Αγοραστές προνομίου από την κόλαση
Έτρεξα μια επιχείρηση προνομίου για πολλά έτη, ένα προνόμιο πλυσίματος αυτοκινήτων, και χρησιμοποιούμε για να πάρουμε τους πιό γελοίους αγοραστές προνομίου που σκέφτηκαν ότι θέλησαν ένα προνόμιο. _ αυτός φαίνομαι εμείς έπρεπε εξετάζω αυτός Κοοκοο πουλί επειδή αυτός έχω καταναλωτής δικαίωμα και ο ομοσπονδιακός εμπόριο Επιτροπή, που κοιτάζω πέρα από παραχωρώ παρεκ:κλίνω τους δρόμος να αφήνω αυτός καταναλωτής μένω μακριά με αυτός ψηλός ιστορία.
Είχαμε μια πιθανή επιθυμία αγοραστών προνομίου να αγοράσουμε ένα προνόμιο σε Peachtree, GA. Συμπλήρωσε τη μορφή μας και είπε ότι θα επιδίωκε ένα δάνειο μικρών επιχειρήσεων και συζητήσαμε τι θα έπαιρνε για να υποβάλει μια σταθερή περιοχή carwash. Δεν θα αποκάλυπτε πόσα χρήματα είχε διαθέσιμο. Είπε ότι είχε την άριστη πίστωση και είχε αγοράσει ακριβώς ένα νέο σπίτι. Τον καθοδηγήσαμε για να εξετάσουμε ένα επιχειρησιακό δάνειο και εάν θα μπορούσε να βρεί την απαραίτητη κεφαλαιοποίηση εμείς θα προχωρούσαμε. Βγάζει ότι ο τύπος ζήτησε ένα 1,6 δάνειο εκατομμύριο δολαρίων και ανακάλυψε χρειάστηκε 20% κάτω, μας κάλεσε πίσω και είπε ακριβώς δεν είχε εκείνο το επίπεδο χρηματοδότησης. Χρειάστηκε φυσικά $320.000. Δεδομένου ότι βγάζει μετά από αρκετές ώρες της συζήτησης ότι δεν ήταν κατάλληλος ακόμη και να αγοράσει την κινητή μονάδα προνομίου μας και δεν θα μπορούσε να βρεί $6.000 στα πραγματικά χρήματα. Εργάστηκε για Motorola στο χρόνο. Τον πιθανώς έχουν σταματήσει με το τελευταίο κύμα 20.000 ανθρώπων. Το μεγάλο πρόβλημα είναι εδώ πώς απέφυγε την ερώτηση και δεν αποκάλυψε ποτέ ότι δεν είχε κανένα χρήμα, το οποίο θα σήμαινε δεν ήταν κατάλληλος. Ήξερε ακριβώς τι θα κόστιζε προτού να συμπληρώσει οποιεσδήποτε μορφές ή ακόμα και να μας έρθει σε επαφή με. Είπε ψέματα ή υπέθεσε ότι θα μπορούσε εύκολα να πάρει τη χρηματοδότηση για μια μικρή επιχείρηση. Υπέθεσε επίσης δεδομένου ότι ήταν μαύρος, το οποίο αργότερα αποκάλυψε ότι το SBA θα μπορούσε να του δώσει μια επιχορήγηση. Τώρα που θα ήταν δροσερός, αναρωτιέμαι πόσα προνόμια μπορέσαμε να υποβάλουμε εάν αυτή συνέβη; Φυσικά δεν μας προειδοποίησε στο γεγονός ότι επρόκειτο να προσπαθήσει να βγεί και να πάρει τα χρήματα δωρεάν. Εάν αυτή συνέβη επίσης δεν θα είχαμε ενδιαφερθεί επειδή μπόρεσε απλά να εγκαταλείψει το προνόμιο αργότερα οποιαδήποτε στιγμή χωρίς απώλεια οποιωνδήποτε χρημάτων και θα είχαμε καψει το έδαφος και τη χαμένη φήμη εμπορικού σήματος στην υψηλή γειτονιά τελών του δέντρου ροδακινιών, GA. Εάν αποκαλύψαμε αυτό το άτομο μετά από τα λίγα τηλεφωνήματα είχαμε με τον, θα είχε λάβει στην πραγματικότητα μια προσφορά να αγοράσει το προνόμιό μας από μας. Ακόμα μόλις ήταν γνωστά τα γεγονότα δεν θα του προσφέραμε ποτέ ένα προνόμιο. Δεν θα μπορούσε να έχει αγοράσει ένα προνόμιο οπωσδήποτε. Με λιγότερο από $6,000.00 σε μετρητά δεν είναι ακόμη και στην εξέδρα.
