Έτσι τι; Πώς να αποσπάσει τα οφέλη από τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα
"Έτσι τι;" είναι μια καλή ερώτηση.
Μπορεί να οδηγήσει σε μια διάτρηση στη μύτη εάν το λέτε tactlessly σε άλλοι για να προκαλέσετε τις ιδέες τους αλλά, όταν το χρησιμοποιείτε για να εξετάσετε τις αποφάσεις σας έχει τις ατελείωτες χρήσεις. Σήμερα πρόκειται να περιγράψω μια διαδικασία για το για να αποσπάσω τα οφέλη από τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα και για να καθορίσω εάν ένας στόχος μάρκετινγκ αξίζει τον κόπο πραγματικά!
Αυτό το άρθρο θα σας απαιτήσει σε roleplay στο κεφάλι σας, ή καλύτερα ακόμα, θα πάρει τη βοήθεια ενός συναδέλφου ή ενός φίλου για να διαδραματίσει το ρόλο "έτσι ποιος πελάτησ".
Απόσπαση των οφελών από τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα
Τώρα, φανταστείτε, εάν, για μια στιγμή η επιχείρησή σας...
... Σκεφτείτε μια υπηρεσία ή ένα προϊόν που παρέχετε...
... Πώς το περιγράφετε αυτήν την περίοδο στους πιθανούς πελάτες;...
... Εντάξει, τεθείτε τώρα στη θέση ένας από τους πελάτες σας ή τους πιθανούς πελάτες και ρωτηθείτε, "έτσι τι κάνει ότι μέσος όρος σε με;"...
... Πρέπει να είστε σε θέση να διαμορφώσετε στην αρχική περιγραφή σας για να παρέχετε τις πιό συγκεκριμένες και σχετικές πληροφορίες για την προσφορά σας...
... Τεθειμένος στα παπούτσια του πελάτη σας πάλι και ρωτήστε, "έτσι τι κάνει ότι μέσος όρος σε με;" σε απάντηση στην επεξεργασία σας...
... Στοχεύστε να κρατήσετε αυτόν τον διάλογο έως ότου τρέχετε από τις απαντήσεις "έτσι τι;" εξετάστε...
... Εάν γράψετε αυτές οι απαντήσεις κάτω από σας θα αρχίσουν να βλέπουνε μια ιεραρχία των οφελών που οδηγούν από αυτό που είναι συνήθως ένα απλό χαρακτηριστικό γνώρισμα...
... Η τελική απάντηση πρέπει να περιγράψει το όφελος πυρήνων στον πελάτη σας αν και το ταξίδι στον τρόπο σε αυτό θα αποκαλύψει τα μέρη άλλων χρήσιμων οφελών που εξετάζουν και που χρησιμοποιούν...
Ο επόμενος χρόνος που επικοινωνείτε (πότε δικτύωση, ομιλία ή γράψιμο) για το προϊόν σας ή συντηρείτε εσείς να θελήσει να αρχίσει στο άλλο τέλος αυτής της ιεραρχίας (το τέλος με τα juicy οφέλη) και να χτίσει το μήνυμά σας γύρω από αυτό.
Θυμηθείτε, οι περισσότεροι άνθρωποι αγοράζουν τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα οφελών όχι.
Ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα να περιγράψει κάτι στους τεχνικούς όρους. Ένα όφελος, εντούτοις, θα το περιγράψει με έναν τρόπο που ο πελάτης σας μπορεί να συνδέσει στη θέση, τις ανάγκες και τους στόχους τους.
Εδώ ένα ελαφρώς κυνικό αλλά κατάλληλο απόσπασμα εσείς να βρεί τη χρήσιμη "κάμψη τα γεγονότα για να εγκαταστήσει το συμπέρασμα. Είναι ευκολότερο ότι τρόπος."
Δικαιολογώντας το μάρκετινγκ ξοδεψτε
Εκεί μια άλλη μεγάλη χρήση "έτσι τι;" ερώτηση - κατά τη διάρκεια ενός αδύνατου μάρκετινγκ Detox. Μη βέβαιος τι ένα detox είναι, κατόπιν διαβάστε f'ree' σας ebook που ήρθε όταν υπογράψατε μέχρι τους αδύνατους εμπορικούς πρωτοπόρους!
Κατά τη διάρκεια ενός detox απαριθμείτε όλους τους στόχους μάρκετίνγκ σας και τους αξιολογείτε για να επιλύσετε ποιες εργασίες και τι όχι. "Έτσι τι;" η ερώτηση έρχεται πραγματικά σε χρήσιμο κατά τη διάρκεια του τμήματος αιτιολόγησης "χρημάτων δαπανών". Θα βάζετε όλους τους στόχους χρημάτων δαπανών σε ένα διάγραμμα ένας-ένας και θα αναρωτιέστε έπειτα την ερώτηση "έτσι τι;".
Παραδείγματος χάριν, μπορείτε να πρέπει "να πάρετε ένα νέο λογότυπο" ως στόχο χρημάτων δαπανών. Θα χρησιμοποιήσετε την ερώτηση με τον ακόλουθο τρόπο...
ΣΤΟΧΟΣ:
Πάρτε ένα νέο λογότυπο.
