Πώς να χρησιμοποιήσει το συναισθηματικό περιεχόμενο για να αυξήσει την απάντηση επισκεπτών
Ξέρατε ότι πολλοί λαοί λαμβάνουν τις «αποφάσεις αγοράς» πότε κινούνται συναισθηματικά; Άλλα παραδοσιακά μέσα έχουν εκμεταλλευτεί πλήρως από αυτές τις αρχές και τις έχουν εκμεταλλευτεί για πολλά έτη, εάν είναι μια τηλεοπτική διαφήμιση ή μια αγγελία σε ένα περιοδικό. Οι άνθρωποι είναι συναισθηματικά οντα και οι άνθρωποι λαμβάνουν τις αποφάσεις (είτε καλός είτε κακός) όταν είναι συναισθηματικοί. Εάν κάτι αναγκάζει έναν πελάτη για να γίνει, γίνονται ι και το δοκιμάζουν και λύνουν. Εάν γίνουν αρκετούς… θα λάβουν μια απόφαση ίσως να διακοπεί η υπηρεσία σας και να μισθωθεί μια άλλη υπηρεσία. Σε μια θετική πλευρά, τα μέσα TV μας βομβαρδίζουν με τους αντιπροσώπους που προσπαθούν να κάνουν ένα προϊόν δηαφημιστών να φανεί διασκέδαση ή χαριτωμένοι. Η «συναισθηματική ικανοποιημένη» τακτική είναι σχεδόν σε κάθε διαφήμιση και τα μέσα επικοινωνίας από την τυπωμένη ύλη στο ραδιόφωνο στη TV και ναι, ακόμη και ο Ιστός. Το συναισθηματικό περιεχόμενο χρησιμοποιείται για να πωλήσει όλα από το γρήγορο φαγητό στα παιχνίδια των παιδιών.
Τι κάθε έμπορος παιχνιδιών ξέρει:
Οι έμποροι παιχνιδιών ξέρουν για χρόνια ότι η εστίαση σε ένα παιχνίδι εμπορικό δεν είναι τόσο μεγάλο μέρος στο νέο προϊόν τους, τόσο πολύς όπως είναι στις του προσώπου εκφράσεις του παιδιού. Παρουσιάζουν την απόλυτες χαρά και απόλαυση του παιχνιδιού με εκείνο το παιχνίδι. Συχνά οι εικόνες στο μυαλό του παιδιού που βλέπει τον αντιπρόσωπο να προκαλέσουν μια κατάπληξη, μια περιπέτεια και έναν ενθουσιασμό αίσθησης. Μερικές φορές, ένας έμπορος παιχνιδιών μπορεί να στοχεύσει πολύ βαθύτερο ψυχολογικά με την παρουσίαση του παιδιού σε εμπορικό τους, απόλαυση του παιχνιδιού τους με είτε Mom είτε τη συνεδρίαση μπαμπάδων στο παιχνίδι πατωμάτων με σε. Το παιδί που βλέπει το πρόγραμμα μπορεί ακόμη και να επιθυμήσει εκείνο το παιχνίδι απλούστερα επειδή σκέφτονται ότι «εάν μόνο αυτοί είχαν αυτό το παιχνίδι», το Mom ή ο μπαμπάς τους να πάρει περισσότερο χρόνο να καθίσει και να παίξει με τους επίσης!
