Πώς να πάρει άρχισε ως κυβερνητικός ανάδοχος
Να γίνει ανάδοχος ή υπεργολάβος για την ΑΜΕΡΙΚΑΝΙΚΗ κυβέρνηση μπορεί να φέρει στο προσοδοφόρο, τρέχον εισόδημα στη μικρή επιχείρησή σας. Αλλά να κάνει επιχειρήσεις με την κυβέρνηση είναι πολύ διαφορετικό από τη χαρακτηριστική ενδοεπιχειρησιακή πώληση.
Παραδείγματος χάριν, οι κύκλοι πωλήσεων μπορούν να είναι πολύ πιό αργοί. Υπάρχει μια συγκεκριμένη διαδικασία που πρέπει να ακολουθηθεί, και θα αντιμετωπίσετε το δύσκαμπτο ανταγωνισμό από τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις με περισσότερη εμπειρία. Στην πραγματικότητα, η διαδικασία μπορεί να φανεί συντριπτική, ειδικά εάν αρχίζετε ακριβώς. Πρέπει να προετοιμαστείτε να ξοδεψετε πολύ χρόνο και προσπάθεια προτού να αρχίσετε στις μεγάλες συμβάσεις.
Τόσο πώς παίρνετε το πόδι σας στην πόρτα, αρχίζετε στο NOW χρημάτων και περικόβετε στην καμπύλη εκμάθησής σας;
Έναρξη με να πωλήσει τοπικά. Δημοτικές αντιπροσωπείες στην κυβέρνησή σας πόλεων, κωμοπόλεων ή νομών, όπως οι επιτροπές ύδατος και υπονόμων, τα σταθμεύοντας γραφεία ή ακόμα και οι πίνακες της εκπαίδευσης - τακτικά κάνετε επιχειρήσεις με τις μικρές, τοπικές επιχειρήσεις.
Πώς να πάρει άρχισε:
Ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σας;
Συντάξτε έναν κατάλογο αντιπροσωπειών τοπικής κυβέρνησής σας. Που να ενδιαφερθεί για το προϊόν ή τις υπηρεσίες σας; Στοχεύστε κορυφαία στα δύο ή τρεις αντιπροσωπείες που σκέφτεστε θα είναι οι πλέον πιθανές να χρειαστούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Μην προσπαθήστε να είστε όλα τα πράγματα σε όλους τους ανθρώπους.
Ανακαλύψτε τι οι ανάγκες τους είναι: Πηγαίνετε στην τοπική βιβλιοθήκη σας και διαβάστε τα αρχεία εφημερίδων. Συμμετέχετε σε μερικές συνεδριάσεις των Συμβουλίων πόλεων. Ποια είναι τα ζητήματα που αυτά αντιμετωπίζεται με; Ποιες ενέργειες παίρνουν; Πώς μπορούν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας να τους βοηθήσουν για να λύσουν τα προβλήματά τους; Η γνώση τι τα προβλήματά τους είναι και η κατοχή μιας στιγμιαίας λύσης μπορούν να προχωρήσουν αρκετά να πάρουν σας η σύμβαση.
Ανακαλύψτε ποιων πρέπει να δείτε:
Ανακαλύψτε ποιος είναι αρμόδιος για τη δημιουργία του RFPs για την αντιπροσωπεία. Ποιος είναι υπεύθυνος για την αγορά; Πώς προτιμούν να έρθουν σε επαφή με; Πάρτε τόσο πολλές πληροφορίες όπως μπορείτε για τη διαδικασία επίσης.
Καθορίστε την τιμή σας. Θυμηθείτε ότι οι τοπικές αντιπροσωπείες πρέπει συνήθως για να πάρουν τρεις προσφορές και να πάρουν την χαμηλότερη, έτσι μπορούν να δείξουν ότι δεν σπαταλούν τα χρήματα του φορολογούμενου. Το But?before εσείς lowball οι ίδιοι στην απώλεια των χρημάτων στη διαπραγμάτευση, εξετάζει προσεκτικά κάθε πτυχή της προσφοράς σας. Σιγουρευτείτε ότι μπορείτε να ζήσετε με το ποσό που προσφέρετε, επειδή μόλις γίνει αποδεκτό, είναι πολύ δύσκολο να γίνουν οι αλλαγές αργότερα.