Είχαμε πρόσφατα μια συμπαθητική κυρία από Brentwood, η TN συμπληρώνει τη σε απευθείας σύνδεση μορφή ενδιαφέροντός μας για το προνόμιό μας. Όταν την κάλεσα πίσω συζητήστε αυτό, είπε "ποιο είναι το όνομα της επιχείρησής σας πάλι, πήγα σε τόσους πολλούς ιστοχώρους;" Καλά, αυτό είναι ενδιαφέρον. Πήγε σε πόσους ιστοχώρους και συμπλήρωσε πόσες μορφές που παράγουν το χρόνο και την εργασία για κάθε δικαιοπάροχο πήγε. Έκλεισα το τηλέφωνο σχεδόν δεδομένου ότι ήταν προφανώς ένα looky lou, αλλά δεν επιθύμησα να είμαι αγενής. Μετά από να μιλήσει για μια στιγμή έγινε πολύ προφανές ότι αυτό το άτομο ήταν στην επιχείρηση διαβούλευσης εικόνας και θέλησε να μας πωλήσει κάποιος τύπος υπηρεσιών. Μετά από να ακούσω την για αρκετό διάστημα για όλα τα μεγάλα πιστοποιητικά της για την επιχείρηση εικόνας της, συνειδητοποίησα ότι αυτή η κυρία δεν ενδιαφέρθηκε για ένα προνόμιο καθόλου όλα. Είχε φυσικά μια ιστορία κάλυψης για την έρευνά της. Πήγε όπως αυτό "Ο γιος μου εργάζεται για κάποιο άλλο και ο σύζυγός μου είναι ένα Podiatrist και έχω το PHD στην ψυχολογία εικόνας, και θέλουμε να ιδρύσουμε το γιο μας στην επιχείρησή του. Δεν έχει έναν βαθμό κολλεγίων. Δεν σκέφτομαι αυτός ο τύπος επιχείρησης είναι ο τύπος θα τον ήθελα για να κάνω." Η ιστορία φάνηκε αμφισβητήσιμη δεδομένου ότι μιλούσα σε την αντί του γιου της. Δεν ήξερε τι ο γιος της θα ήθελε σε ένα προνόμιο και επιθυμητός να συνεχίσει να κυβερνά τη ζωή του. Προφανώς μια ιστορία για να με πάρει ή κάποιος που λειτουργούν για με για να ακούσουν τις πωλήσεις της ρίχνει. Είχε παραποιηθεί σαφώς στο τέχνασμα πωλήσεων τηλεαγοράς της. Αυτό το πρόσωπο αξίζει ένα UFOC 155 σελίδων και των $3,50 στο εξπρές ταχυδρομείο αυτό;
Για να τελειωθεί αυτή η ιστορία Έχουμε ήδη έναν δικαιοδόχο σε Brentwood TN, το οποίο έδειξε πέρυσι ότι μπορεί να είναι πρόθυμος να πωλήσει μέρος του προνομίου του. Είπα στην κυρία που πρέπει να καλέσει το δικαιοδόχο και να ασχοληθεί άμεσα με τον σε μια μεταφορά, αλλά που θα έπρεπε να έχει ο ίδιος, εάν θα ήταν 5% ή περισσότερος ιδιοκτήτης, και ο γιος της συμπληρώνει την αίτηση υποψηφιότητάς μας προτού να μπορέσουμε να επιτρέψουμε μια μεταφορά. Της έδωσα το όνομα του δικαιοδόχου σε Brentwood TN, οι τηλεφωνικοί αριθμοί και έδειξα ότι αυτή και ο γιος της πρέπει να τον έρθουν σε επαφή με και να ζητήσουν να οδηγήσουν στο φορτηγό για μια ημέρα που βλέπει εάν ήταν αυτό που ο γιος της θα ήθελε. Επίσης θα πρέπει να μιλήσει στο μεταφέροντας δικαιοδόχο ως προς την τιμή και άλλη εκτίμηση. Δεν πρέπει να στείλω ένα UFOC έως ότου ξέρω ότι ο δικαιοδόχος ενδιαφέρεται για την πώληση, επειδή ειδάλλως προσφέρω να πωλήσω ένα προνόμιο σε μια αποκλειστική περιοχή, η οποία έχει πωληθεί ήδη. Σε αυτόν τον τύπο κατάστασης αυτός ο προτεινόμενος κανόνας έχει πραγματικά ένα πρόβλημα.
