Τι η διαφορά μεταξύ των επιτυχών επιχειρήσεων και των αγωνιμένος επιχειρήσεων;
Πνευματικά δικαιώματα 2005 Attractioneering
Έχετε παρατηρήσει πάντα πώς μερικές επιχειρήσεις φαίνονται να κάνουν εξαιρετικά καλά, και να πάνε από τη δύναμη στη δύναμη, ενώ η πλειοψηφία φαίνεται ακριβώς να μπερδεύει εμπρός;
Από την έναρξη της επιχείρησής μου έχω συναντήσει πολλούς μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης και τι έχω παρατηρήσει είναι ότι η μεγάλη πλειοψηφία τους φαίνεται ακριβώς περίπου παίρνει κοντά, αλλά λίγοι φθάνουν στο επίπεδο επιτυχίας ότι είναι πραγματικά ικανοί. Μερικοί από τους καταλήγουν συνολικά, κάποια κλίση από το πρόγραμμα στο πρόγραμμα, και μερικοί ΕΝΤΑΞΕΙ, αλλά δεν επιτυγχάνουν ποτέ πραγματικά την επιτυχία ή τον τρόπο ζωής που πρόβλεψαν πότε ξεκίνησαν την επιχείρησή τους.
_ αφ' ετέρου, εγώ ξέρω ένας χούφτα εξαιρετικά επιτυχής υπηρεσία επιχείρηση ιδιοκτήτης επιχείρησης, που είμαι κάνω υψηλός 6 και 7 αριθμός εισόδημα κάθε έτος (και αυξάνομαι) - και όμως αυτός όχι εργάζομαι μακρύς ώρα, τους προϊόν και υπηρεσία είμαι όχι μέγεθος καλύτερα από τους ανταγωνιστής και αυτός είμαι όχι μεγαλοφυία!
Έτσι ποια είναι η διαφορά μεταξύ των επιτυχών επιχειρήσεων και των αγωνιμένος επιχειρήσεων;
Σε μια λέξη: Μάρκετινγκ
Ενώ μπορούν να υπάρξουν άλλοι παράγοντες που έχουν επιπτώσεις στη δυνατότητα μιας επιχείρησης ή μιας πρακτικής να είναι επιτυχείς, όπως η οικονομία, οι τάσεις, οι ταμειακές ροές και το προϊόν/η ποιότητα ή η καινοτομία υπηρεσιών, ο αριθμός ένα διαφορά μεταξύ των επιτυχών high-flying επιχειρήσεων και των αγωνιμένος αντίστοιχών τους είναι καλό μάρκετινγκ.
Εδώ είναι θρηνεί ενός εναγομένου ερευνών που είναι χαρακτηριστικό του angst που γίνεται αισθητού από τους ιδιοκτήτες επιχείρησης υπηρεσιών που ξέρουν ότι κάνουν μια καλή εργασία, αλλά που δεν καταλαβαίνουν γιατί δεν έχουν μια σειρά αναμονής των πελατών στην πόρτα τους:
"Ξέρουμε τα προϊόντα μας και οι υπηρεσίες είναι καλές - εμείς παίρνουν τη μεγάλη ανατροφοδότηση από εκείνους τους πελάτες που έχουμε εργαστεί με - αλλά έχουμε ακόμα το πρόβλημα που παίρνει τους πιθανούς πελάτες για να αγοράσουμε μέσα. Οι υπηρεσίες μας προσφέρουν τα πραγματικά οφέλη στους πελάτες αλλά δεν είμαστε τόσο επιτυχείς όσο να είμαστε πότε βλέπουμε τι άλλες επιχειρήσεις προσφέρουν (όχι όπως πολύς) και όμως είναι ακόμα πολύ επιτυχείς."
Εάν προσφέρετε μια ποιοτικό υπηρεσία ή ένα προϊόν που παράγουν τα μεγάλα αποτελέσματα για τους πελάτες ή τους πελάτες σας, και όμως αγωνίζεστε ακόμα να πάρετε όλους τους πελάτες που θέλετε ή χρειάζεστε, ή για να χρεώσετε τις αμοιβές που αξίζετε, έχετε πιθανώς ένα πρόβλημα μάρκετινγκ.
Τι οι ιδιαίτερα επιτυχείς ιδιοκτήτες επιχείρησης κάνουν ότι άλλοι όχι;
Το πρώτο πράγμα που κάνουν είναι να συνειδητοποιηθεί ότι ο αρχικός στόχος τους είναι να χτίσουν την πρακτική ή τη βάση πελατών τους. Στις λέξεις michael Gerber (που έγραψε τον ε-μύθο)"λειτουργούν στις επιχειρήσεις τους, όχι στις επιχειρήσεις τουσ". Τι αυτό περιλαμβάνει βρίσκει το χρόνο να εργαστεί στην επιχείρηση - ειδικότερα στο μάρκετινγκ και την ανάπτυξη προϊόντων ή υπηρεσιών, παρά τα έξοδα των όλων χρονικών διαχειριζόμενων πελατών τους, την παράδοση των υπηρεσιών και την εξέταση της διοίκησης.
Ψάχνουν επίσης τις περιοχές όπου μπορούν να κερδίσουν "τη δύναμη". Απλά τεθειμένο, αυτό σημαίνει τη μέγιστη επιστροφή για κάθε ώρα που λειτουργούν. Αντί να ανταλλάξουν τις ώρες για τις λίβρες ή τα δολάρια, βρίσκουν τους τρόπους να γίνει η εργασία μιά φορά και να πάρουν πληρωμένοι για το πολλές φορές. Βρίσκουν τους τρόπους να πωληθούν οι υπηρεσίες τους μια σε πολλές, αντί του ενός έως το ένα (μειώνοντας έτσι το μάρκετινγκ και την προσπάθεια και το χρόνο πωλήσεων). Εξουσιοδοτούν εκείνες τις δραστηριότητες που λαμβάνουν πολύ χρόνο (αλλά που δεν προσθέτουν πολλή αξία από την άποψη να προωθήσουν την επιχείρηση) ή στην οποία δεν είναι ειδικευμένοι όπως το admin, η λογιστική, η συντήρηση ιστοχώρου και.
Αναπτύσσουν επίσης μια νοοτροπία επιτυχίας, καταλαβαίνουν τις δυνάμεις και τις αδυναμίες τους, διατρέχουν τους κινδύνους, καινοτομούν, κρεμούν έξω με άλλους επιτυχείς ανθρώπους και χτίζουν ένα δίκτυο υποστήριξης γύρω από τους.
Αλλά προ πάντων, μαθαίνουν πώς να εμπορευτούν τις επιχειρήσεις τους και να δημιουργήσουν ένα σύστημα μάρκετινγκ που κρατά ένα σταθερό ρεύμα των προοπτικών που χτυπούν στην πόρτα, χωρίς να πάρει τον όλο χρόνο τους!
Περίπου ο συντάκτης:
Η Jane Hendry βοηθά τους επαγγελματίες, τους συμβούλους και τους προπονητές για να δημιουργήσει τα συστήματα μάρκετινγκ που εύκολα και με συνέπεια προσελκύστε τους ιδανικούς πελάτες τους. Για να πάρετε την εξάρτηση εκκινητών μάρκετινγκ έλξης f*ree σας παρακαλώ επισκεφτείτε http://www.attractioneers.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
