Ι σχεδόν Flunked αγγλικά αλλά πήγε για να γίνουν τα εκατομμύρια Dol
Το βιβλίο Γuηννεσς του κόσμου καταγράφει απαριθμημένο Joe Girard ως "παγκόσμιο μέγιστο λιανικό πωλητή" για 12 διαδοχικά έτη. Κρατά τη μοναδική διάκριση της πώλησης ενός μέσου όρου έξι αυτοκινήτων ημερησίως πέρα από τη σταδιοδρομία του. Πρόσφατα, Joe Girard με είπε:
"Θ*Ιοε, μπορώ να πωλήσω προσωπικά στα άτομα με έναν προσωπικό τρόπο - στην πραγματικότητα, μπορώ να πωλήσω περισσότερα αυτοκίνητα ανά ημέρα από οποιαδήποτε άλληδήποτε. Ακόμα, δεν μπορώ να κάνω τι -- εσείς πωλείτε τα εκατομμύρια των προϊόντων στις μάζες των ανθρώπων μέσω της καθαρής δύναμης της τυπωμένης ύλης."
Salesmanship στην τυπωμένη ύλη
Όταν εξετάζετε το από την προοπτική Joe Girard's, είναι δύσκολο να αμφισβητηθεί η τρομερή δύναμη του γραψίματος του καλού αντιγράφου πωλήσεων - που καλώ "salesmanship στην τυπωμένη ύλη" -- μια δύναμη που καθεμία μπορεί να εκμεταλλευθεί. Δεν χρειάζεστε το αγαθό κοιτάζετε, μια γοητευτική προσωπικότητα ή ακόμα και μια μεγάλη νοημοσύνη. Στην πραγματικότητα, δεν ειναι απαραίτητο ακόμη και να περάσετε τα αγγλικά.
Γί αυτό με μπλέκει όταν βασανίζουν απελπισμένα οι άνθρωποι τους εγκεφάλους τους που προσπαθούν να βρούν τους τρόπους να κάνουν τα χρήματα -- όταν τους κοιτάζει επίμονα η μέγιστη ευκαιρία δεξιά στο πρόσωπο. Τι ακόμα πιό ανεξήγητος είναι ότι εκείνοι οι πολύ ίδιοι άνθρωποι, όταν παρουσιάζεται με τις έξυπνες προσεγγίσεις στο γράψιμο του αντιγράφου που πωλεί, πάρτε την ικανότητα για χορηγημένος και μην την χρησιμοποιήστε για να κάνετε τις προσωπικές τύχες για τους.
Flunking αγγλικά
Πολλοί άνθρωποι δεν ξέρουν αυτό, αλλά σχεδόν τα αγγλικά πίσω στο γυμνάσιο. Επιπλέον, δεν ξέρω πολλές μεγάλες λέξεις, αντίθετα από το υπόλοιπο των διαφημιστικών και εμπορικών συναδέλφων μου -- και το ύφος γραψίματός μου είναι αρκετά απλό στην μπότα. Ακόμα, με την εκμάθηση να ενσωματώνει στις πωλήσεις μου αντιγράψτε όλα τα πράγματα για το πώς το ανθρώπινο μυαλό αντιδρά σε ορισμένες λέξεις και φράσεις που έχω μάθει κατά τη διάρκεια των ετών, έχω κάνει τα εκατομμύρια των δολαρίων για με.
Το σημαντικότερο μάθημα που πρέπει να θυμηθείτε είναι αυτό: Εάν μάθετε μόνο αυτό την κατάλληλη χρήση των ψυχολογικών αρχών στο γράψιμο του αντιγράφου πωλήσεων, θα κάνετε πάντα περισσότερα χρήματα από θα χρειαστείτε πάντα.
