Πώς να χρησιμοποιήσει τη δημόσια ομιλία για να προσελκύσει τους πελάτες
Όταν Robert Middleton κίνησε την πρακτική διαβούλευσης μάρκετίνγκ του, πρόγραμμα δράσης που εμπορεύεται, στο Πάλο Αλτο, Καλιφόρνια αρκετά έτη πριν, ξεκίνησε την επιχείρησή του από την αρχή. Είχε αφήσει στην καθιερωμένη βάση πελατών του διάφορα μίλια μακριά και έπρεπε τώρα να βρεί τις στρατηγικές για να παραγάγει τους νέους πελάτες.
Επειδή Middleton είχε μιλήσει πάντα για να προωθήσει την επιχείρησή του, γύρισε στη δημόσια ομιλία με μια εκδίκηση. Ερεύνησε τις τοπικές οργανώσεις τα των οποίων μέλη περιέλαβαν τους επαγγελματικούς ιδιοκτήτες επιχείρησης, η πελατεία στόχων του. Κάλεσε τα εμπορικά επιμελητήρια, τις επιχειρησιακές ομάδες και άλλες πιθανές να ενδιαφερθούν για το τρίωρο εργαστήριο μάρκετίνγκ του.
Μέσα σε μερικούς μήνες, Middleton είχε μιλήσει πέρα από δωδεκάες οργανώσεις, που καθιερώνουν τη φήμη του ως εμπορικό εμπειρογνώμονα για τις επαγγελματικές εταιρίες υπηρεσιών. Έγινε γρήγορα μια γνωστή οντότητα, προσωπικά που έχει εισαχθεί την επιχείρηση και τα πιστοποιητικά του στις εκατοντάδες των προοπτικών.
Καλύτερα ακόμα, η στρατηγική ομιλίας Middleton τον βοήθησε να προσγειωθεί όλη την επιχείρηση που θα μπορούσε να χειριστεί σε ένα σχετικά μικρό χρονικό διάστημα.
Κατά τη διάρκεια δέκα έξι συζητήσεων, υπολόγισε κατά μέσο όρο έναν νέο πελάτη κάθε φορά. Σήμερα, τα σεμινάρια διευθύνει στις επιχειρησιακές ομάδες και, όλο και περισσότερο, τα τηλεσυνεδρίεις που προωθούνται μέσω του ιστοχώρου του παράγουν περισσότερα από 50 τοις εκατό της επιχείρησής του.
Η ομιλία πωλεί
Πολλοί επιχειρησιακοί άνθρωποι δεν θεωρούν ποτέ στο μέτωπο του αγοράζοντας κοινού τους για να μοιραστεί η επαγγελματική φρόνηση. Εάν είστε ένας από τους, χάνετε τη βάρκα.
Η ομιλία είναι μια εμπορική στρατηγική που μπορείτε αμέσως να αγκαλιάσετε για να πάρετε μπροστά από τους πιθανούς πελάτες. Η ομιλία σας βάζει μέσα στην απόσταση χειραψίας των καλύτερων προοπτικών σας, πολλές φορές που βοηθούν σας κοντά πωλήσεις προτού να αφήσετε το δωμάτιο.
Με να μιλήσετε τακτικά μπορείτε να τελειώσετε την αβεβαιότητα της γνώσης όπου ο επόμενος πελάτης σας θα προέλθει από. Η ομιλία μπορεί να σας βοηθήσει να φθάσετε στις δωδεκάδες, και μερικές φορές τις εκατοντάδες των καλύτερων προοπτικών σας κάθε φορά. Οι ομιλητές αναφέρουν ότι να μιλήσει τακτικά συνεχώς γεμίζει τις σωληνώσεις προοπτικής τους, εξασφαλίζοντας ένα σταθερό ρεύμα των νέων πελατών και των πελατών.
Η ομιλία είναι αποτελεσματική επειδή επιδεικνύει τη γνώση σας ενώπιον των ομάδων ανθρώπων που παρουσιάζουν ανυπόμονα για να ακουστεί. Οι προοπτικές σας μπορούν να συντονίσουν έξω να διαφημίσουν, αλλά θα δώσουν προσοχή στη συζήτησή σας επειδή παρουσιάζει τη γνώση σας με γυαλισμένη μορφή στους ανθρώπους που σκέφτονται ότι θα τις βοηθήσει.
Η ομιλία σας δίνει την τεράστιες διαφάνεια και την αξιοπιστία που αυξάνεται κατά τη διάρκεια του χρόνου. Όποτε είστε στο μέτωπο ενός δωματίου, παίρνετε παρατηρημένοι. Οι άνθρωποι θα θυμηθούν ποιων είστε και τι η επιχείρησή σας κάνει. Οι περισσότεροι άνθρωποι βλέπουνε εσείς μιλούν και βλέπουνε το επιχειρησιακό όνομά σας, οι επιτυχέστεροι άνθρωποι σκέφτονται ότι είστε.
