Βελτιώσει web στοιχεία των πωλήσεων για πάντα και πάντα αμήν!
"Πώς μπορώ να βελτιώσω τις πωλήσεις ιστοσελίδα αριθμούς;" Ο Διευθύνων Σύμβουλος βρυχήθηκε στο web developer. Ο προγραμματιστής web κοίταξε το αφεντικό του λίγο συγκεχυμένη και μουρμούρισε κάτι γι 'αυτό δεν είναι βασική αρμοδιότητα του με τον είναι προγραμματιστής και όλους. Έτσι, το επόμενο CEO πήγε στο τμήμα μάρκετινγκ του και bellowed "Πώς μπορώ να βελτιώσω ιστοσελίδα πωλήσεων τιμές μετατροπής ιστοσελίδα μας;" Λίγα στόματα άνοιξαν σαν να μιλήσει αλλά τίποτα δεν βγήκε μέχρι Τέλος, ο Διευθύνων Σύμβουλος εξοργισμένοι σχίσιμο στο μαλλιά του στην απογοήτευση μετατράπηκε σε έναν τύπο ζωγραφική στον τοίχο και είπε: "Μπορείτε να μου απαντήσει στο ερώτημα αυτό; Πώς μπορώ να αυξήσει τις πωλήσεις μου web site τους αριθμούς;" Ο ζωγράφος χαμογέλασε γνώσει, winked, βουτηγμένα βούρτσα του σε κασσίτερο χρώμα του, πριν από την εφαρμογή περισσότερο ομοιόμορφα μπογιά στον τοίχο σε ήρεμα θεωρείται εγκεφαλικά επεισόδια. Τότε δεν αναζητούν μακριά από την εργασία του, συνέχισε, "Όταν μου ζήτησε να ζωγραφίσει αυτό το τείχος, ήξερες γιατί ήθελε το ζωγράφισε. Ναι, σας είπα τι επρόκειτο να κοστίσει εσείς και σας είπα γιατί επρόκειτο να κοστίσει εσείς τι είναι που κοστολόγηση. Αλλά εσείς ήξερε τι ήταν το πρόβλημα, ξέρατε εσείς είχε ρωγμή που περιλαμβάνονται στο χρώμα. Αυτό που θα κάνουμε είναι να ηρεμήσουμε, να λάβει μερικές βαθιές αναπνοές και να αναρωτηθείτε τα ίδια ερωτήματα. Πρώτα πρέπει να γνωρίζουν ακριβώς τι είναι αυτό που δεν λειτουργεί, βρείτε τις ρωγμές σε σας τοίχο. "Ο Διευθύνων Σύμβουλος γέλασε, slapped το κεφάλι του και επέστρεψε στο γραφείο του για να εξετάσει αυτό το στολίδι της σοφίας. Αυτό το άρθρο εξηγεί τι είναι ο διευθύνων σύμβουλος θα πρέπει να έχω κάνει πριν ζητώντας αδύνατο ζητήματα του προσωπικού του, και αυτό που έχω που αντλήθηκαν από τη δική αποτυχίες και successes.You μας πρέπει να ξέρουν, Guess.It Δεν είναι εύκολο να bawl σε ανθρώπους όταν τα πράγματα δεν λειτουργούν έξω και δεν πουλάτε ό, τι αναμένεται να πωλούν μέσω του web site σας. Είναι εύκολο να κατηγορούμε την προγραμματιστής που μιλά για τα αρχεία που λείπουν περιλαμβάνουν και κάτι που ονομάζεται «η κατούρημα κατούρημα" ή "ASP" δεν λειτουργεί σωστά, σαν ένα δηλητηριώδες φίδι θα μπορούσε να βοηθήσει you.What θα βοηθήσει είναι να βρείτε ποιο είναι το πρόβλημα ώστε να μπορείτε να μάθετε πώς να το διορθώσουμε. Όταν πρόκειται για πωλήσεις ιστοσελίδα, μάθαμε ότι θα μπορούσε να είναι οποιοσδήποτε αριθμός από πάρα πολλά πράγματα που κάνετε λάθος. Έτσι το πρώτο που πρέπει να διαγνώσουν το problem.1) Πάρτε Web AnalyticsStart μέτρηση της ιστοσελίδα της κυκλοφορίας. