Πώς να αυξήσετε την αμοιβή και ενθουσιασμό τους πελάτες σας
Σκέψου ο καλύτερος τρόπος για να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες, είναι να έχουν τις χαμηλότερες τιμές στην πόλη; Σκεφτείτε ξανά. Σκέψου ο καλύτερος τρόπος για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση είναι να προσπαθήσουμε να απευθύνω έκκληση προς όλους; Λάθος again.The μόνο καλό που έχουν τις χαμηλότερες τιμές και προσπαθούν να απευθύνουν έκκληση σε όλους είναι ότι θα αποτύχουμε και να είναι γρήγορα από σας misery.This είναι μια έννοια πολύ σκληρά για πολλούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να αντιμετωπίσει. Ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μπορούν να πραγματικά αγώνα με τον καθορισμό των τιμών. Υπάρχουν τόνοι των διαφορετικών προσεγγίσεων για τον καθορισμό των τιμών και ότι από μόνο του δημιουργεί σύγχυση άφθονο. Ήταν η εμπειρία μου ότι οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων τείνουν να ολιγώτερα για τους υπηρεσιών και προϊόντων. Συναισθήματα, δεν είναι παρά FeelingsThe συμπέρασμα είναι αυτό. Οι άνθρωποι αγοράζουν για συναισθηματικούς λόγους-δεν τιμή. Οι άνθρωποι αγοράζουν από εσάς, επειδή μπορείτε να επιλύει ένα πρόβλημα για αυτούς-δεν τιμή. Ναι, για ορισμένα άτομα η τιμή είναι ο αποφασιστικός παράγοντας για καθαρά οικονομικούς λόγους. Αλλά πόσες φορές έχετε δει κάποιον τσιγγουνεύομαι αναγκαία για τη συντήρηση των αυτοκινήτων αλλά δαπανούν μεγάλο δολάρια για ένα αυτοκίνητο στερεοφωνικό; Ο κόσμος θα πληρώσει γελοία ποσά χρημάτων σε περίπτωση αντιλαμβάνονται υψηλής αξίας. Επισκεφθείτε ένα κατάστημα-αντίκα γιατί θα πληρώνετε τόνους των χρημάτων για την ταχεία αμερικανική κουζίνα καρέκλα όταν μπορείτε να πάρετε ένα ολοκαίνουργιο καρέκλα για $ 30; Ακούστε, έχω βλέποντας το ανθρώπινο είδος για δεκαετίες και έχω καταλήξει σε ένα συμπέρασμα-we're ένα πραγματικά περίεργο ομάδα. Είμαστε προικισμένος με μια εκπληκτική νοημοσύνη, την ικανότητα και την προσέγγιση λόγο πράγματα σε ένα λογικό τρόπο. Και όμως, έχουμε να κάνουμε τις αποφάσεις μας με βάση το συναίσθημα! Πώς άλλο μπορεί να σας εξηγήσει κάποιος με 350 ζεύγη υποδημάτων ή 35 αυτοκίνητα αντίκες ή κάθε κούκλα Barbie που έγινε ποτέ; Είμαστε μόνο ένα περίεργο είδος! Μόλις συνειδητοποίησα ότι, καθιστά ευκολότερη την αύξηση των τιμών σας! Βέβαια, είναι λίγο πιο πολύπλοκη από αυτό; οπότε ας μιλήσουμε για ορισμένες τιμές strategies.Cost + markupIf κάνετε ένα προϊόν, μπορείτε να τιμή που λαμβάνει από το κόστος σας για να γίνει-υλικών, εργασίας, καθώς και τα γενικά και να προσθέσετε σε μια markup τοις εκατό για το κέρδος. Αν παραδώσει μια υπηρεσία, μπορείτε να τις τιμές των υπηρεσιών με τη λήψη τι κόστος για την παροχή της υπηρεσίας-εργασία, τα