Η γνώση είναι δύναμη
Γιατί η έρευνα και η εκπαίδευση παίζουν έναν σημαντικό ρόλο της επιχειρησιακής σχέσης;
Έχετε συμμετάσχει πάντα σε μια επιχειρησιακή ενημέρωση ή μια συνεδρίαση χωρίς ανάγνωση των υλικών μπροστά από το χρόνο; Ξέρω ότι έχω βεβαίως, και επίσης ξέρω ότι αισθάνθηκα όπως έναν ανόητο όταν ρωτιέται μια ερώτηση. Εξαρτήθηκε από με που ενημερώνομαι για τη συνεδρίαση και για να διαβάσει τις πληροφορίες, και παραμέλησα να κάνω έτσι. Όταν συμμετέχετε σε μια συνεδρίαση για έναν πιθανό πελάτη, συχνά θα διαπιστώσετε ότι δεν έχουν διαβάσει πολύ για σας και δεν έχουν κάνει την έρευνά τους. Σιγουρευτείτε ότι είναι το άλλο συμβαλλόμενο μέρος που φορά εκείνα τα παπούτσια και όχι εσείς. Ανακαλύψτε όλων που μπορείτε για την επιχείρησή τους έτσι ώστε έχετε μια αρκετά ακριβή κατανόηση των πιθανών επιχειρησιακών αναγκών τους. Μπορείτε επίσης να ανακαλύψετε μερικά προβλήματα που μπορούν να έχουν να συμβαδίσουν με τον ανταγωνισμό ή άλλα στοιχεία ενδιαφέροντος που μπορείτε να συζητήσετε στη συνεδρίαση. Θέλετε να σιγουρευτείτε ότι ενημερώνεστε καλύτερα για την επιχείρησή τους από είναι για σας.
Μόλις κερδίσετε μια κατανόηση της επιχείρησής τους, ξοδεψτε κάποιο χρόνο στη συνεδρίαση που υποβάλλει τις σχετικές ερωτήσεις για το πώς αντιμετωπίζουν ορισμένες πτυχές της επιχείρησής τους. Εργάζεστε προς να διαμορφώσετε έναν δεσμό και μια επιχειρησιακή σχέση εδώ, και δεν προσπαθείτε να πωλήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Τους έχετε να μιλήσουν σε αυτό που κάνουν το καλύτερο και τι σκέφτονται ότι οι αδυναμίες του ανταγωνισμού είναι. Επίσης δώστε τις ελεύθερες συμβουλές για μερικές πιθανές λύσεις που μπορείτε να συζητήσετε λεπτομερώς περαιτέρω κάτω από το δρόμο. Ο κύριος στόχος της πρώτης συνεδρίασης είναι μια εισαγωγή και για να φτάσει στη δεύτερη συνεδρίαση, τίποτα περισσότερο και τίποτα λιγότερο.
Μπορείτε να ανακαλύψετε στην έρευνά σας ότι η επιχείρηση έχει πολλά ισχυρά σημεία, αλλά συγχρόνως μερικές αδυναμίες μπορούν να αποκαλυφθούν. Μην παίξτε σε εκείνες τις αδυναμίες, αλλά παίξτε στις δυνάμεις τους. Εάν οι αδυναμίες παίρνουν με τον τρόπο, μπορεί να είναι χρόνος να κρατηθεί ένας χρόνος με έναν άλλο πελάτη.
_ Ψεττε Δαοuστ, Πχ.Δ. έχω είμαι δικτύωση με άλλος από αφήνω γυμνάσιο έτος πριν. Συνειδητοποιώντας ότι κανένας φρόντισε πραγματικά για αυτό που έκανε στη ζωή εκτός αν είχε κάποιο που λέει και που διεγείρει. Αποφάσισε να βρεί τους καλύτερους τρόπους να πάρει την προσοχή των ανθρώπων, να είναι δημιουργική στο πώς παρουσιάστηκε και τα προϊόντα, που παίρνουν τους ανθρώπους για να ξέρει ποιος ήταν, και όντας ορατή όλη την ώρα. Οι φίλοι και οι συνάδελφοί της την έχουν μεταγλωττίσει συχνά τη "βασίλισσα δικτύωσησ". Σχεδιάγραμμα για την επιτυχία δικτύωσης: 150 τρόποι να προαχθεί είναι ο πρώτος σε αυτήν την σειρά. Σχεδιάγραμμα για το μαρκάρισμα: Αλλοι 150 τρόποι να προαχθεί προγραμματίζονται για την απελευθέρωση το 2005. Για περισσότερη επίσκεψηhttp://www.BlueprintBooks.com πληροφοριών
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
