Γιατί κάθε freelancer πρέπει να έχει έναν ιστοχώρο
"Στέλνω τα δείγματα, μια εξάρτηση μέσων, ή ακριβώς την ερώτηση, την κάρτα ή/και την επιστολή πωλήσεων;" Σαν freelancer, όταν προσπαθείτε να φθάσετε στους νέους πελάτες ή να μείνετε σε επαφή με παλαιές, πώς να πλησιάσει την επαφή μπορεί να είναι ένας κολλώδης, σύγχυση, poy το ταξίδι. Η κατοχή ενός ιστοχώρου μπορεί να λύσει όλες αυτές τις καταστάσεις. Πώς;
Περιγραμμένοι κατωτέρω είναι τέσσερις τρόποι που ένας ιστοχώρος μπορεί να συμβάλει στην επιτυχία κατώτατων γραμμών της επιχείρησής σας.
1. Εκτός από τα ταχυδρομικά τέλη: Κατά έρευνα για τους νέους πελάτες, αντί της αποστολής μιας ολόκληρης εξάρτησης μέσων, πολυάριθμα την αποκόμματα, ή/και τα δείγματα γραψίματος, κατευθύνουν απλά το στόχο σας στον ιστοχώρο σας.
Μια απλή κάρτα μπορεί να απαριθμήσει τις υπηρεσίες προσφέρετε ή/και προϊόντα που πωλείτε. Για τα δείγματα των άμεσων προοπτικών εργασίας σας στον ιστοχώρο σας, ο οποίος μπορεί να κάνει μια καλύτερη εργασία της πώλησης. Ένας ιστοχώρος μπορεί να απαριθμήσει τα testimonials πελατών, τις ειδικές διαπραγματεύσεις και τις εκπτώσεις, βραβεία - οι δυνατότητες είναι ατελείωτες.
Στην ουσία, πωλείτε έναν πιθανό πελάτη στην επιχείρησή σας για ακριβώς το κόστος μιας κάρτας. Φυσικά, μπορείτε πάντα να στείλετε μια επιστολή πωλήσεων αντί μιας κάρτας. Το σημείο είναι, δεν ειναι απαραίτητο να ξοδεψετε πολλά χρήματα στο μέτωπο ταχυδρομικών τελών επάνω.
_ εάν ένας πελάτης ενδιαφέρομαι αρκετά από σας αρχικός κάρτα/επιστολή να εξετάζω σας Ιστός ιστοχώρος, κατόπιν εσύ έχω ένας καλύτερος πιθανότητα αυτός έρχομαι σε επαφή με εσύ. Κάποιος θα μπορούσε να υποστηρίξει, λιγότερο ξοδεύετε επάνω το μέτωπο, ο καλύτερος. Αυτό βοτανίζει έξω kickers ροδών από τους σοβαρούς αγοραστές.
Μπορείτε να κάνετε επιχειρήσεις χωρίς έναν ιστοχώρο; Ναι. Αλλά, εξετάστε ακόλουθο τον πρώτο.
2. Εισόδημα αύξησης: Θα επιθυμούσατε να κάνετε τα χρήματα ενώ κοιμάστε; Ουσιαστικά, ένας ιστοχώρος επιτρέπει σε σας για να κάνει ακριβώς αυτού. Απόδειξη;
Μετά από να προωθήσουν έναν ιστοχώρο, 41% των μικρών επιχειρήσεων εκθέτουν μια αύξηση στον όγκο πωλήσεών τους, και περισσότερο από κατά το ήμισυ (55%) με έναν ιστοχώρο πέστε οι περιοχές ότι τους έχουν παραγάγει ένα κέρδος ή έχουν πληρώσει για τους. SmallBusinessComputing.com, "μελλοντικός φωτεινός Διαδικτύου για τις μικρές επιχειρήσεις." 14 Ιανουαρίου, 2003.
Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν ειναι απαραίτητο να κάνετε όλα εκείνα τα πράγματα απαραίτητα να οδηγήσουν τους πιθανούς πελάτες στην περιοχή σας, δηλ., εμπορεύεστε την περιοχή σας. Ένας ιστοχώρος είναι απλά μια άλλη λεωφόρος, αν και ισχυρή, για σας για να αυξήσει την κατώτατη γραμμή σας.
