Publicidad para perplexed - parte II
El artículo anterior examinó algunas de las ideas básicas implicadas en la publicidad. Mirábamos porqué una compañía puede desear anunciar, los factores implicados en elegir un lugar conveniente y los costes y el tiempo implicados. También exploramos algunos de los sentidos prácticos para considerar y cómo investigar su lugar potencial.
Una vez que usted haya elegido donde usted va a anunciar, el factor crítico siguiente será cómo esta' bien usted conoce a las audiencias de blanco. Cuanto más información usted tiene que dar, mejor usted puede adaptar su contenido alrededor de sus necesidades y expectativas.
Usted necesita cerciorarse de que usted hable en su lengua, intento para darlas qué se utilizan ya, o para asir su atención con algo nuevo. Pero adviértase, éstas son épocas pushy e innovadoras. Cualquier truco o hágale girar el uso de estar parado hacia fuera puede manar se ha intentado muchas veces antes, así que sobre-no confi'a en él.
Como un buen Web page informativo, el anuncio necesita primero de todo el retén su atención, y les obliga a que la chasquen encendido.
Debe haber más foco en las ventajas del software que las características, y el anuncio debe realmente empujar la transferencia directa o la venta. ¡Debe también estar como obligar y pulso como sea posible - no fácil cuando un número de caracteres, de tamaño del archivo o de espacio le limita para trabajar con!
Considere que como cualquier estrategia, su publicidad será solamente tan fuerte como su acoplamiento más débil. No pase los millares de dólares en la buena colocación, sólo para utilizar alguna bandera hogar-creada tremenda que usted golpeó junto con tienda de pintura hace favorables 4 tres años.
Si el diseño gráfico no es su punto fuerte, después consiga una firma diseñar algunos gráficos decentes para usted. Igual va con escribir la copia del anuncio. La mayoría de la gente puede escribir, pero pocos son escritores. Intente cerciorarse de que alguien con más que un sistema del regalo del tesoro-diccionario escribe su copia para usted.
Aparte de la fraseología, los principios básicos del mercado se aplican. Asga su atención, tiénteles, y obligúeles a que actúen. el "descuento del 50%" es ojo que coge, al igual que una cierta forma "solamente de tipo de hoy válido" de oferta.
Pero cuando el cliente potencial chasca encendido su anuncio, usted es manera solamente media allí. Usted ahora necesita cerciorarse de que la página que aterrizan encendido continúe el buen trabajo. Realista, muchos chascarán encendido el anuncio fuera de curiosidad ociosa, y muy pocos (si cualquiera) habrán compuesto sus mentes para comprar ya.
Usted debe por lo tanto utilizar una página separada del aterrizaje, en comparación con su página principal regular del Web site. Debe contener la misma información y utilizar la misma lengua, tono y foco del anuncio, pero usted no es restricto ahora en cuanto a lo que usted puede hacer, o con cuánto espacio usted tiene que trabajar. Aquí, usted tiene todo el espacio que usted necesita ir total con la impulsión de ventas.
En un nivel técnico, cerciórese de que su página del aterrizaje no esté ligada dondequiera adentro de su Web site, para asegurarse de que cada uno que venía a esta página haya sido conducido allí por el anuncio.
Si usted está compartiendo una página del aterrizaje, entonces cerciórese de por lo menos que usted utilice una secuencia única de la remisión. Poder evaluar el éxito del anuncio, es crítico que usted puede distinguir a estos visitantes de los visitantes regulares del sitio.
Esto nos trae cuidadosamente sobre el tema de seguir, sin el cual usted está con eficacia sordo, mudo y oculto a los efectos del anuncio. Una página única del aterrizaje en su Web site es ideal, y si es posible, hace que este punto a un pago separado pagina también. Usted puede también utilizar las galletas o las secuencias de la remisión para afilar la exactitud de seguir.
El uso del software decente del análisis del registro de la tela debe dejarle considerar cuánta gente vino a la página del aterrizaje, cuánto tiempo ella pasó allí, que lo liga entonces chascó encendido, que descargó de allí, que compró, y quizás incluso quién se volvió al Web site más adelante.
El análisis y la carta recordativa de la campaña se pasa por alto asombrosamente a menudo totalmente. Esto es una gran pérdida, como en algunos respectos éste es una de las etapas más importantes del proceso entero.
Cuando viene a calibrar el nivel de ventas y de registros generados, usted necesita considerar la fecha final del anuncio, más la longitud completa de la versión de ensayo y después agregar un poco rato adicional. Algunos pueden visión el anuncio, chascan, descargan el software, pero pueden no instalarlo por algunos días o aún más de largo.
