Έχετε ευχαριστήσει τους ανταγωνιστές σας σήμερα;
Ο ανταγωνισμός στον επιχειρησιακό κόσμο αντιμετωπίζεται συχνά ως αρνητικό πράγμα, αλλά δεν ειναι απαραίτητο να είναι. Ο ανταγωνισμός μπορεί να ωφελήσει σας, τον ανταγωνιστή σας, και ειδικά τον πελάτη σας!
Εξετάστε μερικούς από τους τρόπους με τους οποίους οι ανταγωνιστές μπορούν να σας βοηθήσουν:
1) Σας αποτρέπουν από να γίνουν οκνηροί και υπερβολικά άνετοι στις επιχειρησιακές πρακτικές σας. Είναι εύκολο να αισθανθεί βέβαιο και χαλαρωμένο στην επιχείρησή σας εάν έχετε ένα μοναδικό προϊόν που το καθένα θέλει. Δεν αισθάνεστε οποιαδήποτε πίεση να βελτιωθείτε ή το προϊόν σας. Ο καθένας τον θέλει, έτσι πρέπει να είναι καλός όπως είναι, σωστός; Κατόπιν μια ημέρα που μια άλλη επιχείρηση έρχεται κατά μήκος αυτής αρχίζει τα παρόμοια προϊόντα που είναι ακριβώς λίγο καλύτερα από δικοί σας. Uχ-OH! Τώρα αισθάνεστε την πίεση να εκτελέσετε. Δεν θέλετε να χάσετε τους πελάτες σας, έτσι πρέπει να βελτιώσετε συνεχώς το προϊόν σας και το επίπεδό σας εξυπηρέτησης πελατών. Πρέπει τώρα να δώσετε στους πελάτες σας έναν ισχυρότερο λόγο να συνεχίσετε σε σας.
2) Σας ενθαρρύνουν για να είναι δημιουργικότερους. Έτσι, τώρα δεν είστε μοναδικός που πωλεί τα πορφυρός-Πόλκα-διαστιγμένα πορτοφόλια άλλο. Τι μπορείτε να κάνετε; Αναπτύξτε περισσότερα προϊόντα! Τεντώστε τη φαντασία σας. Βρείτε μερικές μοναδικές ιδέες που είτε θα βελτιωθούν επάνω στα υπάρχοντα προϊόντα σας είτε θα σχεδιάσουν νέα. Βρείτε μια γραμμή νέων εξαρτημάτων, νέων χρωμάτων σχεδίου, νέων μεγεθών και μορφών. Μην προσπαθήστε να αντιγράψετε τι οι ανταγωνιστές σας κάνουν, κάνουν κάτι διαφορετικό και μοναδικό. Εκφράστε τη δημιουργικότητά σας.
3) Σας βοηθούν για να τεντώσουν από τις ζώνες άνεσής σας. Ίσως έχετε μια στερεά βάση πελατών και δεν έπρεπε να επενδύσετε πολύ να προαγάγετε την επιχείρησή σας μέχρι τώρα. Αλλά η προσοχή αρχίζει αργά να παρασύρει μακρυά από σας. Τώρα πρέπει να εργαστείτε λίγο σκληρότερα σε επίπεδο διαφάνειάς σας. Μπορείτε να διαφημίσετε μερικές πωλήσεις ή ειδικές προωθήσεις, να αναμιχθείτε περισσότερο με την τοπική κοινότητά σας, ή να δώσετε μια μερίδα των πωλήσεων σε μια αντάξια αιτία. Γίνοντας τόσο ορατός όσο μπορείτε στην κοινότητά σας. Εάν έχετε μια σε απευθείας σύνδεση επιχείρηση ή ένα τούβλο και ένα κονίαμα ένα, πρέπει να παραμείνετε στα μυαλά των πελατών σας. Τεθειμένος και την επιχείρησή σας έξω εκεί όποτε μπορείτε. Να είστε αξιοπρόσεχτος, να είστε αξιοσημείωτος.
4) Σας αναγκάζουν για να χρεώσουν τις λογικές τιμές. Αυτό ηχεί όπως ένα κακό πράγμα, αλλά πραγματικά δεν είναι. Σκεφτείτε σας ως καταναλωτής. Δεν ψάχνετε πάντα την καλή αξία για τα χρήματά σας; Φυσικά είστε. Το ίδιο συμβαίνει και με τους πελάτες σας! Ενώ είναι μεγάλο πολλά χρήματα για τα προϊόντα σας, θέλετε επίσης να είστε δίκαιοι στους πελάτες σας εάν τους θέλετε για να επιστρέψετε πάλι. Κανένας επιθυμεί να αισθανθεί ότι όπως υπερφορτώνονται ή σχίζονται μακριά. Μπορεί να πρέπει να εξερευνήσετε τους διαφορετικούς προμηθευτές και τα υλικά προκειμένου να κρατηθούν οι τιμές σας στη γραμμή, αλλά οι πελάτες σας θα σας ευχαριστήσουν για την με να επιστρέψουν επανειλημμένως.
