Porqué La Publicidad radiofónica Podría Ser La Mejor Cosa Usted Hizo Siempre F
En el mundo de la comercialización, la radio ha ganado la reputación de ser el paso-primo impar. Usted conoce el. Nadie sabe absolutamente qué hacer con él. Especialmente en las reuniones de la familia cuando cada uno intenta difícilmente evitar de sentarse con él. (después de todo, quién sabe LO QUE él comenzará a hablar.)
Mucha de esa reputación viene de la radio que es resistente seguir. En una mano, la radio trabaja. Los negocios notan un aumento en ventas cuando agregan la radio a la mezcla. Sin embargo, la radio no prueba bien. En exámenes y otros métodos que siguen, la radio tiende para ser la que esta' con las cuentas tristes.
Un buen amigo el mío, que tiene también un consultor de comercialización pero eso ella vendió antes la radio por muchos años, tiene una teoría sobre eso. Ella dice los trabajos de radio sobre un nivel subconsciente o inconsciente. La gente recuerda el anuncio, pero no eso ella lo oyó en la radio. Así pues, ella tiende para acreditar un diverso medio para el anuncio, como los Yellow Pages. Los Yellow Pages consiguen un alza mientras que la radio cae algunos puntos.
Cueste lo que cueste, la radio no debe ser no hecha caso porque trabaja. Y muchos consultores de comercialización le dirán probablemente que la radio sea un medio excelente para alcanzar un mercado local.
Sin embargo, me siento que hay posibilidades más allá simplemente de alcanzar a clientes locales.
Las demostraciones de la radio del Internet están comenzando a sacar de una manera grande. Eso significa que las oportunidades de la publicidad y del patrocinio también están sacando. Además, los métodos "fuera de línea" se han demostrado para ser bastante eficaces en conducir tráfico en línea. Si el tráfico de aumento del Web es su meta, usar los enchufes tradicionales de los medios para aumentar tráfico debe ser una parte de su mezcla.
Si la gente sabe ya usted (a que pudieron en su mercado local) son más probables ser leales. Y son más probables enviar a otros clientes a su sitio. Dependiendo de los costes de la radio en su comunidad, la radio puede ser una manera muy comprable de conseguir buen ir viral de la campaña. (la campaña viral de A es qué sucede cuando la gente pasa alrededor de los E-maices de sus negocios a sus amigos y familia, o los envía a su sitio del Web.)
Debajo están algunas otras razones positivas de utilizar la radio:
* comprable -- cuando usted compara el punto al punto, la radio tiende para ser uno de los menos medios costosos hacia fuera allí. Sin embargo, un punto no va a hacerla. Para alcanzar su mercado de blanco, usted necesita comprar varios puntos. Ése es porqué la radio puede también dar vuelta en uno de los medios más costosos. Sin embargo, hay maneras de mantener sus costes línea con todo todavía de cosechar las ventajas de la radio -- por ejemplo, comprando menos puntos pero funcionamiento todos en una o dos semanas, así que sus clientes son más probables oír su mensaje.
* , si usted expresa los anuncios usted mismo -- oír psicologico su sensación de la gente de las marcas de la voz como "le conocen". (por lo tanto el renombre del audio en sitios del Web. De hecho, la demanda de los gurúes de la comercialización apenas agregando audio a un sitio aumenta substancialmente cuántos compra la gente.)
La gente tiende para comprar de la gente y de negocios que ella sabe y confía en. Oír su voz le ayuda a sentirse como si ella le conozca. Estos aspectos psicologicos pueden ser otra razón de considerar el funcionar de algunos el ads de radio en su mercado local incluso si usted tiene un negocio del Internet.
* velocidad -- usted puede conseguir su punto en servicio en ninguna hora.
* lealtad -- los oyentes eligen las estaciones basadas en la música o las demostraciones que tienen gusto y tienden para ser absolutamente leales a esa estación. Si usted sabe de lo que gozan sus clientes el escuchar, es una manera excelente alcanzarlo. (incluyo música y hablo demostraciones en esto.)
