Λογισμικό εταιρείες: τη δημιουργία νέων πηγών εσόδων και μείωση του κόστους με το έθιμο περιεχομένου ηλεκτρονικής μάθησης
Δεν είναι μυστικό ότι οι εταιρείες λογισμικού λειτουργούν σε ένα πολύ ανταγωνιστικό χώρο όπου ο ανταγωνισμός είναι ολοένα και πιο έντονος και όπου τα περιθώρια κέρδους μπορεί να είναι ξυράφι λεπτό. Νέα, οι μικρότερες εταιρείες λογισμικού βλαστάνουν επάνω κάθε μήνα και τις κορυφαίες εταιρείες λογισμικού κάνουν συνεχώς ισχυρή εξελίξεις διαβιβάσει τη μόχλευση τεράστια αποθέματα μετρητών. Αυτός ο κύκλος καθιστά δύσκολο για τα μεσαίου μεγέθους εταιρεία λογισμικού να ανταγωνίζονται διότι (α) δεν έχουν συνήθως οι ταμειακές ροές πρέπει να ληφθούν γιγαντιαία άλματα προς την βιομηχανία και (β) επειδή πρέπει συνεχώς να προχωρήσουμε για να μείνει μπροστά από τις μικρότερες εταιρείες λογισμικού που μάχονται για την υποδοχή τους στην αγορά. Κατά συνέπεια, κάνοντας το άλμα από έναν άγνωστο σε ένα εμπορικό σήμα mainstream μπορεί να αποδειχθεί πολύ δύσκολο για τα μεσαίου μεγέθους εταιρεία λογισμικού. Η εξεύρεση τρόπων για να δημιουργήσει νέες πηγές εσόδων και να μειώσει τρέχουσες κόστος είναι επιτακτική ανάγκη για την επιτυχία των εταιρειών που αλιεύονται σε αυτό τον κύκλο. Πρέπει να σκέφτεται στα πόδια τους, σκέφτεται το μέλλον και σκέφτεται δημιουργικά, όλα την ίδια στιγμή. Αυτό μπορεί να είναι ένα δύσκολο έργο, όπως κάθε λογισμικού εκτελεστικός θα σας πω. Παρ 'όλες του τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι μεσαίου μεγέθους της αγοράς λογισμικού, υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να δημιουργηθούν αυτά τα τόσο αναγκαία πηγές εσόδων και να μειώσει το τρέχον κόστος. Νέες εξελίξεις στην τεχνολογίας και η χρήση της στον τομέα της κατάρτισης και της ανάπτυξης να δημιουργούν αυτές τις ροές εσόδων δυνατό. Ρύθμιση της φάσης Θα πρέπει να θεωρείται σχεδόν δεδομένο ότι, όταν μια εταιρεία αγοράζει ένα πακέτο λογισμικού από αξιόπιστους προμηθευτές, ένα ορισμένο ποσό του τελικού χρήστη, την κατάρτιση πελάτης θα πρέπει να ομαδοποιούνται είτε στην τιμή αγοράς ή τίθενται στη διάθεσή τους για ένα επιπλέον κόστος. Εάν εκπαίδευση δεν είναι στη διάθεση του τελικού πελάτη-χρήστη, η καμπύλη εκμάθησης για το νέο πακέτο λογισμικού θα είναι αρκετά απότομες, ανάλογα με την πολυπλοκότητα του λογισμικού. Τυπικές κατηγορίες εις βάρος της κατάρτισης που σχετίζονται με τα περισσότερα των μεσαίων επιχειρήσεων λογισμικού περιλαμβάνουν: 1. Οι μισθοί των offline trainers2. Τα έξοδα ταξιδίου των offline trainers3. Το κόστος της παραγωγής σκληρού κατάρτισης αντίγραφο manuals4. Ο χρόνος που εμπλέκονται σε offline, εντός της περιμέτρου της κατάρτισης των πελατών Τα έξοδα αυτά θα πρέπει να είναι υπό άγρυπνο μάτι και θα πρέπει να θεωρηθεί ως πάγια έξοδα που θα μπορούσαν να αμβλυνθούν σε κάποιο βαθμό, δεν είναι μόνο να βελτιωθεί η ελκυστικότητα της εταιρίας σε ανταγωνιστικές συνθήκες προσφοράς, αλλά στην αύξηση των περιθωρίων κέρδους της συμπληρωματικό υπηρεσίες εκπαίδευσης που παρέχονται από την εταιρεία. Ταυτόχρονα, στο παρασκήνιο, των μεσαίων επιχειρήσεων λογισμικού θα πρέπει να αναζητήσει τρόπους για να δημιουργήσουν νέες πηγές εσόδων που δεν