Συνεργάσιμη διαπραγμάτευση: Μια win-Win στρατηγική
ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΜΗ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ:
Η συνεργάσιμη διαπραγμάτευση είναι μια win-win στρατηγική που μπορεί να στρέψει τους πόρους των ανθρώπων που συμμετέχουν στη διαδικασία προς την ενίσχυση των αποτελεσμάτων, της παραγωγικότητας, της ποιότητας, της δημιουργικότητας, και της καινοτομίας στην επίλυση προβλήματος. Για να χρησιμοποιήσετε τη συνεργάσιμη προσέγγιση στη διαπραγμάτευση θα πρέπει να συμφωνήσετε σχετικά με το στόχο των διαπραγματεύσεων. Προτού να μπορέσει να αρχίσει οποιοδήποτε είδος της διαπραγμάτευσης, εσείς και το αντίστοιχό σας πρέπει να καθορίσετε που-τι-πού-όταν-πώς-και-γιατί του ζητήματος και έχετε μια γενική ιδέα των στόχων και των διαστάσεων μιας λύσης.
ΚΑΤΑ ΤΗ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΗ ΝΑ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΕΙ ΣΕ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ:
1) Αναγνωρίστε τη θέση άλλου προσώπου. Η διαπραγμάτευση δεν απαιτεί ότι οι δύο από σας υποστηρίζουν τις παρόμοιες θέσεις της αρχής. Δεν απαιτεί ότι συμπαθείτε ο ένας τον άλλον. Αλλά απαιτεί ότι είστε έτοιμοι να θεραπεύσετε το άλλο πρόσωπο δεδομένου ότι ένας ενήλικος, να είναι αναμένει για να ακούσει καθώς επίσης και να μιλήσει, και να αναγνωρίσετε ότι η άποψή σας δεν είναι απαραιτήτως μοναδική. 2) Κερδίστε την εμπιστοσύνη άλλου προσώπου. Ανεξάρτητα από το πόσο λογικοί και πραγματικοί είστε, το άλλο συμβαλλόμενο μέρος δεν θα αμφιβάλει την αξιοπιστία σας. Η καλή πίστη αρχίζει με τις συμβολικές πράξεις όπως την επαφή ματιών, χέρια τινάγματος, που βγάζουν μια καρέκλα για κάποιο, και διατηρείται από τη συνεπή τιμιότητα. Εάν θέλετε άλλων στο επίπεδο με σας, επίπεδο με τους. Αν και μπορείτε να θεωρήσετε ότι ένα περιστασιακό Bluff θα μπορούσε να βοηθήσει τη θέση σας, μην παίξτε. Οι συνέπειες μπορούν να είναι καταστρεπτικές εάν το χέρι σας καλείται.
1) Προσδιορίστε τους τομείς του αμοιβαίων ενδιαφέροντος και της συμφωνίας. Προτού να μπορέσουν να επιλύσουν δύο άνθρωποι τις διαφορές, πρέπει να βρούν ένα κοινό έδαφος όπου οι σημαντικές διαπραγματεύσεις μπορούν να αρχίσουν. 2) Σύνολο ένα θετικό που δέχεται τον τόνο. Ο τόνος των διαπραγματεύσεων πρέπει να είναι θετικός. Αυτό ισχύει και για αυτό που συζητείται και πώς συζητείται. Εάν πρέπει να πείτε κάτι αρνητικό, τον διατυπώστε με έναν θετικό τρόπο ή τον προλογίστε με μια θετική δήλωση. Διατυπώστε τις λέξεις έτσι ώστε αποσπούν μια θετική απάντηση για να προωθήσουν τη θέση σας παρά να σταματηθεί η διαπραγμάτευση. Αυτό βοηθά να αποτρέψει τις αμυντικές αντιδράσεις και προωθεί την καταφατική σκέψη.
1) Γνωρίζτε αυτού που λέτε και κάνετε. Οι άνθρωποι γίνονται μερικές φορές τόσο προσηλωμένοι στην προσοχή, το άκουσμα, ή την ομιλία σε άλλοι που αποτυγχάνουν να προσέξουν οι ίδιοι. Οι λέξεις, η γλώσσα σωμάτων, ο τόνος της φωνής, και η κάμψη φωνής έχουν πολλές διφορούμενες έννοιες. Το χιούμορ είναι ιδιαίτερα ενοχλητικό - μπορεί να ερμηνευθεί όπως flippant ή σαρκαστικός. Μόνο μέσω της μόνος-παρατήρησης μπορείτε να είστε σίγουροι ότι μεταβιβάζετε το μήνυμα θέλετε με τον τρόπο που θέλετε. 2) Διατηρήστε μια ανταλλαγή ερωταποκρίσεων. Η καρδιά οποιασδήποτε διαπραγμάτευσης είναι ο συνεχιζόμενος διάλογος κατά τη διάρκεια του οποίου οι διαπραγματευτές ανακαλύπτουν τα ο ένας του άλλου συναισθήματα, τους όρους, τις τοποθετήσεις, τις προκαταλήψεις, και τις αντικειμενικές απόψεις της κατάστασης. Επιτρέπει σε σας για να αποκτήσει τις κατάλληλες προοπτικές, χωριστός πραγματικός από τις φαντασμένες ανάγκες, να απομονώσει τα πραγματικά εμπόδια, και να προσδιορίσει ποια προσέγγιση στη χρήση στη λήψη της συμφωνίας. Υποβάλτε τις συγκεκριμένες, ανοιχτές ερωτήσεις, και τους τομείς ελέγχων της σύγκρουσης για να αποκαλύψετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες. Οι απαντήσεις και οι δηλώσεις σας πρέπει να είναι εξίσου ειλικρινείς.
Πνευματικά δικαιώματα AE Schwartz & συνεταίροι όλα τα δικαιώματα που διατηρούνται. Για τα πρόσθετους υλικά και τους πόρους παρουσίασης: ReadySetPresent και για μια ελεύθερη λίστα ως εκπαιδευτή, σύμβουλος, ομιλητής, προμηθευτής/οργάνωση: TrainingConsortium
CEO, A.E. Schwartz & συνεταίροι, Βοστώνη, μΑ, μια περιεκτική οργάνωση που προσφέρει πάνω από 40 βασισμένα στις δεξιότητες προγράμματα σπουδών διοίκησης επιχειρήσεων. Συμπεριφορές του κ. Schwartz άνω των 150 προγραμμάτων ετησίως για τους πελάτες στη βιομηχανία, έρευνα, τεχνολογία, κυβέρνηση, τύχη 100/500 επιχειρήσεις, και μη κερδοσκοπικές οργανώσεις παγκοσμίως. Βρίσκεται συχνά στις διασκέψεις ως βασικοί παρουσιαστής ή/και βοηθός σημειώσεων. Το ύφος του γρήγορος-δίνουν ρυθμό, συμμετέχων, πρακτικός, και χιουμοριστικός. Έχει πάνω από 65 βιβλία και προϊόντα, και δίδαξε/μιλώ πέρα από δωδεκάα κολλέγια και τα πανεπιστήμια σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
