Una estrategia para atraer a cliente más arriba que paga
Por Catherine Franz
Alguna gente tiene poca dificultad el atraer y
manteniendo más arriba pagar a clientes. Otros no pueden conseguir a
primera base. Clientes que pagan más altos consumen menos tiempo,
intercambie la energía en vez de zapping el tuyo, téngala más arriba
el respeto para su relación, da más remisiones, paga encendido
el tiempo, y éste alternadamente permite que usted haga beneficios más altos.
Cuando está preguntado cómo recomiendo el levantar de los honorarios del cliente, contesto
honesto, "es muy difícil." ¿Por qué? Déjeme compartir esto
la historia, una soy seguro que usted puede relacionarse con. Usted va al almacén
para comprar más algo que usted tiene gusto pero usted no tuvo que
tenga. Antes de usted pagó $10 y ahora sus $15. Usted juega con
el paquete y el soporte allí que repiensan su necesidad, es valor
y también preguntándose si puede encontrarlo más barato a otra parte. Usted
váyase con las manos vacías o compre el algo más. Si es su precio
más arriba, su reacción consigue magnificada.
Otro ángulo es aumentar su reparto, agrega algo a
el pote, algo de valor percibido. Puede trabajar si
dirigido correctamente. Un artículo de valor añadido podía ser un cliente
solamente teleclass o acceso mensuales a una calidad de miembro-solamente
Web site. Un infopreneur puede agregar al cliente-solamente informativo
productos.
Para recoger honorarios más altos, usted necesitará muy probablemente cambiar
demographics, su lengua del mindset, interna y externa,
estrategia y materiales de la comercialización.
Aquí está una lista de diez barreras que pudieron interferir
con la atracción de clientes más arriba que pagan:
1. Estatura igual. La gente toma la época de escuchar la gente
quiénes son como o más importante que ellos son. Está usted en
¿su nivel que escucha? Usted viste y actúa la manera ellos
¿? Las interacciones del teléfono requieren el reflejo de su lengua y
pensamiento. ¿Puede usted hablar su lengua? O usted necesita
aprenda. Hable como iguales. Aprenda su mindset y cambie de puesto
el tuyo. Si sus valores son demasiado diferentes, después encuentre otros
mercado. Si la estatura no empareja, la olerán tienen gusto
col que cocina en una cocina. Demuestre un estado similar de
autoridad, confianza, y postura. La caminata, charla, y sienta
manera . Si sus manierismos son demasiado asertivos para usted,
levante el tuyo para arriba o encuentre otro mercado.
2. Sepa a fondo cada uno de sus desafíos y qué
soluciones que usted proporciona que contestan a cada desafío. Qué
¿los problemas son ellos que experimentan? Cómo puede usted hacer su vida
¿o negocio más fácil? La gente toma la trayectoria de lo menos
resistencia. Sea esa trayectoria. Una gente que paga más alta es orgullosa
de su mundo y de sus decisiones. Se sienten que merecen
él, tomaron el riesgo que la persona media no toma,
y usted necesita darlos que el respecto pero también tiene su
poseer.
3. Sea amistoso con ellos pero no permita que manipulen
su tiempo o energía. Normalmente, profesionales que pagan más altos
sepa delegar y leverage y ellos utilizará esto
técnica para probarle. Sea amistoso con su
ayudantes, recepcionista, u otra administrativa
los porteros pero no los sobornan con las flores o algo
para conseguir en la puerta. Eso ahora trabajó años hace pero la tendencia
es pegajoso. Y, sí, divulgarán siempre su lengua
y comportamiento de nuevo a su regulador de la cheque.
4. El más alto su estado, más probables serán
gente visionaria. Aprenda cómo gente visionaria piensan, su
puntos de vista, y lengua. Los visionarios se rodean
con la gente que cree en sus visiones. Escuche su
las visiones y los respetan. Tienen el wherefore a hacer
suceden. Apoye sus visiones de cualquier manera que usted pueda.
Proporcione algo que contesta a un paso a su visión, incluso
si él algo fuera del alcance de su servicio o
producto. necesitan una remisión o no pueden encontrar algo,
haga la investigación para ellos.
5. Cuanto más arriba usted va, más cuentan con de su
servicio. Cuentan con cuidado especial y servicio excepcional.
Saben que su dinero puede comprarlo y lo exigen. No
entregue cualquier cosa menos. Saben lo que usted proporciona y lo que
sus competidores proporcionan; usted debe saber esto también.
6. La integridad es generalmente uno de sus cinco valores superiores.
Guarde siempre sus promesas y mantendrán
relación. Incluso si rompen el suyos, usted necesitará
subsistencia el tuyo. Cuanto más arriba usted va, menos usted desea siempre a
rompa una promesa. Usted no conseguirá probablemente una segunda ocasión.
Es como sentarse en la sala de reunión de los Triunfos de Donald y él dice,
"le encienden."
