Cómo construir sus ventas
Usted pudo haber oído hablar de la comercialización conjunta, ha utilizado con frecuencia por los empresarios listos para aumentar beneficios y para agregar cargas de perspectivas a su lista de cliente.
¿Cuál es tan comercialización conjunta (o j/v)?
Hablando en el campo de cargador de la comercialización de la información (http://www.dc-infobiz.com), el experto conjunto y el empresario Juan Alanis lo describe como “un acuerdo mutuamente beneficioso a los productos similares de la venta o servicios a los clientes o a las perspectivas.”
Usted se acerca a otro empresario y les pregunta si endosan su producto y permiten que usted envíe a su lista de cliente.
En intercambio, usted da a empresario un corte de los beneficios brutos, el generalmente dondequiera a partir 5 a 25 por ciento. O usted podría arreglar un intercambio de la lista.
La comercialización de J/V permite que usted agregue rápidamente centenares o millares de nombres a su lista de cliente.
El primer paso es encontrar a un socio conjunto conveniente.
¿Dónde usted mira?
Intente a sus propios clientes primeros. Envíe una letra o el email que le anuncia está buscando a un socio de j/v. Esté seguro de decirles que usted está buscando a un socio que venda productos similares sus los propios. Y pregunte a cuántos clientes tienen en su lista. Obviamente, cuanto más, el mejor.
Otra manera de de encontrar a socios de j/v está en las publicaciones comerciales. Mire los publicistas. Usted encontrará probablemente algunos que vendan productos similares sus los propios. Éntrelos en contacto con por el teléfono o la letra y expliqúele quisiera crear una empresa conjunta con ellos.
También mire en la tarifa estándar y el servicio de datos (SRDS) (http://www.srds.com). Este directorio tiene cada lista de personas a quienes se mandan propaganda disponible en el comercio, el dueño de la lista, etc. La mayoría de las bibliotecas más grandes tendrán una copia de SRDS, aunque pueda ser un año o dos anticuados.
También, compruebe hacia fuera el directorio de Oxbridge de los boletines de noticias (http://www.mediafinder.com) es una fuente excelente para los clientes potenciales de suscripciones del boletín de noticias. Es un directorio costoso a comprar, sino para pedir su biblioteca si tienen una copia.
USTED DEBE SER ENDOSADO la cosa más importante es usted debe tener su empresario compañero incluir una letra del endoso.
Él ha establecido ya una relación con sus clientes. Usted no tiene. Si satisfacen a sus clientes con su producto, después mucho más abiertos a recibir la información de él sobre otros productos.
Sin el endoso, la respuesta del cliente caerá perceptiblemente.
Usted puede también escribir bajo la firma de otro la letra de endoso para su socio de j/v y después tenerlo firmarla.
ACERCÁNDOSE A UN J/V PARTNER la mejor manera de acercarse a un socio conjunto potencial es enviar una letra y entonces una carta recordativa por el teléfono. Prepárese para telefonar por lo menos unas par de veces antes de que su socio convenga.
Al enviar la letra que propone una sociedad conjunta, esté seguro de hacer el siguiente:
Oferta para hacer todo el trabajo. Usted manejará todo el correo, documentos de la comercialización, y cumplimiento del producto.
Recoja el dinero usted mismo del cliente y después envíe su socio de j/v su corte para cada venta.
Tensione el hecho de que su socio “conseguirá el dinero para ninguÌn trabajo.” Esto es un aliciente convincente para que un empresario haga su socio de j/v.
Usted deducirá sus costes de envío y otros costos primero y en seguida partirá el equilibrio con el socio.
Consiga siempre a su socio de j/v firmar su letra que conviene sus términos.
Incluya una “cláusula de la salida.” Esto permite que usted cancele el acuerdo de j/v si usted encuentra su socio es un dolor de cabeza a tratar de.
Siguiendo estos pasos a una empresa conjunta, usted podrá agregar rápidamente centenares o a millares de clientes potenciales a su base de datos que tardaría normalmente años para acumular.
Y, más importante, usted aumentará sus ventas.
Sobre el autor
Dave Coyne es un copywriter, perito en comercialización. Comience ingresos altos, negocio casero poco arriesgado y nunca cree un producto, escriba un anuncio o hable con cualquier persona. Consiga este informe libre. Envíe un email en blanco a dcinfobiz@GetResponse.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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