¿Razones de la tapa diez de escribir una letra de las ventas para cada producto? - parte 1
Authors/publishers son grandes en conseguir sus libros escritos. Los empresarios saben sus productos. Pero después de la luna de miel anual inicial, las ventas retrasaron. Contradecir esto cerciórese de su ebook, producto, o que manténgale que la oferta guardará en la venta a partir del primer día, el primer año, uniforme para la vida. Escriba una letra de ventas cortas para cada producto o ebook.
Si usted tiene un sitio del Web o no, usted puede escribir una primera clase, deber-compra -ahora la letra de las ventas. Escriba a uno para cada los teleclass, el eBook, el producto, o el servicio. Incluso escribo uno para mis servicios bookcoaching.
Si usted es como mí y tiene un sitio del Web, es contenido conducido. ¿Por qué? Porque ése es porqué la gente viene a cualquier sitio -- conseguir la información libre. Usted debe también darle una razón de comprar. La mayoría de las páginas caseras dicen demasiado sobre el autor o el libro en vez de cautivar a sus compradores potenciales a un título ventaja-conducido, que en vueltas las conduce a las ventajas de sus libros -- la letra de las ventas.
Mi primer sitio del Web tenía muchos libros y kits finos en crecimiento y escritura y comercialización personales del libro. Las ventas nunca pasaron $200 por mes. Para corregir ese, creé un sitio nuevo y pagué a atención especial a su lengua de las ventas (sin bombo) cada teleclass, el eBook, y oportunidades que entrenaban del libro de satisfacer cada renta y de necesitar. Las ventas eran $75 el primer mes, y en cuatro meses alcanzaron $2265. El año próximo circundaron $3000 por mes.
Qué cada letra de las ventas necesita para tirar de órdenes y beneficia
Usted puede escribir cada letra de las ventas en menos de cuatro horas la primera vez. Mientras que usted practica, usted puede escribirlas en dos horas.
1. Comience la letra con un título Ventaja-Conducido.
Incluya estos títulos a través de su letra de las ventas. ¿"desee una manera rápida y fácil de cuadruplicar su renta en línea en cuatro meses?
Si usted contestó, "sí" a se, el título tiene éxito, porque usted guardará el leer. Si usted dijo "no, no creo esto," sino que soy curioso donde va éste, "el título todavía tengo éxito. Usted gana cuando su título seduce a su cliente potencial para leer encendido en su letra de las ventas para descubrir sus ventajas y características, algunos testimonials finos de los product[']s, y finalmente al tecleo "compra ahora" que las lleva la página de la orden.
2. Enumere las cinco ventajas superiores de su producto o manténgalas en forma de la bala.
Para definir sus ventajas de la tapa comience con una lista de problemas a su cliente o el cliente desea las soluciones para. Cada problema específico que usted contesta se puede etiquetar una ventaja. Si usted no es roca segura de quiénes es su audiencia, sus ventas copian regates lejos y no resuelven su blanco. Guarde el redefinir de sus audiencias y sepa tanto sobre ellas como usted puede.
Recuerde que una ventaja es la ventaja-generalmente innegable superior más dinero más fácil, más clientes más rápidamente, más beneficios de ventas del Web, relaciones mejores, y salud.
Si usted hace más de cinco ventajas recoger en una lista, asperje el resto a través de su copia. ¿Cómo su libro hará alguien vida más fácil, más rico en tiempo o el dinero, ayuda a su crecimiento personal, proporciona renta adicional, las entretiene? ¿Cómo su producto o servicio les hicieron a persona mejor del negocio, más atractiva, se sienten mejor, evitan catástrofe, enfermedad, o cirugía?
3. Trate las resistencias de su comprador potencial.
Recuerde decir una historia del fondo de donde AHORA están así que las conectará emocionalmente con sus soluciones (el producto o el servicio). Digámoslos desean escribir un eBook o imprimir el libro para hacerse al "experto," haga la renta de siempre pasiva, o comparta su mensaje único.
Mucha gente no escribe un libro porque ella duda que venderá bien bastante para todo el esfuerzo, puede no ser bastante significativo, tomará demasiado largo, coste demasiado dinero, y él realmente no es escritores. Uno, por uno, su letra de las ventas trata sus preocupaciones y demuestra a estos compradores potenciales cómo pueden sentir bien a un autor excelente y hacer sus libros más vendibles, mientras que construye sus beneficios.
4. Asperje Testimonials a través de su letra de las ventas.
Los compradores potenciales que visitan su sitio u otro que venda sus productos son tirados para comprar cuando piensan a la gente tienen ya. Si la otra gente es feliz con su producto o servicio, ella estará también.
Incluya los testimonials de expertos en el su campo, las celebridades, el man/woman en la calle, y la gente que se ha beneficiado de su consejo. Aprenda cómo acercar a contactos influyentes con notas amistosas y peticiones del email. Pida que miren y que den su opinión sobre su contenido, un capítulo, y su cubierta o información trasera de la letra de las ventas
Haga fácil comprar. Agregue algunas frases de la muestra y las ventajas que pueden utilizar para ahorrar a esta gente ocupada time.They desean ayudar, sino considerarlo son difíciles de crear testimonials, o los tomará lejos de sus prioridades.
Dé como usted recibe. Dé a esa persona algo de valor. Estudie su sitio del Web o lea su ezine, y envíeles una extremidad provechosa corta o bromee.
5. Ofrezca a sus clientes potenciales tres o cuatro ocasiones de comprar.
Pueden haber decidido ya comprar antes de venir a su letra de las ventas, así que ofrezca "ahora chascan aquí," "compra" cerca de la tapa de la letra. Ofrezca más oportunidades que compran a lo largo de la manera después de una lista de ventajas, cuál está en este libro (features), y testimonials.
Sin una letra de las ventas para dirigir a sus compradores potenciales en su sitio del Web, usted los deja aburridos, sin inspiración, sin bastante información para hacer que decisión a comprar. Su sitio y ezine del Web deben entretener, informar, y dar a bastantes ventajas para convencer a sus lectores que pidan su libro.
Para todas las campañas de la promoción del email, sin una letra corta o larga de las ventas para cada producto, su información única, útil e inspirante no conseguirá leída, la gente no le conocerá como el experto, y usted no hará las ventas que usted desea.
Judy Cullins 2004 Todos los derechos reservados.
El libro Cullins, 20-year de Judy y el coche de la comercialización del Internet trabaja con la gente de la pequeña empresa que desea diferenciar en las vidas de la gente, construye a su credibilidad y clientes, y hace de siempre una renta constante. El autor de 10 eBooks incluyendo "escribe su eBook rápidamente," "cómo poner su negocio en el Internet," y "cree su sitio del Web con la comercialización Pizzazz," ella ofrece ayuda libre con sus 2 ezines mensuales, "el coche del libro dice..." y "extremidad del negocio del mes" en http://www.bookcoaching.com/opt-in.shtml y sobre 155 artículos libres. Email ella en mailto:Judy@bookcoaching.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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