Πωλήσεις που προβλέπουν για τη νέα επιχείρηση
Η πρόβλεψη πωλήσεων είναι η διαδικασία και τις πληροφορίες που με τέτοιο τρόπο ώστε το καθιστούν πιθανό να υπολογίσουν τι οι πωλήσεις σας θα είναι. Αυτή η ενότητα μικροϋπολογιστών περιγράφει κάποια απλή χρησιμοποίηση πωλήσεων μεθόδων πρόβλεψης εύκολη να βρεί τα στοιχεία. Τα βιβλία που περιέχουν τις απλές και περίπλοκες τεχνικές τις πωλήσεις μπορούν να βρεθούν στις βιβλιοθήκες και τα επιχειρησιακού προσανατολισμού καταστήματα βιβλίων.
Εάν πωλείτε περισσότερους από έναν τύπους προϊόντος ή υπηρεσίας, προετοιμάστε τις χωριστές πωλήσεις που προβλέπονται για κάθε υπηρεσία ή ομάδα προϊόντων.
Υπάρχουν πολλές πηγές πληροφορίας που βοηθούν με την πρόβλεψη πωλήσεών σας. Μερικές βασικές πηγές είναι: Ανταγωνιστές Γειτονικές επιχειρήσεις Εμπορικοί προμηθευτές Στο κέντρο της πόλης εμπορικές ενώσεις επιχειρησιακών ενώσεων Εμπορικές δημοσιεύσεις Εμπορικοί κατάλογοι
Οι παράγοντες που μπορούν να έχουν επιπτώσεις στις πωλήσεις μπορούν να διαιρεθούν σε εξωτερικές και εσωτερικές επιρροές. Τα παραδείγματα αυτοί είναι:
Εξωτερικός:
Εποχές Διακοπές Πρόσθετα γεγονότα Άμεσου ή έμμεσου ανταγωνισμός ανταγωνισμού, εξωτερικά γεγονότα εργασίας Οικογενειακοί σχηματισμοί αλλαγών παραγωγικότητας Γεννήσεις και θάνατοι Μόδες ή μορφές Αλλαγές πληθυσμού Καταναλωτικές αποδοχές Πολιτικός καιρός γεγονότων
Εσωτερικός:
Αλλαγές προϊόντων, ύφος, ποιότητα Αλλαγές υπηρεσιών, τύπος, ποιότητα Ελλείψεις, ικανότητα παραγωγής Η προωθητική προσπάθεια αλλάζει τα σχέδια κινήτρου πωλήσεων Μεταβολές των τιμών Ελλείψεις, κατάλογος Ελλείψεις/κεφάλαιο κίνησης Χρησιμοποιημένες μέθοδοι πιστωτικές αλλαγές πολιτικής διανομής Προβλήματα εργασίας
Η δημιουργία μιας πρόβλεψης πωλήσεων μπορεί να διαιρεθεί σε τέσσερα βήματα.
Βήμα 1
Αναπτύξτε ένα σχεδιάγραμμα πελατών και καθορίστε τις τάσεις στη βιομηχανία σας.
Κάνετε μερικές βασικές υποθέσεις για τους πελάτες στην αγορά στόχων σας. Οι πεπειραμένοι επιχειρηματίες θα σας πουν ότι μια καλή εμπειροτεχνική μέθοδος είναι αυτή 20; φ οι πελάτες που σας αποτελούν 80; φ οι πωλήσεις σας. Εάν μπορείτε να προσδιορίσετε αυτά τα 20; το OU μπορεί να αρχίσει να αναπτύσσει ένα σχεδιάγραμμα των κύριων αγορών σας.
Σχεδιαγράμματα πελατών δειγμάτων:
αρσενικό, ηλικίες 20-34, επαγγελματίας, μεσαίο εισόδημα, ικανότητα συνειδητή.
Νέες οικογένειες, γονείς 25 έως 39, μεσαίο εισόδημα, εγχώριοι ιδιοκτήτες.
Μικρομεσαίοι εκδότες περιοδικών και βιβλίων με τις πωλήσεις από $500.000 έως $2.000.000
Καθορίστε τις τάσεις με την ομιλία για να ανταλλάξει τους προμηθευτές για αυτό που πωλεί καλά και τι δεν είναι. Ελέγξτε έξω τα πρόσφατα αντίγραφα των εμπορικών περιοδικών της βιομηχανίας σας. Ψάξτε το δείκτη επιχειρησιακών περιοδικών (που βρίσκεται στις μεγαλύτερες βιβλιοθήκες) για τα άρθρα σχετικά με τον τύπο επιχείρησής σας.
