Cómo Ser Un Vendedor Simplemente Irrestible
¡Cómo Ser Un Vendedor Simplemente Irrestible! por el aviso de Nancy M. Powers Ever cómo alguna gente tiene cierta energía sobre ellos que atrae naturalmente éxito. ¿Cuál es su secreto mágico? Quiénes usted es personalmente demuestra para arriba en su acercamiento de las ventas. Es un error grande para pensar que usted puede engañar a gente cuando usted no está viniendo para el lugar derecho. Es las pistas subconscientes sutiles que usted envía su perspectiva que pueda hacer o rompe su venta.
Hagámosle frente - pueble la compra a la gente que ella confía en. Pueble a gente de la confianza que es como ella. Más que usted se comporta como su perspectiva ella le confiará en más. Ésta es la base de relaciones.
Mucha investigación se ha hecho sobre los factores de determinación de crear simpatía con perspectivas. No es lo que usted dice que las cuentas, él son cómo usted lo dice. Éstos son los tres componentes en la comunicación para la simpatía que se convierte. Calidades de las palabras, de la voz y fisiología. Igual 100% de estos tres elementos. ¿Cuál es su mejor conjetura en la interrupción?
Sus palabras son los solamente 7% de su comunicación. Sus calidades de la voz son los 38% y su fisiología es el 55%. Eso significa que qué usted dice es el lo más menos posible significativo. Cómo usted lo dice y cómo sus lleve su cuerpo son los factores más importantes de su capacidad de crear simpatía con su perspectiva.
Es importante hablar su lengua de las perspectivas. Usted sabe ya ser quiénes usted es - lleva a persuasor elegante el cuidado bastantes sobre la otra persona para entrar en su mundo. Cada uno usa diversos cristales para percibir el mundo. Su trabajo es descubrir qué cristales están usando y hablar a su perspectiva sobre sus servicios con sus cristales en. Cuando alguien se siente como usted los entiende, su nivel de la confianza va para arriba perceptiblemente y sea más probable comprar.
Hay tres tipos básicos de gente visual, auditiva y cinestésica. Identifique qué es su perspectiva y entre en su mundo. Tenga presente en diversas circunstancias que la gente es los tres. La gente tiende para favorecer uno más que los otros. Usted utiliza ambas de sus manos, pero tiende para favorecer uno más que el otro.
Venta de las estrategias para la persona visual
La gente visual tiende para mirar hacia arriba, habla rápidamente y tiene altos niveles de la energía. Ella ama parecer buena y vestirá generalmente a la perfección. La gente visual ama la información visual. Ella habla en términos visuales y ella quisiera que usted hiciera además. Aman ver las mercancías, no hablar de ellas. La mirada de las mercancías es vital importante en asistirles para tomar una decisión que compra positiva.
Tenga esta descripción presente como le presentamos con un cuadro en cómo destacar sus presentaciones a las representaciones visuales de una manera que sea que ilumina y que obliga en el mismo tiempo. ¿Puede usted ver lo que estamos buscando?
1. Para una perspectiva visual, un cuadro está verdad digno de mil palabras. Utilice las cartas, los gráficos, las fotos, y las diapositivas. Refuerza su presentación usando la pizarra. Traiga los videos si usted los tiene.
2. Utilice las palabras visuales para establecer el paso de su información que recolecta proceso. Desarrolle los cuadros hermosos con su lengua. Utilice las frases en la adición y el cierre como, "es ése claramente a usted?," "imagínese cómo esto la voluntad...." o "cómo hace esta mirada a usted?"
3. Vistazo hacia arriba de vez en cuando. Si usted quisiera que su cliente imagine algo o pensara visualmente, usted puede dirigirlos al acceso visualmente. Mirando voluntad ascendente realce su capacidad de formar cuadros mentales que duran.
4. Anote las cosas para su cliente visual a través de la llamada de ventas. Anote los puntos importantes como usted resume. Anímeles a que tomen notas. Cuando usted cierra la venta con un cliente visual anota todo así que pueden ver el acuerdo.
5. El vestir profesionalmente es importante con cualquier cliente. Es especialmente importante con el cliente visual que buscará la "imagen" que usted ha creado con sus ropas y su cartera.
6. Los clientes visuales "notan" todo. Preste la atención al detalle y a la mirada de las cosas de la manera. El paquete es tan importante como el producto para las representaciones visuales.
7. Y pasado, pero lo más importantemente posible, pinte los cuadros vivos y que obligan. Cuanto más vivo el cuadro, más de gran alcance la influencia.