5) Κοινοπραξίες. Αυτοί μπορούν να είναι εξαιρετικά κερδοφόροι για αμφότερα τα συμβαλλόμενα μέρη, εάν γίνονται δεξιά. Ίσως εσείς και ο ανταγωνιστής σας μπορείτε να προσφέρετε τις εκπτώσεις στους άλλη πελάτες και να κάνετε κάποια διαγώνιος-προώθηση ο ένας για τον άλλον. Προάγετε τα πορτοφόλια του ανταγωνιστή σας και θα προαγάγει τα μαντίλι και τα παπούτσια σας. Αγγελίες ανταλλαγής στα ο ένας του άλλου ενημερωτικά δελτία. Σκεφτείτε μερικούς τρόπους με τους οποίους και σας θα μπορούσε να εργαστεί μαζί στο όφελος οι ίδιοι, καθώς επίσης και τους πελάτες σας. Χτίστε ο ένας τον άλλον επάνω, παρά την προσπάθεια να σχιστεί μεταξύ τους κάτω.
Αυτές οι έννοιες γίνονται λίγο πιό προκλητικές πότε εφαρμόζεται στους διανομείς που εργάζονται για την ίδια επιχείρηση, αλλά αυτό είναι ακόμα δυνατές να βρούν τους τρόπους να εργαστούν μαζί στην ανάπτυξη των επιχειρήσεών σας. Ίσως μπορείτε να φιλοξενήσετε από κοινού ένα σπίτι-επιχειρησιακά σεμινάριο και ένα μερίδιο στις πωλήσεις και τους νεοσυλλέκτους προϊόντων. Μοιραστείτε τις δαπάνες σε μια προεξέχουσες δημοσίευση και μια διάσπαση τις απαντήσεις. Ή κάθε ένας από σας μπορεί να στοχεύσει στις διαφορετικές αγορές και να δώσει τις παραπομπές ο ένας στον άλλο. Να εργαστεί μαζί θα οδηγήσει τελικά σε περισσότερες πωλήσεις για την επιχείρησή σας, η οποία θα ωφελήσει και των δύο από σας επίσης!
Ο ανταγωνισμός μπορεί να φανεί απειλώντας κατά περιόδους, αλλά η αλήθεια είναι, υπάρχει χώρος για όλους μας! Ακριβώς σκεφτείτε για τις δημοφιλείς burger θέσεις στον κόσμο σήμερα. Μπορώ να σκεφτώ τουλάχιστον 4 ή 5 γνωστούς αυτούς, συμπεριλαμβανομένων των δύο των δημοφιλέστερων που βρίσκονται συνήθως μέσα στους φραγμούς το ένα το άλλο σε οποιαδήποτε πόλη -- ή διορθώνουν μερικές φορές την επόμενη πόρτα το ένα στο άλλο! Αυτές οι επιχειρήσεις κερδίζουν τα δισεκατομμύρια των δολαρίων ετησίως. Εξετάστε το πώς αυτές οι επιχειρήσεις συνεχίζουν η μια την άλλη για να κάνουν καλύτερα. Στον ανταγωνισμό τους, δημιουργούν τις επιλογές που έχουν τα στοιχεία για μόνο $1, τους νέους συνδυασμούς γεύματος αξίας, τα νέες σάντουιτς και τις σαλάτες, τις πιό πρόσφατες ώρες και περισσότεροι. Ωφελεί τον καταναλωτή με το δόσιμο τους των περισσότερων επιλογών και καλύτερης αξίας για τα χρήματά τους, και ωφελεί τις burger θέσεις με την απόκτηση τους περισσότερα χρήματα. Είναι μια win-win κατάσταση όλες γύρω.
Έτσι την επόμενη φορά βλέπετε ενός από τους ανταγωνιστές σας, χαμόγελο, κύμα και λέτε, "ΕΥΧΑΡΙΣΤΙΕΣ!"
Η Wendy Betterini είναι ανεξάρτητοι συγγραφέας και σχεδιαστής Ιστού που έχει εργαστεί επιτυχώς από το σπίτι από το 2003. Το 2005 προώθησε http://www.CreativeWorkAtHome.com, μια κοινότητα και ένα κέντρο των πόρων για τους σπίτι-βασισμένους επαγγελματίες, και εκείνους που επιδιώκουν να είναι. Η επίσκεψη σήμερα για τα εργαλεία, οι συμβουλές και οι πληροφορίες για τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να δημιουργήσετε τη σπίτι-βασισμένη σταδιοδρομία σας, ή να βελτιώσει περαιτέρω αυτής εσείς έχουν ήδη!
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