είναι επί του παρόντος κεφαλαιοποίηση για να εργαστούν σε συνεργασία με το κόστος τους πρωτοβουλία μείωσης. Βήμα 1: Μείωση Κατάρτιση εξόδων χρήση προσαρμοσμένων e-Learning Content Το πρώτο βήμα για οποιαδήποτε που καλά-αναλύσεις κόστους-σχέδιο μείωσης είναι να μειωθεί η έξοδα της οργάνωσης σήμερα αναλαμβάνει, προκειμένου να πάρετε μια καλύτερη λαβή για το δυναμικό κέρδους από την καθαρή μείωση του κόστους. Προηγουμένως παρουσιάσαμε ποιοι είναι οι στόχοι μας κατηγορίες κόστους; τώρα θα πάμε για τη μείωση του κόστους σχετίζονται με τις κατηγορίες με τη μόχλευση έθιμο περιεχομένου e-Learning. Πάρτε αυτό το σενάριο: μια μεσαίου μεγέθους εταιρεία λογισμικού που αναπτύσσει intranet πύλη συστήματα απασχολεί επί του παρόντος 3 εκπαιδευτές που είναι onsite με τους πελάτες για το σκοπό αυτό-εκπαίδευση των χρηστών 3 ημέρες την δέσμευση και κάθε μέσο όρο περίπου 50 δεσμεύσεις ανά έτος για ένα γενικό σύνολο των 150 ημερών στο δρόμο ανά εκπαιδευτή ή 450 ημέρες στο δρόμο συλλογικά. Γι 'αυτούς τους εκπαιδευτές, onsite το πρόγραμμα κατάρτισης για τον τελικό χρήστη ο πελάτης μπορεί να είναι κάπως έτσι τα εξής: Ημέρα 1η: Εισαγωγή Λογισμικό και Πρωτοβάθμιας FunctionsDay 2: Λειτουργικές Χρήση και Διοικητικής ActionsDay 3: Real-World Λειτουργίες Εργαστήρια και μείωση του κόστους: Με τη μόχλευση έθιμο περιεχομένου e-Learning, η εταιρεία χρησιμοποίησε στο παραπάνω σενάριο, μπορεί να μειώσει αποτελεσματικά εντός της περιμέτρου του χρόνου που απαιτείται για κάθε προπονητή, με αποτέλεσμα τη μείωση όλων των εξόδων που συνδέονται με το πρόγραμμα κατάρτισης σε όλους τους τομείς. Με τη χρήση ενός επαγγελματικά σχεδιασμένο, αυτο-ρυθμικά, προσαρμοσμένη ενότητα e-Learning να επικεντρωθεί στην Λογισμικού Εισαγωγή και Πρωτοβάθμια εκπαίδευση Λειτουργίες που συμβαίνει συνήθως την Ημέρα 1 και στη συνέχεια, προσφέρει την εν λόγω ενότητα εκμάθησης σε απευθείας σύνδεση με τους πελάτες τους τελικής χρήσης κατά τη στιγμή της αγοράς, μέσω ενός e-Learning Management System (LMS), η εν λόγω εταιρεία θα μπορούσε να μειωθεί ο χρόνος ταξιδιού για τους 3 εκπαιδευτές από 1 ημέρα ανά δέσμευση. Αυτό θα μειωθεί ο χρόνος ταξιδιού για κάθε εκπαιδευτή κατά 50 ημέρες ανά έτος, ή 150 ημέρες συνολικά κατά τη διάρκεια του έτους. Επιπλέον, η πελάτες-τελικούς χρήστες θα είναι ήδη εξοικειωμένοι με το πακέτο λογισμικού πριν οι εκπαιδευτές που ποτέ πόδι στην πόρτα. Αυτό θα με επιτυχία: Μείωση του κόστους που συνδέεται με τις 150 ημέρες του ταξιδιού που είναι τώρα αποθηκεύονται. Εκπαιδευτές Ενεργοποίηση της εταιρείας να εκτελεί περισσότερους εκπαίδευση υποχρεώσεις ή να επιτρέψει στην εταιρεία να μειώσει τον αριθμό των εκπαιδευτών στο σπίτι που απασχολεί. Μείωση του κόστους που συνδέεται με τη δημιουργία και τη δημοσίευση των τμημάτων του σκληρού-εκπαιδευτικών εγχειριδίων αντίγραφο που ασχολούνται με τη Λογισμικό Εισαγωγή και Πρωτοβάθμια συνεδρία κατάρτισης Λειτουργίες που εμφανίζεται συνήθως σε πρόσωπο-την Ημέρα 1 της δέσμευσης της κατάρτισης. Λαμβάνοντας αυτό ένα βήμα παραπέρα: Μείωση των εκπαιδευτών κάθε ταξίδι χρονοδιάγραμμα από 1 ημέρα είναι καλή, αλλά δεν είναι αρκετά καλό. Λογισμικό εταιρείες που απασχολούν