Ο ρόλος του επιχειρησιακού προτύπου και της στρατηγικής για την επιχείρηση
Οι άνθρωποι πάντα θα τονίσουν ότι η κατοχή ενός καλά ερευνημένου επιχειρησιακού σχεδίου είναι βασική προτού να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας. Αν και δημιουργώντας μια επιχείρηση το σχέδιο είναι συχνά ένα σημαντικό βήμα στην εξέλιξη μιας επιχείρησης, ιδιαίτερα εάν χρειάζεστε τη χρηματοδότηση ή δεν είστε πεπειραμένοι στη διεύθυνση μιας επιχείρησης, αυτό δεν είναι απαραιτήτως το ουσιαστικό πρώτο βήμα. Υπάρχουν δύο βασικά στοιχεία που πρέπει να ολοκληρωθούν πριν από το επιχειρησιακό σχέδιο:
Το επιχειρησιακό πρότυπο
Η στρατηγική
Τι είναι ένα επιχειρησιακό πρότυπο;
Ενώ το πρότυπο λέξης ανακατώνει συχνά επάνω τις εικόνες των μαθηματικών τύπων, ένα επιχειρησιακό πρότυπο είναι στην πραγματικότητα μια ιστορία για το πώς μια επιχείρηση λειτουργεί. Γενικά, ένα επιχειρησιακό πρότυπο είναι η μέθοδος επιχειρήσεις από τις οποίες μια επιχείρηση μπορεί να παραγάγει το εισόδημα. Και οι επιχειρήσεις ξεκινήματος και οι ιδρυμένες επιχειρήσεις παίρνουν τα νέα προϊόντα και τις υπηρεσίες στην αγορά μέσω μιας επιχείρησης που διαμορφώνεται από ένα συγκεκριμένο επιχειρησιακό πρότυπο. Στο έγγραφό τους, ο ρόλος του επιχειρησιακού προτύπου στη σύλληψη της αξίας από την καινοτομία, Henry Chesbrough και Richard Θ*ς. Rosenbloom περιέγραψε τα έξι βασικά στοιχεία ενός επιχειρησιακού προτύπου:
Αρθρώστε την πρόταση αξίας; η αξία που δημιουργείται στους χρήστες με τη χρησιμοποίηση του προϊόντος
Προσδιορίστε τον τομέα αγοράς; σε ποιων και για ποιο σκοπό είναι το προϊόν χρήσιμο διευκρινίστε πώς το εισόδημα παράγεται από την εταιρία.
Καθορίστε την αλυσίδα αξίας; η ακολουθία δραστηριοτήτων και πληροφοριών που απαιτούνται για να επιτρέψουν σε μια επιχείρηση για να σχεδιάσει, παράγει, αγορά, παραδίδει και υποστηρίζει το προϊόν ή την υπηρεσία της.
Υπολογίστε τη δυνατότητα δομών και κέρδους δαπανών; την αλυσίδα αξίας και την πρόταση αξίας που προσδιορίζονται χρησιμοποιώντας.
Περιγράψτε τη θέση της εταιρίας με το δίκτυο αξίας; συνδέστε τους προμηθευτές, τους πελάτες, τα complementors και τους ανταγωνιστές.
Διατυπώστε την ανταγωνιστική στρατηγική; πώς θα αποκομίσετε και θα κρατήσετε το ανταγωνιστικό πλεονέκτημά σας πέρα από τους ανταγωνιστές ή τους πιθανούς νεοεισερχόμενους.
Θ*Ιοαν Magretta στο άρθρο της γιατί το θέμα επιχειρησιακών προτύπων πήρε την έννοια του επιχειρησιακού προτύπου λίγο περαιτέρω. Το Magretta προτείνει ότι κάθε επιχειρησιακό πρότυπο πρέπει να περάσει δύο κρίσιμες δοκιμές, την αφηγηματική δοκιμή και τη δοκιμή αριθμών. Η αφηγηματική δοκιμή πρέπει να πει μια καλή ιστορία και να εξηγήσει πώς η επιχείρηση λειτουργεί, η οποία είναι ο πελάτης, τι αυτοί εκτιμεί και πώς μια επιχείρηση μπορεί να παραδώσει την αξία στον πελάτη. Η δοκιμή αριθμών σημαίνει το κέρδος σας και οι υποθέσεις απώλειας πρέπει να προσθέσουν επάνω. Στο πιό βασικό επίπεδο, εάν το πρότυπό σας δεν λειτουργεί, κατόπιν το πρότυπό σας έχει αποτύχει μια από τις δύο δοκιμές.