Ο αγρότης γκρέιπφρουτ εκατομμύριο-δολαρίων
Εάν είστε ένας από εκείνους τους ανθρώπους που θεωρεί ότι δεν είστε ένα αγαθό αρκετός συγγραφέας -- και ότι θα μπορούσατε αδύνατο να μάθετε να γράφετε το αντίγραφο αγγελιών που πωλεί -- θέλω να σας πω την ιστορία ενός ατόμου που παρευρέθηκε σε ενός από τα σεμινάριά μου. Αυτό το άτομο ήταν αγρότης γκρέιπφρουτ που δεν είχε γράψει ποτέ το αντίγραφο πωλήσεων πριν από την παρουσία του copywriting σεμιναρίου μου. Στην πραγματικότητα, εξέφρασε τις αμφιβολίες του ότι θα έπαιρνε τίποτα καθόλου όλες από τα copywriting μαθήματα που έμαθε. Ακόμα, μέχρι το τέλος του σεμιναρίου, ήταν σε θέση να γράψει το άμεσο αντίγραφο ταχυδρομείου για να πωλήσει το γκρέιπφρουτ ταχυδρομικώς που, για μία περίοδο δέκα ετών, τον έχει κερδίσει εκατομμύρια των δολαρίων.
Ενδείξεις φύλλων επιτυχίας
Για πολλά έτη Ι ειδικεύτηκε στα προϊόντα "διαστημικός-ηλικίασ", και η αξίωσή μου στη φήμη ήταν στην οικοδόμηση και την πώληση "της καλύτερης ποντικοπαγήδασ" -- από τους ανιχνευτές καπνού κατάστασης προόδου στους υπολογιστές σκακιού στους μοντέρνους υπολογιστές -- και πιό πρόσφατα -- σε BluBlocker; γυαλιά ηλίου.
Αλλά δεν χρειάζεστε ένα προϊόν διαστημικός-ηλικίας για να κάνετε εκατομμύριο δολάρια. Στην πραγματικότητα, αυτή είναι η πτώση των περισσότερων ανθρώπων που εισάγουν τον τομέα μάρκετινγκ. Βρίσκουν ένα προϊόν, ερωτεύονται με τον, και προσπαθούν να πάρουν την αγορά για να τον αγοράσουν. Με ένα μη αποδεδειγμένο προϊόν, θα μπορούσατε να χάσετε πολλά χρήματα στη διαδικασία.
Αντ' αυτού τι πρέπει να κάνετε είναι εύρημα ένα προϊόν που πωλώντας ήδη καλά -- και αναγκάζοντας αντίγραφο χρήσης για να το πωλήσει καλύτερα.
Εναρμονίστε με την αγορά
Μια από τις ψυχολογικές αρχές περιγράφω στο βιβλίο μου, "ωθήσεις," είναι απλά αυτό: Το προϊόν σας πρέπει να εναρμονίσει με την αγορά.
Εδώ μια άκρη που θα βρίσκατε σίγουρα χρήσιμη: Όταν ψάχνετε ένα προϊόν που πωλεί, περάστε στη βιβλιοθήκη και το κτύπημα από τα πίσω ζητήματα των περιοδικών -- ιδιαίτερα οι εφημερίδες. Σημειώστε εκείνες τις αγγελίες διαταγής ταχυδρομείου που τρέχουν την εβδομάδα μετά από την εβδομάδα, συνέχεια. Εκεί μόνο ένας λόγος για τον οποίο εκείνες οι αγγελίες συνεχίζουν -- κάνουν τα χρήματα. Εκείνα τα προϊόντα αποδεικνύονται ήδη για να πωλήσουν καλά -- they've καταδειγμένος ότι εναρμονίζουν με την αγορά.
Ακόμα κι αν υπάρχουν πολλές επιχειρήσεις που ανταγωνίζονται ήδη σε εκείνες τις κατηγορίες προϊόντων (παράδειγμα: απώλεια βάρους, αποκατάσταση τρίχας, και προϊόντα ρυτίδων, κ.λπ.), μην ανησυχήστε. Εάν εφαρμόσετε τις καλές copywriting οδηγίες, οι προσπάθειες μάρκετίνγκ σας θα ευημερούν καλύτερα από εκείνοι που κάνουν τα χρήματα, παρά το φτωχό αντίγραφο πωλήσεών τους.
