Πώς να γράψει ένα επιχειρησιακό σχέδιο
Το γράψιμο ενός επιχειρησιακού σχεδίου είναι ένα θεμελιώδες βήμα στην εξασφάλιση η επιχείρησή ότι σας έχει κάθε πιθανότητα. Οι κοινές στατιστικές δηλώνουν ότι 9 από τις 10 επιχειρήσεις αποτυγχάνουν στα πρώτα 5 έτη λειτουργίας, και του υπόλοιπου 10%, 90% αποτυγχάνουν στα επόμενα 5 έτη.
Γιατί; Μπορούν να υπάρξουν διάφοροι λόγοι - από τη φτωχή εξυπηρέτηση πελατών, το ανεπαρκές προϊόν, τη φτωχούς διαχείριση διοικητικών μεριμνών και τον έλεγχο δαπανών. Εντούτοις, ο αριθμός επιχειρήσεων που δεν καθορίζουν τους στόχους τους και χαράζει την πορεία τους στην επιτυχία είναι φαινομενικός. Η λήψη του βήματος για να καθορίσει τους επιχειρησιακούς στόχους σας, σχέδιο όπου θέλετε να πάτε και τι θέλετε να επιτύχετε θα σας τοποθετήσει σε μια αυξανόμενη θέση της μελλοντικής επιτυχίας και την πραγματοποίηση των ονείρων σας.
Κατωτέρω είναι ένας κατάλογος των περιοχών που πρέπει να εξετάσετε κατά το γράψιμο του επιχειρησιακού σχεδίου σας. Αυτά τα βήματα θα βοηθήσουν να καθορίσουν τους επιχειρησιακούς στόχους, ο λόγος για την ύπαρξη (της επιχείρησης), και να καθορίσουν την κατεύθυνση που θα πάρετε.
Βήμα 1; Καθορίστε το όραμά σας
Μπορείτε να ξέρετε μέσα στο κεφάλι σας γιατί θέλετε να αρχίσετε μια επιχείρηση, και ποια επιχείρηση αυτό θα είναι. Εντούτοις, το προσωπικό σας δεν ξέρει αυτές τις πληροφορίες, και μετά από έναν χρόνο, επίσης θα ξεχάσετε επίσης μερικές από τις λεπτομέρειες. Γράψτε κάτω τι η αποστολή σας είναι; ο σκοπός και το όραμά σας για την επιχείρηση. Αυτό θέτει τον τόνο για όλες την επιχείρηση και τις ενέργειες που λαμβάνονται σε καθημερινή βάση, εργαζόμενος προς την επίτευξη της αποστολής και του σκοπού σας.
Βήμα 2; Θέστε τους σκοπούς και τους στόχους σας για την επιχείρηση
Θεωρήστε μεγάλος. Μην αφήστε τον αντίκτυπο περιορισμών σας σε αυτό που σκέφτεστε η επιχείρησή ότι σας είναι σε θέση. Καθορίστε ποιοι απότομα (λιγότερο από 12 μήνες), μέσοι (χρονικό πλαίσιο ετών 1-3) και μακροπρόθεσμοι στόχοι (συνήθως χρονικό πλαίσιο ετών 3-5) θα είστε. Σκεφτείτε τα θέματα όπως πόσο εισόδημα θέλετε να παραγάγετε; Πόσες εξόδους θα έχετε; Πόσο παθητικό εισόδημα θα παραγάγει για σας στο μέλλον; Πόσους πελάτες στη βάση δεδομένων σας θα έχετε; Τι θα είναι ο γεωγραφικός τομέας επιρροής σας; Αυτοί οι στόχοι θα είναι ένας συνδυασμός προσωπικών στόχων σας για τη ζωή σας που συνδυάζεται με αυτήν της ζωής της επιχείρησης.
Βήμα 3; Καθορίστε USP σας
Προκειμένου να ξεχωρίσετε διαμορφώστε το πλήθος, είναι επιτακτικό ότι ξέρετε και καθορίζετε USP σας; Μοναδική πρόταση πώλησης. Αυτό που είναι ότι προσφέρετε και παρέχετε που είναι διαφορετικοί σε άλλους ανθρώπους στην αγορά; Μπορεί να είναι ότι προσφέρετε τις πρόσθετες υπηρεσίες στο προϊόν πυρήνων σας μπορεί να είναι ότι έχετε μια προσωποποιημένη προσέγγιση εξυπηρετήσεων πελατών μπορεί να είναι η υπηρεσία μετέπειτα πωλήσεων και warrantee σας στο προϊόν. Τι είναι αυτός ότι ο πελάτης σας θα προσελκυστεί επάνω από άλλες επιχειρήσεις που προσφέρουν την ίδιο υπηρεσία ή το προϊόν; Μόλις ξέρετε αυτό, κατόπιν μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε ως εστίαση για τους πελάτες σας για να σας αναγνωρίσετε και να σας θυμηθείτε.
