Σε απευθείας σύνδεση συμφωνία ταξιδιού
Είναι οι συμφωνίες διακοπών για αληθινό ή συλλήψεις έχουν κρύψει;
ΘΥΜΗΘΕΙΤΕ την ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΣΥΝΟΜΙΛΙΑ ΣΑΣ ΜΕ ΕΚΕΙΝΟ ΤΟΝ οικογενειακό συγγενή που δεν θα μπορούσε να μιλήσει αρκετούς πόσο έσωσαν στην τελευταία διαπραγμάτευση συσκευασίας διακοπών τους; Ή εκείνος ο συνάδελφος που καυχάται για $59 του στρογγυλά - σκοντάψτε την πτήση σε Las Vegas και την παραμονή του σε ένα πέντε αστέρων ξενοδοχείο σε $89 μια νύχτα; Έχετε βρεθεί μελαγχολικά (και ύποπτα) σε μια διαπραγμάτευση συσκευασίας $399 για δύο για τη Χαβάη;
Ακριβώς επειδή το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σας φαίνεται πλημμυρισμένο κατά περιόδους με τις φαινομενικά ανέφικτα διατιμημένες προσφορές ταξιδιού, και βρίσκετε οι μηχανές αναζήτησης Διαδικτύου είναι πλημμυρισμένες με 1000's των περιοχών που πωλούν το ταξίδι Διαδικτύου εκτός από τα μεγάλα εμπορικά σήματα ξενοδοχείων και οι μαρκαρισμένες περιοχές διανομής δεν τα απορρίπτουν όλες.
Ποιος μπορεί εσείς να μετρήσει επάνω;
Ακριβώς τέσσερα ή πέντε έτη πριν, όταν ψάξατε τις εκπτώσεις ταξιδιού που θα μπορούσατε να επιλέξετε μεταξύ ενός ταξιδιωτικού πράκτορα, των γραφείων αερογραμμών και των ξενοδοχείων οι ίδιοι, και ίσως, εάν ήσαστε τυχεροί, κάποιος γκουρού ταξιδιού κάτω από την οδό. Σήμερα, εκεί μια ογκώδης σειρά των πραγμάτων εσείς μπορεί να κάνει on-line, και πολύς μπορούν να κερδίσουν σημαντικά χρηματικά ποσά.
Η πραγματικότητα είναι:
; Εννέα από τους 10 σε απευθείας σύνδεση ταξιδιώτες έχουν τώρα κάποια ιστορία να ψωνίσουν για το ταξίδι on-line, και σχεδόν 15% όλου αγορασμένου του Αμερικανοί ταξιδιού on-line πέρυσι - αυτό πέντε φορές το ποσοστό διείσδυσης των 1998, (έρευνα τάσεων καταναλωτικού PhoCusWright ταξιδιού); Σχεδόν το ένα τρίτο των σε απευθείας σύνδεση αγοραστών ταξιδιού λέει ότι το Διαδίκτυο ήταν αρμόδιο για τις αγορές ταξιδιού τους πέρυσι.
; Το 1998, έξι εκατομμύριο καταναλωτές αγόρασαν το ταξίδι on-line στο ΑΜΕΡΙΚΑΝΙΚΟ άλμα μπροστά έως 2002 όταν αγόρασαν 30 εκατομμύριο Αμερικανοί το ταξίδι on-line στον περασμένο χρόνο. Οι μισοί από τους αγοράζουν μόνο το ταξίδι τους on-line. (Έρευνα τάσεων καταναλωτικού PhoCusWright ταξιδιού)
; Η σε απευθείας σύνδεση κράτηση ταξιδιού υπερέβη $23 δισεκατομμύρια το 2001, και αναμένεται για να φθάσει σε $63 δισεκατομμύρια μέχρι το 2005.
; Η κράτηση Διαδικτύου τα πρώτα τρία τρίμηνα του 2002 λογαρίασε για πάνω από 23% των δωματίων που πωλήθηκαν στη Νέα Υόρκη, και πάνω από 15% στο Λος Αντζελες, το Σικάγο, και το Σαν Φρανσίσκο. Το Anecdotally, για μερικές ιδιότητες, διευθυντές ξενοδοχείων εκθέτει τις κρατήσεις Διαδικτύου κυμαινόμενος από 30% σε 50% όλων των νυχτών δωματίων σε 2002, (έρευνα ταξιδιού Smith και TravelClick)
Τι αυτός ο μέσος όρος;
Αυτό σημαίνει ότι ο σε απευθείας σύνδεση δίαυλος διανομής είναι εξαιρετικά επιτυχής στην επίτευξη των αγοραστών και οι αγοραστές τον βρίσκουν πιό επιβεβαιώσιμο για να ψωνίσουν on-line. Βλέπουνε μια ευρύτερη σειρά των επιλογών ταξιδιού και την ποικιλία των προϊόντων και των συσκευασιών. Και πιθανότερός του που ο καταναλωτής θέλει να ελέγξει εκείνη την συναλλαγή μέσω της πρόσβασης στην ανταγωνιστικότερη τιμολόγηση. Η τιμολόγηση γίνεται βασικός παράγοντας για να καθορίσει την πώληση.