Δημιουργήστε την εμπορική στρατηγική σας:
Υπολογίστε το σας "ποιοι" "τι" "όταν" "πώσ". Οργανώστε τις πρόσωπο με πρόσωπο συνεδριάσεις όταν πιθανός. Φέρτε τις πληροφορίες όπως τα φυλλάδια και οι κατάλογοι με σας.
Επειδή οι κυβερνητικές αντιπροσωπείες βασίζουν τις περισσότερες από τις αποφάσεις αγοράς τους σχετικά με τις βραχυπρόθεσμες δαπάνες, η μη μακροπρόθεσμη αξία, εσείς μπορεί να πρέπει να ρυθμίσει τη στρατηγική πωλήσεών σας αναλόγως.
Κάνετε την επαφή:
Όταν κάνετε το αρχικό τηλεφώνημα, χρησιμοποιήστε τη γνώση που έχετε συλλέξει ήδη για την αντιπροσωπεία για να πάρετε έναν διορισμό. Θέλετε επίσης να ξέρετε ποια είναι η διαδικασία τους για τις αγορές; Έχουν τις απαιτήσεις εγγραφής; Τι είναι αυτοί; Ποιες πληροφορίες χρειάζονται προτού να λάβουν μια απόφαση;
Πρώτη συνεδρίαση:
Ο στόχος σας είναι εδώ ΝΑ ΑΚΟΥΣΕΙ τον ενδεχόμενο πελάτη σας. Τι σκέφτεται ότι είναι τα αμεσότερα προβλήματα και οι επείγουσες ανάγκες τους; (Από την έρευνα έχετε κάνει, πρέπει ήδη να έχετε μια γενική ιδέα αυτού που ψάχνουν, και τι οι ανάγκες τους είναι. Τώρα είναι η ευκαιρία σας να πάρετε τη "σέσουλα εσωτερικών.") Υποβάλτε τις ευφυείς ερωτήσεις, και δώστε τις βασικές πληροφορίες για την επιχείρησή σας, τις δυνατότητές σας και τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
Ακριβώς θυμηθείτε - αυτή η συνεδρίαση δεν είναι για σας, είναι για ΤΟΥΣ! Σιγουρευτείτε υποβάλλετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις έχετε πάρει ακόμα για τη διαδικασία εφαρμογής, και τι πρέπει να κάνετε προκειμένου να υποβληθεί μια προσφορά. Αφήστε τις πληροφορίες με τον ενδεχόμενο πελάτη σας, και τους πέστε τι θα κάνετε έπειτα. Εάν θέτετε έναν χρόνο να ακολουθήσετε, ΤΟ ΚΑΝΕΤΕ. Αν όχι, πρόκειται να ακολουθήσετε οπωσδήποτε, αλλά περισσότεροι για αυτόν σε ένα λεπτό.
Συνέχιση:
Μετά από τη συνεδρίαση, συνολικά ένα σχέδιο δράσης. Δημιουργήστε τουλάχιστον τρεις λύσεις στα προβλήματα του ενδεχόμενου πελάτη σας, αλλά το κάνετε κάτι μοναδικό που μπορεί μόνο να γίνει από την επιχείρησή σας.
Εάν πωλείτε ένα προϊόν, ίσως θα μπορούσατε να παρέχετε ένα ελεύθερο εργαστήριο κατάρτισης, για να πάρετε τους χρήστες μέχρι την ταχύτητα γρηγορότερα και αποτελεσματικά.
Εάν παρέχετε μια υπηρεσία, προσφέρετε ένα πρόσθετο κίνητρο, ή το πρόσθετο συστατικό ότι είτε λύνει ένα άλλο πρόβλημα είτε παρέχει την προστιθέμενη αξία και το όφελος στον πελάτη.
