Επιβίωση μικρών επιχειρήσεων
Στο σημερινό οικονομικό κλίμα, η πρώτη προτεραιότητα για τον επιχειρηματία μικρών επιχειρήσεων είναι επιβίωση. Μια ματιά στις εφημερίδες, τα επιχειρησιακά περιοδικά, ή τα κανάλια ειδήσεων καλωδίων αποκαλύπτει μια διαδοχή των εταιριών που προσπαθούν να μείνει πάνω από το παιχνίδι τους, και συχνά που αποτυγχάνουν, να επιβραδύνει την αύξηση της μεταφοράς ή να παρουσιάσει πραγματική αύξηση μέσα στο διάστημα αγοράς τους. Σε τέτοιους χρόνους, που ξέρουν πώς να επιτύχει τη μακροπρόθεσμη επιτυχία είναι κρισιμότερος από πάντα.
Το σημαντικότερο πράγμα που οι σημερινές μικρές επιχειρήσεις μπορούν να κάνουν είναι έκθεση οι οργανώσεις τους στην κρίσιμη μόνος-ανάλυση. Οι μικρές επιχειρήσεις επιζούν όχι με τον ανταγωνισμό κατά μέτωπον με τις σφαιρικές εταιρίες, αλλά με τη συνέχιση των θέσεων αγοράς που οι μεγαλύτεροι χειριστές αγνοούν. Μια τέτοια στρατηγική απαιτεί τη σταθερή προσοχή για να απαριθμήσει, απαιτώντας την μόνος-ανάλυση καλά πέρα από το λειτουργικό επίπεδο είναι κρίσιμο ότι όλα από το βασικό επιχειρησιακό πρότυπο κάτω στη λειτουργία mailroom υπόκεινται στην αυστηρή μελέτη. Αυτό σημαίνει τι, ακριβώς, η επιχείρηση στοχεύει για να προσφέρει τους πελάτες της, πώς αυτό το διαφοροποιεί από τους ανταγωνιστές του, και πόσο καλά παραδίδει σε αυτές τις προϊόντα και υπηρεσίες πυρήνων.
Ένα μεγάλο μέρος αυτής της ανάλυσης μπορεί να διευθυνθεί εύκολα από η ίδια την επιχείρηση, αλλά ένα ουσιαστικό μέρος της επιτυχίας μιας επιχείρησης είναι κάτω στην αντίληψη; πώς οι πελάτες (ύπαρξη ή δυνατότητα) βλέπουν τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και τη γενική απόδοσή του. Εντούτοις, ο καθορισμός τέτοιων αντιλήψεων είναι εμφανώς δύσκολος για τις επιχειρήσεις που στερούνται χαρακτηριστικά το προσωπικό που εκπαιδεύεται στις λεπτομέρειες του μάρκετινγκ, των δημόσιων σχέσεων και της διαφήμισης.
Η προφανέστερη εναλλακτική λύση, που γυρίζει στους εξωτερικούς εμπειρογνώμονες; αφιερωμένες εταιρείες έρευνας αγοράς, παραδείγματος χάριν; είναι συχνά αδύνατος όταν τα χρήματα είναι σφιχτά και προϋπολογισμοί μικροί, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι οι επιχειρηματίες μπορούν να αγνοήσουν το παράδειγμα που τίθεται από τις επιτυχέστερες εταιρίες. Τι σχεδόν όλες οι περιπτώσεις επιχειρησιακής επιτυχίας έχουν από κοινού είναι μια ανηλεής δέσμευση για τους παράγοντες που ενισχύουν το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα: έρευνα και ανάπτυξη προϊόντων μάρκετινγκ, διαφήμιση και δραστηριότητες δημόσιων σχέσεων και σχέσεις πελατών.
Τι οι επιτυχέστερες επιχειρήσεις έχουν αναγνωρίσει είναι ότι η επιβίωση αρθρώνει σε δύο χωριστά, όμως τους συνδυασμένους παράγοντες; όντας το καλύτερο, και αναγνωριμένος ως το καλύτερο.