Venta de las estrategias para la persona auditiva
La gente auditiva tiende para ser centrada. Sus ojos tienden para moverse con sus oídos. La gente auditiva ama la información auditiva. Ella habla en términos auditivos y ella quisiera que usted hiciera además. Aman oír hablar su producto, verlo no no necesariamente. Qué otros han dicho sobre su producto es información muy valiosa.
Registre esta información en su mente así que usted consonancia adentro a su perspectiva auditiva. Déles un earful de la persuasión y escuche él para pedirle más. ¿Puede usted oír lo que estamos diciendo? ¿Estamos comenzando a cantar la misma consonancia?
1. Las palabras y las frases auditivas del uso tienen gusto, "hacen ese sonido bueno a usted?", "somos en armonía en esto?", "hablaré más directamente sobre los hechos y la estadística?" o "esta máquina que estampa de la placa está dos veces más silenciosamente que la que usted ahora tiene."
2. Cotice los testimonials y los endosos con sus clientes auditivos. La gente auditiva piensa en "palabras" más bien que sensaciones o cuadros. Aman oír lo que tiene que decir la gente sobre sus productos o servicios.
3. Utilice su voz para llevar a cabo la atención del auditorio. Cambie la tarifa del tono, del volumen, de la echada y del discurso para acentuar y para realzar verbalmente sus puntos de ventas. Las perspectivas auditivas prestarán tanta atención, si no más, a cómo usted habla en cuanto a lo que usted dice.
4. Cuente las porciones auditivas del cliente de historias. La historia que dice en ventas es de gran alcance con cada uno, y es especialmente importante con perspectivas auditivas.
5. Si usted tiene que enviarles una cierta información que no gozarán a menudo el leer de un folleto, así que envíe una cinta de cassette que contornea ventajas, las características etc. Utilice toda la información verbal que usted puede mover la venta adelante. Consiga las cintas audio en las manos y los oídos de sus plomos auditivos enseguida. Si su compañía hace la TV o la publicidad radiofónica, pregunte a su cliente auditivo si ella ha oído su ads más último.
6. Tenga conversaciones de teléfono frecuentes con sus perspectivas auditivas. Incluso una breve llamada significará mucho a ellas.
7. Resuma los acuerdos verbalmente después de cerrar, usando una frase tal como: "estamos hablando sobre (resuma los detalles.)" Recuerde, el auditorio oye todo. Délos que excitan y las palabras de la motivación que jugarán en su jugador de cinta internamente de largo conducido después de que la llamada de ventas esté a través.
8. Es importante saber que la gente auditiva encuentra duro mirarle y escuchar a lo que usted está diciendo, así que le da la aprobación subconsciente para mirar lejos, no exigiendo el contacto visual. Ella necesita concentrarse en lo que ella oye y ése es porqué ella mira lejos de usted. También, no hable a rápidamente o usted lo perderá.
Venta de las estrategias para la persona cinestésica
La gente cinestésica es haber afinado más bajo, similares a la mirada abajo a conectar típicamente con sus sensaciones. La gente cinestésica ama la información cinestésica. Ella reacciona a los términos cinestésicos y ella quisiera que usted hiciera además. Ella ama tocar las mercancías, así que déjelas consiguen sus manos todo sobre el producto. Deben sentirse bien absolutamente sobre su decisión, así que ayúdeles a conseguir en tacto con sus sensaciones.
Agarre los puntos importantes en esta sección como conducimos el hogar las estrategias que golpean duras que trabajan largo y duro en poner repartos junto con el cinestésico. Cuando estas estrategias se hunden adentro y usted se siente bien sobre usarlas para clavar abajo de transacciones con el cinestésico, usted habrá alcanzado otra meseta.
1. Las palabras y las frases cinestésicas del uso tienen gusto, "son usted cómodo con esto?", "cómo usted se siente sobre ése?" o "usted necesita un ejemplo más concreto?" Hable de los intereses comunes, deportes, familia y déjelos conocerle para cuidar sobre sus sensaciones. Desean saber que usted cuide sobre ellos y usted es su amigo.
2. Cara de la reunión a hacer frente con los clientes cinestésicos. No confíe demasiado en llamadas telefónicas o la comunicación escrita. Anhelan el head-to-head, vientre para hacer bolso la sensación que solamente una en una comunicación puede dar. Emparéjelos: si tienen su chaqueta apagado, su lazo aflojado, hace igual. Tienen gusto típicamente de vestir comfortablemente.