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος αλάνθαστος μπορείτε να μάθετε για το πώς οι άνθρωποι κάνουν ή δεν κάνουν ό, τι θέλετε να κάνουμε. Τώρα οι άνθρωποι τηρούν λέγοντας μου ότι αναλύσεων ιστού είναι μια επιστήμη σε όλα τα ίδια. Θεωρώ εύκολο τώρα γιατί ξέρω τι να αναζητήσουν δοθεί ιδιαίτερο πρόβλημα. Θα χρησιμοποιηθεί για να πάρετε τα πράγματα λάθος όλη την ώρα, αλλά η πρακτική κάνει τέλειος. Να πάρει τα πράγματα λάθος είναι ένας πόνος στο πίσω μέρος, ειδικά αν κοστίζει χρήματα, αλλά εγώ έβαλα κάτω με την έρευνα και την ανάπτυξη. Με απλά λόγια, αν κάνετε το λάθος να μετατεθεί για τον τρόπο που ήταν πριν από το λάθος. Τώρα απλώς προσέξτε για τις τάσεις που πιστεύω ότι είναι καλές και τις τάσεις που πιστεύω ότι είναι bad.For παράδειγμα, μία τάση κοιτάζω για σελίδες όπου οι άνθρωποι να μπαίνουν ιστοσελίδα σας και να αφήσετε αυτές τις σελίδες δεν κάνουν τίποτα. Αυτό ονομάζεται ποσοστό αναπήδησης. Εάν έχετε πολλές αναπηδήσεις έχετε κάποιο πρόβλημα. Μόλις για παράδειγμα, κυκλοφορήσει ένα άρθρο το οποίο είχε τυπωθεί εκ νέου σε ένα πολύ δημοφιλές δελτίο. Πήρα περίπου 6.000 επισκέπτες από την ελεύθερη πολύ για το ενημερωτικό δελτίο στόχο, τόσο με την καλή μηνιαία τιμή μετατροπής μας θα περίμενε κανείς, θα πάρετε τα μέρη των συνδρομές σε site.Wrong μου! Analytics πρόγραμμά μου μου είπε ότι είχα πάρει ένα 90% ποσοστό αναπήδησης, η οποία με κάθε ειλικρίνεια με εξαγρίωσε. Έτσι πήγα στο εν λόγω άρθρο και τον συνέκρινε με ένα άλλο άρθρο το οποίο είχε αναπήδηση χαμηλό ποσοστό της τάξης του 38%. Το ένα με το καλύτερο ποσοστό αναπήδησης είχε τέσσερις σχετικές συνδέσεις στο περιεχόμενο του άρθρου (που συχνά αναφέρεται ως ενσωματωμένες συνδέσεις). Είχα να το θέσουμε απλά ενσωματωμένες συνδέσεις σε άλλο άρθρο μου να αναπήδηση μείωσαν κατά 50% ή περισσότερο, τα οποία θα μεταφέρουν στη συνέχεια σε 3000 περισσότερους ανθρώπους να πάνε βαθύτερα στη μου site.Had 3000 περισσότεροι άνθρωποι πήραν βαθύτερα στην ιστοσελίδα μου (και ακόμη περισσότερο στην πειστική διαδικασία), γνωρίζω ότι περισσότερο από τους θα έχουν εγγραφεί από πριν. Είναι απλά ένα στατιστικό γεγονός ότι όταν οι άνθρωποι διαβάστε περισσότερες από μία σελίδα προσυπογράφουν με μεγαλύτερη συχνότητα. Έλεγξα, μόνο το 9% των επισκεπτών μου εγγεγραμμένου αμέσως προηγούμενο μήνα από υποδεχόταν στις εγκαταστάσεις μας, το άλλο 91% πήρε πάνω από 2 σελίδες πριν μου δίνετε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Στην πραγματικότητα, από τότε που προστέθηκε ενσωματωμένες συνδέσεις σε όλες τις σελίδες μας, έχουμε μειώσει συνολικά αναπήδηση σημαντικά και συνδρομές έχουν βελτιωθεί ως whole.The ίδιο συμβαίνει και με τις πωλήσεις. Μειώστε αναπήδηση προς τις καταληκτικές σελίδες σας, συγκρίνοντας αυτά που πωλούν καλά με αυτούς που δεν έχουν. Είναι μια μέθοδος η οποία είναι περισσότερο από επιστημονική εικασία και Θα βελτιώσει τις πωλήσεις, αν βελτιωθεί σταδιακά αναπήδηση τοποθεσία ποσοστά μεγάλη. Αν δεν έχετε