Συναισθηματικό περιεχόμενο στο παραδοσιακό μάρκετινγκ:
Στο παράδειγμα ανωτέρω, μια τηλεοπτική διαφήμιση δεν εστιάζει στο γονέα… αυτοί πωλεί στο παιδί. Εντούτοις, η πώληση ενός παιχνιδιού στον Ιστό, σε ένα σε απευθείας σύνδεση κατάστημα παιχνιδιών, είναι διαφορετική στην πτυχή που πωλείτε πραγματικά στη μητρική εταιρεήσουν (ένα παιδί δεν έχει μια κάρτα θεωρήσεων για να τοποθετήσει μια διαταγή). Τα οφέλη ενός παιχνιδιού που απευθύνονται στο γονέα θα είναι πράγματα όπως, είναι χαρακτηριστικά γνωρίσματα ασφάλειας, το γεγονός ότι αυτό «εκπαιδευτικό». Εντούτοις, η εστίαση να απευθυνθεί στο παιδί να μεγεθύνει στην κορυφή πάλι σε μια περιοχή ψυχαγωγίας των παιδιών. Εάν θέλετε να πωλήσετε ένα παιχνίδι, πρέπει να το καταστήσετε επιθυμητό να έχετε στο επίπεδο του παιδιού. Οι περισσότεροι από μας που έχουν τα παιδιά, ξέρουν επίδραση και την κίνηση που ένα παιδί μπορεί να ασκήσει προς να πάρει κάτι από έναν γονέα. Όταν ένα παιδί «θέλει» κάτι, εκείνο το παιδί θα βρεί διαρκώς έναν τρόπο να πάει μετά από εκείνο το στοιχείο μέχρι συνήθως, ο γονέας τον δίνει συχνά μέσα και αγοράζει.
Τι γίνεται με τους ανόητους χαρακτήρες έφερε στη ζωή σε ένα γρήγορο φαγητό εμπορικό και διάφορο οι giveaway προωθήσεις παιχνιδιών; Ορισμένοι έμποροι εστιατορίων γρήγορου φαγητού ξέρουν ότι τα παιδιά έχουν τη δύναμη να συρουν τους γονείς τους στην τοπική θέση γρήγορου φαγητού βασισμένη στο γεγονός ότι μπορούν να πάρουν αυτό το τακτοποιημένο παιχνίδι. Όλο αυτό αρχίζει από έναν αντιπρόσωπο στον οποίο εκείνο το μικροσκοπικό μικρό παιχνίδι γίνεται για να απευθυνθεί στις συγκινήσεις του παιδιού. Δεν ισχύουν αυτό επίσης με ορισμένα δημητριακά τροφίμων προγευμάτων και το «ελεύθερο βραβείο» ή «το παιχνίδι» που παίρνετε σε κάθε κιβώτιο; Φυσικά όπως αυξανόμαστε από τα παιδιά στους ενηλίκους, δεν επηρεαζόμαστε από τα συναισθηματικά στοιχεία μέσων…. άλλοή είναι εμείς. Εξετάστε τώρα μερικά πραγματικά παραδείγματα από την εμπειρία μου στον Ιστό.
Στον Ιστό, οι συναισθηματικές επιρροές περιεχομένου οικίζουν τη «απόφαση αγοράς.» Πραγματικά, με τον Ιστό που είναι μια εμπειρία πολυμέσων, έχουμε τα μέρη της ευκαιρίας να εργαστούμε με το συναισθηματικό περιεχόμενο. Σε τελευταία ανάλυση, οι επισκέπτες σας είναι ακριβώς ανθρώπινα οντα επίσης; Δεν είμαστε σε ανοικτή γραμμή πραγματικά κανένας διαφορετικός από off-$l*line. Έχουμε μια σημαντική συναισθηματική πλευρά μας που μπορεί να εφεσιβληθεί. Εδώ είναι τι έχω μάθει από τις επιτυχίες πελατών μου.
Εάν προσπαθείτε να πωλήσετε ένα παχνί μωρών, αλλά κανένα δεν το αγοράζει,… βάλτε ένα χαριτωμένο μικρό μωρό στο παχνί και οι ΑΝΘΡΩΠΟΙ ΘΑ ΑΓΟΡΑΣΟΥΝ την ΤΠ!
Εάν στηρίζεστε στη γραφική παράσταση, τις φωτογραφίες, που ζωντανεύουν gifs ή οποιοδήποτε τύπο εικόνων, θέλετε έναν συνδυασμό ποιότητας με τη μοναδικότητα. Η εικόνα σας θα κάνει το ακροατήριό σας να χαμογελάσει ή θα κάνει την κραυγή ακροατηρίων σας; Πού να είναι αρμόζον να γίνει η κραυγή ακροατηρίων σας; Πραγματικά, όλος αυτό το παίρνει το σωστό σενάριο.
