Δαπάνες αγγελιών μεριδίου για να ωθήσει τα κέρδη
Οι προκλήσεις του μικρού ιδιοκτήτη επιχείρησης είναι καλά τεκμηριωμένες. Πρέπει να μάχονται για το μερίδιο αγοράς ενάντια στους μεγαλύτερους ανταγωνιστές, τρέχουν όλες τις πτυχές της επιχείρησής τους, και πληρώνουν ακόμη και τα υψηλότερα ποσοστά για τη διαφήμιση και άλλες μάρκετινγκ σχετικές δαπάνες. Οι μικρές επιχειρήσεις γενικά δεν είναι κατάλληλες για τις εκπτώσεις όγκου όταν την αγορά των διαστημικών ή υλικών μάρκετινγκ διαφήμισης, και έτσι καταλήγουν τα υψηλότερα ποσοστά για το ίδιο διάστημα αγγελιών ή τα υλικά που αγοράζονται από τα εταιρικά αντίστοιχά τους.
Τα τελευταία χρόνια, έχουν υπάρξει μερικές αλλαγές στην αγορά που ωφελούν τους μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης. Παραδείγματος χάριν, οι περιοχές προμήθειας Διαδικτύου έχουν προκύψει προσφέροντας τα ποσοστά έκπτωσης στις καθημερινές προμήθειες γραφείων όπως το τονωτικό ή το έγγραφο. Εντούτοις, το υψηλό κόστος δεν έχει εξεταστεί τυπικά. Ότι γιατί πολλές μικρές επιχειρήσεις παίρνουν τα θέματα στα χέρια τους και ενώνουν τις δυνάμεις στους εμπορικούς "συνεταιρισμούσ".
Εδώ ένα παράδειγμα για το πώς λειτουργεί. Η εταιρία λογιστικής Andy και η νομική εταιρία Larry είναι και οι δύο μικρές επιχειρήσεις που λειτουργούν στον ενδοεπιχειρησιακό τομέα. Οι μικρές επιχειρήσεις υπηρεσιών Andy με τις ανάγκες λογιστικής τους, και Larry είναι ένας δικηγόρος που ειδικεύεται στα ζητήματα μικρών επιχειρήσεων. Θ*Ανδυ και Larry και οι δύο επιθυμούν να αγοράσουν το χώρο διαφήμισης σε ένα δημοφιλές περιοδικό μικρών επιχειρήσεων. Το ποσοστό που αναφέρονται χωριστά είναι $5000 για την πίσω σελίδα του περιοδικού. Δεδομένου ότι δεν είναι δηαφημιστές επανάληψης, ούτε Andy ούτε Larry δεν λαμβάνει οποιοδήποτε είδος έκπτωσης. Τόσο πώς κερδίζουν χρήματα σε αυτήν την επιχείρηση διαφήμισης; Μια προσέγγιση συνεταιρισμών στο ένα από δύο μέτωπα θα κόψει τα έξοδα διαφήμισής τους σημαντικά:
Μοιραστείτε την αγγελία: Δεδομένου ότι δεν είναι άμεσοι ανταγωνιστές, Andy και Larry θα μπορούσαν να χωρίσουν το διάστημα 50/50 αγγελιών, ενεργώντας σχεδόν σαν ήταν συνεργάτες αν και οι επιχειρήσεις τους είναι ευδιάκριτες. Αυτό ρίχνει το κόστος σε $2500 για κάθε επιχείρηση και λαμβάνουν ακόμα την ευρεία έκθεση στην επιλεγμένη δημοσίευσή τους. Στην πραγματικότητα, με την τοποθέτηση των κεφαλιών τους μαζί που πρέπει να είναι σε θέση προωθήστε τη συλλογική επιχειρησιακή πείρα τους ως "συνολικές λύσεις για τη μικρή επιχείρηση".
Αγορά χωριστά σε μια έκπτωση; Μπορούν να υπάρξουν μερικές περιπτώσεις όπου μια επιχείρηση δεν επιθυμεί να μοιραστεί το διάστημα αγγελιών της. Ακόμη και σε αυτές τις περιπτώσεις μια προσέγγιση συνεταιρισμών μπορεί να προσφέρει ένα χαμηλότερο κόστος. Θ*Ανδυ θα μπορούσε να καλέσει τη δημοσίευση και να ζητήσει ένα απόσπασμα στην πίσω σελίδα τον επόμενο μήνα. Μόλις αναφερθεί η τιμή $5000, προσφέρει έπειτα στη δημοσίευση μια διαπραγμάτευση "τι εάν φέρνω σε έναν άλλο δηαφημιστή για σας. Θα έπαιρνα μια μικρή έκπτωση;" Οι περισσότερες δημοσιεύσεις ζουν ή πεθαίνουν στις πωλήσεις του χώρου διαφήμισής τους, και είναι συνήθως πρόθυμες να προσφέρουν σε κάποιο όπως Andy μια έκπτωση 10% για να φέρουν κάποιο όπως Larry για να αγοράσουν μέσα μια αγγελία αλλού στη δημοσίευση. Θ*Ανδυ και Larry χωρίζουν την αποταμίευση και τα κατα:λήγω Andy όντας πληρωμένου $4750 για μια αγγελία $5000. Αν και η αποταμίευση ήταν μικρότερη σε αυτήν την περίπτωση από το κοινό παράδειγμα αγγελιών, θυμηθείτε ότι Andy έχει τώρα την ολόκληρη πίσω σελίδα σε τον και σώζει $250.
Η διαφήμιση δεν είναι το μόνο παράδειγμα των συνεταιρισμών στην εργασία. Οι σχεδιαστές Ιστού θα πηδούσαν στην πιθανότητα να παραταχθούν δύο πελάτες σε έναν πυροβολισμό, και θα πρόσφεραν πιθανώς μια έκπτωση για να κάνουν έτσι. Το ίδιο πράγμα ισχύει για μια επιχείρηση εκτύπωσης που τυπώνει τα φυλλάδια ή τις επιχειρησιακές κάρτες. Οι δυνατότητες είναι ατελείωτες, συμπεριλαμβανομένου του μεγέθους του συνεταιρισμού που επιλέγετε να προσχωρήσετε.
Όταν βρίσκεται αντιμέτωπη με μια σημαντική απόφαση αγοράς διαφήμισης ή την ανάγκη για τα νέα υλικά μάρκετινγκ, ανακαλύψτε πόσο θα πρέπει να πληρώσετε ως μικρή επιχείρηση. Κατόπιν διαμορφώστε τις συμμαχίες με την παρόμοια μικρή επιχείρηση, και διαπραγματευτείτε μια καλύτερη διαπραγμάτευση για όλα τα μέρη ενδιαφερόμενα.
Περίπου ο συντάκτης
Dylan είναι ο συντάκτης του μεγάλου μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων και ιδιοκτήτησ www.marketingyoursmallbusiness.com. Προσφέρει επίσης τις γράφοντας υπηρεσίες άρθρου και δελτίου ειδήσεων μέσω του ιστοχώρου του. Μπορείτε να έρθετε σε επαφή με σε askwill@marketingyoursmallbusiness.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
