Ακονίστε την άκρη σας, παραμονή που στρέφεται
Ένας κοινός κίνδυνος που αντιμετωπίζεται από τους νέους επιχειρηματίες είναι μια έλλειψη πίστης στη δύναμη της προσφοράς τους. Πολλοί επιχειρησιακοί άνθρωποι χάνουν την εστίαση επειδή ανησυχούν ότι συνηθισμένοι παράγουν αρκετές ταμειακές ροές από το προϊόν πυρήνων τους. Προσελκύουν τους πιθανούς πελάτες με τη σημαντική πείρα αλλά έπειτα λασπώδης το ύδωρ με την προσπάθεια να πωληθεί τίποτα εκείνοι οι πελάτες θέλουν, ανεξάρτητα από το πώς αρμόζει στο επιχειρησιακό σχέδιό τους. Αυτό είναι συγχέοντας, και για τον πελάτη, ο οποίος doesnt πραγματικά ξέρτε ποιο τύπο επιχείρησης έχετε, και για σας. Heres πώς να μείνει στη διαδρομή.
Πολλοί επιχειρησιακοί άνθρωποι χάνουν την εστίαση επειδή ανησυχούν ότι λοξοτομούν παράγουν αρκετές ταμειακές ροές από μια μικρή ομάδα προϊόντων ή τις υπηρεσίες. Προσελκύετε τους πιθανούς πελάτες με τη σημαντική πείρα σας αλλά έπειτα λασπώδης το ύδωρ με την προσφορά σε τίποτα εκείνων των πελατών θέλετε, ανεξάρτητα από το πώς αρμόζει στο επιχειρησιακό σχέδιό σας. Χάνετε την εστίαση. Εάν εσείς dont η εστίαση, εσείς συνηθισμένοι έχει τη γνώση πρέπει να βοηθήσετε τον πελάτη σας. Πρέπει να λύσετε τα προβλήματα και να προσφέρετε μια πλήρη λύση. Μπορείτε μόνο να κάνετε αυτόν καλά στον τομέα εμπειρίας σας.
Η χάνοντας εστίαση σας θέτει επάνω για την αποτυχία. Εάν λοξοτομείτε λύστε τα προβλήματα πελατών σας, η επιχείρησή σας συνηθισμένη κερδίζει μια φήμη ως καλό πόρο. Αυτό ισχύει για οποιοδήποτε τύπο επιχείρησης. Φανταστείτε ότι προσφέρετε τις υπηρεσίες λογιστικής υπολογιστών. Είστε άριστος λογιστής έχετε μια καλή φήμη και μια άριστη έκθεση με τους πελάτες σας. Εάν ο πελάτης σας χρειαστεί έναν νέο υπολογιστή, οι πιθανότητες είναι αυτοί θα σας ρωτήσουν εάν πωλείτε τους υπολογιστές. Χάστε την εστίαση και μπορείτε να μπείτε στον πειρασμό για να πείτε ναι. Τελικά, ξέρετε ότι οι υπολογιστές... εσείς τους χρησιμοποιούν όλη την ώρα για την επιχείρηση λογιστικής υπολογιστών σας.
Εντούτοις, ενώ μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τους υπολογιστές στην επιχείρησή σας, δεν είστε απαραιτήτως εμπειρογνώμονας στη λιανική επιχείρηση υπολογιστών. Μπορείτε να μην ξέρετε τους καλύτερους χονδρεμπόρους. Youre που δεν εξοπλίζεται για να εξετάσει τις επισκευές. Πιθανώς συνηθισμένοι κάνετε τα χρήματα που πωλούν τον υπολογιστή αφότου επενδύετε όλη την ώρα απαραίτητο να μάθετε πώς να το κάνετε κατάλληλα, και ο χρόνος που επενδύετε παίρνει το χρόνο μακρυά από την ήδη επιτυχή επιχείρησή σας. Το Whats χειρότερα είναι ότι ένας πελάτης δυσαρεστημένος με την υπηρεσία σας συνηθισμένη λέει σε άλλους ανθρώπους για να μην αγοράσει έναν υπολογιστή από σας, το κοχύλι λέει σε τους για να μην σας εξετάσει καθόλου όλοι.
Εάν χάνετε την εστίαση και προσπαθείτε να είστε όλα τα πράγματα σε όλους τους ανθρώπους, δεν θα είστε τόσο επιτυχείς όπως θα μπορούσατε να είστε σε οποιαδήποτε επιχείρηση. Το επιτυχές businesspeople λέει σε σας για να εστιάσει σε αυτό που κάνετε το καλύτερο. Κυριαρχήστε την επιχείρησή σας και δώστε την αξία πελατών σας. Εάν ο πελάτης σας έρχεται σε σας που ψάχνετε κάτι που δεν είναι μέρος της επιχείρησης πυρήνων σας, την παραπέμψτε σε κάποιο άλλο. Στην πραγματικότητα, θα μπορούσατε ακόμη και να κάνετε να εξετάσετε έναν άλλο ιστοχώρο και να τους έχετε να παραπέμψουν τους πελάτες σε σας επίσης.
