Σημασία της παρακολούθησης δευτεροβάθμιας πωλήσεων
Multi-tier εμπορίας κανάλι περιλαμβάνει περισσότερα από ένα μεσάζοντες εμπορίας. Τα μέλη του καναλιού της έμμεσης μοντέλο μάρκετινγκ αποτελεί λειτουργεί ως συλλογή των εμπορευμάτων, Διαχείρισης Αποθηκών, Χρηματοδότηση των εμπορευμάτων, ανάληψη κινδύνων ικανότητα, κλιμάκωση των εμπορευμάτων, τη συλλογή πληρωμών, et al. Ορισμένα τρόφιμα για τη σκέψη εδώ: με πολλαπλά κανάλια προκύψει πολλαπλές ευθύνες. Προσφέρουν μεγάλη επίδραση στην κάτω γραμμή σας, αλλά απαιτεί μεγάλη προσοχής και της διαχείρισης-ο λόγος που πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν αυστηρά Δευτεροβάθμιας Πωλήσεις ακολουθώντας λογισμικό για τη διαχείριση των πωλήσεών τους.
Το κομβικό σημείο εδώ όμως είναι του "ελέγχου πωλήσεων ". Η ειρωνεία είναι ότι με πολλά κανάλια, οι πωλήσεις χοάνη παίρνει διευρυνθεί με μια αντίστροφη επίδραση στην προβολή της πώλησης των διαδικασιών. Η απογραφή είναι διάσπαρτα σε ολόκληρη τη χώρα και υπάρχει μικρή για να μην ορατότητα κατά τη διάρκεια της προσωρινής παραδόθηκαν και παραδίδονται αποθεμάτων. Το άρθρο αυτό εφιστά την προσοχή σε κάποιες από τις περιπλοκές που εμπλέκονται στη διαχείριση των πωλήσεων κανάλι. Μερικά από αυτά επισημαίνονται παρακάτω:
Χειρισμός Σχέσεις: Συνήθως υπάρχουν τρία κόμματα που συμμετέχουν στο κανάλι πωλήσεων του πωλητή (πρωτοβάθμια εκπαίδευση), τους μεταπωλητές και τους εταίρους (δευτεροβάθμια εκπαίδευση), και τη μαμά και τα καταστήματα pop ή σύγχρονα καταστήματα του εμπορίου (τριτοβάθμια επίπεδο). Για όλα αυτά τα τρία επίπεδα πρέπει να ορίσετε το πιστωτικό όριο, το προϊόν τιμοκατάλογο, όρους και προϋποθέσεις, και να παρακολουθεί αν όλα είναι προσκολλημένο. Ενώ μπορείτε να επιβλέπει την άμεση επόμενο επίπεδο, αυτό είναι το πρωτοβάθμιο επίπεδο, η παρακολούθηση δευτεροβάθμια κανάλι πωλήσεων είναι μια πρόκληση που αποδεκατίζει τις πωλήσεις πολλών καναλιών πράξεις.
αξιοπιστία του Channel Partner: Χειρισμός την ευθύνη του προϊόντος σας πώληση σε διανομείς και πωλητές σας είναι ένα θέμα μεγάλης εμπιστοσύνης. Κανάλι εταίροι πρέπει να είναι αξιόπιστοι υποστηρικτές σας να πιέσουν το προϊόν σας σε τελικές πωλήσεις. Αυτή η δραστηριότητα για τη μέτρηση των επιδόσεων των εταίρων και αξιοπιστία μπορεί να γίνει με βάση τα γεγονότα και τα στοιχεία. Η απουσία οποιασδήποτε εργαλείο για την αυτοματοποίηση και τον ποσοτικό προσδιορισμό του επιπέδου των επιδόσεων οδηγεί συχνά σε αποπροσανατολισμένη Channel Partner.
Απογραφή Διοίκηση: Το καλύτερο πράγμα με τους εταίρους κανάλι και τους διανομείς είναι ότι εξαλειφθεί τα εμπόδια του χρόνου και της γεωγραφίας στο μάρκετινγκ πολλαπλών καναλιών?, Αλλά το κακό είναι ότι δεν παίρνετε να κρατήσετε μια άμεση τον έλεγχο της απογραφής. Να αναγνωρίσουν τα έσοδα ακριβώς, δεν πρέπει απλώς να έχουν μια κατανόηση του τι έχετε στο χέρι, αλλά και σε ό, τι τους συνεργάτες σας σε όλα τα επίπεδα της δευτεροβάθμιας και τριτοβάθμιας έχουν.
Τιμή Προστασίας: Τιμή προστασία είναι ένα από τα πολύ steamy τμήματα των πωλήσεών της διαχείρισης. Όταν ένας εταίρος διανομέας ή ο μεταπωλητής αγοράζει τα προϊόντα της σε μια παλιά τιμή, είναι σχεδόν πάντα το δικαίωμα να πρέπει να «προστατεύονται» από τη μείωση του κόστους. Υπολογίζοντας την προστασία των τιμών σε όλα τα επίπεδα είναι μια πρόκληση, με αποτέλεσμα δυσαρεστημένους συνεργάτες / μεταπωλητές.
Αυτά είναι μερικά από τα βασικά εμπόδια που έρχονται με τον τρόπο του multi-tier πώλησης του προϊόντος. Αυτό όμως δεν ταπεινή τις τεράστιες επιπτώσεις της εμπορίας καναλιού στην κερδοφορία σας. Κάθε πρόκληση γίνεται μια ευκαιρία, εάν αυτές οι διαδικασίες είναι αυτοματοποιημένες και να εντάσσεται στο Δευτεροβάθμιας Sales Management Software. Αυτό θα οδηγούσε σε βελτίωση της αποδοτικότητας και ευελιξίας, ενώ το κόστος χαμηλώνουν. Αυτοματοποίηση το κανάλι πωλήσεων είναι το κλειδί-απλά πρέπει να στρίψετε δεξιά από τον επιλέγοντας μια ακριβή και πλήρη Δευτεροβάθμιας Sales Management Software.
Rakesh Kumar είναι σύμβουλος επιχειρήσεων του Ζεντ ™ Πωλήσεων. Zed Πωλήσεις ™ είναι μια κορυφαία Δευτεροβάθμιας Sales Management Λογισμικού στην Ινδία. Zed Πωλήσεις ™ έχει πολλά καινοτόμα χαρακτηριστικά, όπως οι δευτερεύουσες πωλήσεις ακολουθώντας λογισμικό, Sales Order Management Software, etc.To μάθετε περισσότερα επισκεφθείτε την ιστοσελίδα μας www.salesmanagementsoftware.in τώρα!
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