Για να αρχίσετε τη διαδικασία διαμόρφωσης πρέπει να αρθρώσετε μια πρόταση αξίας στο προϊόν ή την υπηρεσία που παρέχεται. Το πρότυπο πρέπει έπειτα να περιγράψει την αγορά στόχων. Ο πελάτης θα εκτιμήσει έπειτα το προϊόν στη δυνατότητά του να μειώσει τις δαπάνες, να λύσει ένα πρόβλημα ή να δημιουργήσει τις νέες λύσεις. Μια εστίαση αγοράς απαιτείται για να προσδιορίσει ποιο προϊόν αποδίδει την ανάγκη να στοχεύσει και πώς να επιλύσει τις ανταλλαγές προϊόντων όπως η ποιότητα εναντίον του κόστους. Πρέπει επίσης να προσδιορίσετε πόσο να χρεώσει και πώς ο πελάτης θα πληρώσει.
Σκεφτείτε την επιχείρηση διαμορφώνοντας όπως το διευθυντικό αντίτιμο της επιστημονικής μεθόδου - αρχίζετε με μια υπόθεση, την οποία εξετάζετε έπειτα στη δράση και αναθεωρείτε όταν χρειάζεται. Το επιχειρησιακό πρότυπο παίζει επίσης έναν ρόλο ενός εργαλείου προγραμματισμού με τη συγκέντρωση των διαχειρίσεων στον τρόπο με τον οποίο όλες τα στοιχεία και οι δραστηριότητες της επιχείρησης λειτουργούν μαζί συνολικά. Στο τέλος της ημέρας, το επιχειρησιακό πρότυπο πρέπει να συμπυκνωθεί επάνω σε μια σελίδα που αποτελείται από: ένα διάγραμμα που περιγράφει πώς η επιχείρηση παράγει το εισόδημα, πώς τα μετρητά διατρέχουν της επιχείρησης και πώς οι ροές προϊόντων μέσω της επιχείρησης και ένα αφήγημα που περιγράφει τα τμήματα προϊόντων/υπηρεσιών, τις οικονομικές προβολές ή άλλα σημαντικά στοιχεία που δεν συλλαμβάνονται στο διάγραμμα.
Επιχειρησιακά πρότυπα και στρατηγική
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η ολοκλήρωση ενός επιχειρησιακού προτύπου δεν αποτελεί το στρατηγικό προγραμματισμό. Οι παράγοντες στρατηγικού προγραμματισμού στο ένα πράγμα ένα επιχειρησιακό πρότυπο όχι ανταγωνισμός.
Τι είναι στρατηγική;
Σύμφωνα με το αγγλικό λεξικό Collins, η στρατηγική είναι "ένα ιδιαίτερο μακροπρόθεσμο σχέδιο για την επιτυχία". Για λόγους μας, θα θεωρήσουμε την ουσία της στρατηγικής ως τύπο για την αντιμετώπιση του ανταγωνισμού. Η ανταγωνιστική στρατηγική είναι για την ύπαρξη διαφορετική και ο στόχος για μια εταιρική στρατηγική είναι να βρεθεί μια θέση στη βιομηχανία όπου η επιχείρηση είναι μοναδική και μπορεί να υπερασπιστεί ενάντια στις δυνάμεις αγοράς. Για να κάνει αυτό η επιχείρηση πρέπει να επιλέξει ένα σύνολο δραστηριοτήτων που μπορεί να παραδώσει ένα μοναδικό μίγμα της αξίας.
Δυνάμεις αγοράς και στρατηγική
Τον προσδιορισμό μιας στρατηγικής ριζοβολούν στον καθορισμό πώς μια επιχείρηση συσσωρεύει επάνω ενάντια στις βασικές δυνάμεις αγοράς, πώς μπορεί να υπερασπιστεί ενάντια σε αυτές τις δυνάμεις και πώς μπορεί να επηρεάσει αυτές τις δυνάμεις. Ευτυχώς, michael E. Porter στο άρθρο του πώς η στρατηγική μορφής ανταγωνισμού καθόρισε αυτές τις δυνάμεις αγοράς για μας. Γνωστοί ως 5 δυνάμεις του αχθοφόρου αποτελούνται από:
Η βιομηχανία; αυτό είναι για τη θέση μεταξύ των τρεχόντων ανταγωνιστών, αυτό μπορεί αποτελείται από τον ανταγωνισμό τιμών, την εισαγωγή νέων προϊόντων ή τη διαφήμιση slugfests.
Η απειλή των νεοεισερχόμενων - η σοβαρότητα της απειλής της εισόδου εξαρτάται από τα εμπόδια στην είσοδο και την αντίδραση από τις υπάρχουσες επιχειρήσεις. Υπάρχουν 6 σημαντικά εμπόδια στην είσοδο: 1) οι κύριες απαιτήσεις διαφοροποίησης προϊόντων οικονομιών κλίμακας 2) 3) 4) κοστίζουν τον ανεξάρτητο μειονεκτημάτων της πρόσβασης μεγέθους 5) στην κυβερνητική πολιτική διαύλων διανομής 6). Μια νέα επιχείρηση θα έχει γενικά τις δεύτερες σκέψεις για την είσοδο μιας βιομηχανίας εάν ο κατέχων υπεύθυνη θέση έχει τους ουσιαστικούς πόρους που παλεύουν πίσω, ο κατέχων υπεύθυνη θέση φαίνεται πιθανός να κόψει τις τιμές ή η αύξηση βιομηχανίας είναι αργή.
