Siete maneras de perder su dinero en la publicidad de los Yellow Pages
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Cada año allí es una carrera de armamentos de los Yellow Pages donde se anima a los competidores en cada categoría que hacia fuera se pasen. ¡Hay solamente un ganador en esta carrera de armamentos, y no es usted! Muchos publicistas pierden también su dinero en los Yellow Pages que anuncian sin primero la consideración de su estrategia de la comercialización. Aquí están siete maneras que usted puede perder su dinero.
1. Procurando al outspend a su competidor
Tan pronto como los Yellow Pages le hayan convencido a que aumente la prominencia de su anuncio, consiguen a sus competidores emparejarle u outbid. Esto se convierte en una subasta anual, con algunas categorías conteniendo las páginas de la página media y llena ads. Un comprador puede ser abrumado con la opción y puede tomar su decisión antes de que incluso consigan a su anuncio. La prioridad en el listado se da a las que han anunciado el más largo de una categoría para un tamaño dado del anuncio. Usted puede conseguir solamente más cercano al frente upsizing su anuncio o si algún otro más cercano al frente deja de anunciar.
2. Poner todos sus huevos en la cesta de los Yellow Pages
Una decisión de publicidad es algo que usted debe hacer solamente después de que usted haya desarrollado una estrategia de la comercialización. Muchos negocios acometen en la publicidad en los Yellow Pages, apenas porque eso es lo que lo hace cada uno . Usted no hace un líder siguiendo la manada. Usted necesita considerar su reembolso para su inversión en este canal de comercialización. Pregunte a su consultor de los Yellow Pages cuántos plomos genera un anuncio particular del tamaño en su categoría. Entonces pídase cuántas de estos plomos le quieren convertido en las ventas, y después decida si esto es una buena inversión.
3. Acoplamiento a la competición head-to-head destructiva
Cuando usted anuncia en los Yellow Pages, no solamente los clientes potenciales de la lata ven su anuncio y su oferta, puede tan a sus competidores. Esto puede dar lugar a la competición del precio que puede dar vuelta a su producto o servicio en una materia. Los Yellow Pages hacen hacer compras de la comparación fácil para los compradores y el estudio de mercados fáciles para los competidores.
4. Pasar demasiado en prominencia
Cuando el gasto en los Yellow Pages anuncio, usted puede invertir de tamaño y color. El tamaño es importante, pero qué usted pone en el anuncio, su copia, es más importante lejano. Es mejor ir abajo de un tamaño y pasar el dinero usted excepto encendido un copywriter. La buena copia puede generar hasta 20 veces la respuesta como copia pobre. El color es también importante, pero tan importante como tamaño, así que vaya encima de un tamaño más bien que vaya a colorear, que es costoso para su vuelta. Si su categoría se estorba con el ads grande, la inversión en su copia es esencial.
5. El confiar en servicio de diseño de los Yellow Pages libremente
El diseño del anuncio es importante. Los Yellow Pages ofrecen un servicio de diseño libre, pero su digno de lo que usted paga. El diseño típico se hace en 15 minutos. ¡Pues están diseñando diez de millares de ads usted no puede realmente contar con ninguna atención especial especialmente pues no hay carga para el servicio! Cuando diseñan su anuncio, abrogarán a su vanidad más bien que a sus clientes. ¿Pondrán tan la plomería de los?Joe? en el título. Pero los compradores no cuidan quiénes es Joe, y están más interesados lejano adentro porqué deben utilizar a Joe. ¡Esto requiere un cierto análisis de la comercialización de sus puntos de la diferencia y de las últimas ventajas del servicio, que no sucederán en 15 minutos!
6. Poner su anuncio en la categoría incorrecta
Si usted es fontanero, la decisión de donde colocar su anuncio es fácil. Pero si su negocio está en un mercado bastante especializado tal como plomería de la refinería de petróleo, no hay probablemente una buena categoría para usted. En hecho, porque muchos Yellow Pages de los negocios de B2B está una herramienta pobre de la comercialización. Hágase la pregunta, donde una mirada del comprador descubriría sobre su negocio que puede ser que incluso no esté en los Yellow Pages.
7. Dependiendo de la vieja publicidad de la tecnología
Cada Internet del año que anuncia aumentos, con menos que es pasada en la publicidad de la impresión. Los Yellow Pages son accesibles en línea ahora y para ciertos negocios esto es una opción mejor, particularmente con un acoplamiento a su Web site. Al ser los Yellow Pages de papel vendidos ads, usted puede ser ofrecido la publicidad en línea elogiosa. Sin embargo, a menos que su anuncio esté cerca del frente, usted será invisible a los compradores que hojearán raramente más lejos de tres páginas. Está también digno de pagar un acoplamiento a su Web site.
Los consultores de los Yellow Pages están en la comisión para venderle que anuncia. Interesaron solamente en conseguirle pasar tanto como sea posible, no en el abastecimiento de la mejor solución de la comercialización para su negocio. ¡La publicidad no es igual que la comercialización! Buen consejo de la comercialización encendido si y cómo usted debe anunciar es el dinero pasado bien. Pueden no sólo las ventas de este aumento, sino que puede ahorrarle los millares de dólares en la publicidad.
Antes de tomar una decisión en los Yellow Pages que anuncian, usted debe considerar todos sus canales de comercialización, y toma decisiones en cuánto usted invierte en cada uno dependiente en su capacidad de atraer los plomos. Determinándose cuánto usted invertirá en Yellow Pages, hace un cierto estudio de mercado e invierte en su copia del anuncio. Esto es particularmente importante para tamaños más grandes del anuncio. La propaganda de las páginas amarillas puede recompensar, pero se debe considerar solamente como apenas una porción de su estrategia total de la comercialización.
Sobre el autor
El chapman del dr Greg asiste a negocios clasificados pequeños-medios con la planificación de empresas, los sistemas del negocio y la estrategia de la comercialización. Descubrir cómo usted puede multiplicar sus beneficios y hacer su negocio para funcionar sin usted, y para descubrir cómo es bueno su negocio realmente está con un negocio en línea libre médico, va a autorizar Web site de las soluciones del negocio en:
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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