* Buen medio de la ayuda -- los trabajos de la radio realmente manan cuando están apareados con otros medios de la comercialización (como la impresión, el correo directo o la televisión).
Pero para cada positivo, hay una negativa. En el alcohol de ser objetivos, aquí son algunos para la radio:
* Medio del fondo -- la radio tiende para estar encendido en el fondo, de que los medios él tienden para ser no hechos caso. Generalmente, su mercado de blanco necesita ser expuesto a su anuncio más épocas que otros medios de la comercialización antes de que actúen sobre su mensaje.
* Poca energía que permanece -- la carencia de representaciones visuales guarda otra vez la radio de "pegarse" con la gente. Por lo menos, eso es lo que dicen algunos de los gurúes de la comercialización. Pero, aquí mi amigo del consultor de comercialización diferencia otra vez. Ella piensa que es esa cosa subconsciente otra vez.
Y si usted puede escribir un punto que cree cuadros en las cabezas de sus clientes, usted puede trabajar realmente esto a su ventaja. En hecho, según mi amigo, si el cuadro se define bastantes, poblará no sólo lo recuerdan mejor, sino que también pensarán que era un anuncio de la impresión en vez de un anuncio de radio. (más en el arte de crear representa con palabras en ediciones más últimas.)
* ¿Difícilmente a la pista? es imposible saber exactamente cuántos está templando la gente adentro en cualquier hora dada.
Una nota final: Porque la radio es subconsciente, tenga eso presente al hacer su anuncio a mano. Repita su nombre de negocio mucho y cualquier otro Info que califica, así que consigue en las cabezas de sus clientes. No ponga en números de teléfono. En lugar, compre un Domain Name memorable del sitio del Web y repita eso. Y recuerde crear "cuadros" siempre que sea posible.
¿Ejercicio de la creatividad -- cómo puede usted utilizar la radio en su negocio?
¿La radio trabajaría para su negocio? Descubramos.
Tome hacia fuera una hoja del papel y de una pluma de la diversión. (soy parcial gelificarme plumas.) Dibuje una línea abajo del centro.
En un lado, ponga el jefe: Porqué la publicidad en radio es una buena idea para mi negocio. En el otro lado, ponga el jefe: Porqué la publicidad es una mala idea para mi negocio.
Ahora escoja un lado y comience a anotar razones.
Usted puede ser que sea más cómodo comenzando con el lado que es el más fácil para usted. Entonces cuando usted trabaja en el otro lado, usted puede dar vuelta simplemente a las razones alrededor.
Por ejemplo, digámosle comenzó con la mala idea. Una de sus razones era: Mi producto es totalmente visual. Usted podría darle vuelta alrededor diciendo "porque mi producto es tan visual, yo tendrá que trabajar más difícilmente para crear cuadros en las mentes de mis clientes. Y porque los clientes crean sus propios cuadros, son más probables recordarlos."
O cuál si usted comenzó con una buena idea, y una de las razones era: "porque mi negocio es local." Usted podría darle vuelta alrededor y decirme "porque la radio me está sosteniendo detrás -- está alcanzando solamente este mercado local." (amperio hora, ahora soy el ir uniforme contra lo que dije anterior. Quizá con esta declaración usted podría buscar maneras de conseguir a sus clientes separar la palabra fuera del área sobre su negocio.)
Como usted vio por mi ejemplo pasado, le sorprenderán en qué sale cuando usted hace este ejercicio. Incluso si usted no cambia sus opiniones sobre la publicidad radiofónica, usted puede venir para arriba con nuevas y de gran alcance penetraciones a su negocio.
Michele Pariza Wacek posee conceptos creativos y Copywriting, una agencia de la escritura, de la comercialización y de la creatividad. Ella ofrece dos e-boletines de noticias libres que ayuden a suscriptores a combinar su creatividad con la comercialización duro-que golpea y principios copywriting para llegar a ser más acertados en la atracción de nuevos clientes, la venta de productos y de servicios y alzar negocio. Ella puede ser alcanzada en www.writingusa.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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