Πρόσφατα είχα έναν πιθανό αγοραστή να συμπληρώσει το ερωτηματολόγιό μας και όπου ρωτά ότι "πώς θα πληρώσετε για αυτό το προνόμιο απαρίθμησαν" τα οικογενειακά μέλη και την προσωπική αποταμίευση." Κατά ομιλία με τους στο τηλέφωνο την ομολόγησε σε με ότι ο αδελφός του ήταν πλούσιος και ότι θα μπορούσε να εξασφαλίσει όλα τα χρήματα απαραίτητα να αγοράσουν δύο περιοχές (προνόμια) και τις πολλαπλάσιες μονάδες. Μεγάλοι, έπειτα ενδιαφερόμαστε δεδομένου ότι το πρόσωπο εμφανίστηκε στην εφαρμογή για να είναι μεγάλο πρόσωπο, η οποία στο προνόμιό μας είναι κριτήρια. Αυτό δυστυχώς παίρνει σκληρά και σκληρότερα να βρεί το μέσο πρόσωπο που συναντιέστε. Ρώτησα τον πιθανό αγοραστή εάν ο αδελφός του επρόκειτο να έχει μια ιδιοκτησία της επιχείρησης. Είπε όχι, θα ήταν ακριβώς ένα δάνειο. Προχωρήσαμε έπειτα, αποκαλύψαμε ότι το άτομο για να ανακαλύψει μόνο τον αδελφό του δεν ήταν υγρό και θα μπορούσε ενδεχομένως μόνο να δανείσει $15.000 με τη χρησιμοποίηση των ελέγχων πιστωτικών καρτών ως μετρητά και θέλησε ένα μερίδιο 40% της επιχείρησης. Εντάξει μπορούμε να κάνουμε ένα μικρότερο ενιαίο προνόμιο μονάδων σκεφτήκαμε, από το υπόλοιπο που θα μπορούσε να πάρει σε ένα δάνειο μέσω του προμηθευτή μας από το κεφάλαιο GMAC ή της Γερμανίας για τον εξοπλισμό. Φυσικά ο αδελφός θα πρέπει τώρα να είναι κατάλληλος επίσης, και μαζί θα ήταν σε θέση να κάνουν τη διαπραγμάτευση και να αρχίσουν τη νέα επιχείρησή τους. Ο αδελφός δεν θα υπέγραφε την αίτηση υποψηφιότητας και δεν θα μπορούσαμε να επαληθεύσουμε τις πληροφορίες του, έτσι αποσύραμε την προσφορά, αλλά ο πιθανός αγοραστής είπε δεν μπορείτε να αποσύρετε την προσφορά είπατε "μπορώ να αγοράσω το προνόμιό σας και μου στείλατε την προσφορά να με πωλήσετε ένα προνόμιο και η συμφωνία και σας έστειλα πίσω μια παραλαβή της λήψης αυτής της προσφοράς και πρόκειται να αγοράσω αυτό το προνόμιο," λογικός του ήταν ότι είχαμε προσφέρει να τον πωλήσουμε ένα προνόμιο και στην αίτησή του είπε ότι θα μπορούσε να πάρει τα χρήματα από τα οικογενειακά μέλη και είχε ακόμα πέντε περισσότερους αμφιθαλείς και δεν θα σταματούσε έως ότου πήρε τα χρήματα.
