Οκτώ τρόποι να βελτιωθούν οι ταμειακές ροές Companys σας; ΣΗΜΕΡΑ!
Τα μετρητά είναι η πηγή ενέργειας οποιασδήποτε επιχείρησης. Δεδομένου ότι οι άνθρωποι χρειάζονται τον αέρα στην αναπνοή και τα τρόφιμα που τρώνε, η επιχείρησή σας απαιτεί τους πελάτες που παρέχει την αρχική ουσία που κρατά μια επιχείρηση στην επιχείρηση: μετρητά.
Αλλά στον πραγματικό κόσμο, οι επιχειρήσεις που τιμολογούν τους πελάτες τους για την πληρωμή μπορούν να αντιμετωπίσουν μια πρόκληση να πάρουν πληρωμένες, ειδικά όταν μπορεί να είναι ο πελάτης μια άλλη επιχείρηση ή κυβερνητική αντιπροσωπεία. Κάπως οι όροι "δίκτυο 15, δίκτυο 30 ή ΟΦΕΙΛΌΜΕΝΟΣ ΕΠΑΝΩ στην ΠΑΡΑΛΑΒΉ" φαίνονται να περνούν απαρατήρητοι από τον πελάτη και το τιμολόγιο δεν παίρνει πληρωμένο έως ότου έχουν εκτελεσθεί 60 έως 90 ημέρες μετά από την εργασία. Σε άλλες περιπτώσεις, το τιμολόγιο μπορεί να πληρωθεί μετά από 120 ημέρες; εάν δεν πληρώνεται καθόλου όλοι. Για τον πωλητή, αυτό μπορεί να είναι η έναρξη των προκλήσεων ταμειακών ροών, η οποία μπορεί γρήγορα να κλιμακώσει σε μια κρίση.
Να περάσω πάνω από 10 έτη που λειτουργούν για να βοηθήσω να γυρίσω γύρω από τις οικονομικά ενοχλημένες επιχειρήσεις, έχω διαπιστώσει ότι το κλειδί για τις καλύτερες ταμειακές ροές είναι να εξασφαλιστεί ότι η επιχείρηση εφαρμόζει ένα σύστημα για να πάρει τα εισπρακτέα τους πληρωμένα πιό γρήγορα και γρηγορότερα, με το λιγότερο πόνο για τον πελάτη.
Εδώ είναι οκτώ τρόποι να αρχίσουν τις ταμειακές ροές μιας επιχείρησης σήμερα:
1. Δώστε μια έκπτωση για την πληρωμή του τιμολογίου πριν από την οφειλόμενη ημερομηνία: Προσφέρετε ένα πρόσθετο ποσοστό μακριά ή ίσως ένα σταθερό ποσό δολαρίων μακριά του συνολικού τιμολογίου εάν πληρώνουν μέσα σε 5 ημέρες από την ημερομηνία τιμολογίων. Αυτή η στρατηγική λειτουργεί καλά επειδή παρέχει μια win-win κατάσταση για σας και τον πελάτη σας. Εάν πληρώσουν πριν από την οφειλόμενη ημερομηνία, θα κερδίσουν κάποια πρόσθετα χρήματα και θα πληρωθείτε πολύ γρηγορότερα. Εάν δεν εκμεταλλεύονται τη γενναιόδωρη προσφορά σας, θα είναι αρμόδιοι για την ισορροπία κύρια. Βοηθά επίσης να κρατήσει τους καλούς πελάτες επειδή έχετε παράσχει ένα κίνητρο για τους για να συνεχίσετε να κάνετε επιχειρήσεις με σας.
2. Έχετε ένα εσωτερικό σύστημα συλλογών σε ισχύ: Τις περισσότερες φορές, μια μικρή επιχείρηση θα εστιάσει τόσο πολύ στην απόκτηση του πελάτη και την εκτέλεση της εργασίας ότι δεν αφιερώνει τόσους χρόνο και προσπάθεια να συλλεχθεί η πληρωμή. Σιγουρευτείτε ότι στέλνετε τα τιμολόγιά σας έξω αμέσως με την ολοκλήρωση της εργασίας ή της ναυτιλίας προϊόντος σας σας. Εάν έχετε τους πόρους, έχει το προσωπικό σας να στείλει μια φιλική υπενθύμιση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή να κάνει ένα τηλεφώνημα δέκα ημέρες πριν από την οφειλόμενη ημερομηνία (εάν είναι ένας όρος δικτύου 30 ή περισσότερη) στον πελάτη που υπενθυμίζει σε τους για να κάνει την πληρωμή.