Παράδειγμα: Ξέρω για διάφορες επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν τα μηνύματα βασισμένα στα γεγονότα που εμφανίστηκαν 11 Σεπτεμβρίου στις ΗΠΑ. (Η 11η τραγωδία του Σεπτεμβρίου στις ΗΠΑ). Σε αυτά τα παραδείγματα, οι ιστοχώροι που πωλούν τα προϊόντα είναι ελκυστικοί στην αίσθηση επισκεπτών του πατριωτισμού ή μπορούν να παραδώσουν τα μηνύματα της ελπίδας και της έμπνευσης. Όσο σημαντικά κι εάν είναι αυτά τα σημεία, πραγματοποιούν επίσης τις καλές πωλήσεις. Στην περίπτωση του 11 παραδείγματος του Σεπτεμβρίου, μερικές περιοχές πωλούν αλλά και συμβάλλουν μια μερίδα στην αιτία.
Αυτό οδηγεί σε μια άλλη σκέψη….να είστε πολύ προσεκτικός των επίκαιρων γεγονότων και των τρεχόντων θεμάτων ενδιαφέροντος που ακούτε περίπου στα μέσα. Μερικές φορές οι προφανέστερες στρατηγικές μπορούν μας δεξιά στο πρόσωπο. Να είστε προσεκτικός όλων των θεμάτων μέσων και σε πολλές περιπτώσεις μπορείτε να επιφέρετε κάποιο αγαθό από αυτό που ειδάλλως θα έλειπαν.
Οποιο δήποτε πωλείτε για λιανικό σε απευθείας σύνδεση….Εργασία «γραφικής παράστασης τρόπου ζωής» καλύτερη!
Παράδειγμα: Εάν η πώλησή σας ένα κομμάτι των επίπλων για το καθιστικό….επιδείξτε μια εικόνα του χρησιμοποίησης των επίπλων στο καθιστικό κάποιου. Ο επισκέπτης μπορεί να πει σε τους….«εξετάστε αυτόν τον comfy καναπέ κοιτάγματος». «Αυτός ο τύπος μοιάζει με αυτός πραγματικά». (Η εικόνα να είναι μιας συνεδρίασης προσώπων άνετα στον καναπέ, στο καθιστικό τους….πόδια επάνω και όπλα που χαλαρώνουν).
ΑΚΡΗ: Οι φωτογραφίες τρόπου ζωής όπως αυτό είναι επηρεάζοντας ότι ακριβώς ένα προϊόν που επιδεικνύεται σε μια αίθουσα εκθέσεως.
Δημιουργήστε τις σελίδες που δεν είναι «σκληρά να πωλήσουν». Αντ' αυτού, η εστίαση στο προϊόν ωφελείται στον τρόπο που απευθύνεται στις συγκινήσεις. (Συντήρηση στο μυαλό που πολλοί άνθρωποι θα αγοράσουν αυθόρμητα, αλλά δεν θέλουν «να πωληθούν» κάτι). Οι περισσότεροι άνθρωποι έρχονται ιστοσελίδας σε αναζήτηση των πληροφοριών. «Ο δυνατός» ή «σκληρά πωλεί» την προσέγγιση δεν εργάζεται στον Ιστό.
Εάν προωθείτε κάτι με τη συναισθηματική έκκληση που καθιερώνεται ήδη μέσω άλλων μέσων, έπειτα επίσης την χρησιμοποιήστε ιστοσελίδας σας και την συνδέστε.
Παραδείγματος χάριν, τι εσείς σκέφτεται πότε λέω το ζουμ ζουμ ζουμ 3 λέξεων….