γενικά και να προσθέσετε σε μια markup ποσοστό κέρδους. Εάν η αύξηση του κόστους, μπορείτε να αυξήσετε την τιμές ή να μειώσουν αυτό που έχετε για το κέρδος. Αυτό είναι μια πολύ κοινή προσέγγιση για την τιμολόγηση. Το κέρδος markup μπορεί να είναι πολύ μικρές ή μπορεί να είναι πολύ μεγάλο που βασίζονται σε άλλες factors.Competitive pricingSurvey ανταγωνιστές σας για να βρείτε ό, τι θέλει χρέωσης τότε χρέωση ανάλογη amount.Lowest Κόστος Provider "Έχουμε τις χαμηλότερες τιμές στην πόλη" ακολουθείται συνήθως από την "σταμάτησαν τις δραστηριότητές τους" των τιμών πώλησης. Αν δεν έχετε Wal-Mart το πορτοφόλι, τα συστήματα, και διαπραγματευτική δύναμη, αυτή είναι μια συνταγή για poverty.Value ProvidedYour μέθοδο διαμόρφωσης των τιμών στον τομέα αυτό είναι με βάση την αξία των πελατών σας που μπορείτε να τους αντιλαμβάνεται. Αυτό είναι ένα δημοφιλές τιμολόγησης στρατηγική. Κατά τη γνώμη μου έχει ένα μεγάλο ελάττωμα. Ας πούμε ότι το αγαπημένο παιδί έχει καρκίνο. Τι αξία σας τόπο για τους γιατρούς, νοσοκόμους, θεραπευτές, κ.λπ., που παρέχουν φροντίδα; Όλα τα χρήματα στον κόσμο δεν είναι αρκετή για να αποζημίωση για την αξία μιας θεραπείας για το παιδί σας. Η τιμή σας αντιλαμβάνονται και το ποσό των χρημάτων που μπορείτε να πληρώνετε συχνά μεγάλες αποκλίσεις. Σε διαβούλευση με το σκέλος της επιχείρησής μου, συχνά οι πελάτες μου να μου πει ότι η αξία Φέρνω τις επιχειρήσεις τους να ξεπερνά κατά πολύ το ποσό των χρημάτων που έχουν την οικονομική δυνατότητα να πληρώσουν me.The "Τι πρέπει να κάνω;" τιμολόγησης modelIf θα πρέπει να πληρώσει $ 40.000 το δικό σας λογαριασμών, η επιχείρησή σας μπορεί να παράγει αρκετό πωλήσεις σε καθαρό ποσό που σας; Πώς μπορεί να σας διάρθρωση των τιμών για να κάνουν αυτό; Αυτή είναι μια πιο ρεαλιστική προσέγγιση για την τιμολόγηση. Αν ξεκινήσουμε με ένα βασικό στόχο-α-και το έργο πίσω σας συχνά να έχετε μια καλύτερη αίσθηση για αυτό που έχετε να μείνετε σε επιβάρυνση για τις επιχειρήσεις. Αυτό είναι το ίδιο με το νεκρό που μιλάμε για το ένα διαφορετικό τμήμα της manual.The αρνητικό στοιχείο αυτής της προσέγγισης είναι ότι τα όρια σας εισόδημα, γεγονός που σημαίνει ότι αντί για την επίτευξη ευημερίας από την ιδιοκτησία ενός επιχειρηματικού, είστε μόνο τη δημιουργία θέσεων εργασίας για yourself.The "Τι θέλω να κάνω;" τιμολόγησης modelNow να είμαστε κάπου. Αυτονόητη η απασχόληση θα πρέπει να κάνουν περισσότερα από ό, τι δημιουργήσετε μια δουλειά για σας. Αυτό πρέπει να βασιστεί αξία. