Solicitación De la Remisión
Las remisiones del cliente son vitales a los negocios pequeños y hogar-basados del servicio. Cuando usted necesita aumentar ventas pero no puede permitirse a un vendedor y haber limitado la venta del tiempo, foco en clientes existentes y no los deje hacer la venta para usted. La mayoría de los dueños del negocio entienden el valor de remisiones, pero no muchos están haciendo lo que toma para conseguirle.
El abastecimiento de servicio excelente es importante, pero no genera siempre remisiones. Para conseguir a todos sus clientes recomendarle, usted necesitará darles un incentivo para hacer tan.
Y usted puede hacer eso con un programa de la remisión. Los programas de la remisión son se refieren a menudo como programas del afiliado. Es justa un acuerdo en el cual usted pague a sus afiliados una comisión cada cliente que ella le refiere. Muchos negocios de la tela lo utilizan como manera del bajo costo de adquirir a nuevos clientes. Incluso las compañías grandes como Amazon y Yahoo tienen uno. ¿Pero qué si usted no está vendiendo en la tela?
No se preocupe, con apenas un poco más rato y esfuerzo, usted puede crear un programa fuera de línea de la remisión también.
¿Cómo usted sigue remisiones?
El seguir de la remisión es su desafío más grande de setting-up un programa de la remisión. En la tela, las remisiones pueden ser pista por el software automáticamente. Para su programa fuera de línea, usted necesitará una base de datos guardar la información de todos sus afiliados y su historia de la remisión. Para seguir remisiones, usted puede simplemente preguntar a sus nuevos clientes si las refirió. Generalmente, le dirán sin pedir.
Usted puede también utilizar un método de la remisión de la cupón. Asigne a sus afiliados una identificación única del referrer y cree las cupones para ellas. Cada cupón contendrá su identificación única. Pueden entonces distribuir la cupón a las perspectivas. Cuando el nuevo cliente entra con una cupón, usted puede identificar fácilmente al afiliado usando la identificación.
Si usted tiene bueno vendiendo habilidades, considere también el aceptar de remisiones del plomo. Las remisiones del plomo son mucho más fáciles de conseguir puesto que sus afiliados no tienen que hacer la venta. Apenas proveen de usted la información del contacto de una perspectiva que necesite su servicio.
¿De dónde usted recluta a afiliados?
Sin los afiliados, su programa es inútil. Una buena fuente de afiliados sería sus clientes actuales. Si usted no tiene todavía, firme para arriba a algunos amigos. Pero sea seguro elegir un buen incentivo.
La comisión de efectivo es el incentivo más común, pero no siempre la más eficaz. Sus clientes pueden valorar un descuento en compras del futuro más que un porcentaje de la venta. Descubra qué motiva a sus afiliados el mejor. Usar las recompensas derechas puede aumentar sus remisiones dramáticamente.
¿Cuánto costó para funcionar una remisión programó?
Eso depende de su comisión y del método de la distribución. El ofrecimiento de un artículo como recompensa y enviarlos hacia fuera serán obviamente más costosos que haciendo pagos en paypal. Pero el coste debe ser muy pequeño compara al beneficio que usted ganará.
Mientras su comisión está debajo de su margen de beneficio, usted hará el dinero. Si sus afiliados no están refiriendo a ninguna clientes, no le cuesta cualquier cosa.
Medir la eficacia de su programa
Una vez que su programa sea en servicio, es importante medir su eficacia. Hay varias áreas que usted debe examinar para cerciorarse de que su programa está en la eficacia máxima.
Compruebe el número de afiliados activos. No todos sus afiliados enviarán por lo menos una remisión por período de la paga. Pero si usted tiene número muy bajo de afiliados activos constantemente, haga algunos ajustes. Intente crear un diverso mensaje de las ventas o utilice otra cupón.
Usted puede también hablar con sus afiliados más provechosos para sus métodos eficaces de la remisión y publicarlos a sus otros afiliados. Provea de ellos todos los materiales de las ventas que necesitarán.
Cuando usted hace su trabajo tan fácil como sea posible, le enviarán más remisiones.
Ben Wong es el fundador de Repher.com, de una plataforma basada tela de la gerencia para la remisión fuera de línea y de los programas del afiliado. Para más información, visite por favor http://www.repher.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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