Μια μικρή επιχείρηση πρέπει να έχει ένα στερεό ίδρυμα
Όλοι ξέρουμε ότι ένα κτήριο πρέπει να έχει ένα ισχυρό ίδρυμα εάν πρόκειται να επιζήσει, έτσι, επίσης, μια επιχείρηση.
Εκεί είναι πολλές σανίδες που υποστήριξη μια επιχείρηση αλλά εκεί είναι τέσσερις γωνιακός-θέσεις που αντέχουν το περισσότερο βάρος;
Οι τέσσερις γωνιακός-θέσεις εμπορεύονται, πωλούν, και οικονομικός. Υπάρχει ένα πλήθος άλλων πτυχών που βοηθά να καταστήσει μια επιχείρηση κερδοφόρα. Παραδείγματος χάριν, εξυπηρέτηση πελατών, επαρκές κεφάλαιο, και θέση.
Αλλά μπορώ να εγγυηθώ ότι εάν μια εταιρία αποτυγχάνει σε οποιοδήποτε από το μάρκετινγκ, την πώληση, την παραγωγή ή τον οικονομικό έλεγχο που η επιχείρηση θα αποτύχει.
Και ότι η προϊστάμενος διαφορά μεταξύ μιας μικρής επιχείρησης και μιας μεγάλης επιχείρησης. Μια μεγάλη επιχείρηση έχει ολόκληρα τα τμήματα για να επιτηρήσει κάθε μια από εκείνες τις λειτουργίες και έχει τους ανθρώπους που μόνο αυτό λαμβάνουν τις αποφάσεις (διαχειριστείτε).
Πρέπει να πραγματοποιήσετε και τις τέσσερις λειτουργίες και να διαχειριστείτε συγχρόνως.
Μάρκετινγκ
Έχω συμβουλεύσει στη μικρή επιχείρηση για 30 έτη και βρίσκω ακόμα τους ανθρώπους που δεν ξέρουν τι που εμπορεύεται είναι.
Στα σεμινάρια ρωτώ για το μάρκετίνγκ τους και σχεδόν ορισμένοι ένας ή περισσότεροι συμμετέχοντες θα πει, "καλά, διαφημίζουμε στην τοπική δίνω-μακριά εφημερίδα". Η διαφήμιση δεν εμπορεύεται. Είναι μόνο ένα εργαλείο.
Για να χρησιμοποιείτε οποιοδήποτε εργαλείο μάρκετινγκ πρέπει να ξέρετε ποιο ο στόχος σας είναι και πρέπει να ξέρετε τι πωλείτε.
Ο πελάτης σας δεν αγοράζει ένα τρυπάνι. Αγοράζει μια τρύπα! Δεν ξέρω ποιος είπε αρχικά αυτό και ήταν γύρω για τουλάχιστον 40 έτη. Ηχεί απλοϊκό και κοινότοπο αλλά είναι πραγματικά μια βαθιά παρατήρηση.
Δεν σκέφτομαι ότι το κορίτσι αγοράζει πραγματικά μια τρύπα. Μπορεί την ανεξαρτησία η δυνατότητα να κρεμαστούν οι εικόνες, τεθειμένες επάνω ράβδοι κουρτινών χωρίς να πρέπει να στηριχθεί στον αρσενικό συνεργάτη της. Τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα και τα οφέλη που απευθύνονται σε την θα είναι διαφορετικά σε εκείνοι που επηρεάζουν έναν οικοδόμο.
Έτσι εάν είστε μουντοί εμπορικός έχετε πολλή ανάγνωση που κάνει για να σηκωθείτε να επιταχύνετε.
Πώληση
Όλοι ξέρουμε τι που πωλεί is?don't εμείς; Καλά ίσως όχι, επειδή οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις το κάνουν badly?or ο ιδιοκτήτης το κάνει αλλά το προσωπικό δεν έχει εκπαιδευθεί για να το κάνει.
"Θέλετε τα τηγανητά με αυτό;" έχει γίνει διάσημος από καλά γνωστό έναν take-$l*away. Καλούμε εκείνη την επάνω-πώληση. Ήταν μια πολύ επιτυχής τακτική που αύξησε τις πωλήσεις των τηγανητών κ.λπ. αλλά αυτό αρχίζει να χάνει την άκρη του.
Αρκετές φορές στις πρόσφατες επισκέψεις έχω ρωτηθεί εάν θέλησα τα τηγανητά όταν είχα ήδη τα τηγανητά, ή εγώ θέλησα τα επιδόρπια όταν τα είχα ήδη. Αυτός δίνει τα αρνητικά vibes. Δεν σκέφτονται πραγματικά τη βοήθεια με. Προσπαθούν ακριβώς να αυξήσουν τις πωλήσεις.
Παραγωγή
Αυτό ισχύει και για την κατασκευή και για τα λιανικά ιδρύματα. Πρέπει "να παραγάγετε" το προϊόν σας αλλά πρέπει να κάνετε περισσότερο από αυτού. Πρέπει να παραχθεί στη θέση, στην ποιότητα, στο χρόνο και στην τιμή που ο πελάτης σας θέλει.
Ένα εστιατόριο είχε την παραγωγή τους κάτω σε μια επιστήμη αλλά ο αναμονής χρόνος μεταξύ της συνεδρίασης και του λήψης τη διαταγή ήταν 45 λεπτά. Θα είχα φύγει πολύ πριν. Δεν είμαι ποτέ αυτός πεινασμένος. Είναι τώρα από την επιχείρηση.