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που επιβιώνουν αρκετά μεγάλες ώστε να θέλουν να πουλήσουν τις επιχειρήσεις τους είναι λυπηρό να διαπιστώνουμε ότι οι επιχειρήσεις έχουν μικρή αξία. Δεν στοιχείων. Δεν μεταβιβάσιμων μάρκα. Δεν εμπορεύσιμης συστήματα. Δεν συνταξιοδότηση. Είναι απλώς με ένα ζωντανό για ένα μοντέλο τιμολόγησης time.This λαμβάνει ένα μακροπρόθεσμο στόχο της επιχείρησής σας. Όταν θέλετε να είστε σε 5 έτη, 10 έτη, 30 χρόνια; Τι είναι το κόστος ευκαιρίας που εμπλέκονται; Εάν η επιχείρησή σας λαμβάνει τρία χρόνια πριν σας υποστηρίζει, ποιο είναι το κόστος που σας μισθού ή μισθών που θα μπορούσαν να έχουν γίνει εργασίας για κάποιον άλλο; Υπερηφάνεια της ιδιοκτησίας είναι ένα θαυμάσιο πράγμα, αλλά βρείτε τρόπους για να κάνουν ό, τι πιο πολύτιμο έχετε στη μακρά run.Knowing όπου θέλετε για να σας δίνει την ευκαιρία να δουλέψω τα πίσω για να δείτε πώς μπορείτε να φτάσετε there.Personal Τιμολόγηση StrategiesOne από τους συναδέλφους μου έχει ένα μοντέλο τιμολόγησης διαπιστώσει ότι λειτουργεί πολύ καλά για εκείνη. Μιλάει για την δυνητικούς πελάτες σχετικά με ένα σχέδιο. Στη συνέχεια, θα κάθεται και σκέφτεται σχετικά με το σχέδιο, αυτό θα συνεπάγεται από άποψη χρόνου και της ενέργειας. Αποφασίζει για την τιμή, παίρνει μια βαθιά ανάσα, και προσθέτει μια χιλιάδες δολάρια σε αυτό. Μόνο τότε η ίδια η κλήση του πελάτη με την τιμή. Ξέρει ότι αν δεν γίνει αυτό θα έχει υπό την τιμή των υπηρεσιών. (Και ναι, έχει πολύ απασχολημένοι και επιτυχής.) Ένας άλλος συνάδελφος άλλαξε την τιμολογιακή στρατηγική μετά τον τοκετό με το πρώτο της παιδί. Έχει εξεταστεί το μωρό της και είπε, "Τι είναι αυτό που μου αξίζει να χάσουμε χρόνο με την οικογένειά μου μωρό μου; "Αυτή τιμές accordingly.Another συνάδελφός προσβλέπει σε κάθε πελάτη και να αποφασίσει τι θα χρεώσει με βάση το επίπεδο δυσκολίας που αισθάνεται ο πελάτης θα παρουσιάσει. Ορισμένοι πελάτες είναι τόσο δύσκολο να εργαστεί ότι δεν με χρηματικό ποσό στον κόσμο θα αντισταθμίσει την φθορά. Άλλοι πελάτες κάνουν την αίσθηση ότι θα έπαιρνα για την εργασία τους για ελεύθερη (δε) μόνο και μόνο επειδή είναι τόσο great.Another επιχειρήσεων είναι της προσέγγιση ότι είναι η καλύτερη σε ό, τι κάνουν, ώστε οι τιμές που χρεώνουν πριμοδότησης. Οι πίσω ότι με εξαιρετικά αποτελέσματα και η συνεχής εστίαση σε αυτό που κάνει καλύτερα από το rest.In λίγα λόγια, υπάρχουν ορισμένες τιμές στρατηγικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στην επιχείρησή σας και κάθε διάφορους τρόπους για να δικαιολογήσουν αυτές τις τιμές στην αγορά place.Caroline Ιορδανία, ΜΒΑ βοηθά τους αυτοαπασχολούμενους επαγγελματίες κερδίζουν από όπου και αν αξίζει, να προσελκύσουν πελάτες που απολαμβάνουν, και να αυξήσουν το εισόδημά τους. Για περισσότερες συμβουλές και στρατηγικές για τη λέξη "ΣΤΙΣ" την επιχείρησή σας, δεν αφορά μόνο "IN" την επιχείρησή σας επίσκεψη: http://www.TheJordanResult.com/mastering.html.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