Παρέχοντας τέτοιες πληροφορίες όπως η θέση, φωτογραφίες, testimonials, τιμή, ώρες της λειτουργίας, κ.λπ., προεπιλέγει κάπως τους πελάτες χωρίς σας που πρέπει πάντα να τους συναντήσει. Αυτό αυξάνει πολύ τις πιθανότητές σας μια πώληση.
Μια μελέτη του 2001 από το διάλογο Cyber αποκαλύπτει ότι 86% των ΑΜΕΡΙΚΑΝΙΚΩΝ ενηλίκων που ήταν σε ανοικτή γραμμή είτε έχουν χτυπήσει στις ε-αγγελίες είτε τις συγκεντρωμένες πληροφορίες προϊόντων on-line και κατέστησαν έπειτα μια σε μη απευθείας σύνδεση αγορά βασισμένη στις αγγελίες είτε τα στοιχεία Ιστού.
3. Μείνετε σε επαφή με τους υπάρχοντες πελάτες: Μέσω του ιστοχώρου σας μπορείτε να προειδοποιήσετε τους πελάτες στις ειδικές διαπραγματεύσεις και τις εκπτώσεις, να αναγγείλετε τις νέες μισθώσεις και τις προωθήσεις, να διαφημίσετε τα βραβεία ανατροφοδότησης και επιχείρησης, να επιδείξουν τις εξόδους μέσων όπου η επιχείρησή σας έχει χαρακτηριστεί - οι δυνατότητες είναι ατελείωτες.
Δεδομένου ότι οι αυξήσεις ταχυδρομικών τελών, που προσθέτουν κάποιο τύπο λογισμικού listserv * στην περιοχή σας για να συλλέξουν τα ονόματα και τη διεύθυνση των επισκεπτών είναι όχι μόνο έξυπνη επιχείρηση, είναι ουσιαστικό. Η αποστολή των ανακοινώσεων μέσω του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι απείρως λιγότερο ακριβή (μερικές μελέτες αναφέρουν τόσο υψηλό όπως 90%) από κάνοντας ακόμη και μια αποστολή καρτών.
Να μείνει σε επαφή με τους πελάτες σας βάζει την επιχείρησή σας πρώτιστη στα μυαλά τους όταν έρχεται χρόνος για τους να αγοράσουν τον τύπο προϊόντος/υπηρεσίας που προσφέρετε.
* LISTSERV είναι ένα πρόγραμμα υπολογιστών που επιτρέπει σε σας για να δημιουργήσει, να διαχειριστεί και να ελέγξει τους ηλεκτρονικούς καταλόγους διευθύνσεων. Κάθε κατάλογος έχει ένα γενικό (ή μερικές φορές πολύ συγκεκριμένο) θέμα ενδιαφέροντος. Κάνει να στείλει το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο στις ομάδες ανθρώπων γρήγορα, εύκολες, και οικονομικά αποδοτικές.
4. Κερδίζει χρόνο (ως εκ τούτου χρήματα): Ο Thomas Jefferson είπε, "εάν αγαπάτε τη ζωή, δεν σπαταλάτε το χρόνο, για αυτόν είναι αυτό που η ζωή αποτελείται από."
Θυμηθείτε, ταχυδρομώντας όλες τις σχετικές πληροφορίες για τον ιστοχώρο επιχείρησής σας - ώρες της λειτουργίας, θέση, ιστορία επιχείρησης, προϊόντα/υπηρεσίες προσφερθέντα, τύπος πελατών που εξυπηρετούνται, κ.λπ. - σώζει τις ανεξιστόρητες ώρες στον τηλεφωνικό χρόνο απαντώντας στις ίδιες rote ερωτήσεις. Αυτό είναι χρόνος που μπορεί να ξοδευτεί καλύτερα συντηρώντας τους υπάρχοντες πελάτες (ως εκ τούτου, που κάνουν περισσότερα χρήματα).