Ένα renovator κουζινών είχε ένα μοναδικό ποιοτικό προϊόν και χρησιμοποίησε έναν άριστο εφαρμοστή. Η τιμή του ήταν πολύ χαμηλή έναντι σε άλλες στην περιοχή. Είναι τώρα έξω εάν επιχείρηση.
Μπορείτε να παραγάγετε τα χαμηλής ποιότητας στοιχεία σε μια χαμηλή τιμή και ένα υψηλής ποιότητας προϊόν σε μια υψηλή τιμή, αλλά θα χάσετε το πουκάμισό σας εάν προσπαθήσετε να πωλήσετε τα χαμηλής ποιότητας προϊόντα σε μια υψηλή τιμή ή τα υψηλής ποιότητας στοιχεία σε μια χαμηλή τιμή.
Οικονομικός έλεγχος
Για κάποιους λόγους αυτό είναι η περιοχή στην οποία οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν.
Ένας λόγος είναι ότι η λογιστική είναι μια ικανότητα που μπορεί να μαθευτεί εύκολα (ειδικά με όλα τα λογιστικά πακέτα διαθέσιμα). Ο λογαριασμός, εντούτοις, είναι μια επιστήμη που απαιτεί 3 έως 5 έτη μελέτης και μιας διάρκειας ζωής της εκμάθησης.
Ακόμα ο μικρός ιδιοκτήτης επιχείρησης προσπαθεί να το κάνει όλο ο ίδιος ταυτόχρονα με όλες τις άλλες λειτουργίες του. Ή το αφήνει συνολικά "στο κορίτσι του" ποιος δεν μπορεί να το κάνει καθένα.
Αλλά η επιτυχία για οποιοδήποτε στόχο είναι εμπιστευόμενη στη δυνατότητα να μετρηθεί κάθε σημαντική πτυχή. Σε ένα εστιατόριο μετράμε την αξία των αμοιβών κατά των πωλήσεων για την ίδια περίοδο. Είναι οι αμοιβές σας 45% πωλήσεων; Αυτός πάρα πολύ υψηλός. Επιλύστε πώς μπορούμε να το μειώσουμε.
"Βάζουμε 50% στις αγορές μας για να φθάσουμε σε μια τιμή". Αυτός σημαίνει το περιθώριο ακαθάριστου κέρδους ότι σας είναι 33% αλλά τα financials σας δείχνουν ότι επιτυγχάνετε μόνο 29%, κάνετε κάτι για το.
Ένας συμβιβασμός για το μικρό ιδιοκτήτη επιχείρησης είναι να έχε ένα επαγγελματικό σχέδιο λογιστών ένα εύκολα κρατημένο σύστημα που θα παραγάγει τις πληροφορίες που απαιτούνται. Κατόπιν "το κορίτσι σασ" μπορεί να εκπαιδευθεί πώς να ενεργοποιήσει το σύστημα.
Οι περισσότερες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν
Μόνο περίπου το ένα σε δέκα επιχειρήσεις κάνει πραγματικά καλά και κάνει κάποια χρήματα για τον ιδιοκτήτη. Η θέλησή σας να μην είναι ένας από τους εκτός αν μπορείτε να πάρετε τις τέσσερις γωνιακός-θέσεις δεξιά.
Ο συντάκτης, Kelvyn Peters είναι ένας από τους μακρύτερους εξυπηρετώντας φορολογικούς πράκτορες της Αυστραλίας. Εγγράφηκε το 1962 και έγινε ένα CPA το 1964.
Το Kelvyn εξυπηρέτησε σε πολλούς φιλανθρωπικούς πίνακες συμπεριλαμβανομένου του νοσοκομείου του ST Aubyns, την ένωση του Alzheimer και την παλαιότερη υπηρεσία υπεράσπισης λαών.
Σαν νεαρό άνδρα κέρδισε το σημαντικό βραβείο Jaycee τρεις φορές. Του ένα συμπονετικό, γενναιόδωρο άτομο που αγαπά τους ανθρώπους. Ότι γιατί είναι τόσο ειδικευμένος στη βοήθεια των ανθρώπων στο πρόβλημα.
Το Kelvyn Peters ήταν δήμαρχος shire Kingaroy του Συμβουλίου από το 1982 ως το 1987 και έκανε εκστρατεία ως "νεαρός άνδρας της δράσησ". Πάνω από 20 έτη αργότερα καλείται ακόμα "νεαρό άνδρα της δράσησ".
Είναι διευθυντής Restaurant Catering Qld Inc το μέγιστο σώμα εργοδοτών στο Queensland, και έχει συμβουλεψει τη βιομηχανία φιλοξενίας για πολλά έτη. Η ειδικότητά του κινείται μέσα για να διασώσει μια άρρωστη επιχείρηση. Το Kelvyn έχει περάσει πάνω από 20 έτη που πειραματίζονται και που ερευνούν τις μεθόδους για να βοηθήσει τη μικρή επιχείρηση.
Τον έχει τελειοποιήσει με τους τοπικούς πελάτες. Τώρα πηγαίνει σφαιρικός και είναι μόνο ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο μακριά.
http://www.profitstrategies4business.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