αυτή τη μέθοδο του κόστους-η μείωση θα πρέπει να λάβει ένα περαιτέρω βήμα για την ενίσχυση της λήξης τους, την εμπειρία του πελάτη του χρήστη. Θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η τελική τους οι πελάτες χρήστη μάθηση τι πρέπει να ξέρουν να εξασφαλιστεί χρόνος δεν γίνεται σπατάλη που καλύπτουν τα ίδια θέματα, όταν ο εκπαιδευτής επισκέψεις στον χώρο του πελάτη σε-πρόσωπο. Για να γίνει αυτό, η εταιρεία λογισμικού πρέπει να εξετάσουμε τον τρόπο που πρόκειται να παραδώσει η σύνδεση της κατάρτισης με τους πελάτες τους τελικής χρήσης. Θα ήθελα να βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες-τελικούς χρήστες να παρακολουθήσετε και να διαχειριστείτε το online τμήμα της κατάρτισης των συνόδων τους, αν είναι αυτο-ρυθμικά έθιμο e-Learning περιεχόμενο ή εκπαιδευτή σε πραγματικό χρόνο σε απευθείας σύνδεση / συνεργασία των φοιτητών. Επιλέγοντας αυτή πλατφόρμα διανομής μπορεί να είναι δύσκολο, αλλά θα πρέπει να περιλαμβάνει τις ακόλουθες βασικές λειτουργίες: 1. Φοιτητική Γνώση Assessments2. Φοιτητής Επιτυχία και Πρόοδος Tracking3. Real-Time Interactivity4. Self-paced Μάθηση Παράδοση Επιλέγοντας μια πλατφόρμα διανομής που απευθύνεται σε όλους τους τέσσερις από αυτές τις πτυχές των τελικών πελατών της κατάρτισης των χρηστών, οι μεσαίου μεγέθους εταιρεία λογισμικού δεν μπορεί να μόνο μείωση έξοδά τους αλλά και θα ενισχύσει τους πελάτη / προμηθευτή σχέση με την παράδοση περισσότερο από ό, τι αναμένεται κανονικά ή με εμπειρία στην αγορά λογισμικού σήμερα. Ποιο είναι το συμπέρασμα; Ο πελάτης είναι ικανοποιημένος με τις επιδόσεις των χρηστών τους και την αξία που έλαβε από την εταιρεία λογισμικού. Βήμα 2: Δημιουργία Έσοδα χρήση προσαρμοσμένων e-Learning Content Τώρα που έχουμε μειώσει το κόστος μας, η εταιρεία θα πρέπει να εξετάσουν πώς θα μπορούν να χρησιμοποιήσουν τη νέα τεχνολογία εκμάθησης τους να δημιουργήσουν νέες πηγές εσόδων για την οργάνωσή τους. Πάρτε αυτό το σενάριο: Οι μεσαίου μεγέθους intranet πύλη εταιρεία λογισμικού που χρησιμοποιείται στο παραπάνω σενάριο έχει τώρα το δικό του ιδιόκτητο τους βασική τελικό χρήστη e-Learning ενότητα για την κάλυψη ύψους 1 ημέρας από ό, τι ήταν προηγουμένως onsite κατάρτισης. Η εταιρεία έχει μειώσει αποτελεσματικά στο σύνολό τους, χωρίς σύνδεση του κόστους τους κατάρτιση. Τώρα είναι που αναζητούν τρόπους για να δημιουργήσουν νέα ροές εσόδων που χρησιμοποιούν αυτή την τεχνολογία σε (α) κάνει πίσω αρχικό κόστος αγοράς τους και την (β) τη δημιουργία περισσότερων δυνατοτήτων κέρδος για ολόκληρο τον οργανισμό. Δημιουργία των εσόδων: Ένας τρόπος για μια μεσαίου μεγέθους εταιρεία λογισμικού, όπως αυτή που χρησιμοποιούμε στο παράδειγμά μας, να δημιουργήσουμε αυτό το πολύ αναγκαίο ροή εσόδων είναι να δημιουργήσουμε μετέπειτα, πιο προηγμένη, αυτο-ρυθμικά, έθιμο e-Learning κατάρτισης ενότητες. Ελκυστική τιμή, λόγω εκμάθησης θα μπορούσε να διατεθεί για τους πελάτες τους τελικής χρήσης σε απευθείας σύνδεση δεν φέρει οποιαδήποτε πρόσθετα έξοδα κατάρτισης offline. Για να γίνει αυτό αποτελεσματικά και δεν επιβαρύνει με πρόσθετες δαπάνες κατάρτισης χωρίς σύνδεση, η εταιρεία πρέπει να καθιστά εύκολο για τον