3. Δεχτείτε τις πιστωτικές κάρτεσ: Ένας από τους απλούστερους τρόπους να αυξηθούν οι ταμειακές ροές είναι να γίνουν αποδεκτές οι πιστωτικές κάρτες. Μόλις γίνουν οι δαπάνες, τα χρήματα μεταφέρονται στον απολογισμό σας, συνήθως μέχρι το τέλος της επιχειρησιακής ημέρας, ή σε μερικές περιπτώσεις, αμέσως. Οι μελέτες έχουν δείξει ότι οι άνθρωποι και οι επιχειρήσεις θα ξοδεψουν περισσότερων χρησιμοποιώντας μια πιστωτική κάρτα από με τα μετρητά. Προσφέρετε στους πελάτες σας τη δυνατότητα να πληρώσει τα τιμολόγιά τους μέσω της πιστωτικής κάρτας και οι πωλήσεις σας θα αυξηθούν. Επειδή υπάρχουν χιλιάδες επεξεργαστές πιστωτικών καρτών στις Ηνωμένες Πολιτείες, είμαι σε θέση να συγκρίνετε και να διαπραγματευτείτε τα ποσοστά επεξεργασίας και τις αμοιβές ενοικίου εξοπλισμού.
4. Δεχτείτε τους ελέγχους τηλεφωνικώς, fax και τον Ιστό: Αυτό είναι ένας πολύ εύκολος τρόπος να υπάρξουν οι πελάτες σας να πληρώσουν, με λίγη παρενόχληση. Υπάρχει ανέξοδο εμπορικό λογισμικό διαθέσιμο για την αγορά που θα επιτρέψει σε σας για να δημιουργήσει έναν έλεγχο από τον εκτυπωτή σας, που βασίζεται σε έναν έλεγχο που ο πελάτης σας σας έστειλε με φαξ σε, ή σας έδωσε σε πέρα από το τηλέφωνο. Επίσης, υπάρχουν σε απευθείας σύνδεση υπηρεσίες διαθέσιμες που θα επιτρέψουν στον πελάτη σας για "να γράψουν" έναν έλεγχο μέσω του Διαδικτύου, να το στείλει μήνυμα με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε σας και έπειτα μπορείτε να το τυπώσετε και να το καταθέσετε στον τραπεζικό λογαριασμό σας. Αυτό είναι ειδικά ένα μεγάλο εργαλείο που χρησιμοποιεί για να βελτιώσει τις ταμειακές ροές επειδή ενώ μειώνει το χρόνο αναμονής για τη λήψη της πληρωμής, μειώνει επίσης το χρόνο για την τράπεζα να καθαριστεί η πληρωμή εάν επισύρεται την προσοχή σε μια τράπεζα μη-θέσης.
5. Εξετάστε χρηματοδότηση/την πρακτόρευση απολογισμών την αποδεκτή: Η διαδικασία είναι απλή: όταν μια επιχείρηση πωλεί ένα αυτήν την περίοδο οφειλόμενο τιμολόγιο από έναν πίστωση-αντάξιο επιχειρησιακό πελάτη σε έναν τρίτο (ο παράγοντας) σε αντάλλαγμα να πάρει εκείνα τα χρήματα σήμερα. Ο παράγοντας προωθεί ένα ορισμένο ποσοστό του συνολικού ποσού του τιμολογίου και κρατά ένα ποσοστό σε εφεδρεία. Όταν ο πελάτης πληρώνει το τιμολόγιο, ο παράγοντας απελευθερώνει την επιφύλαξη, λιγότερο συμφωνηθείσα επάνω στην αμοιβή (ποσοστό έκπτωσης). Με την πρακτόρευση, η πίστωση της επιχείρησής σας δεν αξιολογείται -- η πίστωση του πελάτη σας είναι. Η πρακτόρευση μπορεί να χρησιμοποιηθεί όπως την προσωρινή ή εναλλακτική χρηματοδότηση για πολλές επιχειρήσεις. Παραδοσιακά, οι κατασκευαστικές επιχειρήσεις χρησιμοποίησαν αυτήν την μορφή χρηματοδότησης αλλά σήμερα η πρακτόρευση είναι διαθέσιμη σε πολλές άλλες επιχειρήσεις που κυμαίνονται από την κατασκευή, εισαγωγή/εξαγωγή, διανομή -- ακόμη και επιχειρήσεις που παρέχουν τις υπηρεσίες στις κυβερνητικές οντότητες.
