¿Para aumentar Su Eficacia De Publicidad? ¡Pare El Vender!
¿por Karon Thackston? 2001
http://www.ktamarketing.com
¿Cuántas veces usted ha oído el viejo adagio, cliente del?The no desea un taladro, él desea un agujero en su pared?? Mientras que puedo discrepar con las partes de esa frase, una cosa está para seguro. si usted desea aumentar su eficacia de publicidad, usted tiene que parar el vender de lo que USTED quisiera que el cliente compre y comenzara a solucionar sus problemas.
¿Qué exactamente ese medio? Para los arrancadores, significa que descubriendo quiénes son sus clientes y qué los desafía haga frente. También significa que su copia del anuncio, su línea de la etiqueta, su diseño del sitio del Web, su folleto, su plan del servicio de cliente y su ayuda necesitan todo el trabajo en concierto proporcionar las soluciones a esos desafíos.
Los pedazos de publicidad más eficaces no los venden satisfacen. No hablan de la compañía que hablan del cliente. No empujan precio que proporcionan soluciones.
Cuando usted se centra en el cliente en su copia de publicidad, cuando usted consigue dentro de la mente de su cliente y habla a sus necesidades emocionales, usted verá mayores resultados.
Aquí están 7 extremidades para crear la copia que no vende sino proporciona una solución.
1. Hable CON el cliente, no SOBRE la compañía. Sí, usted tiene que mencionar su nombre de compañía así que ella sabrá quiénes usted es. Pero la mayoría de su copia debe hablar al cliente y a su necesidades. No: Los diseñadores del sitio del Web de?ABC han estado en el negocio por 13 años. Hacemos el gran trabajo. Nuestros clientes piensan esto o ése. Proporcionamos diseño, Java y el cgi. Nuestro servicio de cliente no puede ser golpe. ¿El ABC es el mejor y usted debe utilizarnos?
2. ¿Utilice el?you? ¿y?your? y escriba como si solamente una persona leyera su anuncio o sitio. Haga su copia personal.
3. ¡Consiga Verdadero! Utilice los ejemplos de la vida real en su copia. Alcance a sus clientes en su nivel identificando con ellos. ¿En vez algo tenga gusto, el?You puede conseguir organizado y permanecer esa manera? ¿diga que el?You'll sea capaz de encontrar sus llaves en 5 minutos o menos y de preguntarse nunca otra vez si le o a su esposo suponen tomar a los cabritos hoy?
4. ¡Consiga emocional! La mayoría de las decisiones que compran son emocionales. ¡Su copia del anuncio debe ser, también! Ponga en evidencia su frustración, su cólera, su avaricia. Para lo que la situación llama, utilice esas emociones en su copia. Ejemplo: ¿?After usted lanza el émbolo a través del cuarto y GRITA la plomería del ABC de la llamada?
5. Ventajas, ventajas, ventajas. Sé que usted la ha oído 1.000 veces, pero usted debe llenar simplemente su copia de las ventajas. ¿Conteste siempre a la pregunta?What en ella para mí??
6. Demuéstrelos que conseguirán resultados. Diga a sus clientes como qué vida sea DESPUÉS DE QUE su producto o servicio solucione todos sus problemas. Demostrándolos que conseguirán su resultado final deseado, usted hace una discusión muy persuasiva para su producto.
7. Sea su amigo. Deje su copia retratarle como?easy-a-como?. Demuestre a su cliente que usted es su amigo que puede dispuesto y a ayudar en vez apenas de otro negocio que quisiera que compraran.
Cuando usted pone el foco en la gente con el dinero la gente que mantiene su negocio ascendente y yendo, usted puede trabajar maravillas con su copia. ¡Usted verá sus ventas mejorar si usted apenas para el vender!
SOBRE EL AUTOR
La mayoría de las decisiones que compran son emocionales. ¡Su copia del anuncio debe ser, también! Karon es dueño y presidente del KT y de asociados que ofrece copywriting, corregir de copia y servicios apuntados del artículo del ezine. Suscriba al KT y asoció Ezine "esencial del negocio" en
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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