Θυμηθείτε ότι ο Ιστός έχει τη δυνατότητα να είναι μια ισχυρή εμπειρία πολυμέσων. Υπάρχει μια θέση για τη χρήση της μουσικής για να συμβάλει στη σωστή ατμόσφαιρα; Η κίνηση του ακροατηρίου σας παίρνει ακριβώς μια λίγη σκέψη. Αφήστε το μυαλό σας να σκεφτεί έξω από αυτό που γίνεται ήδη. Δεν μιλώ για την παραδοσιακή ουσία εδώ, όπως την τοποθέτηση μιας λάμψης εμπορικής στην περιοχή σας. Επεκτείνετε τη δημιουργικότητά σας και να είστε αρχικός. li>Does το προϊόν ή η υπηρεσία σας προσφέρει μια λύση στα προβλήματα των ανθρώπων; Υπάρχει ένας τρόπος ότι μπορεί να προαχθεί με μια συναισθηματική γωνία σε τον για το μεγαλύτερο αντίκτυπο;
Έμαθα ότι η χρήση του χιούμορ είναι κατά περιόδους πολύ σημαντική. Μπορεί να είναι υπό μορφή κειμένου, γραφικής παράστασης, ήχου, και βίντεο αλλά ακριβώς σιγουρεύεται ότι είναι καλό χιούμορ. Οι άνθρωποι θέλουν να αισθανθούν καλοί ιστοσελίδας του πελάτη σας. Το καλό χιούμορ θα επηρεάσει τη συγκίνηση και το «μεγάλο χιούμορ» μπορεί να διοχετεύσει τους όγκους της κυκλοφορίας στην περιοχή σας ακριβώς προφορικά.
Μπορείτε να υπενθυμίσετε να δείτε το χιούμορ που χρησιμοποιείται ιστοσελίδας που κατέστησε σας το γέλιο έξω δυνατό; Σε αυτή την περίπτωση, ακριβώς σκεφτείτε πίσω και δείτε εάν δεν υπενθυμίζετε την αφήγηση ενός φίλου για «να το ελέγξετε έξω»! Κατόπιν μπορούν να υπάρξουν περιοχές όπου είναι δύσκολο να χρησιμοποιηθεί το χιούμορ (νεκρική αίθουσα Α ή ίσως ένας δικηγόρος διαζυγίου). Αφ' ενός, με μια λίγη δημιουργικότητα, που πρόκειται να πει αυτό δεν θα μπορούσε να γίνει….με μέγιστο της διακριτικότητας φυσικά.
Ένα καλό παράδειγμα της δύναμης του συναισθηματικού περιεχομένου μπορεί να δει στην περίπτωση όπου κάτι για μια περιοχή έτσι κινείται ότι κάνει το θεατή να θελήσει να πει του καθενός που ξέρουν!
Παράδειγμα: Συνέντευξη με το Θεό (πολύ συναισθηματικό αισθανθείτε την καλή ουσία)
Παράδειγμα: Αλλοδαπό τραγούδι (μια απλή δεύτερη ζωτικότητα 30 που είναι εγγυημένη για να σας έχει που λέτε στους φίλους σας για να το ελέγξει έξω).
Έτσι τι άλλες ιδέες εσείς να θεωρήσουν για να έχουν το συναισθηματικό αντίκτυπο με το ακροατήριό σας;
Είναι δυνατό να ληφθούν οι παλαιές ιδέες και να τεθεί μια νέα περιστροφή σε τις;
Τι σημαίνω από αυτό παίρνει μερικές παλαιότερες ιδέες και τις αναζωογονεί. Δεν υπάρχει τίποτα λανθασμένο με τις παλαιότερες έννοιες εάν λειτουργούν, αλλά μερικές φορές το μόνο που χρειάζονται ξανασκέφτεται. Ένα από τα πρώτα πράγματα πειραματίστηκα πάντα με ήμουν η ιδέα της κατοχής μιας λίγης διασκέδασης με την παλαιά ιδέα «εκτυπώσιμων δελτίων». Ξέρετε το παλαιό «δελτίο έκπτωσης» που μπορεί να τεθεί ιστοσελίδας έτσι ο επισκέπτης μπορεί να το τυπώσει και να το φέρει για να πάρει μέσα μια έκπτωση; Τότε, σκέφτηκα, ποιο άλλο θα μπορούσε εμείς να κάνει εκτός από δίνουν οι λαοί ένα δελτίο έκπτωσης στην τυπωμένη ύλη μακριά; Πρέπει να είναι διασκέδαση και να έχει μια λίγη συναισθηματική έκκληση και να παραδώσει ακόμα την αξία.
