La facultad de pedir
¿Alguna vez has tenido la oportunidad de realizar un seguimiento de un lugar de venta? Recientemente, he tenido la oportunidad de volver a contactar con una organización que había estado tratando de garantizar que un cliente. Debido a algunos de los nuevos acontecimientos y después de unreturned múltiples llamadas telefónicas, decidí pedir la toma de decisiones dentro del departamento. Después de recibir el nombre de la junta directiva y, por último, la toma de contacto, me explicó que yo era, de donde yo estaba y cómo podía agregar valor a su solicitud de formación. El proyecto 5 minutos llamada telefónica se convirtió en una participación de 30 minutos de diálogo donde aprendí más acerca de sus necesidades y se le pidió a cambio si tuviera la experiencia para facilitar el un segundo, aparte engagement.The punto de esta historia es bastante simple. ¿Cuántas veces en la vida no hacemos porque no ASK? Por ejemplo, que sólo recibimos de parte de la información que necesitamos y en lugar de ASK'ing para el resto de la información que proporcione una respuesta basada en información limitada. Estamos racionalizar este comportamiento a causa de nuestro deseo de responder con rapidez, para mostrar nuestra experiencia, mostrar respeto, para no perder un potencial de contacto o de venta, etc Sin embargo, si se había recibido toda la información necesaria, ¿cómo sería muy diferente el resultado? Muchos de nosotros conocemos, cuando a preguntar, sin embargo, no podemos entender por qué tenemos que preguntarnos. En la exploración de las diversas razones para pedir, hay 3 acciones básicas ¿Por qué pedimos: Aspire ~ ~ solidificar KnowFirst, por ASK'ing, aspiramos a alcanzar ese nivel de entendimiento. Recuerde, ¿cómo los niños pequeños son siempre preguntan "¿Por qué?" como "¿Por qué la luna no siempre ronda?" Estas preguntas proporcionan un sinfín de oportunidades para que grow.Reason número dos centros en torno a la necesidad de solidificar nuestra actual información o conocimiento. Por ASK'ing, nos tomamos el tiempo para asegurar que nuestro entendimiento es sólida a fin de que podamos aceptar nuevos conocimientos existentes en nuestras experiencias. Ejemplos de esto incluyen cuestiones tales como: "Preguntar ¿comprendes?" o mi favorita "¿Eso tiene sentido para usted?" La tercera razón que pedimos es saber algo. Conocer las preguntas son "¿A dónde vas?" o "¿Cuándo que desea terminar este proyecto? "ASK'ing es realmente un arte que perfeccionar con el tiempo a través de la práctica y la sensibilización. Nuestra práctica y crear conciencia para que el equilibrio también sabemos cuando no preguntar. El entonces la pregunta es "¿Debo preguntar?" "Para saber el camino a seguir, pedir los que vienen atrás". Chino ProverbLeanne Hoagland-Smith, MS Presidente de Sistemas Avanzados, es el Proceso de Especialista. Con más de 25 años de experiencia empresarial y la educación, se construye la paz y abundancia mediante la conexión de la 3P de la Pasión, Objeto y rendimiento a través de la mejora de procesos. Su proceso impulsado por el retorno de la inversión afecta a soluciones sostenibles cambio en 4 áreas clave: finanzas, el liderazgo, las relaciones y el crecimiento y la innovación con una variedad de industrias. Se alinea con las estrategias, sistemas y personas para desarrollar leales clientes internos que conducen a la externa clientes. Como co-autor de MÁGICO potenciales: Vivir una vida asombrosa más allá de fines de Logro debido liberación para junio de 2005, Leanne habla a nivel nacional para una variedad de audiencias. Por favor llame a una llamada en Leanne Leanne@processspecialist.com 219.759.5601 o por correo electrónico si usted está buscando increíble results.Copyright 2005 (c), Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.comPermission de publicar este artículo, electrónicamente o en de impresión, mientras el bylines se incluyen, con un enlace en vivo, y el artículo no se modifica en modo alguno (correcciones gramaticales aceptar.)
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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