La rentabilidad de las empresas - 10 formas de impulsar
10 formas de impulsar su ProfitabilitySo muchos propietarios de empresas de trabajo duro - muy difícil - sólo hasta el punto de equilibrio o mantener a flote. Cada uno de nosotros merece recompensa a nuestros esfuerzos, ya sea financiera o personal. La cuestión a preguntarse es si está dirigiendo sus esfuerzos en los lugares adecuados, para obtener la recompensa que quieres? De las empresas que he visto y trabajado en, hay un montón de maneras de pasar mal el esfuerzo - es decir, a trabajar duro -- pero por el mal las cosas. He aquí diez de las áreas más comunes donde el rendimiento de sus esfuerzos pueden ser con rampa up.1. InconsistentlyOnce comercialización que se han comprometido a la propiedad y la gestión de una empresa debe ser igualmente comprometidos con la comercialización y venta de los productos y servicios de esa empresa. Es difícil, si no imposible, permanecer y seguir siendo rentables, sin un compromiso permanente para obtener más concertada marketing.To de su comercialización, la creación de un simple plan de marketing que incluye la actividad de marketing cada día, cada semana y cada mes. Planes de marketing se combinan las actividades formales (como la publicidad, las promociones y la escritura) con actividades informales (como hacer nuevos contactos). No subestime el poder de hablar con la gente acerca de lo que haces. Utilice cada oportunidad, cada time.2. Miedo de pedir la SaleIsn't Es cierto que pensamos preguntando directamente a alguien de la empresa viene a través de medios como insistente o incómodos. Pero si tenemos esta actitud, estamos dejando que los beneficios que producen las oportunidades pasan por nosotros. Más preocupante de lo que alguien piensa en usted que lo que más dinero en el negocio es un error muy común. Si le resulta difícil "pedir a la venta", puede estar seguro de que usted no está en lo que tanto dinero como usted podría be.The forma más eficaz para abordar esta cuestión a la práctica de pedir a la venta en el idioma que usted está cómodo con (no demasiado wishy-washy por favor). Escriba lo que quiere decir en primer lugar, luego la práctica, una y otra vez. También hay un montón de cosas por ahí sobre el manejo de objeciones. Preparar sus respuestas a las objeciones más comunes de modo que están bien armados antes de hablar con sus futuros customers.3. Cómo helpMost propietarios de negocios poseen fuertes en una o dos áreas específicas, pero si por necesidad o el diseño, que con frecuencia terminan trabajando en áreas que no son fuertes ineficiencias construye in Este y el potencial de errores en el negocio. Para complicar el problema, no pedir ayuda de inmediato, pero la lucha de hacer las cosas que no se adaptan a (ahorra dinero ¿verdad?) Pero cada día que pasa con su negocio a menos de la máxima eficiencia, los medios dólares perdidos desde su pocket.Work donde puede añadir más valor y menos en su negocio. Pagar a alguien para ayudarle con estas actividades de bajo valor agregado. Su tiempo es el mejor gastado en la que añadir el mayor valor. Si usted puede hacer más de este tipo de actividad, su empresa benefit.4. Utilice sus clientes actuales BaseAll la investigación nos dice que es más fácil y más barato que seguir trabajando con los clientes que ya tiene, que a conseguir nuevos clientes a su negocio. Si no está pasado con el seguimiento de los clientes sobre una base regular que están reduciendo su rentabilidad potential.Develop estrategias para mantener a sus clientes con usted, tales como la lealtad planes, las comunicaciones regulares y ofertas especiales. Implementar un proceso ordinario para el seguimiento de sus clientes después de comprar en you.5. La gestión de los dueños de negocios ExpensesSavvy evaluar periódicamente sus gastos del negocio y encontrar formas de reducir los costes sin sacrificar la calidad. Si no ha completado un análisis de costos últimamente, se le puede pagar más de lo que tienen que ser, lo que reducirá su profitability.At menos una vez por trimestre usted debe revisar sus gastos y para negociar los ajustes según proceda. Clasificar todo lo que gasta menos de 3 líneas: Esencial, bueno tener y no esenciales. Todo en las dos últimas categorías es para agarra? ser despiadado! 