Βασικοί παράγοντες: Γιατί οι ταξιδιώτες προτιμούν να κρατήσουν on-line
; Ανταγωνιστική τιμή
; Δυνατότητα να συγκριθεί το προϊόν και οι τιμές
; Δυνατότητα να προγραμματιστεί το τελευταίο λεπτό
; Διαθεσιμότητα της σειράς των επιλογών
Οι σε απευθείας σύνδεση αγοραστές ταξιδιού δεν είναι ανοικτοί πολύ πιστοί όπου τοις εκατό shop?65 των σε απευθείας σύνδεση ταξιδιωτών δεν αντιμετωπίζονται όπως σήμα-πιστός. Όσο αγαπούν να ψωνίσουν on-line και να ξοδεψουν το χρόνο τους ερευνώντας τι ανταποκρίνεται στις ανάγκες τους, δεν είναι πιστοί στις επιχειρήσεις από τις οποίες αγοράζουν.
Το ανωτέρω σενάριο έδειξε ότι οι προμηθευτές ταξιδιού δεν έχουν καμία επιλογή αλλά για να συμμετέχουν σε αυτόν τον σε απευθείας σύνδεση δίαυλο διανομής. Οι προμηθευτές συνειδητοποιούν ότι τα παραδοσιακά κανάλια όπως GDS (η σφαιρική διανομή System)/o ταξιδιωτικός πράκτορας και το κέντρο κλήσης/το γραφείο επιφύλαξης είναι κάπως ανεπαρκείς και ακριβοί, ειδικά όταν η οικονομία είναι αδύνατη. Η αδιαφορία του σε απευθείας σύνδεση διαύλου διανομής και να επικεντρωθούν μόνο στους παραδοσιακούς διαύλους διανομής θα οδηγήσουν στη χαμηλότερη κατοχή, και τις υψηλότερες λειτουργικών δαπάνες διανομής και για τους προμηθευτές ταξιδιού. Δεδομένου ότι τα σε απευθείας σύνδεση κανάλια γίνονται δημοφιλέστερα μεταξύ των προμηθευτών η συμμετοχή τους αυξάνεται.
Πώς η τιμολόγηση και η διανομή γίνονται βασικές
το 9/11 προκάλεσε μια δραματική μετατόπιση στο πώς οι καταναλωτές κράτησαν το ταξίδι τους. Η αστάθεια προκάλεσε μια μεγάλη πτώση σε ζήτηση για τις αερογραμμές, τα ξενοδοχεία και τα ενοίκια αυτοκινήτων που οδηγούν στις πάντα-χαμηλότερες τιμές. Αυτός ο χαμηλός παράγοντας απαίτησης ανάγκασε τους προμηθευτές ταξιδιού για να εισαγάγει τις πρωτοφανείς εκπτώσεις. Οι προμηθευτές ταξιδιού αγωνίστηκαν να πωλήσουν τα καθίσματα, δωμάτια, ενοίκια αυτοκινήτων σε έναν σημαντικά στενεμένους ελεύθερο χρόνο και μια αγορά επιχειρησιακού ταξιδιού. Κάθε κάθισμα αέρα, δωμάτιο και αυτόματο μην κρατημένο κόστος τα χρήματα επιχειρήσεών τους. Καλύτερα για να πωλήσει το ρύπο φτηνό από για να μην πωλήσει καθόλου όλων. Αλλά πώς να βγεί τη λέξη;
Οι έξυπνοι, δυναμικοί προμηθευτές υιοθέτησαν την επιχείρηση ωαλ- Mart model?sell χαμηλή και διανέμουν ανέξοδα και αποτελεσματικά. Αλλά πώς;
Το Διαδίκτυο επέτρεψε σε τους για να φθάσει στους καταναλωτές, να πωλήσει τον κατάλογο ξεπεράστε το λιγότερο προοδευτικό ανταγωνισμό τους. Εκείνοι οι προμηθευτές που δεν είχαν καμία σαφή στρατηγική Διαδικτύου ή κατανόηση για το πώς ο Ιστός και οι σε απευθείας σύνδεση εργασίες διανομής υπέφεραν.