3. Consiga el físicamente implicado cinestésico con su presentación. Haga que marquen encima de su folleto. Haga que caminen con su oferta. Si usted está demostrando un producto que pueden utilizar, anímeles a que prueben el producto hacia fuera para encontrar cómo se siente. Anímeles a que sostengan el producto, utilice la computadora, sienta el coche acabar, toque la chimenea de la roca, caminata alrededor de la yarda, frote ligeramente los asientos del cuero consiguen cómodo en el sofá, el etc. Cerciórese de que sean siempre físicamente cómodos. Si no son, no permanecerán "con" su presentación.
4. Cuente las historias de mudanza, emocionalmente lo más importantemente posible basadas sobre su producto y, sobre el impacto de su producto o el servicio en la gente apenas como ella. Comunique fuertemente su comisión emocional a su producto, a lo que usted está vendiendo. Entonces ligue la comisión a su comisión a la porción ellos.
5. Vistazo hacia abajo de vez en cuando. La gente cinestésica intuitivo lo tomará y sabrá que usted está implicado emocionalmente en su producto. Usted puede también dirigirlo para tener acceso a sus sensaciones echando un vistazo abajo y consiguiéndolas seguir su plomo. Típicamente, no son cómodas con el contacto visual constante.
6. La gente cinestésica tiene gusto a menudo de ser tocada. Ella sacudare las manos por siempre, a menudo con viejo "ambidextro, nos dejó celebrar este contacto para el acercamiento del tiempo largo, largo". Puesto que esto está abrogando tan a ella, una palmadita ocasional en la parte posteriora encenderá de sensaciones positivas fuertes. Cuando usted cierra la venta o viene a una cierta comisión importante, sacudara las manos en ella. Ese gesto significa mucho a una persona cinestésica.
Aquí están algunas palabras que usted puede esperar a escuchar para identificar su estilo y uso de las perspectivas en sus presentaciones.
Cinestésicos auditivos visuales amplifican activo aparecen anuncian ebulliciones articuladas blurry soportables abajo a brillante piden callous clarifican la viruta audible de la vieja llamada del claro del bloque que el carillón frío del corte del claro viene a los apretones con el claro de la pista mientras que un visible cómodo de la campana comunica el concreto demuestra el control inverso distinto describe sueño fresco discute detalladamente profundamente examina divulga el ojo emocional para eye experiencia earful preve clama contra la sensación usted mismo firmes expresos borrosos consiguen a elasticidad de la perspectiva una cuenta del vistazo firme de la fundación en la elasticidad yo su oído consigue una manija en chisme nebuloso (de la idea) consigue su caballo de la cabra de una diversa concesión del color una idea del gancho agarrador de las audiencias armoniza asimiento ilustra oye que (yo hacia fuera) el apretón imagina el asimiento su mano de la lengüeta en la mano en luz de escucha las manos encendido en la vista de ruidoso y la caída clara adentro allí examina molestia abierto de la mirada hard-headed del ruido que el cuadro mental oye por casualidad el ojo de la mente del asimiento para prestar la atención a obscuro de la intuición de la tranquilidad del aviso de la prisa cotizado implica observa los anillos una campana pone sus tarjetas en la tabla el rugido obvio pierde la pintura tibia de la opinión excepcional un grito del cuadro no siguiente usted percibe tirón chillón del cuadro de la presión del grito algunas secuencias el empuje de punta del silencio leído canta el sonido leído áspero agarrado realiza habla sentido reconoce sostenido del chillido escudriña el estado deslizó mi mente considera que sugerir suavidad vea a ella la charla la demostración sólida dice el soporte fuera de la vista decir el comienzo de la verdad de la mirada fija fuerte lengu!eta-atada limpia chispeante de la tensión del tono de la muestra del rasguño templada fuera de ayuda examine el unheard de la visión del túnel del golpecito que la prueba completa encima para arriba atada de vago vocal delantero expresó un reloj unbearable del susurro resistente bien informado de la visión de la opinión del tacto de la opinión dentro de la palabra bien definida tensa de la gama de audiencia para el desgaste caliente del grito del testigo de la palabra
Su perspectiva desea saber que usted cuide sobre ellos. Es muy fácil que un vendedor vender su producto o lo mantenga basado en sus valores. Sus valores son lo que vendida le para vender su producto. Sus valores de las perspectivas para la compra pueden no ser iguales que sus valores. Es crítico que usted toma la época de descubrir sus valores de las perspectivas, y qué necesidades de suceder en la orden para ellos a la experiencia ese valor alrededor de su producto.