Βήμα 4; Ξέρτε την αγορά σας
Έχετε σκεφτεί πάντα επάνω μια λαμπρή ιδέα και αρχίσατε να την ερευνάτε, για να ανακαλύψετε μόνο ότι μια άλλη επιχείρηση έχει αρχίσει ήδη με εκείνη την ακριβή ίδια ιδέα; Αυτό συμβαίνει καθημερινά σε πολλούς ανθρώπους, αλλά δεν αποθαρρύνεται. Η αγορά είναι τεράστια και μπορεί να υποστηρίξει διάφορες επιχειρήσεις που παρέχουν την ίδια υπηρεσία. Εξετάστε τους σταθμούς βενζίνης και τους ξηρούς καθαριστές για παράδειγμα. Έτσι, γνωρίστε να ξέρετε την αγορά; η αγορά σας. Πόσοι ανταγωνιστές υπάρχουν; Τι προσφέρουν; Τι οι τάσεις είναι στη βιομηχανία; Τι να είναι οι μελλοντικές τάσεις και η προβλεφθείσες αύξηση/η παρακμή της βιομηχανίας; Υπάρχουν οποιεσδήποτε συγκριτικές μετρήσεις επιδόσεων που μπορείτε να βασίσετε την επιχειρησιακή απόδοσή σας, όπως τα περιθώρια κέρδους, στον αναμενόμενο κύκλο εργασιών ανά επιχειρησιακό μέγεθος, και τα λοιπά; Μόλις έχετε μια ευρύτερη εικόνα της αγοράς εισάγετε, θα εξοπλιστείτε καλύτερα για να χειριστείτε και να μεγιστοποιήσετε την πιθανή επιχειρησιακή αύξησή σας.
Βήμα 5; Ξέρτε τον πελάτη σας
Χωρίς αμφιβολία, αυτό είναι μια από τις σημαντικότερες πτυχές της διεύθυνσης μιας επιχείρησης. Πρέπει να ξέρετε τον πελάτη σας. Ως επί το πλείστον, τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες που δεν είναι μια ανάγκη, και όπου υπάρχουν διάφοροι προμηθευτές για το ίδιο στοιχείο, ο πελάτης σας θα αγοράσουν στη συγκίνηση. Η κατανόηση και ο καθορισμός γιατί κάνουν τι κάνουν είναι το κλειδί στην επιτυχία. Μπορούν να υπάρξουν διάφοροι παράγοντες που είναι κοινοί μεταξύ του συγκεκριμένου φορέα σας για τις επιχειρησιακές υπηρεσίες σας. Με να ερευνήσετε και να ανακαλύψετε τι αυτοί είναι, θα είστε σε θέση να δείτε ποιες περιοχές μπορείτε να στρέψετε όπου υπάρχει μια ανάγκη, και ποιες περιοχές δεν θα τους ενδιαφέρουν. Γράψτε κάτω τι ο ιδανικός πελάτης σας θα μοιάσει με, θα συμπεριφερθεί όπως και θα θελήσει από σας. Να δει την επιχείρησή σας μέσω των ματιών τους θα βοηθήσει να δώσει έμφαση στις δυνάμεις σας και οποιεσδήποτε αδυναμίες που να έχετε.
Βήμα 6; Έρευνα η απαίτηση για την επιχείρησή σας
Είναι σημαντικό να είναι γνωστό τι η απαίτηση είναι για το προϊόν σας, πρίν ξοδεύει τα μεγάλα ποσά κεφαλαίου στην επιχείρησή σας. Μην πηγαίνετε από το "ένστικτο εντέρων σασ" ως προς το εάν υπάρχει droves ανθρώπων που περιμένουν να αγοράσει το προϊόν σας. Ο απλός κανόνας είναι αυτό; εάν η απαίτηση υπερβαίνει τον ανεφοδιασμό, η επιχείρηση θα είναι μεγάλη. Εάν ο ανεφοδιασμός υπερβεί την απαίτηση, η επιχείρησή σας θα πεθάνει τελικά. Μια διαποτισμένη αγορά μπορεί μόνο να υποστηρίξει μερικές επιχειρήσεις, και συχνά αυτές οι οργανώσεις ένα USP καθορίζουν σαφώς που τους βοηθά να ξεχωρίσουν από το υπόλοιπο. Η δευτεροβάθμια έρευνα μπορεί να πραγματοποιηθεί από το σπίτι σας (μέσω του Διαδικτύου), τη βιβλιοθήκη και μερικά κυβερνητικά γραφεία, τα οποία μπορούν να σας βοηθήσουν να εξακριβώσετε τα επίπεδα ζήτησης για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αρχική έρευνα; ομιλία στο συγκεκριμένο φορέα σας και συγκέντρωση των στοιχείων οι ίδιοι; μπορέστε να απαιτηθείτε. Αυτό είναι κατά πολύ η καλύτερη επιλογή ότι τα αποτελέσματα ξέρουν, παρά τα έξοδα της αποταμίευσης και του κεφαλαίου σας σε μια επιχείρηση που δίνει μια χαμηλή ή αρνητική απόδοση στο μέλλον.