Δημιούργησα τι κάλεσα εκστρατεία «ΛΕΩ του ΜΑΓΙΚΟΥ WORD» για έναν πελάτη.
Αντί των δελτίων εκτύπωσης από τον ιστοχώρο του πελάτη μου (ένα τοπικό γκαράζ), εισήγαγα την ακόλουθη προώθηση, η οποία έγινε κάπως δημοφιλής με τους πελάτες του πελάτη.
Όταν επισκέπτεστε την περιοχή, ο επισκέπτης θα τύλιγε κάτω από τη σελίδα και θα χτυπούσε στην εικόνα ενός ομιλητή. Ξαφνικά θα ακούγατε ότι μια φωνή λέει «το μαγικό Word είναι….» και θα σας έδινε μια «λέξη». Τώρα αυτό ήταν όχι μόνο οποιαδήποτε λέξη, αυτό ήταν αρκετά μια μαγική λέξη επειδή όταν παίρνετε το αυτοκίνητό σας στο γκαράζ για έναν τόνο επάνω, δώστε τα κλειδιά σας στο διευθυντή υπηρεσιών και «πέστε το μαγικό Word» που μάθατε από τον ιστοχώρο, θα έκοβαν το λογαριασμό σας κατά 15%! Καλύτερα ακόμα, συνεχίστε τη μαγική λέξη και κρατήσατε το ακροατήριό σας πίσω στην περιοχή.
Οι άνθρωποι είχαν τη διασκέδαση με το… η καθεμία είπαν στους φίλους τους για το, παρέδωσε την αξία. Ειλικρινά εν τούτοις, ήταν ακριβώς μια νέα περιστροφή σε μια παλαιά ιδέα, αλλά και ο πελάτης και ο πελάτης αγάπησαν την έννοια.
Σας προκαλώ για να βάλω στη σκέψη σας ΚΑΠ.
Βλέπετε δεδομένου ότι εισάγετε τα πράγματα όπως «το χιούμορ» ή άλλο συναισθηματικό περιεχόμενο στη χρήση….μπορείτε επίσης να διευρύνετε το πεδίο προώθησης SEO σας. Έχετε ελέγξει τις κορυφαίες τιμές KEI γύρω από τα θέματα της κωμωδίας και του χιούμορ; Hmmm… Καλά υποθέτω που είμαι μια ιδέα που εξετάζεται έπειτα έτσι δεν είναι;
Ερευνήστε την επιχείρηση πελατών σας, εξερευνήστε τι συμβαίνει στον κόσμο, αλλά πάντα θυμηθείτε τον ισχυρό αντίκτυπο που το συναισθηματικό περιεχόμενο μπορεί να παραδώσει, εάν γίνεται tastefully.
Περίπου ο συντάκτης
John Alexander είναι ο συνδιευθυντής της κατάρτισης των εργαστηρίων μηχανών αναζήτησης με το Robin Nobles. Μαζί, διδάσκουν το δύο ημερών αρχάριο, τα τριών ημερών προηγμένα, και πέντε ημερών όλος-συμπεριλαμβάνοντα «χέρια» στα εργαστήρια μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης στις θέσεις σε όλη την υδρόγειο. John διδάσκει επίσης τις σε απευθείας σύνδεση σειρές μαθημάτων μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης μέσω του http://www.onlinewebtraining.com, και είναι μέλος της επίσημης ομάδας υποστήριξης ερώτησης Wordtracker.
john@searchengineworkshops.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