1.How para determinar a alguien valores. Pida su perspectiva "cuál es la más importante para usted sobre la petición del ______? que compra los tres valores superiores y los pone en la orden de la importancia.
2. Cómo determinar alguien gobierna o procedimiento de la evidencia. Pida su perspectiva "qué tiene que suceder en la orden para que usted sepa que usted tiene ese resultado."
Por ejemplo digámosle están vendiendo los coches. ¿Usted pide su perspectiva - "qué es el más importante para usted sobre comprar un coche? "su -"I de las contestaciones de la perspectiva desea un coche que parezca bueno, eso razonablemente se tasa y consigue buen kilometraje." Usted pide su perspectiva - "cuál es la mayoría del importante las miradas de los coches o el precio?" Él dice "precio." Usted contesta "cuál es más importante el kilometraje o las miradas?" él dice "las miradas."
Ahora usted sabe tres cosas muy importantes sobre su perspectiva - 1. El precio es los 2 más importantes. Las miradas son su segundo valor 3. El kilometraje es su tercera prioridad.
Ahora usted pide "cómo usted sabe cuándo un coche es razonable tasado?" Él dice - "no es más de $20.000." Usted pide "cómo usted sabe si el coche parece bueno?" Él dice "cuando consigo en el cuadro del coche I cómo miraré en él." Usted pide "cómo usted sabe cuándo un coche consigue buen kilometraje?" Él dice que tomo viajes largos del camino y 25-30 millas por galón son buenas.
Ahora que usted tiene toda esa información sobre su cliente usted ha eliminado todo el guesswork y puede abrogar a sus valores verdaderos. Su perspectiva se siente como usted para cuidar sobre él porque usted tomó la época de hacer algunas preguntas simples. Esta estrategia es como jugar un juego del dardo y el anotar los toros eye constantemente, contra desear y esperar que usted descubrirá cuál es el más importante para su perspectiva.
Con esa información usted sabe exactamente qué al foco encendido con su perspectiva contra centrarse en qué usted piensa él valora la mayoría. Está no solamente claro en su mente que usted ha hecho claro para ellos en su mente. Su perspectiva es mucho más propensa decir sí cuándo él está más seguro sobre lo que él desea.
Hable a sus valores en la orden que él puso y preste la atención cercana a su procedimiento de la evidencia conseguir esos valores resueltos. Él le ha dado la combinación para abrir su estrategia que compraba. Cuando su perspectiva indica que su segundo valor es miradas le está dando una pista que él puede ser visual. Usted le hablaría en términos visuales.
Pasado, usted desea atraer ventas, en vez del perseguimiento, de la venta, de promover, de seducir o de ir después de él. La atracción es cuando la gente viene a usted. La venta, el promover, el seducir y el perseguimiento es cuando usted va después de ellos. Cuando usted instala su vida para que las ventas vengan a usted invite el éxito sin esfuerzo en su vida.
Cómo instalar su vida para la atracción irrestible:
1. Elimine La Adrenalina. La gente relaciona la adrenalina con el éxito. Nada puede ser más lejano de la verdad. La adrenalina es una fuente de la energía. Los seres humanos irán a cualquier longitud a conseguir la fuente más fácil más rápida de la energía. La adrenalina produce energía - no la fuente más sana, sino ella está continuamente disponibles. No es atractiva siempre estar en el ir y mirar su reloj para su cita siguiente. La gente desea sentirse que usted sea presente del 100% con ella. Pare el acometer y el apresurar para conseguir a su cliente siguiente. Cuando usted demuestra para arriba harried con también muchas cosas en su placa, usted quita de su capacidad de atraer.
2. Tope Su Cuidado Del Uno mismo Hasta La Primera Clase. Tome el cuidado extraordinario de se. La gente pasa más tiempo y dinero en sus coches entonces ellos mismos. Haga las cosas diariamente que agregan a su vitalidad y energía. la caminata del IE, bebe más agua, ejercicios de respiración, estiramiento, come los alimentos sanos, valida sus realizaciones y aumenta su estima del uno mismo, etc.
3. Elimine incompleto y las tolerancias a partir de su vida. Resuelva sus problemas. Instale su vida de modo que usted pare el crear de más problemas. Comience a solucionar los problemas para un curso de la vida. Pare el poner fuera del fuego del día y elimine los fuegos siempre de comenzar otra vez. Restaure su integridad. Sea el 100% responsable y responsable de su vida. Elimine los agujeros en su vida. ¿Dónde le están agotando? ¿Por quién? Enchufe encima de los agujeros en su vida. La atracción no puede encontrarle hasta que usted es listo. Consiga listo.