Τα προγράμματα θυγατρικών κάνουν ακριβώς αυτού. Στο τέλος, εξυπηρετείτε τους πελάτες σας καλύτερα και θα συνεχίσουν να εκτιμούν τις συμβουλές σας, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Υπάρχουν τρόποι να προσφερθούν τα περισσότερες προϊόντα και υπηρεσίες στους πελάτες σας και να αυξηθούν οι ταμειακές ροές σας χωρίς την απώλεια της εστίασής σας ή αραίωση του εμπορικού σήματός σας. Αφήνει να εξετάσει ένα συγκεκριμένο παράδειγμα.
Μαρηε- Lynn και μιλούσα για μια νέα επιχείρηση που θέλει να οργανωθεί. Μαρηε- Lynn ενδιαφέρεται για τα κινητά συστήματα ψυχαγωγίας. Στην πραγματικότητα, shes ψάχνοντας έναν φορέα DVD για το αυτοκίνητό της. Ταξιδεύει συχνά με το αυτοκίνητο με το σύζυγο και την κόρη της, που επισκέπτονται την οικογένεια σε άλλες πόλεις. Η κόρη της είναι τώρα αρκετά παλαιά να υποβάλει τη φοβησμένη ερώτηση, "είναι εμείς εκεί ακόμα;" Σκέφτεται ότι θα ήταν ενδιαφέρον να αποκτηθεί ένας φορέας VCR ή DVD για το αυτοκίνητό της για να κρατήσει την κόρη της (και το σύζυγο!) ήρεμος και διασκεδασμένος.
Κάνοντας κάποια έρευνα, συνειδητοποίησε γρήγορα ότι υπήρξε μια επιχειρησιακή ευκαιρία εδώ. Η αγορά ενός αυτοκινήτου που έχει έναν φορέα DVD περιέλαβε τις δαπάνες για $10.000 περισσότερο από μέσα επειδή τείνουν να είναι πρότυπα πολυτέλειας. Thats λίγο ακριβό για έναν φορέα DVD! Έψαξε τις θέσεις που πωλούν τις εξαρτήσεις για τους φορείς DVD, σαν τις εξαρτήσεις που μπορείτε να πάρετε για τα στερεοφωνικά συγκροτήματα αυτοκινήτων. Βρήκε ότι υπήρξαν πολύ λίγα καταστήματα που θα πρόσθεταν έναν φορέα DVD σε ένα αυτοκίνητο, και αυτή couldnt εύρημα οποιεσδήποτε "προσωπικέσ" εξαρτήσεις στην αγορά. Ήταν βέβαιοι ότι άλλοι άνθρωποι είχαν το ίδιο πρόβλημα.
Δεδομένου ότι το συζητήσαμε, συμφώνησα ότι αυτό ήταν μια τέλεια επιχειρησιακή ευκαιρία! Επισήμανα ότι αυτό ήταν ένα ακριβό, προϊόν υψηλός-περιθωρίου με τα σχετικά χαμηλά έξοδα αποστολής. Βασίζουμε την επιχειρησιακή στρατηγική μας στην καθιέρωση των σχέσεων με τους πελάτες μας και μπορούμε να κάνουμε αυτού το καλύτερο με λιγότερους πελάτες. Τελικά, δεν προσπαθούσε να είναι ένα ωαλ- Mart ή ένα κατάστημα δολαρίων.
Είχε το πλεονέκτημα ένα προϊόν εκείνη η απαίτηση πολλή πείρα. Ποιος φορέας DVD είναι καλύτερος; Ποια πρότυπα εγκαθιστούν σε ποια οχήματα; Υπήρξε ακόμη και δυνατότητα για τα προϊόντα πληροφοριών όπως τα σχέδια για την προσαρμογή των παλαιότερων οχημάτων για να δεχτεί έναν φορέα DVD.
Φανταστείτε τη μακροπρόθεσμη δυνατότητα για την προσφορά των κινηματογράφων DVD που παίζουν καλά σε ένα διακινούμενο ακροατήριο. Μαρηε- Lynn θα είναι σε θέση να προειδοποιήσει τους πελάτες της για κινηματογράφος με τις συντριβές αυτοκινήτων και τα μεγάλα αυλακώματα που μπορούν να δώσουν στον οδηγό μια νευρική διακοπή, και μπορεί να συστήσει τους κινηματογράφους που κρατούν την κόρη της κατειλημμένη. Επιπλέον, ποιοι εσείς σκέφτονται οι πελάτες ότι της θα επιστρέψουν όταν αλλάζουν τα οχήματα; Δεδομένου ότι μιλήσαμε, και οι δύο γίναμε συγκινημένοι για τις δυνατότητες.
