Δευτερογενή και τριτογενή στοιχεία για τις πωλήσεις είναι χρυσωρυχεία για τους κατασκευαστές
Για κάθε επιχείρηση των επιχειρήσεων, το κλειδί της επιτυχίας έγκειται στην πρόβλεψη και τη λήψη τεκμηριωμένων αποφάσεων στο σωστό χρόνο. Αυτό γίνεται δυνατό με την ακριβή στοιχεία για τις πωλήσεις σε όλα τα επίπεδα διανομής, συμπεριλαμβανομένων Δημοτικό, Δευτεροβάθμια και Τριτοβάθμια. Οι περισσότερες από τις εταιρείες, είτε πρόκειται για συνέχεια FMCG, Pharma, Ηλεκτρικά & Ηλεκτρολόγων, Οικιακές συσκευές, Κινητά & Cellular, ή για εκείνο το θέμα οποιοσδήποτε φορέας παραγωγής που ασχολείται με τις έμμεσες πωλήσεις επικεντρωθεί συλλογή και διαχείριση βασικών δεδομένων με τη βοήθεια του ΠΔ. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα παρέκβαση της σημασίας της Δευτερογενή και Τριτογενή επίπεδο, τα δεδομένα των πωλήσεων. Το παράδοξο είναι, ωστόσο, ότι τα στοιχεία για τις πωλήσεις σε αυτά τα δύο επίπεδα (Δευτεροβάθμια και Τριτοβάθμια), είναι το πραγματικό χρυσωρυχείο, το οποίο μπορεί να προσφέρει σημαντική αξία για τον εξορθολογισμό των πωλήσεων. Ας μάθουμε πώς.
Σημασία του Δευτερογενή και Τριτογενή στοιχεία για τις πωλήσεις
Πρωτοβάθμια πώληση επίπεδο είναι η μετακίνηση / πώληση των προϊόντων από τον κύριο κατασκευαστή ή C & F πράκτορες (που μεταφέρουν προς τα εμπρός και υπάλληλοι) και σε χονδρέμπορους. Ενώ αυτό το επίπεδο (πρωτοβάθμια πωλήσεων) είναι σημαντικό να παρακολουθείτε τις άμεσες πωλήσεις, το επόμενο επίπεδο, το κανάλι διανομής των πωλήσεων, περιλαμβανομένης της κίνησης των εμπορευμάτων από τις αποθήκες προς τους διανομείς και τους δευτερεύοντες διανομείς (δευτεροβάθμια πωλήσεων) είναι ακόμη μεγαλύτερη σημασία.
Ας μελετήσουμε αυτό με τη βοήθεια ενός παραδείγματος ένδυσης κατασκευαστική δραστηριότητα. Σε γενικές γραμμές, μια γραμμή ιματισμού, έχει διάρκεια ζωής μετά την κατασκευή. Είναι κυκλοφορεί στην αγορά με τη στρατηγική που πρέπει να πωληθούν εντός περιορισμένης προθεσμίας από την ημερομηνία κατασκευής. Η λόγος για αυτό είναι ότι μετά από ορισμένο χρονικό διάστημα, ένα νέο σχέδιο θα χτυπήσει την αγορά και την παλιά του σχεδιασμού θα είναι μικρότερη της ζήτησης. Είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζουμε τη ζήτηση που έχουν παραχθεί για ένδυσης στην αγορά-πόσο το αντιπροσώπους, υπο-έμποροι, χονδρέμποροι και λιανικής πώλησης αγοράζουν (δευτερογενή δεδομένα) και πόσο οι καταναλωτές που αγοράζουν (τριτοβάθμια δεδομένων). Εάν ο κατασκευαστής στηρίζεται μόνο σε πρωτογενή στοιχεία των πωλήσεων για την αποτύπωση των κατασκευή και τη διανομή της στρατηγικής, θα αποτύχει να γίνει μια αλάνθαστη μέθοδο. Έτσι, τα πρωτογενή δεδομένα των πωλήσεων σχετίζεται με τα δεδομένα που επιπλέει στο δευτερογενή και τριτογενή πωλήσεων επίπεδο και την επιμέτρηση αυτών των επιπέδων πολύ στενά γίνεται εξαιρετικά σημαντική.