Βήμα 7; Θέστε τους στόχους μάρκετίνγκ σας
Ολοκληρώνοντας την έρευνα αγοράς και καθορισμένος γιατί θέλετε να κάνετε επιχειρήσεις αρχικά, θα πρέπει να θέσετε μερικούς στόχους μάρκετινγκ. Αυτοί είναι στόχοι που αφορούν το προϊόν σας, την τιμή σας, τη διανομή ή την παροχή υπηρεσίας σας, και τις προωθήσεις σας. Τόσες πολλές οργανώσεις θέλουν να αρχίσουν σε αυτό το τέλος της διαδικασίας προγραμματισμού, αλλά χάνουν τις σημαντικότερες περιοχές. Οι στόχοι μάρκετίνγκ σας θα πρέπει να είναι μετρήσιμοι και να σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους αρχικούς στόχους σας για την επιχείρησή σας. Παραδείγματος χάριν; πόσα προϊόντα θα πωλήσετε; Ποια στρατηγική ανάπτυξης προϊόντων θα έχετε; Ποια είναι τα περιθώρια τιμών σας; Πώς θα παραδώσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας στον πελάτη σας; Πώς ο πελάτης σας ξέρει για σας, και πώς θα προωθήσετε την επιχείρησή σας; Αυτές είναι όλες οι ερωτήσεις δειγμάτων με σκοπό να παραγάγουν τις ιδέες και τους στόχους για το μάρκετινγκ της επιχείρησής σας.
Βήμα 8; Καθορίστε την εμπορική στρατηγική σας
Καθορίζοντας τους στόχους μάρκετίνγκ σας, θα πρέπει να προγραμματίσετε λεπτομερώς πώς θα επιτύχετε αυτούς τους στόχους. Πόσα στοιχεία θα παραγάγετε, και σε ποιο περιθώριο τιμών (ότι θα σας δώσει τον επιθυμητό στόχο εισοδήματός σας); Ποιο σύστημα παράδοσης και ποια γεωγραφική περιοχή θα καλύψετε; Σε ποιες περιοχές και πώς θα προωθήσετε την επιχείρησή σας; Θα χρησιμοποιήσετε την TV, το ραδιόφωνο, ή τη διαφήμιση τυπωμένων υλών; ή και τα τρία; Μπορείτε να είστε πολύ συγκεκριμένοι εάν πρέπει, όπως αυτό είστε ένα από τα σημαντικότερα σχέδια θα αναφέρεστε μέσω της πορείας της επιχειρησιακής ζωής σας, έτσι είστε άνετοι με το και ξέρετε πώς να το χρησιμοποιήσετε.
Βήμα 9; Λάβετε μέτρα!
Αυτό είναι το σημαντικότερο βήμα όλοι. Λάβετε μέτρα! Όλη η προετοιμασία στον κόσμο δεν θα σας κερδίσει ποτέ ένα ενιαίο δολάριο εάν δεν ανοίγετε πραγματικά τις πόρτες σας και δεν κάνετε τα τηλεφωνήματα που θα σας φέρουν τον πελάτη σε. Ακόμα κι αν η διαδικασία επιχειρησιακού προγραμματισμού σας έχει τονίσει ότι ίσως αυτός ο τομέας της επιχείρησης δεν είναι για σας; μην αφήστε ότι στάση εσείς από την εύρεση μιας που είναι. Εάν το τελευταίο όνειρό σας πρόκειται να είσαι ευτυχές, υγιής και πλούσιος, κατόπιν υπάρχει μια επιχείρηση για σας. Εάν κάνετε κάτι που καθημερινά σας φτάνει πιό κοντά στον τελευταίο στόχο σας, κατόπιν το επιχειρησιακό σχέδιό σας θα παράσχει την κατεύθυνση και θα στραφεί για το ταξίδι. Έτσι, αρχίστε μέτρα σήμερα, και συγκεντρώστε τις ανταμοιβές που θα ακολουθήσουν.
Το Mathew Tibble είναι ο ιδιοκτήτης Unlimited Ebusiness νήματα PTY Ltd, και λειτουργεί τον κύριο συνδυασμό περιοχών του http://www.BusinessPlanningMadeEasy.com Α πωλήσεων και εμπειρίας μάρκετινγκ κατά τη διάρκεια των προηγούμενων 9 ετών, και ένα ισχυρό πάθος για να βοηθήσει τις μικρές επιχειρήσεις και τις φιλανθρωπίες να βελτιώσουν την επιτυχία τους, έχει οδηγήσει στην ανάπτυξη και την παράδοση των επιχειρησιακός προγραμματίζοντας και εμπορικών υπηρεσιών. Για περισσότερη επίσκεψηhttp://www.businessplanningmadeeasy.com ή ηλεκτρονικό ταχυδρομείοinfo@businessplanningmadeeasy.com πληροφοριών
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