7. No broncee la nariz. Es una cosa de la col. Si huelen
él, ellos voluntad o aprisa que contesta a sus llamadas o le juegan
para la hospitalidad y entonces sacúdale lejos. Si usted consigue esto
etiqueta, movimiento justo encendido.
8. Pueble que gana a más substituto del dinero la palabra "error"
para la "lección que aprende." Si usted no comparte esta filosofía,
cambíela. Es buena para cambiar cualquier manera. Ellos
experimente la vida y no se preocupe de los valles.
la creencia del error lleva a cabo un miedo subyacente. El miedo es energía y
tiene un olor, y lo detectan, fácilmente.
9. Su primera respuesta a su oferta estará siempre "cómo
pueden la hacen con sus propios recursos." Espere que esto sea
su primer pensamiento inmediato. Prepárese para poder a
demuestre lo que usted ofrece es lo que él no puede encontrar dentro
sus propios recursos -- él no puede emparejarlo sin más
esfuerzo o un diverso foco. Esto le ganará el brownie
puntos hacia una venta.
10. Cuanto más alta es la estatura, más altas las habilidades del leveraging
aprendieron. El leveraging también incluye la negociación.
la habilidad del número uno que recomiendo a gente que consigue en negocio es
para aprender cómo y cuando negociar y cómo la gente piensa cuando
ella está en modo de la negociación. Los cambios del juego con
las decisiones necesitan ser tomadas y las tarjetas están en la tabla.
Clientes que pagan más altos no conectan negocio y placer.
Usted deseará aprender cómo a haga igual. Pueden ganar adentro
el negocio y tiene bebida con su luego. Aprenda deje
vaya rápidamente.
11. El primer es "no" siempre una prueba. No lo tome
personalmente o como la respuesta final pero se cerciora de usted tener
fósforo derecho. Escuche si dicen no y elasticidad tres razones
porqué no. Esto es no más firme y son diciéndole lo que
necesitan (las razones). Es su vuelta a decirles si usted
puede contestar a esas razones. Si no, usted suelta, negociación
encima.
12. Cuando usted está buscando más arriba pagar a clientes, busque
gente que ve su producto o lo mantiene como no solamente valiosa,
pero también esencial para sus metas u objetivos.
13. Sepa lo que vale su servicio o producto y haga una pausa
ese valor. El descuento no está en su vocabulario o theres.
No le haga el tuyo y no hable de él primero o aún en segundo lugar.
Hable solamente de él si están dispuestos a demostrarle el dinero
ahora y él conduce a un valor más alto para algo.
14. Quite "debajo el mindset del adquirente" detrás. Si usted tiene
más dinero entonces que hacen debido a lo que usted hace, no hablan
abajo ellos, o hágales a inferior de la sensación de cualquier manera.
15. Haga fácil para que trabajen con usted. Quite cualesquiera
aros o pasos adicionales que toman su tiempo. Están muy
tiempo sensible. Si toma el perseguimiento de usted abajo por el teléfono, ellos
no incomodará. Si usted no contesta a sus email dentro de a
hora cómoda para ellos, se moverán encendido y lograrán
lo que estaba en su agenda sin usted. Cuando
éntrele en contacto con, resto asegurado, él es importante. No pierden
su tiempo.
16. Decida por adelantado, cómo usted va a dar cualesquiera
rechazamientos o protestas. Qué, cuando, donde y cómo usted
¿carta recordativa? Pueden qué puertas traseras usted viene adentro de -- con
¿integridad, por supuesto?
17. La alta calidad de la presentación requirió. Si se sienten
cómodo viendo una presentación de diapositiva, no utilice una mano
carta de tirón exhausta. Si usted no sabe, pida algunos de su
surtidores actuales y un miembro del personal.
18. Instale un programa sofisticado de la remisio'n-comercializacio'n. Él
realmente es quién usted sabe en su círculo. Encuentre su círculo
y demuestre constantemente para arriba. No al mercado pero construir
las relaciones y hacen conexiones. Cuando tienen gusto de usted,
usted está adentro.
19. Sea confidente sobre su atracción. Sienta la energía de
el universo, la detecta es atracción, quita cualquier duda y
crea en él 100%. Sepa que ocurrirá y permitirá
atracción a entrar y a ser una parte total de su vida y
negocio.
¿Es usted listo para esto intensifica? Atracción más arriba de pagar
los clientes cuando usted no lo hizo previamente, toman la comisión,
planeando, y cambiando. Salte adentro sin todo el
respuestas, y pellizco retorcido. Está garantizado para trabajar, eso es la manera
la ley de los trabajos de la atracción.
Sobre el autor
Catherine Franz, un coche profesional certificado de ocho años,
Graduado de la universidad del coche, universidad de la maestría, redactor de
tres ezines, columnista, autor de millares de artículos
Web site: http://www.abundancecenter.com
blog: http://abundance.blogs.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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