Tres pasos probados para mejorar su publicidad casera del negocio
La publicidad del periódico es una enorme fuente del nuevo negocio que para tan muchos negocios no alcanza siempre su potencial verdadero. ¡Estos 3 pasos le ayudarán a cambiar eso por siempre!
You're alrededor para descubrir los errores que sus competidores guardan en la fabricación, y a comenzar a usar las técnicas demostradas asir la atención de su perspectiva y dibujar hacia fuera las respuestas que dan vuelta a su anuncio en el ' productor del cliente ' usted sabía siempre que debe ser.
Realidades De la Pequeña Empresa
Todos los dueños del negocio desean aumentar ventas, generan a más clientes, y hacen más dinero. Con todo poca toma las acciones necesarias a hacer tan. El abastecimiento de un producto o de un servicio de calidad no es simplemente bastante.
Muchos dueños del negocio piensan que necesitan fijar un presupuesto de publicidad, que envían algunas letras de las ventas, que ponen algunas cupones en la circular local, que funcionan un anuncio de periódico, que reparten los aviadores, y que hacen un manojo de otras cosas ' que intentan conseguir su nombre fuera de allí '.
El problema es... una pequeña empresa que utiliza que el acercamiento pierde muchos de potencial. El dinero de gasto en este tipo de exposición se conoce como anunciando. La meta de la publicidad es establecer una marca, construir una imagen, y alcanzar la tapa del conocimiento de la mente. Éstos son algunos términos de lujo enseñados en escuela de negocio, pero desafortunadamente dirigen cada uno en la dirección incorrecta.
Usted ve, las pequeñas empresas no se supone para anunciar. La publicidad está todo sobre la repetición de exposiciones y de construir una imagen. Piense de todos los muchos anuncios de McDonalds que usted ve en la televisión en una semana. Ése es ' de alta frecuencia '. ¿Todos no se parecen demostrar una sensación de la amistad, comiendo feliz con la familia ("amamos verle sonrisa")? Ésa es imagen.
¿Usted los piensa se prepone conseguirle para arriba de su asiento e ir a la su derecha local de McDonalds mientras que usted está mirando el anuncio? No realmente. AUTORIZACIÓN, esperan que usted pudiera, pero eso no es lo que él piensa. Están pagando hacer que usted vea su mensaje tan muchas veces que cuando usted es listo comprar su producto usted los recuerden y vayan allí. Ahora, déjenos consiguen trabajar en sus pasos a anunciar éxito.
Paso Probado #1
¿Qué método trabajará tan para su negocio? Se llama comercialización directa de la respuesta. Aquí está un ejemplo. ¿Usted ha comprado siempre cualquier cosa después de mirar un infomercial? Incluso si usted no tiene, trabajo de los infomercials, hacen muchos de muchos de la gente de dinero. ¡Puede ser que le sorprenda, los infomercials no están anunciando - no intentan construir una imagen o conseguirle recordar una marca de fábrica, los productos incluso no se venden en almacenes!!
¿Qué él hace?
** él toma a audiencia receptiva.
** él lo consigue excitedly tomar el teléfono y la compra. ¡Él crea la acción!
Esta es la razón por la cual la mayoría del periódico ads no entrega resultados grandes. La mayoría de los publicistas del periódico eligen el anuncio, pero usted desea el infomercial. Su y solamente meta en la publicidad del periódico debe crear la acción.
En los tipos generalmente del directorio ads del periódico usted se está ocupando de perspectivas muy apuntadas. Éstas son gente que mira encima de su tipo de la compañía y alistan para llamarle. Ésa es la belleza y la maldición del directorio ads del periódico. ¡La belleza es perspectivas puede encontrarle fácilmente, la maldición es que sus competidores tienen razón allí con usted!!
¿Tan cómo los conseguimos tomar el teléfono y marcar su número?