Η ομιλία δίνει στις προοπτικές μια προτίμηση αυτού που προσφέρετε σε ένα μη-απειλώντας περιβάλλον. Όταν είναι σε ένα σύνολο δωματίων των ανθρώπων, αισθάνονται άνετοι. Εκεί ασφάλεια στους αριθμούς. Δεν αισθάνονται την πίεση πωλήσεων μιας one-on-one συνεδρίασης. Είναι επίσης χαμηλός κίνδυνος, όπως οι πιθανότητες είναι, αυτοί δεν πλήρωσε τόσο πολύς για να ακούσει ότι μιλάτε δεδομένου ότι θα κόστιζε για να σας μισθώσει.
Πάρτε στο πρόγραμμα
Δεν ειναι απαραίτητο να είστε καρυκευμένος ομιλητής για να βάλετε την ομιλία στην εργασία για την επιχείρησή σας. Εάν είστε πρόθυμοι να μιλήσετε δωρεάν, θα διαπιστώσετε ότι υπάρχουν περισσότερες έξοδοι διαθέσιμες από ξέρετε τι για να κάνετε με.
"Εάν μπορείτε να φθάσετε επάνω εκεί και να κάνετε μια κόσμιη εργασία θα τοποθετηθείτε αμέσως δεδομένου ότι ένας εμπειρογνώμονας στα μυαλά ενός ακροατηρίου," λέει τον επιχειρησιακό προπονητή, το συντάκτη και τον επαγγελματικό ομιλητή Caterina Rando. "Πρέπει μόνο να είστε" κόσμιοι "για να έχετε έναν αντίκτυπο. Ακόμα κι αν η ομιλία μπορεί να είναι scary πρώτα, οποιος δήποτε μπορεί να βρεί τις ομάδες για να μιλήσει και να κυριαρχήσει τα βασικά του δοσίματος μιας καλής ομιλίας."
Επιλέξτε τα σωστά θέματα
Προτού να έρθετε σε επαφή με μια οργάνωση για την ομιλία, δημιουργήστε τις περιγραφές συζήτησης δειγμάτων με τους ελκυστικούς τίτλους. Παραδείγματος χάριν, ένας οικονομικός αρμόδιος για το σχεδιασμό θα μπορούσε να αποφύγει τις γενικές περιγραφές όπως "τον προγραμματισμό της αποχώρησής σας," και να χρησιμοποιήσει έναν snappy τίτλο όπως "την απόλαυση των χρυσών ετών σας σε έναν προϋπολογισμό CHAMPAGNE".
Στοχοθέτηση των ευκαιριών ομιλίας
Μόλις είστε σαφείς για το θέμα σας και το όφελός της στο ακροατήριο, κάνετε μερικές κλήσεις και προσφερθείτε ως ομιλητή. Εδώ είναι οι ιδέες πού να ψαχτεί μια ελεύθερη εξέδρα. Πολλές από αυτές τις ομάδες χρειάζονται τους ομιλητές όλη την ώρα.
Εμπορικά επιμελητήρια
Λέσχες υπηρεσιών
Συγκεκριμένες ενώσεις βιομηχανίας
Πανεπιστημιακές επεκτάσεις
Επαγγελματικοί σύνδεσμοι
Να πάρει των περισσότερων από την ομιλία σας
Η προωθητική αξία των συζητήσεών σας υπερβαίνει το χρόνο σας στην εξέδρα. Συχνά, όταν μιλάτε σε μια ομάδα, η ομάδα κοινοποιεί το γεγονός. Πολλοί άνθρωποι που δεν παρευρίσκονται στο γεγονός θα διαβάσουν ακόμα τις πληροφορίες, ή θα ακούσουν για σας από άλλους συμμετέχοντες, και μπορούν να σας δώσουν μια κλήση.
Η συνέπεια είναι το μεγάλο πράγμα. Να φθάσουν έξω εκεί και η ομιλία σε κανονική βάση κρατούν το σύνολο σωληνώσεων προοπτικών σας. Όταν γίνεστε, βάλτε έναν μηχανισμό συνέχειας σε ισχύ, ακόμα κι αν είναι μια απλό αποστολή ή ένα ενημερωτικό δελτίο. Εάν κρατάτε σε επαφή με τους ανθρώπους who've που ακούονται μιλάτε, παίρνετε περισσότερη μακροπρόθεσμη δύναμη από τις προσπάθειές σας.
Περίπου ο συντάκτης
Ο Steven Van Yoder είναι ο συντάκτης Get ελαφρώς διάσημος (TM). Διδάσκει τους μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης πώς να προσελκύσει περισσότερη επιχείρηση με τη λιγότερη προσπάθεια με να γίνει μίνι-προσωπικότητα στον τομέα σας. Επίσκεψη www.getslightlyfamous.com για να απαιτήσει το ΕΛΕΎΘΕΡΟ ελαφρώς διάσημο εγχειρίδιο σχεδίων μάρκετίνγκ σας.
steven@getslightlyfamous.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
