Μίμηση, η εξυπνώτερη μορφή κολακείας
Εκτός αν είστε εφευρέτης, πιθανότατα πωλείτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που προσφέρονται από κάποιο άλλο, κάπου, κάποια στιγμή. Το πρώτο πρόσωπο για να αρχίσει τον τύπο επιχείρησής σας θα είχε περάσει από πολλά δοκιμή και λάθος. Ευχαριστήστε εκείνο το πρόσωπο, δεδομένου ότι τώρα μπορείτε όχι μόνο να ωφεληθείτε με την μη επανάληψη των ίδιων λαθών, αλλά με την εκμάθηση τι κάνουν για να πάρουν την επιχείρηση.
Ο καλύτερος τρόπος να γίνει αυτό είναι να ασκηθεί τι οποιοδήποτε businessperson ξέρει: ξέρτε τον ανταγωνισμό σας. Το ευεργετικότερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι να μελετηθεί τι κάνουν για να προσελκύσουν τους πελάτες.
Πηγαίνετε on-line, κάνετε μια αναζήτηση, σηκώστε τους ιστοχώρους του ανταγωνισμού σας, και αρχίστε τις σημειώσεις. Εδώ είναι μερικά πράγματα που ψάχνουν.
Τι συμπαθείτε για τον ιστοχώρο τους;
Πώς μπορούν να βελτιωθούν επάνω σε το;
Είναι φιλικό προς το χρήστη και εύκολο να καταλάβει;
Είναι πάρα πολύ φλύαρο ή περίπλοκο;
Θα μπορούσε κάποιος που κοιτάζει βιαστικά αυτόν τον ιστοχώρο να μάθει γρήγορα τι αυτή η επιχείρηση κάνει πραγματικά;
Ο ιστοχώρος τους κινείται πάρα πολύ αργά, λόγω μιας υπερβολικής έμφασης στη γραφική παράσταση που θυσιάζει το πραγματικό μήνυμα;
Με τις σημειώσεις σας, μπορείτε να αρχίσετε στην οργάνωση τα σημεία κλειδί που αισθάνεστε ο συγκεκριμένος φορέας ότι σας πρέπει να ξέρει για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, και γιατί θα τους ωφελήσει για να κάνει επιχειρήσεις με σας.
Εξετάστε αυτούς τους διαφορετικούς ιστοχώρους και διαβάστε τον τίτλο.
Σας σύρει μέσα;
Φροντίζετε να διαβάσετε περισσότερων;
Αισθάνεστε ραδιουργημένοι, ή περισσότερο από λίγα συγκεχυμένα;
Εάν βρίσκετε το ένα συμπαθείτε, δεν υπάρχει τίποτα λανθασμένο με την επανάληψη του για να εγκαταστήσει την επιχείρησή σας. Θυμηθείτε ότι μιλάμε για τη μίμηση, όχι λογοκλοπή.
Έχει ειπωθεί ότι υπάρχει τίποτα νεότερο κάτω από τον ήλιο. Ενώ αυτό μπορεί να συμβεί, δώστε τουλάχιστον τι η επιχείρησή σας προσφέρει σε ένα μοναδικό ράπισμα, και καταβάλτε προσπάθεια να παρασχεθεί με ένα πιό πληροφοριακό και ενδιαφέρον σχήμα από τι ο ανταγωνισμός σας κάνει.
====Side Bar====
Αυτό το «μοναδικό ράπισμα», αποκαλούμενος συχνά «μοναδική πρόταση πώλησης (USP)», ανοίγει την πόρτα για τον αποτελεσματικό ανταγωνισμό μεταξύ των επιχειρήσεων που πωλούν ένα simular προϊόν -- ακόμη και το ίδιο προϊόν.
Οι διαχειριστές Rosser ήταν οι πρώτοι για να πλάσουν τη μοναδική πρόταση πώλησης φράσης στο βιβλίο «πραγματικότητα διαφήμισής του», που δημοσιεύθηκε το 1961.
Εδώ είναι το diffintion 3 μερών των διαχειριστών USP:
Κάθε διαφήμιση πρέπει να κάνει μια πρόταση στον καταναλωτή.
Η πρόταση πρέπει να είναι μια ότι ο ανταγωνισμός είτε δεν μπορεί, ή δεν προσφέρει. Πρέπει να είναι μοναδικό--είτε μια μοναδικότητα του εμπορικού σήματος είτε μια αξίωση όχι που γίνεται ειδάλλως σε εκείνο τον ιδιαίτερο τομέα της διαφήμισης.
Η πρόταση πρέπει να είναι τόσο ισχυρή που μπορεί να κινήσει τα μαζικά εκατομμύρια.
====Side Bar====
Προσπαθήστε να εξετάσετε τον ανταγωνισμό σας με τα φρέσκα μάτια. Μεταχειριστείτε τι πρέπει να πουν σαν είναι την πρώτη φορά που έχετε δει αυτές τις πληροφορίες, επειδή αυτή μπορεί να συμβεί για το συγκεκριμένο φορέα σας. Συντάξτε έναν κατάλογο των ερωτήσεων που έρχονται να απασχολήσουν, ή τα σημεία που αισθάνεστε εσείς θα ήθελαν περισσότερες πληροφορίες για, εάν ήσαστε στα παπούτσια του ακροατηρίου σας.
Ακόμη και τι ο ανταγωνισμός σας βλάπτει με τις πληροφορίες αυτοί κάνετε ή μην παρέχετε μπορεί να είναι διδακτικός. Χρησιμεύει να σας πάρει για να σκεφτεί όλα τα πράγματα ότι μπορείτε να κάνετε για να πωλήσετε την υπηρεσία καλύτερα. Στηρίζεστε τη δομή της επιχείρησής σας σε αυτό που κάποιος άλλος έχει κάνει ενώπιον σας, αλλά βελτιώνοντας το τελικό προϊόν από την πηγαίνοντας πρόσθετη απόσταση στην κάλυψη ολόκληρης της ιστορίας κατά τρόπο σαφή.
Τώρα που είναι έξυπνη επιχείρηση.
Περίπου ο συντάκτης
Του Δαβίδ Geer's μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης βοηθειών επιτυχίας 4U οι εμπορικοί ανακαλύπτουν πώς να εμπορευτούν οποιαδήποτε προϊόν ή υπηρεσία on-line; γρήγορα… εύκολα… επικερδώς… επιτυχώς.
http://www.cashflowseller.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
