¡Pesadilla De la Comercialización Del Afiliado - No deje Esto Sucederle!
Cada uno sabe que los afiliados pueden hacer o romper la tarifa del éxito de una compañía. Ken Evoy tiene un ejército entero de la gente motivada para ganar tecleo-por las comisiones en su programa de la venta del sitio. Las lijadoras de Marlon y la plata de Yanik han hecho fortunas con (y para) sus afiliados.
"si usted tiene un Web site del e-comercio," mis amigos listos del Internet me dije con frecuencia, "usted tengo que tener un programa del afiliado." Llevé eso el corazón. "aceptable!" Dije, y cuando creé www.ArticleMarketer.com, me cercioré de que desarrollara una oferta que obligaba para los afiliados.
¿Cuál es tan la pesadilla? ¿Aquí había creado el programa perfecto para los afiliados y qué clase de resultados era el conseguir de I? Ninguno. Nada. Zilch. Una grasa grande cero. No había formación de afiliados que golpeaban en la puerta.
¿Tiene esto le sucedió? ¿Su programa del afiliado va en ninguna parte? Aquí está el análisis paso a paso de qué hace que un programa del afiliado saca, y de cómo mis resultados fue afectado por cada.
¿Oferta mucho? hágala digno de su rato
Los afiliados no promoverán su producto porque "se siente bien". Una rentabilidad emocional pudo ser suficiente para las organizaciones no lucrativas o las campañas políticas, pero ése no está bastante en el mundo frío, duro del e-comercio. Los afiliados están buscando los productos y los servicios que convierten rápidamente a la venta.
Los afiliados no importan el pre-vender de sus mercancías a sus listas y visitantes, pero usted tiene que hacerla digno de su esfuerzo. No sea barato. Dé a sus afiliados mucho. A menos que usted esté vendiendo los jets o Rolls Royces de Lear, esa comisión del 5% que usted está pensando alrededor no va a conseguir cualquier persona excitada sobre ser su representante.
¿Cómo el precio de I contra este punto? Lo clavé. Me cercioré de ofrecer comisiones del 50% y un programa del cliente del curso de la vida. El rédito residual y que se repite es automático. Para cualquier cliente a que uno de mis afiliados envíe a mi sitio, consiguen pagados. No apenas en la primera venta cualquiera. Consiguen pagados cada vez que la persona pase el dinero, renueve una suscripción, o compre algo más.
Pero ése no era evidentemente bastante. Tenía mi hasta oferta fijada programa un reparto bueno, provechoso para los afiliados. Me trasladé tan al punto siguiente:
¿Proporcione el servicio personal? sea responsivo
Los afiliados son sus socios de negocio, no ganados que se reunirán. Trátelos con respecto, provea de ellos las herramientas que necesitan ser acertada, y sea responsivo cuando sus afiliados piden ayuda, la dirección o herramientas. En el extremo, hará cosas mejores para usted. Se cerciora de usted cuidado de la toma de sus afiliados.
Pozo soy un individuo naturalmente saliente, así que tengo una tendencia a alcanzar hacia fuera a los clientes, a los socios y a los socios. Es justo quiénes soy. Tengo gusto de la gente. ¿Envío el email, escribo los artículos, poste en el blog? Soy un individuo comunicativo. Tengo mi número de teléfono en el sitio, y contesto personalmente a mi teléfono. El servicio tan personal no podía ser mi problema. ¿Pero aún, por qué no era la gente que firmaba hasta sea afiliados? Me trasladé encendido al punto siguiente:
¿Por qué Usted?
Es probable que usted no sea la única compañía que ofrece la ocasión de vender un producto o servicio como el tuyo. Dé a sus afiliados anticipados una razón de elegir su programa sobre su competidor. ¿Usted lo hace más rápidamente, mejor, más barato? ¿Por qué va a ser más fácil y más provechoso vender para usted que para algún otro? ¿Por qué usted merece su atención? ¿Por qué usted merece la atención de sus visitantes?
Con 20 años de ventas directas debajo de mi correa, sé ciertamente hacer una presentación a mano para machacar mi competición. Puse comparaciones directas a otros servicios de la sumisión del artículo a la derecha en mi Home Page. Creé un vídeo educacional para hacerlo fácil someter los artículos. Los avisos audio explican cada paso de la manera. Tengo un listado largo de los lugares que los artículos se someten. No hay razón que alguien desearía hacer la sumisión del artículo en sus el propios (porque es aburrido) o con cualquiera de mis competidores (no tienen el alcance, y sus precios son desorbitados) así que de mí sabía que no había problema en esta área. Me trasladé tan encendido al punto final.
¡Promueva! ¡Promueva! ¡Promueva!
Usted tiene que ser tan diligente en promover su programa del afiliado como usted consiste en promover sus productos. Usted tiene que dejar a gente saber que usted tiene mucho para ella. Usted debe dejar a gente saber que usted tiene un programa del afiliado, usted debe proporcionar las herramientas, las banderas, los gráficos, los artículos, el ads, y los acoplamientos que pueden utilizar para conducir tráfico a su sitio.
Éste era mi problema. Sufría debajo de "si usted lo construye, ellos vendré" delusion, y casi mató a mi respuesta. Incluso no sabía ocultado mi acoplamiento del afiliado era, hasta que tenía una conversación (recuerde, yo son un individuo hablador) con un nuevo afiliado. Ella era un cliente existente. Ella había estado al sitio, pored sobre él, en hecho, y había hecho preguntas. Ella había utilizado nuestros servicios, así que cuando le pregunté que qué incitó su interés repentino en ensamblar el programa del afiliado, su respuesta me di una sacudida eléctrica. "incluso no sabía que le instalaron para los afiliados hasta que lo leí el boletín de noticias de los secretos de la comercialización del Internet de Michael Campbell (www.internetmarketingsecrets.com) cuando vi que él era diciendo a gente cómo es grande era su servicio, dije," hey, yo puedo hacer eso!"
No estaba tan hasta que comencé a promover el servicio que descubrí cómo es importante debe promover el programa del afiliado tanto como debe promover el servicio sí mismo de la sumisión del artículo. Para asegurarse de que sea fácil encontrar, he movido el acoplamiento del afiliado en mi sitio. Ahora se exhibe prominente a la derecha en mi navegación principal y se marca claramente "un afiliado".
Espero que usted lleve esta historia el corazón y ponga estas cuatro técnicas en ejecucio'n. Comience ajustando su programa, hágale seguro hablar con sus clientes, compruebe su asunto del valor, y después comience a tocar la trompeta su programa del afiliado de los tejados. ¡Usted verá que una mejora rápida en su afiliado firmar sube!
Chris Ellington da eficaz y fácil poner estrategias de la comercialización en ejecucio'n a los dueños de la pequeña empresa y a los empresarios de negocio caseros. Su Web site del vendedor del artículo conduce a millares de visitantes apuntados de la tela a su sitio distribuyendo sus artículos a los redactores y a los editores alrededor del mundo. Inténtelo para libre en http://www.ArticleMarketer.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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