Shift στην αγορά και την πώληση Προοπτική
Οι αγορές και τον τρόπο διανομής έχει γνωρίσει επίσης τεράστιες αλλαγές τα τελευταία χρόνια. Η συμπερίληψη των πολλαπλών πωλητές, in-shop διαδηλωτών και των σούπερ εξειδικευμένα καταστήματα όπως η Wal-Mart, η Reliance Retail, μεγάλο Παζάρι και Subhiksha μετέβαλαν την διαδικασία της διανομής από την πολυ-γραμμική να κατεύθυνσης. Ενιαία τελικό προϊόν μπορεί να έχει πολλαπλούς προμηθευτές, διανομείς και πωλητές. Σε μια τέτοια μεγάλη και πλούσια αλυσίδα, εντοπίζοντας τα κενά με το πρωτογενές πωλήσεων και μόνο δεν είναι δυνατή. Εάν το απόθεμα παραμένει αργή κίνηση, στάσιμη ή παρωχημένα, την απόκτηση δεδομένων σε πραγματικό χρόνο, με τη βοήθεια των Πελατών Sales Management CRM μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσουν και να επιλύσουν τα οδοφράγματα. Εξ ου και η Δευτεροβάθμια και Τριτοβάθμια δεδομένα πωλήσεων παροχές τους ακόλουθους τρόπους:
εφοδιαστικής Καλύτερη και η αποθήκη διαχείρισης Απουσία δευτερογενούς και τριτογενούς επίπεδο, τα δεδομένα θολώνει το γράφημα προσφοράς και ζήτησης. Αυτοματοποίηση του συνόλου των αλυσίδων εφοδιασμού, προκειμένου να εξασφαλιστεί η αποτελεσματική και έγκαιρη παράδοση των εμπορευμάτων ενισχύσεις στη διατήρηση ζήτησης-προσφοράς.
σε βάθος κατανόηση της αγοράς και της συμπεριφοράς των καταναλωτών-Ντίλερ / αγορά λιανικής πώλησης αντανακλά την αγορά πρότυπο τελικών πελατών. Παρακολούθηση δευτεροβάθμια πωλήσεις δεδομένων με τη βοήθεια ενός πλήρως ενοποιημένου Πωλήσεις Tracking System σάς βοηθά να γνωρίζετε ποια κατηγορία, περιοχή και σύνθεση του προϊόντος έχουν υψηλές και χαμηλές απαιτήσεις.
διαμόρφωση και την αξιολόγηση στρατηγικών για τη διανομή-Know επιδόσεις του καναλιού διανομής και strategize κατά τους επόμενους κύκλους διανομής ανάλογα. Όταν γνωρίζετε ότι ορισμένες εταιρείες διανομής έχουν μια καλή ικανότητα πώλησης, μπορείτε να αυξήσετε την προσφορά του προϊόντος σας για να αυτούς. Από την άλλη πλευρά, μπορείτε να προγραμματίσετε-out προσοδοφόρα σχέδια για τους διανομείς οι οποίοι είναι κάτω επιδόσεις ή που έχουν λιγότερα κίνητρα για να πουλήσουν τα προϊόντα σας.
Αφού εξήγησε ότι υπάρχουν σημαντικά οφέλη από την αξιοποίηση Δευτερογενή και Τριτογενή στοιχεία για τις πωλήσεις σωστά, θέλουμε επίσης να επαναλάβω ότι ένα καλό σύστημα δευτεροβάθμιας πωλήσεων απλοποιεί και εκσυγχρονίζει τις διαδικασίες πωλήσεων και αυξάνει την ορατότητα των πωλήσεων μέχρι το προϊόν σας είναι τελικά αγοράστηκε από τον τελικό πελάτη. Ένα ισχυρό CRM Customer Sales προσφέρει απρόσκοπτη ορατότητα σε διάφορα κανάλια και σας επιτρέπει να παρακολουθείτε τις πωλήσεις δραστηριότητα ισχύ και γάζες τις ατομικές τους επιδόσεις, έτσι εξουσιοδοτεί να λαμβάνουν εμπεριστατωμένες αποφάσεις για την ώρα, κάθε φορά.
Rakesh Kumar είναι σύμβουλος επιχειρήσεων του Ζεντ ™ Πωλήσεων. Zed Πωλήσεις ™ είναι ένα κορυφαίο λογισμικό διαχείρισης των πωλήσεων στην Ινδία. Zed Πωλήσεις ™ έχει πολλές καινοτόμες λειτουργίες, συμπεριλαμβανομένων στόχων του λογισμικού διαχείρισης, πληρωμών κ.ά. λογισμικό διαχείρισης Για να μάθετε περισσότερα επισκεφτείτε http://www.salesmanagementsoftware.in ιστοσελίδας μας τώρα!
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
