Κάνετε αυτά τα λάθη στην επιχείρησή σας;
Έχετε ακούσει πιθανώς τη στατιστική που 95% των μικρών επιχειρήσεων αποτυγχάνουν στα πρώτα πέντε έτη. Ότι όχι μια πολύ ενθάρρυνση του αριθμοΰ Αν και η ύπαρξη μέρος των 5% που πετυχαίνουν δεν είναι εύκολη, είναι σίγουρα δυνατό. Αυτό που παίρνει είναι πολλή κοινή αίσθηση, μερικές δεξιότητες μάρκετινγκ και πωλήσεων και η δυνατότητα να μάθει από τα λάθη άλλα.
Για να σας πάρει αρχισμένους στο δρόμο στην επιτυχία, είναι εδώ τρία από τα μεγαλύτερα λάθη που οι μικρές επιχειρήσεις κάνουν και μερικές άκρες για να σας βοηθήσουν να τα αποφύγετε:
Λάθος # 1: Κατοχή μιας κακώς καθορισμένης διαδικασίας πωλήσεων
Το κλειδί για την παραγωγή των χρημάτων με οποιαδήποτε επιχείρηση είναι να μείνει στον τρόπο με τον οποίο μπορείτε "να πωλήσετε", "να πωλήσετε περισσότεροι" και "να πωλήσετε συχνότερα". Δυστυχώς οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν εξετάζουν όλους τους τρόπους που μπορούν να κάνουν τα χρήματα από τους πελάτες και να καταλήξουν τα πιθανά εισοδήματα.
Υπάρχουν τρεις τρόποι που μπορείτε να κάνετε τα χρήματα από την περιοχή σας:
1. Πάρτε περισσότερους νέους πελάτες; Αυτό είναι η δραστηριότητα πωλήσεων ότι οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις ξοδεύουν 90% των προσπαθειών τους επάνω. Αν και είναι ένα σημαντικό στοιχείο της διαδικασίας πωλήσεών σας, είναι μόνο ένας από τρεις τρόπους που μπορείτε να κάνετε τα χρήματα. Μην παραμελήστε άλλα τα δύο επειδή στρέφεστε μόνο να προσελκύσετε τους νέους πελάτες.
2. Κάνετε περισσότερα χρήματα από κάθε συναλλαγή; Το Upselling είναι η διαδικασία την αξία της διαταγής ενός πελάτη. Η προσφορά των πρόσθετων προϊόντων και των υπηρεσιών στό σημείο της αγοράς είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος να αυξηθεί η αξία της συναλλαγής.
3. Πωλήστε συχνότερα στους υπάρχοντες πελάτες; Οι υπάρχοντες πελάτες είναι οι λιγότεροι ακριβοί πελάτες για να πωλήσουν. Γιατί; Επειδή they've ήδη αγορασμένος από σας μόλις έτσι σας εμπιστευθούν, ξέρετε ήδη τι ενδιαφέρονται για και ξέρετε πώς να φθάσετε σε τους. Χρησιμοποιήστε αυτά τα γεγονότα στο πλεονέκτημά σας με τη συνέχιση με τους υπάρχοντες πελάτες σε κανονική βάση και την προσφορά τους των περισσότερων προϊόντων και υπηρεσιών. Αυτή η διαδικασία είναι γνωστή ως πωλήσεις οπίσθιου μέρους και είναι μια από τις αγνοημένες πηγές εισοδήματος από τις μικρές επιχειρήσεις.
Μια καθορισμένη με σαφήνεια διαδικασία πωλήσεων θα περιλάβει και τους τρεις από αυτούς. Εάν χάνετε οποιους δήποτε από τους πρέπει να ξανασκεφτείτε τη στρατηγική σας από την αρχή. _ έναρξη με σας πρώτος επαφή με ένας πελάτης και περίπατος μέσω βαθμιαία πώς εσύ θα παίρνω αυτός από ποτέ έχω ακούω για εσύ είμαι ένας ισόβιος πελάτης.
Λάθος # 2: Μην μαθαίνοντας τι κάνει έναν ιστοχώρο να πωλήσει
Εάν είστε on-line μακρύτεροι από πέντε λεπτά ξέρετε ότι η "κατασκευή αυτό και θα έρθουν" νοοτροπία δεν εργάζονται. Εάν θέλετε την επιχείρησή σας για να πετύχετε εσείς πρέπει να μάθετε πώς να κάνει έναν ιστοχώρο που πωλεί.
Μερικά από τα καλύτερα πράγματα που μπορείτε να κάνετε είναι:
Χτίστε την εμπιστοσύνη - που παρέχει τα testimonials, οι ελεύθερες δοκιμές, οι πίσω εγγυήσεις και μια πολιτική όλες χρημάτων μυστικότητας θα βοηθήσουν την εμπιστοσύνη πελατών σας εσείς. Οι περισσότεροι άνθρωποι εμπιστοσύνης έχουν σε σας και η δυνατότητά σας να παραδώσετε τι λέτε εσείς, ο πιθανότερος επρόκειτο να λάβουν μέτρα που θέλετε.