καμία καλά ποσοστά αναπήδησης στις πωλήσεις σελίδες, κάτι δοκιμών, το οποίο με φέρνει όμορφα στην επόμενη τρόπος για να γνωρίζει ποια είναι τα προβλήματα are.2) Test things.You δεν μπορούν δοκιμή τίποτα μέχρι να έχεις αναλύσεων ιστού. Έτσι, αν δεν το έχετε ήδη κάνει, να μην περάσει πάει, δεν συλλέγουν τα 200 δολάρια να φύγουμε και να πάρετε ένα καλό σύστημα αναλύσεων ιστού. Υπάρχουν πολλά να διαλέξετε. IRIS Metrics, HitBox, WebTrends οι τρεις είχαμε συστήσει, αλλά σήμερα υπάρχουν πολλές άλλες στην αγορά, που σας επιτρέπουν να παρακολουθεί τι κάνουν οι άνθρωποι για site.Once σας έχετε ένα σύστημα τότε μπορείτε να μάθετε για τη δοκιμή. Για Δεν παράδειγμα, αν έχετε οποιαδήποτε σελίδες πωλήσεων που πωλούν στη συνέχεια, έχετε μια εύκολη χρόνο του. Οποιαδήποτε βελτίωση είναι καλό. Πάρτε λοιπόν το χειρότερο σελίδα (το ένα με το υψηλότερο ποσοστό αναπήδησης) και ίσως αλλάξει ο τίτλος να συνεπάγονται ένα μοναδικό όφελος του πελάτη. Μέτρο αυτό. Αν αναπήδηση βελτιώνει το κρατήσει. Εάν επιδεινωθεί το αλλάξει και πάλι μέχρι να πάρει better.Some μεταβλητές που μπορεί να θέλετε να δοκιμάσετε? - Πρώτη σελίδα. (Θα βελτιωθεί αναπήδηση κατά 36% σε μία σελίδα με ένα καλύτερο τίτλο) .- Scan Γλωσσικού Ελέγχου (παροχές έντονοι, ώστε ο αναγνώστης παίρνει το σημείο δεν χρειάζεται να διαβάσει; 33% βελτίωση αναπήδηση) .- Bullet οφέλη σημείο έναντι καιρό αντίγραφο. Σε μια σελίδα πέρυσι είμαστε πραγματικά βελτίωση των πωλήσεων από σχεδόν μηδενική μετατροπή σε 2,4% μετατροπή των πωλήσεων σε μια σελίδα προορισμού αλλάζοντας καιρό αντίγραφο σε κουκκίδες ψυχολογικά οφέλη .- Μαρτυρίες και άλλα κοινωνικά στοιχεία. Προσθέστε σε αυτές τις σελίδες όπου μπορείτε, αυξήσαμε τη μετατροπή ενός συστήματος παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας να οδηγήσουν σε 1,5% συνολικά από τίποτα δεν με απλή προσθήκη μαρτυρίες πελάτη σε μια σελίδα με τη φόρμα εγγραφής για αυτό .- καλεί σε δράση. Ακούγεται ανόητο, αλλά αν δεν έχουν έναν τρόπο για να συλλάβει την πώληση ή την οδηγήσει τότε πραγματικά μη περιμένετε να πλημμυρίζουν με τις τηλεφωνικές κλήσεις. Δεν λειτουργεί έτσι. Βάλτε την ανάληψη δράσης σε διάφορα σημεία και δοκιμών που η μέθοδος λειτουργεί καλύτερα .- Γραφικά. Δοκιμή πώς να τα χρησιμοποιούν. Όλα θα πρέπει να οδηγήσουν στην αλλαγή και τα γραφικά δεν αποτελούν εξαίρεση, η χρήση τους να πείσουν, να ενημερώσει, εμπορικό σήμα ή εισχωρούν. Μην τα χρησιμοποιείτε για χάρη της χρήσης them.3) Target marketIf σας πηγαίνετε για τη βελτιστοποίηση για τις μηχανές αναζήτησης βεβαιωθείτε ότι έχετε το δικαίωμα αγοράς με στόχο την επιλογή των σωστών λέξεων-κλειδιών για να βελτιστοποιήσετε. Βασικά θέλετε τα υψηλότερα επίπεδα της κίνησης μπορείτε να επιτύχει η οποία μετατρέπει επίσης ιδιαίτερα. ΔΕΗ κυκλοφορίας, ή άλλα αυτοκίνητα που έχετε να πληρώσετε για πρέπει