Η ύπαρξη το καλύτερο απαιτεί μια δέσμευση για την τελειότητα σε όλες τις περιοχές. Αυτός σημαίνει οι ηγέτες ότι μικρών επιχειρήσεων δεν μπορούν να ρίξουν μακρυά από τις σκληρές αποφάσεις, όταν πρόκειται για την απασχόληση παραδείγματος χάριν. Το προσωπικό που αποτυγχάνει με συνέπεια να εκτελέσει πρέπει να αντικατασταθεί με εκείνους που. Όσο μικρότερη η επιχείρηση, τόσο δυσκολότερος τέτοιες ενέργειες μπορεί να είναι να πάρει, αλλά είναι ουσιαστικές. Ομοίως, οι ηγέτες πρέπει να εξασφαλίσουν έχουν το προσωπικό που προετοιμάζονται για να κάνουν τι παίρνει για να παραδώσει τα αποτελέσματα, κανένα θέμα εάν αυτό σημαίνει μια υποχρέωση από το προσωπικό πολύ μεγαλύτερο από το αίτημα επιχειρησιακών ανταγωνιστών των υπαλλήλων τους. Η ύπαρξη το καλύτερο απαιτεί επίσης μια επιχείρηση για να αναγνωρίσει πότε λείπει στην τελειότητα στις βασικές περιοχές, και για να προσδιορίσει εάν εκείνη η τελειότητα μπορεί να παραδοθεί μέσω της μίσθωσης των νέων υπαλλήλων, της επανεκπαίδευσης υπάρχοντος του προσωπικού, ή της επιδίωξης της εξωτερικής συμβουλής. Τα χρήματα που επενδύονται στη βελτίωση των επιχειρησιακών ικανοτήτων πυρήνων δεν ξοδεύονται ποτέ καλύτερα απ'ό,τι στους σκληρούς χρόνους όπως σήμερα, επειδή προσκρούει άμεσα στην παραγωγικότητα, τις πωλήσεις, και τις αντιλήψεις.
Να σιγουρευτεί μια επιχείρηση αναγνωρίζεται όπως η ύπαρξη το καλύτερο βλέπει συχνά από τους επιχειρηματίες μικρών επιχειρήσεων όπως δευτεροβάθμιος στη σημασία στα "πραγματικά" ζητήματα όπως η παραγωγή, η διανομή και οι πωλήσεις. Η κοινή άποψη είναι ότι εάν το προϊόν είναι "σωστό" οι πελάτες θα τον αγοράσουν. Ακόμα είναι ακριβώς αυτή η τοποθέτηση που καταδικάζει πολλές επιχειρήσεις, ανεξάρτητα από την ποιότητα των προϊόντων ή των υπηρεσιών τους. Οι μικρές επιχειρήσεις πρέπει να δώσουν τόσο πολλή προσοχή στις δημόσιες σχέσεις, τις στρατηγικές τους μάρκετινγκ και διαφήμισης όσο και τις μεγάλες εταιρίες.
Πολλοί επιχειρηματίες φωνάζουν ότι αυτό είναι απλά πέρα από τα μέσα τους; δεν μπορούν να συλλογιστούν τις δεκάδες χιλιάδων δολάρια στις "φανταχτερέσ" αναλύσεις αγοράς από τους ειδικευμένους ερευνητές. Το επιχείρημα ισχύει, αλλά εξετάζει αυτό: εάν εμπορική, η διαφήμιση και τα δολάρια δημόσιων σχέσεων είναι λίγες στον αριθμό, πόσο κρίσιμος είναι αυτό ότι εκείνα τα δολάρια ξοδεύονται καλά; Μια μικρή επιχείρηση μπορεί μακριά λιγότερο να αντέξει οικονομικά μόνο μια προσπάθεια μάρκετινγκ να χαθεί ο στόχος της από μπορέστε μια τεράστια διεθνής εταιρία.