ΕΡΩΤΗΣΗ:
Έτσι θα έχετε ένα νέο λογότυπο - έτσι τι;
ΑΠΑΝΤΗΣΗ 1:
Το τρέχον λογότυπό μου απορροφά και έχω δει τους ανθρώπους πίσω από την πλάτη μου μετά από να λάβω την επιχειρησιακή κάρτα μου. Εάν θέλω να αντιμετωπιστώ σοβαρά, το λογότυπο τέχνης του Word που χρησιμοποιώ τώρα θα πρέπει να πάει. Σκέφτομαι ότι ένα νέο λογότυπο θα με βοηθήσει για να κάνει περισσότερα χρήματα.
ΑΠΑΝΤΗΣΗ 2:
Αισθάνομαι ακριβώς όπως μια αλλαγή. Ένας από τους ανταγωνιστές μου άλλαξε μόλις το λογότυπό τους και φαίνεται καλό - νεκρός δροσερός. Δεν είμαι βέβαιος ότι το κόκκινο είναι σε αυτήν την εποχή καθένα. Θέλω ακριβώς να το κάνω για να συμβαδίσω με τον ανταγωνισμό.
ΑΠΑΝΤΗΣΗ 3:
Είμαι έτοιμος να αλλάξω τη διεύθυνση οπωσδήποτε, έτσι θα πρέπει να πάρω τα νέα χαρτικά. Το τρέχον λογότυπο ήταν μια καλή "προσωρινή λύση" ενώ αποκτήθηκα σε υπηρεσία αλλά τώρα θέλω κάτι που μπορεί να γίνει ένα μόνιμο μέρος της ταυτότητάς μου. Σκέφτομαι ότι είναι απαραίτητο να αποκτηθεί αυτό αμέσως.
Εάν επιλέξατε την ΑΠΑΝΤΗΣΗ 1 έπειτα ο στόχος σας θα έχει εξαγοραστεί.
Εάν επιλέξατε την ΑΠΑΝΤΗΣΗ 2 έπειτα ο στόχος σας ήταν ένας γνήσιος, "ψυχαγωγικό μάρκετινγκ", χρονική σπατάλη, ελάχιστα δυσάρεστος - ΠΕΤΑΞΤΕ την ΤΠ. Επιπλήξτε την προσωρινή ηλιθιότητά σας - καταστρέψτε εκείνο τον στόχο και έπειτα το ελαφρύ κτύπημα οι ίδιοι στην πλάτη - καλή εργασία!
Εάν επιλέξατε την ΑΠΑΝΤΗΣΗ 3 έπειτα είναι ένα toughie. Αυτός κρεμά από το δέρμα από τον είναι ανοικτός δόντια αλλά θα τον εξετάζουμε χρησιμοποιώντας τη μήτρα "πόνου ή κέρδουσ".
Εάν θέλετε να ξέρετε περισσότερων για το διάγραμμα αλήθειας, τη μήτρα πόνου ή κέρδους και "έτσι τι;" το διάγραμμα, διάβασε έπειτα το βιβλίο Detox που ήρθε όταν υπογράψατε επάνω - εάν δεν μπορείτε να βρείτε το βιβλίο σας (ή δεν έφτασε ποτέ γύρω από στην ανάγνωση του - ντροπή σε σας!) μπορείτε να έχετε πρόσβαση σε τον εδώ - www.leanmarketing.co.uk/$l*champs-freebies.html
Όπως μπορείτε να δείτε, "έτσι τι;" η ερώτηση μπορεί πραγματικά να έχει διάφορες έννοιες. Θα μπορούσε να σημάνει "έτσι τι εσείς θα πάρει εάν λαμβάνετε αυτά τα μέτρα;" ή "έτσι τι μπόρεσε να είναι οι συνέπειες της μη λήψης αυτών των μέτρων;" ή θα μπορούσε ακριβώς να είναι μια αμβλιά ερώτηση που προτρέπει την ειλικρινή αιτιολόγηση.
Αγαπώ "έτσι τϊ"
Μιλήστε σύντομα,
"Επικίνδυνο" Debbie Jenkins
debs@debbiejenkins.com
(γ) Πνευματικά δικαιώματα 2005 www.BookShaker.com
ΤΟ ΚΑΛΟΚΑΙΡΙ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΑΡΓΟ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ
Αλλά μην αφήστε που παίρνει με τον τρόπο της επιτυχίας σας.
Αυτό είναι ο ιδανικός χρόνος να εργαστεί στην επιχείρησή σας
παρά σε τον. Πάρτε 2 F'REE eBooks και προετοιμαστείτε
για περισσότερη επιτυχία με τη λιγότερη προσπάθεια... εδώ
http://www.leanmarketing.co.uk
Αναρωτιέμαι εάν... Ξέρετε άλλους ανθρώπους που πρέπει αυτό επίσης; Έτσι μας κάνετε όλοι μια εύνοια (παίρνουν 2 ελεύθερα βιβλία - παίρνουμε έναν νέο συνδρομητή - εσείς παίρνουν να φανούν καλοί) όταν δίνετε αυτήν την σύνδεση... http://www.leanmarketing.co.uk
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