Ερώτηση: Τι είναι πέντε σχεδιαγράμματα πελατών για την επιχείρησή σας;
Ερώτηση: Ποιες είναι μερικές τάσεις πελατών για τους πελάτες/τους πελάτες σας;
Βήμα 2
Εξετάστε την περιοχή όπου θα κάνετε εμπόριο
Καθιερώστε το κατά προσέγγιση μέγεθος και τη θέση της προγραμματισμένης περιοχής εμπορικών συναλλαγών σας.
Χρησιμοποιήστε τις διαθέσιμες στατιστικές για να καθορίσετε τα γενικά χαρακτηριστικά αυτής της περιοχής.
Χρησιμοποιήστε τις τοπικές πηγές για να καθορίσετε τα μοναδικά χαρακτηριστικά για την περιοχή εμπορικών συναλλαγών σας.
Πόσο μακριά ο μέσος πελάτης σας θα ταξιδεψει για να αγοράσει από το κατάστημά σας; Πού σκοπεύετε να διανείμετε ή να προαγάγετε το προϊόν σας; Αυτό είναι η περιοχή εμπορικών συναλλαγών σας.
Ο υπολογισμός του αριθμού ατόμων ή οικογενειών μπορεί να γίνει με λίγη δυσκολία χρησιμοποιώντας τα εθνικά στοιχεία απογραφής που βρίσκονται στη βιβλιοθήκη ή το Δημαρχείο σας. Το τοπικό γραφείο στατιστικών ή το εμπορικό επιμελητήριό σας μπορεί να προσδιορίσει τι το μέσο νοικοκυριό ξοδεύει στα αγαθά και υπηρεσίες.
Οι ιδιοκτήτες επιχείρησης γειτονιάς, το τοπικό εμπορικό επιμελητήριο, ο κυβερνητικός πράκτορας και η κοινοτική εφημερίδα είναι μερικές πηγές που μπορούν να σας δώσουν τη διορατικότητα στα μοναδικά χαρακτηριστικά της περιοχής σας.
Ερώτηση: Ποιες είναι οι στατιστικές όσον αφορά τους ανθρώπους στην περιοχή σας;
Βήμα 3
Ανταγωνιστές καταλόγων και σχεδιαγράμματος που πωλούν στην περιοχή εμπορικών συναλλαγών σας.
Αναφέρετε στα στοιχεία που συλλέξατε στην έρευνα αγοράς σας.
Βγείτε στην οδό και μελετήστε τους ανταγωνιστές σας. Επισκεφτείτε τα καταστήματά τους ή τις θέσεις όπου το προϊόν τους προσφέρεται. Αναλύστε τη θέση, όγκοι πελατών, σχέδια κυκλοφορίας, ώρες της λειτουργίας, πολυάσχολες περίοδοι, τιμές, ποιότητα των αγαθών και υπηρεσίες τους, των γραμμών παραγωγής που φέρονται, των προωθητικών τεχνικών, του προσδιορισμού θέσης, των καταλόγων προϊόντων και άλλων φυλλάδιων. Εάν εφικτός, συζήτηση στους πελάτες και το προσωπικό πωλήσεων.
Βήμα 4
Χρησιμοποιήστε την έρευνά σας για να υπολογίσετε τις πωλήσεις σας σε μηνιαία βάση για το πρώτο έτος σας.
Η βάση για την πρόβλεψη πωλήσεών σας θα μπορούσε να είναι οι μέσες μηνιαίες πωλήσεις των διαδικασιών ενός παρόμοιος-ταξινομημένου ανταγωνιστή που λειτουργούν σε παρόμοια αγορά. Συνιστάται να διενεργείτε τις προσαρμογές για αυτό το έτος; προβλεφθείσα το s τάση για τη βιομηχανία.
Να είστε βέβαιος να μειώσει τους αριθμούς σας από έναν παράγοντα έτους ξεκινήματος περίπου 50
μήνας για τους μήνες ξεκινήματος.
Εξετάστε πόσο καλά ο ανταγωνισμός σας ικανοποιεί τις ανάγκες των πιθανών πελατών στην περιοχή εμπορικών συναλλαγών σας. Καθορίστε πώς ταιριάζετε σε αυτήν την εικόνα και ποια θέση εσείς προγραμματίζει να γεμίσει. Θα προσφέρετε μια καλύτερη θέση, την ευκολία, μια καλύτερη τιμή, πιό πρόσφατες ώρες, μια καλύτερη ποιότητα, και μια καλύτερη υπηρεσία;
Εξετάστε τον πληθυσμό και την οικονομική ανάπτυξη της περιοχής εμπορικών συναλλαγών σας.