6. Εξετάστε την εντολή αγοράς χρηματοδοτώντασ: Εάν οι επιχειρήσεις σας παρέχουν τις υπηρεσίες σε άλλες επιχειρήσεις που απαιτούν τις εντολές αγοράς, μπορείτε να εξασφαλίσετε τη βραχυπρόθεσμη χρηματοδότηση που χρησιμοποιείται για να χρηματοδοτήσετε την αγορά ή την κατασκευή των συγκεκριμένων αγαθών που προ-έχουν πωληθεί από σας στον πίστωση-αντάξιο πελάτη σας. Αυτός ο τύπος χρηματοδότησης συνεπάγεται τις επιστολές της πίστωσης ή τα κονδύλια που επιτρέπουν στους πελάτες για να εξασφαλίσουν τον κατάλογο που πρέπει να εκπληρώσουν τις διαταγές πελατών. Αυτό ελευθερώνει τα επάνω υπάρχοντα μετρητά ότι η επιχείρησή σας έχει το-ΧΈΡΙ για άλλη χρήση.
7. Έχετε ένα σύστημα παραπομπήσ: Η λέξη του στοματικού μάρκετινγκ είναι ο ισχυρότερος και οικονομικώς αποδοτικός τρόπος για μια επιχείρηση να αποκτηθούν οι νέοι πελάτες. Οι άνθρωποι επιθυμούν να κάνουν επιχειρήσεις με εκείνους που συμπαθούν και εμπιστεύονται το ίδιο πράγμα ισχύει για τις επιχειρήσεις. Πρέπει να έχετε ένα σύστημα παραπομπής σε ισχύ με τους υπάρχοντες πελάτες σας, τους επιχειρησιακούς συνεργάτες και ακόμη και τους υπαλλήλους σας για να τους βοηθήσετε για να σας παραπέμψετε επιχείρηση. Ένα μεγάλο βιβλίο που θα σας παρουσιάσει πώς να αναπτύξει ένα προφορικό βασισμένο σύστημα μάρκετινγκ και παραπομπής για αυτό είναι το μυστικό παγκόσμιου καλύτερο γνωστό μάρκετινγκ από Ivan Misner, ph. Δ., το οποίο είναι επίσης το CEO και ο ιδρυτήσ BNI (επιχειρησιακό δίκτυο Int'l) , της δικτύωσης παγκόσμιων μεγαλύτερων επιχειρήσεων και της οργάνωσης παραπομπής.
8. Δημιουργήστε ένα πρόγραμμα ανταμοιβών: Σχεδόν κάθε σημαντική επιχείρηση; από τις υπεραγορές στα καταστήματα ανεφοδιασμού γραφείων στις πιστωτικές κάρτες; έχει ένα πρόγραμμα ανταμοιβών. Μερικές εκπτώσεις προσφορών στους πελάτες του υπό μορφή πίστωσης προς μια μελλοντική αγορά, ή ειδικά κίνητρα προϊόντων (δηλ. αγοράστε το ένα παίρνει το ένα ελεύθερο) ή σε μερικές περιπτώσεις ακόμα και μετρητό-πίσω. Μπορείτε να δημιουργήσετε το πρόγραμμα ανταμοιβών σας ως τρόπο να διατηρηθούν και να ανταμειφθούν οι πελάτες που πληρώνουν τους λογαριασμούς τους εγκαίρως ή μπροστά από το χρόνο. Το κόστος είναι ελάχιστο στην επιχείρησή σας και οδηγεί στις μελλοντικές, υψηλότερες αγορές αξίας με μια αυξανόμενη συχνότητα, και την πίστη πελατών. Μπορείτε επίσης να εκτελέσετε ένα πρόγραμμα ανταμοιβών ως τμήμα του συστήματος παραπομπής σας.
Με την εφαρμογή μερικών ή όλων αυτών των στρατηγικών, μπορείτε να βοηθήσετε να εξασφαλίσετε ότι τα μετρητά συνεχίζουν και η επιχείρησή σας παραμένει μια βιώσιμη οντότητα.
Γ"β© 2005, Timothy Μ. Χιούστον. Τα δικαιώματα που διατηρούνται όλα.
Timothy Μ. Χιούστον είναι ο Πρόεδρος του Χιούστον & των συνεταίρων, μια εμπορική διαχείριση χρέους και μια επιχειρησιακή συμβουλευτική εταιρία που εδρεύουν Staten στο νησί, Νέα Υόρκη με τα συμβεβλημένα γραφεία στο Τέξας, Καλιφόρνια και τη Φλώριδα, (http://www.houstonandassociates.com). Το 2005, Tim προώθησε SmallBizSaver.com (http://www.smallbizsaver.com) που αφιερώνεται στη βοήθεια των μικρών επιχειρήσεων για να μείνει στην επιχείρηση.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