Αναρωτιέμαι πόσα UFOCs θα στείλω σε όλους αυτούς τους αμφιθαλείς, εάν ο κανόνας σας θεσπίζεται, τα οποία αποφασίζουν να καλέσουν επάνω ή να υποβάλουν μια ερώτηση για την επιχείρηση, ξέροντας αυτοί δεν θα αγοράσει στο προνόμιο αλλά ενεργεί για να κατευνάσει ακριβώς τον αδελφό τους. Και εμφανίστηκε σε με κατά το συζήτηση αυτού του ζητήματος με μερικά μέλη ομάδων, καλά μπορεί να έχει εκατό συγγενείς και σχεδόν ο καθένας έχει τους γονείς και μερικών από μας να έχουν ακόμα τους παππούδες και γιαγιάδες που κρεμούν γύρω από την προσοχή μας στα περιθώρια καθώς περνάμε από τη ζωή. Αυτός ο αγοραστής είναι πραγματικά σοβαρός και καθορισμένος και είπε ότι δεν θα σταματούσε ποτέ, αλλά εάν πρέπει να στείλω ένα UFOC σε κάθε ενιαίο φίλο ή συγγενή που υπόσχονται να το εξετάσουν, ι ως δικαιοπάροχο AM μη ενδιαφερόμενο στην πώληση τον ένα προνόμιο. Εν τω μεταξύ πόσες φορές θα αναθεωρήσω το προνόμιό μου το UFOC έως ότου βρίσκει τελικά τα χρήματα κάτω από έναν βράχο στην πίσω αυλή; Είπε ότι "ο Θεός θα με βοηθήσει να βρώ έναν τρόπο." OH μεγάλο! Και ίσως, αλλά ποιος πρόκειται να με πληρώσει για τα 50 + UFOCs πρέπει να στείλω κάθε φορά που βρίσκει κάποιο με έναν σφυγμό που είναι πρόθυμος να μου στείλει ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο;
Και όπως οι μελέτες και τα άρθρα επιχειρησιακής σχέσης παρουσιάζουν σε HBR (επιχειρησιακή αναθεώρηση του Χάρβαρντ), τη γρήγορη επιχείρηση, τη μικρή επιχείρηση τύχης, Δαρβίνο, επιχειρηματίας, την επιχείρηση 2,0, το ηλεκτρονικό εμπόριο, το μικρό επιχειρησιακό υπολογισμό, την αναθεώρηση τεχνολογίας MIT, τις κόκκινα ρέγγες και CIO είναι σημαντικό για κατάλληλο CRM (διαχείριση απάντησης πελατών) να απαντήσει στα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία με σε 24 ώρες. Με αυτόν τον προτεινόμενο κανόνα η απλοί επιχειρησιακοί εθιμοτυπία και οι κανόνες θα απαιτούσαν την κοινοποίηση σε καθένας που υπέβαλε μια ερώτηση ότι απαντήσαμε από οποιαδήποτε μορφή ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, fax ή άμεσο ταχυδρομείο; Εάν προσπαθούσαμε ή όχι απλά να απαντήσουμε ωραία σε μια ερώτηση ή σκεπτόμενος υπήρξε πιθανός με εκείνο το άτομο. Αναγκάζοντας δικαιοπαρόχου για να είναι προσεκτικός στις συζητήσεις, δοκιμαστικές στις πληροφορίες που συζητούνται και εχθρικές στις απλές ερωτήσεις που υποβάλλονται από τους καταναλωτές εάν πιέζεται. Και οι καταναλωτές θα πιέσουν, επειδή θέλουν τις απαντήσεις στις ερωτήσεις τους, αυτοί είναι ανυπόμονοι και απαιτούν μια άμεση απάντηση και όχι το τρέξιμο γύρω. Εάν ένας δικαιοπάροχος απαντά, πρέπει να στείλει αυτόν τον τηλεφωνικό επισκέπτη, ε -ε-μαηλερ ένα ολόκληρο UFOC; Hmmm; Είμαστε βέβαιοι εμείς θα έπρεπε να μείνουμε στην παραχωρώντας βιομηχανία και να δώσουμε τις όλες πληροφορίες μας σε καθεμία δουλεύοντας σκληρά για να μείνουμε μέσα σε όλους τους τρέχοντες κανονισμούς και να παρέχουμε ακόμα το αμερικανικό όνειρο σε σε;
"Λόγχη Winslow" - εάν έχετε τις καινοτόμες σκέψεις και τις μοναδικές προοπτικές, ελάτε σκέφτεται με τη λόγχη www.WorldThinkTank.net/$l*wttbbs
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