6. Gastar grandes sumas de brillante, mancha de materiales de marketing y espera que para las empresas en effort.Glossy adicional sin ninguna mancha de folletos y materiales de marketing son una buena adición a más activamente formas de comercialización, tales como conocer gente, llamar a la gente y hablando a la gente. Sin embargo, folletos y tarjetas de visita, no importa que tan hermosa, no sustituyen el contacto directo. Si usted es gastar dinero en llamativos materiales de marketing en el lugar de comercialización directa, su rentabilidad sufrirá. La forma más eficaz de la comercialización de usted viene hablando de su negocio de materiales son un others.Marketing gasto, y para asegurarse de que están trabajando, lo que necesita para manejar algunos sobre el retorno de su inversión. Por lo menos debe ser el seguimiento de nuevos negocios que viene de lo que puede tener una idea de si su materiales de marketing están contribuyendo a cualquier nuevo negocio que get.7. Pasar una gran cantidad de tiempo en el bajo rendimiento activitiesDon't todos sabemos acerca de este! Si están gastando la mayoría de su día completar las tareas que son de carácter administrativo y / o que puede ser fácilmente realizada por otras personas, entonces no está poniendo a sí mismo el mejor uso posible. Para la mayoría de nosotros, la mejor actividad de valor añadido que pueden participar con lo que está en la puerta del negocio en la construcción de relaciones, hablando con clientes potenciales y promover nuestra business.What valor de hacer que usted pone en su tiempo? Asignar un mismo competitiva tarifa por hora para la mercado y la industria en que usted trabaja? podría ser de $ 100 por hora o hacia arriba. Luego pregúntese si a usted le pagan por hora que cualquier persona para procesar las cuentas o hacer trabajo administrativo. Si la respuesta es no, encontrar una forma de conseguir que estas actividades de bajo rendimiento para hacer una menor tasa por hora. Contratar a un asistente contable o por unas horas a la semana, y gastar su tiempo haciendo la valiosa work.8. No carga suficiente para lo que haces. Este reto parece surgir en especial para las personas que venden servicios. O bien nos sentimos avergonzados para pedir la cantidad que queremos, o simplemente aceptar menos dinero de lo que necesitan - por lo que obtener "dinero" en lugar de "no dinero ". Pero cuidado, después de un tiempo, demasiado poco para el trabajo pueden dejarte agotado y resentido, por no mencionar el impacto que tiene sobre su profitability.You no es necesario defender un aumento de sus honorarios, ya sea. Es normal de la estrategia empresarial para revisar las estructuras de tarifas, hacer cambios y asesorar a los clientes. Y contrario a nuestros temores, a menudo es el caso de que las empresas después de mejorar los niveles de las tasas se incrementan. Parece que atraer a un toda clase diferente de cuando nuestros clientes las tasas reflejan el valor que provide.9. No hacer uso de la tecnología suficiente que podría ahorrar tiempo y esfuerzo. Como propietario de un negocio, usted tiene una cantidad fija de tiempo y energía en el que debe maximizar sus beneficios. La tecnología puede ayudarle a hacer esto en forma de autorespondedores, mensajes de voz, conexión a internet inalámbrica, software de reconocimiento de voz, SMS desde su ordenador y así sucesivamente. Todo de estas herramientas están disponibles para nosotros, y están diseñados para ahorrar tiempo y esfuerzo. Cada uno de nosotros tiene que continuamente busca maneras de hacer más eficientes los procesos de negocio mediante el uso de la barata technology.Often problema es que no sabemos lo que no sabemos. Algunos maravillosa herramienta podría estar disponible pero no sabemos que existe. Lo que necesita para estar en la parte superior de los últimos productos de forma regular en el control con las empresas y sites.10 telecomunicaciones. La pervivencia de modelos de negocio obsoletos o plans.You haber escuchado antes - hacer las cosas de la manera en que se han hecho siempre significa que usted obtendrá los resultados que siempre tengo. Si no está satisfecho con los resultados, entonces es necesario volver a mirar lo que son y cómo hacer las cosas. Un astuto empresario que tiene una mentalidad siempre es un reto la forma de hacer las cosas en la gran business.Another manera de llegar es a través de nuevas ideas para asistir a seminarios y conferencias sobre diversos temas. Si usted recibe una sola idea de poner en práctica en su negocio y, a continuación, ese seminario ha sido worthwhile.If que está en serio la mejora de su negocio la rentabilidad (y no son todos?), entonces la adopción de medidas en estas áreas le ayudará a ganar más dinero y tener más diversión en su negocio. Y eso es lo que se trata es un duro really.Megan publicado autor, entrenador, orador y facilitador. Su negocio, más de acción, trabaja con los profesionales para crear sostenible y rentable de ingresos. Ganar más dinero y tienen menos estrés! Para obtener más información y para firmar
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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