Η απειλή των προϊόντων/των υπηρεσιών υποκατάστατων - τα υποκατάστατα μπορούν να τοποθετήσουν ένα ανώτατο όριο στις τιμές που χρεώνονται και περιορίζουν τη δυνατότητα μιας βιομηχανίας.
Η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών - οι προμηθευτές μπορούν να συμπιέσουν την αποδοτικότητα με την αύξηση των τιμών ή το χαμήλωμα της ποιότητας των αγαθών.
Η διαπραγματευτική δύναμη των αγοραστών (πελάτες) - οι πελάτες μπορούν να αναγκάσουν κάτω από τις τιμές, να απαιτήσουν την καλύτερη ποιότητα, περισσότερη υπηρεσία ή να παίξουν τους ανταγωνιστές μακριά ο ένας στον άλλο.
Μόλις αξιολογήσετε πώς οι δυνάμεις αγοράς έχουν επιπτώσεις στον ανταγωνισμό στη βιομηχανία σας και τις ελλοχεύουσες αιτίες τους, μπορείτε να προσδιορίσετε την ελλοχεύουσες δύναμη και τις αδυναμίες της επιχείρησής σας, να καθορίσουν όπου στέκεται ενάντια σε κάθε δύναμη και καθορίζετε έπειτα ένα σχέδιο δράσης. Τα σχέδια δράσης μπορούν να περιλάβουν:
Προσδιορισμός θέσης της επιχείρησης; ταιριάξτε με τις δυνάμεις και τις αδυναμίες σας τη βιομηχανία της επιχείρησης, χτίστε τις υπερασπίσεις ενάντια στον ανταγωνισμό ή βρείτε μια θέση στη βιομηχανία όπου οι δυνάμεις είναι οι πιό αδύνατες. Πρέπει να ξέρετε τις ικανότητες της επιχείρησής σας και τις αιτίες του ανταγωνισμού
Επηρεασμός της ισορροπίας; πάρτε την επίθεση, παραδείγματος χάριν το καινοτόμο μάρκετινγκ μπορεί να αυξήσει τον προσδιορισμό εμπορικών σημάτων ή να διαφοροποιήσει το προϊόν.
Εκμετάλλευση της αλλαγής βιομηχανίας; μια εξέλιξη μιας βιομηχανίας μπορεί να φέρει τις αλλαγές στον ανταγωνισμό. Παραδείγματος χάριν, σε ποσοστά αύξησης κύκλου της ζωής βιομηχανίας η αλλαγή ή/και η διαφοροποίηση προϊόντων μειώνονται προσδοκήστε τις μετατοπίσεις στους παράγοντες που κρύβονται κάτω από αυτές τις δυνάμεις και αποκριθείτε σε τις.
Το πλαίσιο για τη βιομηχανία και μια στρατηγική παρέχει τον οδικό χάρτη για την απάντηση της ερώτησης "ποια είναι η δυνατότητα αυτής της επιχείρησης;"
Συμφιλίωση του επιχειρησιακού προτύπου και της στρατηγικής
Θα χρησιμοποιήσω ένα σύντομο παράδειγμα για να επεξηγήσω τη διαφορά μεταξύ ενός επιχειρησιακού προτύπου και μιας στρατηγικής. Αν και μπορείτε να σκεφτείτε ότι εκείνο το ωαλ- Mart καινοτόμησε ένα νέο επιχειρησιακό πρότυπο στο δρόμο του στην επιτυχία, η πραγματικότητα είναι ότι το πρότυπο δεν ήταν πραγματικά κανένας διαφορετικός από το ένα Kmart χρησιμοποιούσε στο χρόνο. Αλλά ήταν αυτό που το SAM Walton επέλεξε να κάνει διαφορετικά από Kmart, όπως η εστίαση στις μικρές κωμοπόλεις σε αντιδιαστολή με τις μεγάλες πόλεις και τις καθημερινές χαμηλές τιμές, η οποία ήταν ο πραγματικός λόγος για την επιτυχία του. Αν και το πρότυπο SAM Walton ήταν το ίδιο με Kmart, η μοναδική στρατηγική του αυτός ηπίτυχε.
Περίπου ο συντάκτης
Το Jeff Schein είναι ένα CGA και προσφέρει τις γνωμοδοτικές υπηρεσίες στους τομείς του επιχειρησιακού προγραμματισμού, της επιχειρησιακής διαμόρφωσης, του στρατηγικού προγραμματισμού, της επιχειρησιακής ανάλυσης και της οικονομικής διαχείρισης για τις νέες επιχειρήσεις και τις αυξανόμενες μικρές επιχειρήσεις. Επίσκεψη www.companyworkshop.com ή mailto:jeff@companyworkshop.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