Κρατήστε το προϊόν σας προσφέρει σχετικό - ανεξάρτητα από το πόσο βαλμένοι στον πειρασμό μπορείτε να είστε να προαχθεί ένα ανεξάρτητο προϊόν ή η υπηρεσία επειδή πληρώνει μια υψηλή προμήθεια, όχϊ Υπάρχει ένα παλαιό ρητό που πρέπει να λάβετε υπόψη πάντα, "να κολλήσετε στο πλέξιμό σασ". Με άλλα λόγια, ραβδί με αυτό που έχετε κάνει.
Πάρτε μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για όσο το δυνατόν περισσότερους επισκέπτες; Αυτό μπορεί να είναι πότε διατάζουν, υπογράφουν επάνω για το ενημερωτικό δελτίο σας, ζητούν έναν φάκελο πληροφοριών, εισάγουν έναν διαγωνισμό, ζητούν μια ειδική έκθεση, σημάδι επάνω για έναν δοκιμαστικό/επίδειξη, ή ο,τιδήποτε δράση έχει νόημα για την επιχείρησή σας. Η κατοχή αυτής της διεύθυνσης επιτρέπει σε σας για να ακολουθήσει με τους και να τους γυρίσει από τις προοπτικές στους πελάτες.
Καταστήστε την αντιληπτή αξία εξαιρετικά υψηλή - όσο υψηλότερη η αντιληπτή αξία της προσφοράς σας, λιγότερες αντιρρήσεις που θα λάβετε. Για να προσθέσετε την αξία, θεωρήστε τα πρόσθετες προϊόντα και τις υπηρεσίες που μπορείτε να προσφέρετε στους αγοραστές. Αυτό μπορεί να είναι μια ειδική έκθεση, ένα ebook ή ακόμα και μερικοί από το χρόνο σας. Ακριβώς σιγουρευτείτε ότι οποιος δήποτε προσφέρετε δεν είναι εύκολα διαθέσιμο δωρεάν σε μια άλλη περιοχή. Διαφορετικά αυτή η τεχνική θα έχει την αντίθετη επίδραση και να υποβάλει την προσφορά σας να φανεί λιγότερο πολύτιμη.
Λάθος # 3: Μην μεταχειριμένος το όπως μια επιχείρηση
Πτώση πάρα πολλών μικρή ιδιοκτητών επιχείρησης στις κακές συνήθειες αρχικά και το κατα:λήγω που να ήταν μεταχειρισμένο την επιχείρησή τους περισσότερο όπως ένα χόμπι από μια επιχείρηση.
Εδώ είναι μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να μεταχειριστείτε την επιχείρησή σας όπως μια επιχείρηση:
Ραβδί σε ένα σχέδιο; Ακριβώς όπως σας με μια κανονική εργασία, να αναπτύξει ένα πρόγραμμα εργασιών για τη μικρή επιχείρησή σας και να κολλήσει σε το. Αυτό θα σας κρατήσει και θα είστε παραγωγικότεροι.
Πάρτε τη βοήθεια όταν την χρειάζεστε; Δεν μπορείτε να είστε εμπειρογνώμονας σε όλα τα πράγματα. Εάν δεν ξέρετε πώς να χτίσετε τους ιστοχώρους, να γράψετε το αντίγραφο ή να κάνετε τη λογιστική, να βρεί κάποιο που. Να κάνει έτσι θα σας αφήσει να εστιάσετε σε αυτό που κάνετε καλά αντί της σπατάλης του χρόνου σας και της αναχώρησης σας ματαιωμένους.
Εργασία σκληρή σε το - ότι το σωστό, καλό ντεμοντέ λίπος αγκώνων θα σας πάρει πάντα περαιτέρω έπειτα ψάχνοντας για το "μυστικό στην επιτυχία".
Κάνετε οποιων δήποτε από αυτά τα λάθη στην επιχείρησή σας; Σε αυτή την περίπτωση είναι τώρα ο χρόνος να γίνουν μερικές αλλαγές!
Περίπου ο συντάκτης
Αυτό το άρθρο είναι ένα απόσπασμα από την ειδική έκθεση από τη Jennifer Tripp, "τα 7 μεγαλύτερα λάθη που οι μικρές επιχειρήσεις κάνουν; Και πώς μπορείτε να είστε εξυπνώτεροϊ" Για να πάρει το αντίγραφό σας της ολόκληρης επίσκεψησhttp://www.mysmallbizcoach.com/sevenmistakes.htm εκθέσεων
jennifer@mysmallbizcoach.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