Χρησιμοποιώντας την έρευνά σας, κάνετε μια εκπαιδευμένη εικασία στο μερίδιο αγοράς σας. Εάν είναι δυνατόν, εκφράστε αυτό ως αριθμό πελατών που μπορείτε να ελπίσετε για να προσελκύσετε. Μπορείτε να θελήσετε να το κρατήσετε συντηρητικό και να μειώσετε τον αριθμό σας από περίπου 15;
Προετοιμάστε τις εκτιμήσεις πωλήσεων από μήνα σε μήνα. Να είστε βέβαιος να αξιολογήσει πόσο εποχιακή η επιχείρησή σας είναι και εξετάστε τους μήνες ξεκινήματός σας.
Περαιτέρω άκρες
Τα εισοδήματα πωλήσεων από τον ίδιο μήνα στο προηγούμενο χρόνο κάνουν μια καλή βάση για την πρόβλεψη των πωλήσεων για εκείνο τον μήνα στο πετυχαίνοντας έτος. Παραδείγματος χάριν, εάν οι ειδικοί στις προβλέψεις τάσης στην οικονομία και τη βιομηχανία προβλέπουν μια γενική αύξηση 4; ή το επόμενο έτος, θα είναι εξ ολοκλήρου αποδεκτό για σας να παρουσιάσεις κάθε μήνα; προβαλλόμενες το s πωλήσεις σε 4; igher από τις πραγματικές πωλήσεις σας ο προηγούμενος χρόνος.
Οι αξιόπιστες προβλέψεις μπορούν να προέλθουν από εκείνους που έχουν την πραγματική επαφή πελατών. Πάρτε τους πωλητές ο περισσότερο συνδεμένους με μια ιδιαίτερη γραμμή παραγωγής, μια υπηρεσία, μια αγορά ή μια περιοχή για να δώσει τις καλύτερες εκτιμήσεις τους. Η εμπειρία έχει αποδειχθεί ότι οι προβλέψεις σε επίπεδο βάσης μπορούν να είναι εκπληκτικά ακριβείς. Πρόβλεψη πωλήσεων και το επιχειρηματικό σχέδιο
Συνοψίστε τα στοιχεία αφότου έχουν αναθεωρηθεί και έχουν αναθεωρηθεί. Η περίληψη θα αποτελέσει ένα μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου σας. Η πρόβλεψη πωλήσεων για το πρώτο έτος πρέπει να είναι μηνιαία, ενώ η πρόβλεψη για τα επόμενα δύο έτη μπόρεσε να εκφραστεί ως τριμηνιαίος αριθμός. Πάρτε μια δεύτερη άποψη. Έχετε την πρόβλεψη που ελέγχεται από κάποιο άλλο εξοικειωμένο με τη γραμμή επιχείρησής σας. Τους παρουσιάστε τους παράγοντες έχετε εξετάσει και εξηγείτε γιατί σκέφτεστε οι αριθμοί είναι ρεαλιστικοί. Οι δεξιότητές σας στην πρόβλεψη θα βελτιωθούν με την εμπειρία ιδιαίτερα εάν την μεταχειριστείτε ως «ζωντανή» πρόβλεψη. Αναθεωρήστε την πρόβλεψή σας μηνιαία, παρεμβάλτε πραγματικό σας, και αναθεωρήστε την πρόβλεψη εάν βλέπετε οποιαδήποτε σημαντική απόκλιση που δεν μπορεί να εξηγηθεί από την άποψη μιας one-time μόνο κατάστασης. Κατά αυτόν τον τρόπο, η τεχνική πρόβλεψής σας θα βελτιωθεί γρήγορα και η πρόβλεψή σας θα γίνει όλο και περισσότερο ακριβής.
Περίπου ο συντάκτης:
Το Ben Botes είναι συντάκτης, επιχειρηματίας και ειδικός ομιλητής στη νέα δημιουργία επιχείρησης. Είναι επίσης ο ιδρυτής της δικτυακής πύλης του http://www.my1stbusiness.coma για τους 1$ους ιδιοκτήτες επιχείρησης και τους επιχειρηματίες φορά. Επίσκεψη my1stbusiness.com σήμερα για την πιό εκτενή σειρά των πόρων, των σειρών μαθημάτων, των άρθρων και των εργαλείων μικρών επιχειρήσεων. Επαφή ben.botes@my1stbusiness.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