4. Comuniqúese Constructivo. Comuniqúese constructivo en cada comunicación. No diga nada sino el muy mejor. Elimine el chisme a partir de su vida. Deje a gente conocerle realmente están escuchando ella. Deje a gente que usted conoce que usted "la consigue". Escuche quién ella no es justa qué ella está diciendo. Diga siempre la verdad. Esto significa más que la mentira. Hay un nivel de decir la verdad que le fijará verdad libremente y atraerá otros a usted. Aumentando su conocimiento, la lengua y las reservas le producirán cualquier consecuencia de decir la verdad.
5. Cree Las Reservas En Cada Área De Su Vida. Cuando usted tiene reservas usted está siempre en la opción. Cuando usted tiene reservas usted puede responder completamente a su vida contra reaccionar. Reservas del dinero, de perspectivas, del tiempo, de la energía, de oportunidades, del amor, del etc. Usted le necesita mucho más entonces le piensa necesidad. El proceso de crear reservas le consolidará. Cuando usted tiene reservas abundantes, usted hará un imán incluso más fuerte para lo que usted desea - porque usted no lo necesitará.
6. Entregúelo todo siempre bajo promesa. Incluso bajo promesa qué usted sabe usted puede entregar. Entregue el 20% más. Sea de anticipación. Las necesidades satisfacientes del comienzo otras tienen no pensamiento uniforme de todavía. Abra las conversaciones para el servicio en áreas que otro no ha pensado en. Cree la demanda. Agregue el valor a quienquiera o lo que usted encuentra. Todos tenemos algo que agregar. Agregúelo. Cuando usted agrega lo que usted tiene que otras vidas, usted hace mucho más atractivo.
7. Demuestre Que Usted Cuida. Desee mucho para otros, quizás aún más que desean para sí mismos. Entonces compártalo. Diga a gente que ella no es ningún justo qué ella lo hace. Recuérdelo en caso de necesidad. Dé los elogios genuinos. Lance su accesorio al resultado. Sea gracioso y el cuidar. No sea en una situación donde usted necesita negocio sobrevivir -- olor de los compradores esto y no funcione.
8. Tenga Una Comunidad Fuerte. Tenga una red profesional fuerte. Tenga recursos que usted pueda referir. Rodéese con la gente positiva que cree en usted. Elimine a gente tóxica a partir de su vida. Tenga cuidado quién usted dejado en su tribu.
9. Sea un modelo. Sea un ejemplo que camina de las ventajas de su producto o servicio. La credibilidad puede ser establecida inmediatamente cuando sus perspectivas aprenden cuánto usted personalmente goza de sus productos o servicios.
10. Actitud De la Gratitud. Cuando usted es agradecido para lo que usted tiene, usted consigue a porción entera más. Búsqueda a servir en vez apenas de intentar vender. Pasado, recuerde la misión y olvídese de la comisión.
Nancy M. Powers es un coche profesional del éxito, escritor, y un locutor principal captivating. Ella es los resultados orientados entrena con un dinero detrás garantiza. Ella entrena a Ceos talentoso, a empresarios y a dueños de la pequeña empresa en su deseo de cultivarse y su negocio por medio de entrenar profundo y provocativo. Ella trabaja con los individuos en las áreas de lo beneficioso, de la comercialización, de las comunicaciones relación, de la espiritualidad, y de la salud. Nancy proporciona las herramientas, estructura, responsabilidad y le apoya necesidad cada paso de la manera hacia su éxito. Ella puede ser alcanzada en (305) 653-8833 o www.NancyPowers.com para suscribir a su enewsletter libre.
Sobre el autor
Nancy M. Powers es un coche profesional del éxito, escritor, y un locutor principal captivating. Ella es los resultados orientados entrena con un dinero detrás garantiza. Ella entrena a Ceos talentoso, a empresarios y a dueños de la pequeña empresa en su deseo de cultivarse y su negocio por medio de entrenar profundo y provocativo. Ella trabaja con los individuos en las áreas de lo beneficioso, de la comercialización, de las comunicaciones relación, de la espiritualidad, y de la salud. Nancy proporciona las herramientas, estructura, responsabilidad y le apoya necesidad cada paso de la manera hacia su éxito. Ella puede ser alcanzada en (305) 653-8833.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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