Ήμουν πεπεισμένοι "φορείς DVD γιατί το αυτοκίνητό σασ" μπόρεσε να είναι μια τέλεια εφαρμογή του γύρου η φιλοσοφία κυμάτων. Κατόπιν μαρηε- Lynn μου είπε επίσης την έρευνά της που παρουσιάστηκε της ότι τα κινητά και ασύρματα προϊόντα δικτύωσης πωλούσαν καλά τώρα. Ο καθένας θέλει μια πάντα-επάνω σύνδεση με το Διαδίκτυο, και οι όλο και περισσότεροι άνθρωποι έχουν τους πολλαπλάσιους υπολογιστές στο σπίτι τους που θέλουν στο δίκτυο χωρίς τη διάτρυση των τρυπών και τρέξιμο των καλωδίων.
Σκεφτόταν για την έναρξη μιας επιχείρησης την κινητή και ασύρματη τεχνολογία δικτύωσης και θα περιελάμβανε τους "φορείς DVD για το αυτοκίνητό σασ" επιχείρηση με την. Τελικά, isnt εκεί οποιοσδήποτε τύπος συσκευής πιό κινητός από ένα αυτοκίνητο, υπάρχει; Ανησύχησε ότι να μην πωλήσει αρκετούς φορείς αυτοκινήτων DVD για να πραγματοποιήσει ένα κέρδος και η κινητή δικτύωση ήταν μια high-end αγορά και εκεί werent πολλοί άνθρωποι που κάνουν το. Ανησύχησε επίσης ότι που να μην έχει οι άνθρωποι πείρας έψαχναν πότε ήρθαν στους φορείς DVD... τελικά, didnt ακόμη και έχει έναν στο αυτοκίνητό της ακόμα. Ψώνιζε ακόμα!
Το Theres μια καλή πιθανότητα πολλοί από σας θα έχει την ίδια εμπειρία, εν τούτοις όχι απαραιτήτως με τους φορείς DVD και τα κινητά προϊόντα δικτύωσης. Θα έχετε τις αμφιβολίες για την ιδέα σας και τις αμφιβολίες για την πείρα σας. Θα ανησυχήσετε ότι συνηθισμένοι πραγματοποιείτε αρκετές πωλήσεις ενός προϊόντος και youll να μπούν στον πειρασμό για να προσθέσετε άλλα προϊόντα στο σε απευθείας σύνδεση κατάστημά σας. Αρρωστος σας πέστε το ίδιο πράγμα που είπα Marie - Lynn.
Το Dont χάνει την εστίαση! Ο "φορέας DVD για το αυτοκίνητό σασ" ιδέα είναι άριστος. Θα χανόταν μόνο σε έναν ιστοχώρο "κινητής και ασύρματης δικτύωσησ".
Θυμηθείτε: Το εμπορικό σήμα σας, το επιχειρησιακό όνομά σας και η φήμη του, είναι το πολυτιμότερο προτέρημά σας. Σας πρέπει να χτίσει και να προστατεύσει το εμπορικό σήμα σας πέρα από τίποτ' άλλο. Το εμπορικό σήμα σας θα είναι το αληθινό μυστικό της επιτυχίας σας και η πηγή της μακροπρόθεσμης ασφάλειας της επιχείρησής σας και του εισοδήματός σας. Σκεφτείτε το εμπορικό σήμα σας ως θέση σας στις καρδιές και τα μυαλά των πελατών σας. Πού είστε στις καρδιές και τα μυαλά πελατών σας; Θυμηθείτε την επιχειρησιακή στρατηγική σας και έχετε κάθε πιθανότητα της επιτυχίας. Εύκολός του να πάρει αποσπασμένος και να χάσει την εστίασή σας. Παραμονή στη διαδρομή!
Περίπου ο συντάκτης
Αισθανθείτε ελεύθερος να ανατυπώσει αυτό το άρθρο σχετικά με τον ιστοχώρο σας ή στην ηλεκτρονική ή τυπωμένη δημοσίευσή σας. Εάν επιθυμείτε να εκδώσετε το άρθρο για το μήκος ή το ύφος, παρακαλώ με ελάτε σε επαφή με πριν από την έκδοση. Κατά την έκδοση του άρθρου, περιλάβετε απλά τη σύντομη από-γραμμή "για των συντακτών" όπως παρουσιάζεται.
Το Duane Gordon είναι ένας προσωπικοί προπονητής ηλεκτρονικού εμπορίου και συντάκτης "του ΓΥΡΟΥ το ΚΥΜΑ, πώς να πετύχει στο επόμενο κύμα ηλεκτρονικού εμπορίου" μαθαίνει να μετατρέπει το πάθος σας σε επιτυχή επιχείρηση Διαδικτύου. http://www.ridethewaveonline.com/default.asp?a=1223&t=0022WSAR4A10001&d=surfsup/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
