¿Cuánto cobra por hora? evitar la cuestión mediante la creación de flujos de ingresos pasivos
Si usted trabaja con los clientes, en algún momento de su carrera, ha sido probablemente preguntó, "¿Cuál es su tarifa por hora?" o "¿Cuánto cobra por hora?" Ahora, usted y yo sabemos esta cuestión no es totalmente pertinente, incluso si prestación de servicios que usted como yo. Porque no importa cuánto cobrar por hora. Lo que el cliente realmente quiere saber es, "¿Cuánto es esto me va a costar?" Pero ellos no quieren pagar algunos astronómicos la tarifa horaria, en cualquier caso. Quieren sentirse como si poner algún esfuerzo en sus work.So lo que realmente necesitamos saber es, "¿Cuánto es que vale la pena a este cliente a tener este problema resuelto?" Claro, yo podría citar una tarifa por hora. Pero generalmente yo no. Que se había conmocionado. Porque he estado haciendo lo que hago de unos 30 años, por lo que a menudo puede escribir un folleto en "tiempo récord", que no me pagan lo suficiente para permanecer en el business.So no me cobran una tarifa por hora. Me cobran por mi "inteligencia" - mi conocimiento y experiencia. Y si el tipo de proyecto se encuentra dentro del presupuesto el cliente, que está dispuesto a pagar it.But how'd que te gusta para salir de la pieza de negocios total? Yo sé! Es por eso que mucha gente tome el riesgo de encargado de ventas. Es decir, vender algo y entonces se les paga una comisión - sin sueldo. Y algunos programas, como Mary Kay, se encargó de dos niveles ventas - lo que significa que obtener comisiones sobre lo que vendes y te comisiones sobre lo que su "descendente" fuerza de ventas sells.So usted y sus subalternos salir y golpear el pavimento, en busca de clientes nuevos y que regresan a maquillaje para vender. También mantener el ojo más para representantes de ventas que desean unirse a su equipo, también. Usted nunca piensa en la publicidad de su producto en el periódico, ¿verdad? No, porque Mary Kay sales.Well es directa, el mundo en línea de la comercialización ha tenido un poco más lejos. Se llama afiliado sales.Some programas pagar un piso y pagar algunas comisiones de dos niveles. Es básicamente el mismo que Mary Kay. Pero lo que es diferente es que por lo general que sólo se le paga por "electrones" en lugar de makeup.Someone escribe un libro que usted decida vender a través de su sitio web. Usted lo puso en su tienda, y luego nos olvidamos de ella. De vez en cuando, alguien lo compra y usted recibe una comisión. Tal vez haya contratado a los demás a través de su enlace de afiliación para vender el mismo producto. Se lo puso en su sitio web y hacer ventas. Usted recibe una comisión cada vez que vende la Y cada vez producto de su línea descendente se vende la filial product.AND tiene la opción de anunciar el producto con la de pago por clic campañas en Google y Overture (y otros lugares). Usted escribe un buen anuncio que toneladas de la gente haga clic en él y visitar su sitio web. Porque tiene una tremenda página de ventas para el producto, digamos que la mitad de las personas que compran cuando visit.Now que está Cookin '! Usted también mejorar su búsqueda los rankings de los motores - lo que significa que hacer todo lo correcto y cada vez que alguien busca en las palabras clave, hasta llegar en la primera página de resultados de búsqueda. Así que más personas visiten su website.And cuando están allí, puede comprar algo o no. O bien, podrían ver un anuncio de Google que les interese y haga clic fuera a alguien más site.You tengo! De hacer dinero en eso, también! Y después de un tiempo, su sitio web se convierte en su product.Now usted desea agregar más fuentes de ingresos para su negocio (disparando cada cliente difícil que tiene y la sustitución de los ingresos que con otra cosa ... no se que gran ?!!?). Así que escribir sus propios ebooks o poco elegante producto de software que usted puede vender la misma manera que otras personas venden productos electrónicos, así como a través de un ezine. Pero esta vez a mantener todo el dinero. Porque es su product.Unless, por supuesto, contratar afiliados a vender su producto para usted. ¿Y quién no? Se pone su producto a muchas más personas. Por lo que tiene que pagar el 40% del precio de venta. ¿Qué le cuesta? Zip. Cero. Nada. Es sólo electrons.You hizo todo el trabajo por adelantado, para que pueda cobrar el dinero una y otra y otra como las ventas son made.THAT 'S PASIVO INC0ME! Lois Carter Fay, APR, es un veterano de 30 años en el campo de relaciones públicas y mercadeo. Ahora produce tres eZines comercialización, Brainy Sugerencias, Brainy Flash, y el éxito Secretos de Mujeres Empresarias. Todos son free.Visit http://www.MarketingIdeaShop.com http://www.WomenMarketing.com o para suscribirse y reclamar su libre especial
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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