Οι περιοχές ξενοδοχείων έκπτωσης προσελκύουν τα εκατομμύρια των αγοραστών με τα ειδικά ποσοστά τους που οδηγούν στις στρατοσφαιρικές πωλήσεις μέσω αυτών των καναλιών. Αναπτύσσονται στους ξενοδόχους που πωλούν το στενοχωρημένο κατάλογό τους σε ένα μέρος των κανονικών ποσοστών τους. Η κατοχή είναι το χαμηλότερο της όντας στα έτη, οι ξενοδόχοι συνεχίζουν να συνεργάζονται με τους κορυφαίους σε απευθείας σύνδεση λιανοπωλητές για να κινήσουν τον κατάλογο σε χαμηλότερη τιμή.
Τα $6,3 δισεκατομμύρια στις σε απευθείας σύνδεση πωλήσεις ξενοδοχείων (2002) με είναι χωρισμένα κατά προσέγγιση ομοιόμορφα μεταξύ των περιοχών αντιπροσωπειών έκπτωσης και των ιστοχώρων ξενοδοχείων. PhoCusWright τα προγράμματα ότι περίπου 75% των πωλήσεων περιοχών ξενοδοχείων αντιπροσωπειών έκπτωσης είναι μέσω του εμπορικού προτύπου, πού η αντιπροσωπεία παίρνουν χαρακτηριστικά ένα ?margin 20-30%; στο καθαρό ποσοστό ξενοδοχείων (αντί της συνηθισμένης επιτροπής 10%). Αυτή η προσέγγιση έχει βοηθήσει τα κέρδη σε Expedia και Hotels.com, τα οποία έχουν κατά προσέγγιση 60% των σε απευθείας σύνδεση πωλήσεων ξενοδοχείων αντιπροσωπειών έκπτωσης. Το Travelocity και Orbitz καθιερώνουν την ίδια επιτυχή προσέγγιση. Αλλοι ξεχωριστοί φορείς που αναπτύσσονται σε αυτόν τον χώρο είναι Hotwire.com, χττπ://ωωω.χοτελς-και- discounts.com , Lodging.com και Travelweb.com.
Ποιο είναι το μέλλον;
Η σε απευθείας σύνδεση αύξηση ταξιδιού θα συνεχίσει να αυξάνεται το 2003-2005, αλλά θα επιβραδύνει το έτος μέχρι το έτος έναντι στα κέρδη αρχείων βλέπει μέχρι τώρα. Εντούτοις τα εκατομμύρια των ταξιδιωτών δεν έχουν κάνει ακόμα την πρώτη αγορά τους έτσι η αγορά δεν είναι κοντά στον κορεσμό. Οι τεχνολογικές βελτιώσεις θα το καταστήσουν σύντομα πιθανό ευκολότερα δυναμικά να συσκευάσουν τις διαπραγματεύσεις διακοπών συμπεριλαμβανομένου του αέρα, του ξενοδοχείου και του αυτοκινήτου που οδηγούν ακόμα στις χαμηλότερες τιμές αλλά τις υψηλότερες μέσες πωλήσεις. Έτσι η αύξηση προβάλλεται για να προέλθει από τους πελάτες που αγοράζουν περισσότερων, υψηλός- τα προϊόντα on-line.
Η αύξηση του σε απευθείας σύνδεση διαύλου διανομής θα αποδειχθεί ευεργετική στον τελικό χρήστη όταν το βρίσκει το suppler ευκολότερο και οικονομικώς πιό αποδοτικό να διανείμει τον κατάλογό τους εκεί απ'ό,τι πέρα από τους παραδοσιακούς διαύλους διανομής. Δεδομένου ότι η τεχνολογία γίνεται ώριμη στο σε απευθείας σύνδεση τομέα της διανομής, θα γίνει αποτελεσματικότερη και φιλική προς το χρήστη για τους αγοραστές και έτσι θα προσελκύσει περισσότερους προμηθευτές. Λόγω στο χαμηλότερο κόστος του διανομής και αναδυόμενης δυνατότητας να συσκευάσει και σταυρού πωλήστε τον κατάλογο, οι τιμές θα είναι ελκυστικές γιατί τα έτη επόμενα έρχονται, έως ότου αυτό το κανάλι γίνεται τελικά προϊόντα.
Από Yatin Patel
Δημοσιευμένος σε http://www.siliconindia.com
Ιούλιος 2003
Περίπου ο συντάκτης
Κανένας
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
