7 extremidades para hacer una impresión fantástica en la gente que cuenta
La fabricación de una impresión fabulosa en la gente abre las puertas para sus esfuerzos del negocio, personales, y de la carrera. La gente tiene gusto de encantar a la gente que hace le la sensación cómoda. Así pues, haciéndole las ayudas fantásticas de una impresión consiga donde usted desea ir.
La regla básica para hacer una gran impresión es ésta: Los seres humanos anhelan para estar alrededor de la gente que se parece similar a sí mismos. La palabra clave es se parece. Cada uno diferencia de la gente en centenares de maneras. Sin embargo, usted consigue junto con la gente que usted se parece similar a usted en intereses, sensaciones, experiencias, o metas. Usted puede poner estas técnicas en la acción para ayudar a poblar la sensación que usted se parece similar a ellas y, consecuentemente, que hace una impresión maravillosa.
1r Técnica: Olvídese de la "regla de oro"
Puesto que la gente anhela para estar alrededor de la gente que se parece similar a sí mismos, evite de perder tiempo en la fantasía de la "regla de oro" que sugiere, "gente del convite como usted desea ser tratado." ¡La gente no desea ser tratada la manera que usted desea ser tratado!
En lugar, trate a la gente la manera que ella tiene gusto de ser tratada. Usted hace una impresión estelar centrándose en sus gustos, no el tuyo.
2do Técnica: Utilice el estilo interpersonal de la otra persona
Pueble interactivo usando cuatro estilos interpersonales, como sigue:
1. Resultado-Enfocado: "rápidamente dígame el tiempo, no cómo construir un reloj!!"
2. Detalle-Enfocado: "lentamente dígame que cómo construir un reloj, conduciendo lentamente a cuándo es."
3. Amistoso-Enfocado: "primero, le diré sobre mi familia y fin de semana. Entonces, déjenos discuten el tuyo. Entonces, chismeemos. Entonces, déjenos discuten el trabajo."
4. Partying-Enfocado: ¿"desee oír otra broma? Déjenos PARTIDO!!"
Recuerde: Los seres humanos anhelan para estar alrededor de la gente que se parece similar a sí mismos. Así pues, con una persona resultado-enfocada, el acto ra'pido-establecio' el paso y resultado-se enfoco'. Impresionar a una persona detalle-enfocada, diga "cómo construir el reloj," no cuándo es.
3ro Técnica: Espejo
El reflejo prueba increíblemente sutil, de gran alcance, y comprobación. Ayuda a la persona por instinto a sentirse cómoda con usted. ¿Cómo? ¿Usted refleja? ¿hágase que se parece similar a? la persona
1. Lengua de cuerpo
2. Estilo vocal
3. Traje
Para impresionar a alguien que se siente derecho, usted se sienta derecho con esa persona. Si la persona habla lentamente, entonces usted además. Y vestido tan formalmente o informal como la persona que usted desea impresionar.
4to Técnica: Escuche Atento
Este cuento ilustra la importancia de escuchar bien.
Un hombre decidido para divorciar a su esposa. Su abogado pidió, "usted amó a su esposa?" El hombre contestó, "la habría dejado, pero era vacilante antes."
Entonces, el abogado pidió, "porqué usted desea dejarla?" El hombre dijo, "tenemos porciones de árboles alrededor de nuestra casa, pero rastrillo encima de las hojas mismo."
El abogado preguntado, "es ella significa?" El hombre contestado, "paré el comer de la carne roja." ¿Entonces, el abogado investigado, "ella hace el quehacer doméstico? Ella toma hacia fuera la basura?" El hombre respondió, "nosotros tiene un garage del dos-coche."
Finalmente, el fieltro del hombre frustrado, porque él no pudo entender el punto de las preguntas del abogado, así que él blurted, "usted son abogado. Hágame preguntas útiles acerca de mi unión lousy?"
Así pues, el abogado preguntado, "porqué usted desea divorciar?" El hombre contestó, "porque no podemos comunicarnos!"
Esta historia demuestra, en la manera extrema, que muchas conversaciones son realmente dos monólogos simultáneos. Para hacer una gran impresión, escuche bien con estas táctica: 1. Parafrasee o repita las ideas que la persona dicha pide notas de la toma de las preguntas
5to Técnica: Imprecisión Ingeniosa
Los clientes anticipados, que desearon utilizar mi consultar, me dijeron sus problemas de negocio. Usando mi maestría con problemas similares, di mi recomendación. Guardaron el decir me que no tuvieran gusto de mi recomendación. Pero sabía que mi recomendación solucionaría sus problemas de negocio. Cuanto más I dijo que correcto y era mal, más que defendieron su punto de vista. Repentinamente, realicé que no hice les la sensación bastante cómoda. Pero, no podría convenir con ellos, puesto que eran incorrectos. Así pues, escuché otra vez sus ideas. Entonces dije, "he escuchado cuidadosamente cómo usted desea hacer este proyecto. Eso es una idea."
¿En el mismo tiempo, pensé a me? ¿pero no lo dijo? "que es una idea estúpida."
¿Qué pensaron? Interpretaron al parecer "que está una idea" como mí que conviene con ellos, aunque no tenía. Realmente, cualquier cosa que cualquier persona dice es "una idea."
Esta técnica se llama imprecisión ingeniosa. Usted puede salir de atascos incómodos usando estas frases ingeniosamente vagas: "que es una idea." "usted tiene un punto." "usted puede tener razón."
6to Técnica: Utilice Cada uno Palabra Preferida
Imagine una época que usted oyó a alguien gritar su nombre. Aposté que usted hizo girar alrededor para ver quién llamó su nombre. Nos dibujan a la gente que dice nuestros nombres. Mi investigación que comparaba alto-cumplidores y underachievers reveló a alto-cumplidores utilizó el nombre de la persona que hablaron a uno o más tiempo en cada conversación. En contraste, los underachievers utilizaron el nombre de la persona que encontraron menos que mitad del tiempo. Esto significa que los alto-cumplidores utilizan el nombre de la gente que hablan con mucho más que underachievers. Usted puede hacer lo que lo hacen los alto-cumplidores.
7mo Técnica: Elogios
Mientras que estudiaba alto-cumplidores y underachievers, descubrí una diferencia asombrosa. los Alto-cumplidores dieron un promedio de tres elogios por día. Sin embargo, los underachievers dieron raramente elogios. ¡Una qué diferencia intrigante usted puede utilizar a su ventaja!
Alguna gente dice que estas técnicas de la escuela de siete encantos "están vendiendo hacia fuera." Pero, un refrán francés la pone en perspectiva: "un coche puede ir tan lejos en las ruedas cuadradas como puede ir en las ruedas redondas. La diferencia está ésa en las ruedas redondas que el paseo es mucho más liso." ¡Pase con su vida en las ruedas redondas!
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© Copyright Michael 2005 Mercer, Ph.D.
Michael Mercer, Ph.D., es un conferenciante y un consultor con el Mercer Group, Inc. en Barrington, Illinois. El Dr. Mercer creó a las "capacidades y a previsionista extensamente usados del comportamiento?" el pre-employment prueba, usted puede visión en http://www.MercerSystems.com. Él fue autor de 5 libros, incluyendo "cómo los ganadores lo hacen: Las altas habilidades de la gente del impacto para su éxito "y también" emplean el mejor -- y evitan el resto?". Usted puede suscribir al e-Boleti'n de noticias del Dr. Mercer libremente en http://www.DrMercer.com. Usted puede llamarlo en (847) 382-0690.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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