Κατόπιν φτάστε τις πληροφορίες στο πρόσωπο που εβλέίδατε. Παραδείγματος χάριν, θα μπορούσατε να στείλετε ένα απλό letter?"Dear Fred, ευχαριστίες για να συναντήσετε με με τελευταία Παρασκευή. Αφότου μιλήσαμε, άρχισα για αυτό που που είπατε περίπου;, και βρήκε;" Να μην είστε φοβισμένος του τις καλύτερες ιδέες σας. Τον θέλετε για να καταλάβετε ότι μπορείτε να λύσετε τα προβλήματά του. Δεν πρέπει να πάτε στις λεπτομέρειες για "πώσ" θα το ολοκληρώσετε. Ακριβώς τον ενημερώστε ότι μπορείτε. Σιγουρευτείτε ότι ακολουθείτε τη διαδικασία εφαρμογής εντελώς, και το γυρίστε μέσα πριν από την προθεσμία.
Δίκτυο, δίκτυο, δίκτυο:
Μην σταματήστε τώρα. Ποιοι άλλοι ξέρετε ποιος μπορεί να βοηθήσει να υπερασπιστεί την αιτία σας; Ποιο είναι το τοπικό πρόσωπο των συμβουλίων πόλεών σας; Αλλοι εκλεγμένοι αντιπρόσωποι; Δεν ειναι απαραίτητο να είστε σημαντικός συνεισφέρων για να ρωτήσετε τον αντιπρόσωπό σας για τη βοήθεια. Οι περισσότεροι πολιτικοί είναι περισσότερο από ευτυχείς να βοηθήσουν τις τοπικές επιχειρήσεις να πετύχουν. Να πάρει τη λέξη έξω για ποιους είστε και τι μπορείτε να κάνετε είναι ακριβώς καλή επιχείρηση. Συζήτηση στο τοπικό εμπορικό επιμελητήριό σας, ή κέντρο ανάπτυξης μικρών επιχειρήσεων.
Να είστε επαγγελματικός:
Προ πάντων αλλιώς, θέλετε να προβάλετε μια τοποθέτηση της ικανότητας και του επαγγελματισμού. Πηγαίνετε το πρόσθετο μίλι. Σιγουρευτείτε ότι ο πελάτης σας είναι περισσότερο από ικανοποιημένος με να κάνει επιχειρήσεις με σας. Και μόλις έχετε έναν κυβερνητικό πελάτη, θα είναι ευκολότερο να πειστούν άλλες αντιπροσωπείες για να κάνει επιχειρήσεις με σας.
Οι απαντήσεις μικροεπιχείρησης για την προσωπική επιτυχία σας (ΧΑΡΤΕΣ) παρέχουν τις πληροφορίες για τη μικρή ανάγκη ιδιοκτητών επιχείρησης των πόρων. Το Cheryl Antier είναι ο Πρόεδρος και το CEO των επιχειρήσεων υφαντών ονείρου, μιας επιχείρησης και μιας συμβουλευτικής επιχείρησης συλλογής κεφαλαίων που βοηθούν τους μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης από τους να βρούν με συνέπεια τη χρηματοδότηση, εκπαιδευτικός ή μιας τεχνικής βοήθειας που πρέπει "να υφάνουν τα όνειρά τους στην πραγματικότητα." Εάν είστε μικρός ιδιοκτήτης επιχείρησης που χρειάζεται τις απαντήσεις τώρα, το σημάδι επίσκεψησ http://www.microenterprisesuccess.com επάνω για "τις κατευθύνσεισ" που ένα ελεύθερο μηνιαίο ezine που κάνει όλη την έρευνα για σας -- παίρνει τις πληροφορίες μελών για πού να βρεθεί μια επιχορήγηση μικρών επιχειρήσεων, έχει πρόσβαση στην τεχνική βοήθεια ή εκπαιδευτικός πρέπει να πετύχετε.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