Και, να επαναλάβει, προσθέτοντας listserv το λογισμικό αυτοματοποιεί τη διαδικασία τα ονόματα και τις διευθύνσεις των πελατών. Αυτό κερδίζει χρόνο και χρήματα επειδή δεν ειναι απαραίτητο (ή να πληρώσετε κάποιο) να δακτυλογραφήσετε όλες αυτές τις πληροφορίες σε μια βάση δεδομένων. Οι πελάτες οι ίδιοι κάνουν αυτό. Περαιτέρω, δεδομένου ότι ο πελάτης σας δίνει εθελοντικά τις πληροφορίες τους, αυτό χτίζει τον εσωτερικό κατάλογο διευθύνσεών σας. Με την οικοδόμηση του καταλόγου διευθύνσεών σας (που σχεδόν πάντα έξω θα τραβήξει τους περισσότερους αγορασμένους καταλόγους διευθύνσεων), δεν θα ειναι απαραίτητο να αναζητήσετε τους καταλόγους για τους οποίους πρέπει να πληρώσετε.
Τελικά, ένας εσωτερικός κατάλογος διευθύνσεων μπορεί να νοικιαστεί ή να πωληθεί στις επιχειρήσεις με τις συμπληρωματικές υπηρεσίες. Παραδείγματος χάριν, ένας γαμήλιος σύμβουλος να νοικιάσει/πωλεί τον κατάλογό τους σε έναν φωτογράφο. Εντούτοις, να είστε πολύ, πολύ προσεκτικός για αυτό. Πρέπει να δηλωθεί σαφώς στην πολιτική μυστικότητάς σας εάν πωλείτε εντελώς τον κατάλογό σας.
Αντί της πώλησης ενός εσωτερικού καταλόγου, οι περισσότερες επιχειρήσεις προτιμούν να προσφέρουν τα προϊόντα/τις υπηρεσίες μιας εξωτερικής επιχείρησης από κοινού με τις υπηρεσίες τους. Στο παράδειγμα προαναφερθέν, η αποστολή του γαμήλιου συμβούλου, παραδείγματος χάριν, 10.000 φυλλάδιων, θα περιείχε μια αναφορά της υπηρεσίας του φωτογράφου. Η αναφορά του φωτογράφου μπορεί να είναι μεγάλη ή μικρή, ανάλογα με την αμοιβαία συμφωνία.
Σημείωση: Οι περισσότεροι πελάτες δεν θα σας δώσουν εθελοντικά τα στοιχεία επαφής τους εάν τα πωλήσετε. Φρουρήστε τον εσωτερικό κατάλογό σας σαν είναι χρυσός - επειδή είναι. Αυτοί είναι πελάτες που έχετε εργαστεί σκληρά και ξοδευμένα ανεξιστόρητα δολάρια για να λάβετε. Αν και η πώληση του καταλόγου σας να είναι βάζοντας στον πειρασμό, παραβιάζει την εμπιστοσύνη πελατών. Μακροπρόθεσμα, δεν αξίζει σχεδόν ποτέ βραχυπρόθεσμο κέρδος.
Τελικά, η κατοχή μιας παρουσίας Διαδικτύου μιλά τους όγκους για τον επαγγελματισμό της εταιρίας σας. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τις μικρές επιχειρήσεις. Προσθέτει ένα άλλο μέτρο της αξιοπιστίας στην αυξανόμενη επιχείρησή σας, προσθέτοντας θετικά στην κατώτατη γραμμή σας.
Τα μέρη αυτού του άρθρου ήταν από το πώς να πάρουν το μικρό Biz σας στον Ιστό γρήγορα & σε λογική τιμή, διαθέσιμος για άμεσο μεταφορτώστε.
Περίπου ο συντάκτης
Μάιος ανατυπώνεται με το συνυπολογισμό των εξής: Ο Μαύρος Yuwanda είναι επιχειρηματίας, συντάκτης, ομιλητής και συγκροτημένος συνδικάτο αρθρογράφος μικρών επιχειρήσεων η ο οποίος εστίαση ελέγχει το πεπρωμένο σας μέσω της ιδιοκτησίας μικρών επιχειρήσεων. Τα πιό πρόσφατα ε-βιβλία της, πώς να βγάλει πραγματικά προς το ζειν ως εκδοτικό Freelancer και τις συμβουλές από επιτυχές Freelancers: Πώς έχτισαν τις σταδιοδρομίες τους & πώς μπορείτε επίσης! είναι διαθέσιμος γιατί άμεσος την μεταφορτώστε στην επίσκεψη http://www.InkwellEditorial.com/bizguides.html στον Ιστό σε http://www.EntrepreDoer.biz για έναν πλήρη κατάλογο πώς-, τα βιβλία μικρών επιχειρήσεων και τα άρθρα.
columnist@EntrepreDoer.biz
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