τελικό χρήστη-πελάτη να αγοράσει την πιο προηγμένη περιεχόμενο της κατάρτισης και καθιστούν εύκολη για τον τελικό χρήστη-πελάτη για να παρακολουθείτε τη δική τους μαθητές που παρακολουθούν τα μαθήματα εκπαίδευσης ώστε να μπορούν να εύκολα να δείτε την αποτελεσματικότητά της. Με τα χρήματα που επενδύει σήμερα για την κατασκευή του πιο προηγμένη, προσαρμοσμένη περιεχόμενο e-Learning, το μεσαίου μεγέθους εταιρεία λογισμικού θα μπορούσε να πραγματοποιήσει κέρδη από τις ενότητες κατάρτισης εντός 12 έως 24 μήνες τη στιγμή που θα αρχίσει την εμπορία και την πώλησή του στην υπάρχουσα πελατειακή τους βάση. Οι εν λόγω κέρδη θα εξαρτώνται από χρονοδιαγράμματα ανάπτυξης, τον τρόπο αγοράς νέων υπηρεσιών κατάρτισης και επέλεξε τους τρόπους διανομής τους. Λαμβάνοντας είναι ένα βήμα παραπέρα: να γίνει η πιο προηγμένη ηλεκτρονική μάθηση περιεχόμενο πειστικό και ελκυστικό να αγοράσει από τη θέση του πελάτη παίρνει κάποια επινοητικότητα. Οι άνθρωποι είναι πολύ ευαίσθητα στις αγορές κάτι που είναι που βρίσκεται ακριβώς δίπλα στη λωρίδα ολοκλήρωση της παραγγελίας σε Target. Ομοίως, είναι αυτονόητο ότι πελάτης του παρόντος μεσαίου μεγέθους εταιρεία λογισμικού θα είναι πιο ικανές να αγοράσουν επιπλέον e-Learning περιεχόμενο αν είναι άμεσα διαθέσιμη για τους και εάν μπορούν να το αγοράζουν δεν οποιαδήποτε ταλαιπωρία. Ένας τρόπος να επιτευχθεί αυτό είναι να δημοσιεύσει τις νέες, πιο προηγμένη, αυτο-ρυθμικά e-Learning ενότητες για LMS της εταιρείας πύλης και στη συνέχεια να τις ενότητες που διατίθενται για αγορά μέσω πιστωτικής κάρτας μέσω e-Commerce ή μέσω πρότυπο τιμολόγιο με ένα μόνο τηλεφώνημα. Η πράξη αυτή κατ 'ουσίαν ως το προϊόν που έχει όλα τα δούμε στο Target δίπλα από τη λωρίδα ολοκλήρωση της παραγγελίας. Δεδομένου ότι όλοι πρέπει να περάσει μέσω λωρίδα ολοκλήρωση της παραγγελίας, είναι λογικό να λάβουν πρόσθετα προϊόντα που διατίθενται προς αγορά εκεί. Με άλλα λόγια, εάν η μεσαίου μεγέθους εταιρεία λογισμικού είναι παράδοση τμημάτων των αρχαρίων σε απευθείας σύνδεση πρόγραμμα κατάρτισης για να τους πελάτες-τελικούς χρήστες, το πιο προηγμένη ηλεκτρονική μάθηση περιεχόμενο θα πρέπει να είναι διαθέσιμο για αγορά δίπλα σε εκείνες τις βασικές ενότητες κατάρτισης, έτσι, αυξάνοντας την προβολή της και την αύξηση της ελκυστικότητας για να αγοράσει από το προοπτική πελάτη. Η ολοκληρωμένη λύση Λόγω της στενότητας στην αγορά λογισμικού και τις εντάσεις που προκαλεί στις μεσαίες εταιρείες λογισμικού για να εκτελέσει, αν οι εν λόγω εταιρείες μπορούν να μειώσουν το κόστος που συνδέεται με τη σημερινή τους προγράμματα κατάρτισης και να δημιουργήσει νέες πηγές εσόδων την ίδια στιγμή, γίνεται μια win / win κατάσταση, τόσο για τον πωλητή και για τον πελάτη. Τα κέρδη της εταιρείας το λογισμικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και συνεχίζει να προχωρήσουμε ενώ τα κέρδη ενός πελάτη εύκολο στη συμμετοχή πρόγραμμα κατάρτισης και της προστιθέμενης αξίας από τον προμηθευτή του λογισμικού τους. Synapse ΣΕ Προσωπικό ContributorFor ερωτήσεις σχετικά με αυτό το άρθρο, παρακαλούμε επικοινωνήστε: Σον Torkelson, Synapse SE,
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