να απευθύνονται αρνητικά με παράγοντες όπως η τιμή και η θέση για μεγάλα αντικείμενα εισιτήριο. Δεν θέλετε να πληρώσει για χιλιάδες ανθρώπους μόνο ήπια ενδιαφέρει, μπορείτε θέλουν να πληρώνουν εκατοντάδες για τους λίγους που έχουν τα πορτοφόλια τους open.Think σχετικά με την αγορά σας, αυτό που τους κάνει να σημειώσετε; Τι είναι σχετικά με το προϊόν που θέλουν; Τι γίνεται με τα έξτρα μπόνους και τα οφέλη που μπορείτε να προσφέρετε; Είσαι τα λέει όλα; Θυμάστε πάνω απ 'όλα ότι οι διαφορετικοί άνθρωποι έχουν διαφορετικές ανάγκες και τις επιθυμίες. Ένας από τους πελάτες μας πωλεί μεταξύ άλλων νεφελοποιητές πράγματα (μια ασθματική προϊόν). Μια νεαρή μητέρα με παιδιά θα μπορούσε να κλείσει με την πώληση, με λένε το γεγονός ότι η νεφελοποιητή ταιριάζει στην τσάντα της, έτσι είναι βολικό γι 'αυτήν, ενώ ένας τύπος παλιό νεφελοποιητή των οποίων μόλις έσπασε μπορεί να χρειάζεται μια νέα αποστολή αρκετά γρήγορα, ώστε ναυτιλία φορά είναι πιο σημαντικό για αυτόν. Τι έχετε να κάνετε είναι να ενημερώσετε το κοινό σας όλες αυτές τις ανάγκες είναι μέριμνα για ώστε να έχετε τη βέλτιστη ευκαιρία για μια πώληση. Ενημερώστε το κοινό σας όλο story.The καλό πράγμα για μάρκετινγκ αναζήτησης είναι ότι όλα είναι δυνατόν να μετρηθεί, ώστε να μπορείτε να δείτε πού ακριβώς οι άνθρωποι έχουν φτάσει από. Καθιστά εύκολο για σας να συγκεντρώσει τις καλύτερες χρόνο και προσπάθεια σας σχετικά με το τι λειτουργεί και να ξεχάσουμε ό, τι και δεν πρόκειται για μια φθηνότερη μορφή εμπορίας από πω κολλήσει μια αγγελία στις ειδήσεις paper.SummaryHad ο Διευθύνων Σύμβουλος κοίταξε μέσω web analytics, συσκευασία του (ή κάποιος άλλος που καταβάλλονται για να το κάνει) θα μπορούσε να έχει βρεθεί ότι η αναπήδηση του ποσοστά είναι πολύ υψηλά στις σελίδες των προϊόντων του. Θα μπορούσε να δει ότι η κίνηση που κατευθύνεται σε προσφορές του ήταν σε μεγάλο βαθμό από το λάθος είδος του κοινού στόχου. Θα μπορούσε να αντιληφθεί ότι το περιεχόμενο και αντίγραφο του ήταν ανεπαρκώς οργανωμένη και ότι η αρχιτεκτονική πληροφορίες του χρειάζονται βελτίωση. Αυτός θα μπορούσε να έχει υπολογίσει ότι αλλάζοντας το μέγεθος ενός γραφικού σε μια σελίδα που θα μπορούσε να επηρεάσει καλύτερα το αποτέλεσμα της πρόσκλησης για την action.Improving web πωλήσεις ιστοσελίδα συμβαίνει με πολλές δοκιμές, χρόνο και υπομονή, αλλά τελικά έρχεται. Πρόκειται για την εκμάθηση πώς να πωλήσει σε απευθείας σύνδεση ακροατήριο-στόχο σας από τη δοκιμή και τη βελτιστοποίηση των σελίδων μέσω της παρατήρησης. Μόλις έχετε μάθει τα βασικά για να γίνει αυτό καθίσταται εύκολο να συνεχίσει τις δοκιμές σας έτσι ώστε να βελτιώνουν συνεχώς. Πάντα και πάντα! Steve Jackson είναι Διευθύνων Σύμβουλος της Aboavista, εκδότης του The Chronicles μετατροπής και δημοσιεύεται
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