"Παφλασμός Splish ήμουν Takin" ένα λουτρό "
Πάρτε μια ένδειξη από Bobby Darin, ένας δημοφιλής τραγουδιστής της "δεκαετίας του '50 Darin ήταν νέος τραγουδιστής στη Νέα Υόρκη που, για πολύ, προσπάθησε ανεπιτυχώς να σπάσει στην επιχείρηση μουσικής. Θα πήγαινε από την επιχείρηση αρχείων να καταγράψει την επιχείρηση που προσπαθεί να τους πείσει για να κάνει ένα λεύκωμα του τη δημοφιλή τζαζ τραγουδιού oldies. Απορρίφθηκε.
Έτσι μια ημέρα, Darin κάθισε και έγραψε ένα τραγούδι που εγκατέστησε ή "εναρμόνισε" με αυτό που το κοινό αγόραζε στο χρόνο. Αυτό που ήταν δημοφιλές στο χρόνο ήταν καλοί παλαιοί βράχος και ρόλος που τραγουδήθηκαν από τους μαύρους καλλιτέχνες -- κλήθηκε ήχο Motown.
Το τραγούδι έγραψε ότι κλήθηκε "παφλασμό Splish" και οι λέξεις που άρχισαν, "παφλασμός Splish, ήμουν takin" ένα λουτρό/"γύρω από ένα Σάββατο νύχτα." Είχε έναν καλό παλαιό ήχο βράχου Motown και ρόλων -- και έγινε ένα χτύπημα συντριβής, πωλώντας τα εκατομμύρια των αντιγράφων.
Το Darin αναγνώρισε τι η αγορά θέλησε, και δημιούργησε κάτι που εναρμόνισε τέλεια με την επικρατούσα αγορά. Από τις αποδοχές του, ο ίδιος παρήγαγε ένα αρχείο στο ύφος μουσικής που αγάπησε πραγματικά -- δημοφιλής τζαζ oldies. Το τραγούδι του, "Mack το μαχαίρι" πήγε για να γίνει μια μuλτημηλληον-πώληση ενιαίο και γίνοντα Bobby Darin διάσημο.
Για να συνοψίσετε, πρέπει πρώτα να έχετε ένα προϊόν που εναρμονίζει με την αγορά σας. Εάν δεν έχετε κάνει ένα ουσιαστικό χρηματικό ποσό από τις προσπάθειες μάρκετίνγκ σας ακόμα, πωλήστε μόνο τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που πρέπει να αναμείνουν την αγορά -- αυτό είναι η πορεία λιγότερης αντίστασης. Κατόπιν, με τα χρήματα κάνετε, μπορείτε να καείτε τα νέα ίχνη με άλλα προϊόντα της προτίμησής σας.
Θ*Ιοε Sugarman, ο με εμπορική επιτυχία συντάκτης και η κορυφή copywriter που έχει επιτύχει τη θρυλική φήμη στο άμεσο μάρκετινγκ, είναι καλύτερα γνωστοί για την ιδιαίτερα επιτυχή επιχείρηση καταλόγων ταχυδρομικών παραγγελιών του, JS&A, και το προϊόν χτυπήματός του, γυαλιά ηλίου BluBlocker. Το νέο σημαντικό βιβλίο Joe, "ωθήσεις," αποκαλύπτει 30 ισχυρές ψυχολογικές ωθήσεις που επηρεάζουν τους ανθρώπους για να αγοράσουν τι πωλείτε. http://www.roibot.com/tk_psy.cgi?ptyg2
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Tattoo Me Now!» Turbulence Training.. is Amazing
» Acne Free In 3 Days
» Master Cleanse Secrets 10 Day Di
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