Ποιες μικρές επιχειρήσεις πρέπει να κάνουν είναι μαθαίνουν ότι οι δεξιότητες πυρήνων που εμπορεύονται τους εμπειρογνώμονες παίρνουν για δεδομένος. Πρέπει να εκμεταλλευθούν κάθε ευκαιρία να μιλήσουν στους πελάτες, πιθανοί πελάτες και προμηθευτές για να αποκαλύψει πόσο καλά η επιχείρηση γίνεται αντιληπτή. Επιπλέον, μια απλή ανάλυση των δημόσια διαθέσιμων υλικών (όπως τα στοιχεία απογραφής) μπορεί να βοηθήσει μια μικρή επιχείρηση να προσδιορίσει καλύτερα τις αγορές βασικών στόχων, που μειώνουν την απώλεια των πολύτιμων πόρων έμφυτων τυφλά να καλθεί μια περιοχή με τη διαφήμισή της. Μια τέτοια ανάλυση να στερηθεί την εκλέπτυνση μιας επαγγελματικής ανάλυσης αγοράς, αλλά μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ της επιτυχίας και της αποτυχίας; και δεν υπάρχει τίποτα για να σταματήσει την επιχείρηση μια επαγγελματικότερη ανάλυση στο μέλλον όταν αυξάνεται έντονα.
Επιστρέφει στο ζήτημα της μόνος-ανάλυσης. Εάν μια επιχείρηση έχει μια σαφή επίγνωση όπου θέλει να πάει, ο στόχος την αγορά του, και οι βέλτιστοι τρόποι να επιτεθεί εκείνος ο στόχος, είναι πολύ ευκολότεροι. Αυτό επιτρέπει μια συγκέντρωση των περιορισμένων πόρων όπου μπορούν καλύτερα να βοηθήσουν να παραδώσουν την επιτυχία. Μια τέτοια εστίαση της προσπάθειας αποτελεί τον πυρήνα της εταιρικής επιβίωσης, κανένα θέμα εάν η επιχείρηση είναι μεγάλη ή μικρή.
Η Laura Aldridge είναι CEO της εταιρίας Aldridge, μιας μειονότητας, μιας γυναίκα-κύριας στρατηγικής επικοινωνίας μάρκετινγκ & μιας εταιρίας δημόσιων σχέσεων. Μεγάλη διαπραγμάτευση. Εκείνος ο τίτλος ηχεί ισχυρός, αλλά δεν είναι. Αναγνωρίζει εύκολα ότι να την πιάσετε στη γραμμή ενός τοπικού καταστήματος περιοχής του Λος Αντζελες, που παίζει με το σύζυγο και τα κατσίκια της στη λίμνη, προγυμνάζοντας την cheerleading ομάδα της κόρης της, προσέχοντας τις πρακτικές ποδοσφαίρου νεολαίας, ή την επίδειξη τέχνης.
Και στην περίπτωση βρίσκει το χρόνο να γράψει τα άρθρα σχετικά με τα διάφορα θέματα, γράφοντας το υλικό κατάρτισης για βασισμένες τις στην τεχνολογία εφαρμογές, να μιλήσουν σε μια διάσκεψη ή δύο, σχεδιάζοντας ακριβώς για τίποτα για σχεδόν οποιο δήποτε, κάνοντας τις κλήσεις και προσπαθώντας να πάρει όλους την τον Τύπο και έκθεση του πελάτη της που μπορούν να χειριστούν, και να εξυπηρετήσουν στο διοικητικό συμβούλιο για μερικές μεγάλες οργανώσεις. Εργάστηκε για μερικές μεγάλες επιχειρήσεις που εβλέίδαν την αξία των ιδεών και του ύφους της έχει κερδίσει ένα βραβείο ή δύο. Αλλά μην αφήστε το "ισχυρό" τέχνασμα τίτλου εσείς της ακριβώς "η Laura" στους περισσότερους ανθρώπους.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