Como ejemplo, una compañía puede elegir funcionar una serie de ads en un boletín de noticias que se envíe de lunes a viernes de una semana dada.
Alguna gente puede no responder al anuncio hasta el fin de semana siguiente (o más adelante), y después descarga solamente su ensayo de treinta días. Estamos mirando tan ya 35 días después de que el anuncio era primer funcionamiento, y ése está asumiendo que instalan el software tan pronto como lo descarguen. Alguna gente puede incluso colocarse después de que haya transcurrido el ensayo. No vaya tan a escribirlo apagado como falta el el día dos de su campaña publicitaria.
A evaluar exactamente el éxito de la campaña, usted necesita ir de nuevo a sus metas originales.
Si su meta fundamental era alcanzar un nivel más alto de ventas, después debe ser razonablemente fácil ver cuántos fueron generados por el anuncio. Como con todo se relacionó con la publicidad, sus datos no serán el 100% exacto, sino que deben darle una buena idea.
Si la meta fundamental era exposición creciente, entonces usted debe mirar expusieron a cuánta gente al anuncio, cuántos vieron el contenido de la página del aterrizaje y Web site, y quizás incluso descargado y comprado el software.
A este punto, hay cuatro panoramas posibles.
(1) el anuncio aparece ser acertado.
Se han alcanzado sus metas mientras que un resultado directo del anuncio, y anunciando con este vendedor se puede considerar para el futuro. Incluso con este éxito, no elimine el hecho de que sus figuras pueden ser mejoradas más a fondo, pero no se olvide de que pueden empeorarse también.
Usted debe también tener cuidado de no enganchar inmediatamente a un contrato a largo plazo con este vendedor. No sólo porque hay otras opciones de publicidad hacia fuera allí, sino que también porque cualquier anuncio tiene cierta esperanza de vida hasta que alcanza su punto de saturación. Por lo menos considere el intentar de diversos productos, de redactar (o de gráficos) o aún de un diverso tipo de oferta o de descuento.
(2) el anuncio no aparece ser acertado.
Se ha generado poco en términos de la exposición o de las ventas, y usted no puede dejar sentirse que la empresa ha sido una falta.
La primera cosa que usted tiene que hacer es intentar determinar la razón de esto.
Puede ser el producto sí mismo, la copia del anuncio, el anuncio, o quizás el apuntar estaba apagado. Puede incluso estar como resultado de la colocación del anuncio, o de la oferta o descontar no ser bastante abundante.
Si el anuncio falló, es muy importante comprobar exactamente por qué. Apenas no despida lo como falta, o un "mal" lugar de anunciar, y no esté asustado ir de nuevo al vendedor para la regeneración. Si usted explica que usted está interesado en la fabricación de este trabajo, en comparación con quejarse de que no entregaron los resultados que usted esperó, usted conseguirá generalmente una respuesta positiva. Vea lo que él puede hacer para ayudar, después de todo, es en sus intereses que usted camina lejos satisfecho por su experiencia.
(3) el anuncio aparece a break-even, pero poco más que esto.
Vaya detrás y lea el número (2). El no ser un éxito cuenta como falta.
(4) usted no es seguro si el anuncio era de mérito o no.
Ha habido una cierta respuesta, pero es difícil ver si era una experiencia de mérito o no.
Es muy importante que usted consigue al fondo de esto. Pase con su estadística otra vez, y fíltrese a través de sus registros para ver exactamente lo que hicieron los visitantes, donde chascaron, y porqué se comportaron como lo hicieron.
Es extremadamente importante que en el final del proceso, usted sabe si era de mérito o no. La falta de hacer tan dará lugar a un despilfarro del dinero o a un despilfarro de oportunidades.
Es toda demasiado fácil lanzar el dinero lejos en la mala publicidad. Es justa como fácil ser asustado -apagado por riesgos, o para las oportunidades potenciales de ese tiro de la materia lejos. Como cualquier forma de comercialización, no hay garantías que usted alcanzará los resultados que usted espera. Pero no pudiendo intentar, usted nunca es garantizado absolutamente para alcanzarlos. El mejor que usted puede hacer es preparar la tierra y cubrir todas las opciones tan a fondo como sea posible, toma una respiración profunda y después toma la zambullida. Véase, se venda.
Copyright Dave 2005 Collins
Sobre El Autor
Dave Collins es el CEO SharewarePromotions Ltd., compañía Reino Unido-basada establecida que trabaja con software y actividades de la comercialización del shareware, utilizando todos los aspectos del Internet. http://www.sharewarepromotions.com y http://www.davetalks.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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