Utilice la comercialización directa... que es:
el ** apunta directamente a grupo de la gente que está en el mercado para su producto o lo mantiene.
el ** lo ofrece cuál es él desea.
el ** genera una respuesta forzándolo responder a su oferta.
Paso Probado #2
Sus competidores pierden probablemente muchos de dinero porque los cargan para la gente que nunca incluso considerará su oferta. Hay un definido y el mercado específico para su servicio y éstos son la única gente que usted debe apuntar su oferta a.
Por ejemplo, si usted repara el equipo dental usted desea poner su servicio a los dentistas, a los cirujanos orales, al etc.. Pero no es generalmente ése fácil.
Considere un servicio casero de la limpieza en un suburbio de Cleveland que anuncie en el distribuidor llano de Cleveland debido al enorme número total de lectores. Si los 75% de las perspectivas de los clientes y de la blanco de la compañía de la limpieza son 3 familias de la persona y más grandes, con las rentas de $100.000 por año, viviendo en los suburbios A, B y C., han perdido un pedazo grande del dinero. Aquí es por qué.
Acaban de pasar muchos de dinero para un anuncio que será visto por los estudiantes de universidad, las familias de ingreso bajo, y otras que nunca considerarían el usar de sus servicios de todos modos. Sus altas perspectivas del porcentaje hacen para arriba solamente a número total de lectores pequeño de ese papel. ¿Quién sabe qué porcentaje de esa gente considerará el anuncio?
Hay quizá un compartimiento o un anuncio publicitario de la comunidad que abastece a las familias de la clase de middle/upper en un condado Cleveland vecina o en uno de los muchos suburbios. Seguro, el número total de lectores está quizá en ninguna parte cerca como grande pero el costo más bajo y el número total de lectores apuntado generarán una vuelta mucho mayor en la inversión de la compañía.
Una lista que envía de las casas 3-person y un más grande con rentas sobre $100.000, que se movieron a tal-n-tal ciudad o condado dentro del año pasado pueden ser comprados. La comercialización directa apunta a gente muy probablemente para responder a su oferta.
Paso Probado #3
La mayoría de la publicidad no tiene ninguna oferta. Y la perspectiva no tiene tan ningún incentivo a responder ahora. La respuesta directa intenta siempre conseguir una respuesta ofreciendo algo de valor a su perspectiva ahora.
Usando el servicio casero de la limpieza en el ejemplo arriba, usted podría ofrecer una hora libre de la limpieza, el 20% del primer trabajo, un paquete libre de esponjas y de una botella de simplemente verde o cualquier cosa del valor que hará a persona actuar.
Puesto que la oferta está conforme a sus términos, usted fijó una fecha cuando expira la oferta, un número que tienen que llamar, una letra que deben traer adentro, una forma que deben completar.
Así pues, en el final de su promoción usted sabe exactamente cuánto estuvo pasada que alcanzaba cuánta gente. También, usted sabrá respondió cuánta gente y cuánto negocio fue generado.
¡La mayoría de sus competidores no hacen este pequeño análisis! Repiten las campañas que cuestan más que ellos traen adentro. Los fuerzan tan fijar los presupuestos de publicidad que limitan la cantidad que anuncia de ellos pueden funcionar cada año.
¿Pero, si cada de sus promociones le costara $55 y traídas en $225 en negocio, por qué usted necesitaría un presupuesto? ¿Usted justo no guardaría el repetir de la promoción repetidamente?
Su meta debe ser repetir y mejorar qué trabaja para usted. Si usted lo hace, usted no necesitará un presupuesto y usted podrá predecir qué clases de repetición y de nuevo negocio generará cada promoción.
Bob Markovsky
Grupo De Servicios Del Milenio
Comience Su Propio Alto Beneficio A Limpiar Negocio
http://www.Cleaning-Biz.com
El grupo de servicios del milenio ha estado asistiendo a la gente para comenzar y para tener éxito en sus propios negocios de la limpieza desde 1999.
Grupo de servicios del milenio del copyright del artículo - 2004
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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