Επιχειρησιακές σχέσεις Leveraging για περισσότερα κέρδη
Πότε πρέπει δύναμη η σχέση;
Το Leveraging φέρνει μερικές φορές μια αρνητική υποδήλωση στο μίγμα. Δεν ειναι απαραίτητο να είναι εκείνος ο τρόπος. Το Leveraging με τις συμμαχίες μπορεί να λειτουργήσει σε μια αμοιβαία ωφέλιμη κατάσταση ήταν αμφότερα τα συμβαλλόμενα μέρη γίνεται πιό κερδοφόρο και διαμορφώνουν τις πιό στερεές επιχειρησιακές σχέσεις. Το Leveraging πρέπει να αντιμετωπιστεί σοβαρά και όχι ως τρόπος στο βήμα σε μια άλλη επιχείρηση για να κάνει την πρόοδό σας. Εάν συνεργαστείτε με το συνεργάτη συμμαχίας, και οι δύο θα είστε σε θέση στη δύναμη η σχέση για το αμοιβαίο όφελος.
Παραδείγματος χάριν, ένα κατάστημα που εργαζόμουν με στο παρελθόν είχε διάφορους συνεργάτες καναλιών που θέλησαν στη δύναμη. Μια συνεδρίαση ήταν οργάνωση για να συζητήσει πώς η σχέση θα μπορούσε να επεκταθεί έτσι ώστε ωφέλησε αμφότερα τα συμβαλλόμενα μέρη. Ανακαλύφθηκε ότι ο συνεργάτης θέλησε να μάθει περισσότερων για τα προϊόντα που η επιχείρηση πωλούσε και παίρνει περισσότερων στην πτυχή κατάρτισης για τη βάση πελατών της. Η μητρική εταιρεία αφ' ενός θέλησε να βρεί τους τρόπους να υποστηρίξει τους πελάτες του συνεργάτη για ο συνεργάτης κερδίζει περισσότερες πωλήσεις.
Σε αυτήν την περίπτωση, αμφότερα τα συμβαλλόμενα μέρη ήταν σε θέση στη δύναμη οι άλλα επαφές και προσφέρουν την καλύτερη εξυπηρέτηση πελατών. Οι συνεργάτες καναλιών ήταν σε θέση επίσης να βρούν τους πρόσθετους πελάτες επειδή είχαν περισσότερους μιας εσωτερικής διαδρομής στα προϊόντα που προσφέρονται. Ήταν σε θέση να εκπαιδεύσουν τους νέους πελάτες και να δώσουν μια νέα διάσταση στις προσφορές τους. Η μητρική εταιρεία ωφελήθηκε από τις πρόσθετες πωλήσεις.
Μέσω η τρέχουσα βάση πελατών και οι γραμμές παραγωγής, και οι δύο επιχειρήσεις θα μπορούσαν να προσφέρουν την καλύτερη εξυπηρέτηση πελατών. Ως αποτέλεσμα αυτής της επιτυχίας, η μητρική εταιρεία πρόσφερε τις ίδιες εναλλακτικές λύσεις σε άλλους συνεργάτες καναλιών και διαπίστωσε ότι οι περισσότεροι από τους χαιρέτισαν την πρόσθετη ευκαιρία. Η ευκαιρία, προκειμένου να είναι επιτυχής, πρέπει να παρουσιαστεί στο σωστό επίπεδο ιθυνόντων.
Το cWho εσείς χρειάζεται (για να διαμορφώσει μια σχέση με)
Σε ποιο επίπεδο θα έπρεπε η σχέση να καθιερωθεί;
Μια ερώτηση που υποβάλλεται συχνά είναι «πώς φτάνετε στο σωστό πρόσωπο σε μια οργάνωση για τη λήψη της απόφασης;» Η απάντηση δεν είναι εύκολη δεδομένου ότι μερικές οργανώσεις έχουν την απόφαση - κάνοντας σε διάφορα επίπεδα, και φυσικά εξαρτάται από το μέγεθος της οργάνωσης. Εάν εξετάζετε 10 ή λιγότερους υπαλλήλους, είναι πιθανό να πρέπει να συνεργαστείτε με τον ιδιοκτήτη ή το CEO της οργάνωσης. Είναι επιτακτικό ότι δεν εξετάζετε εκείνους που δεν μπορούν να λάβουν τη σωστή απόφαση. Μπορείτε να διαπιστώσετε ότι εξετάζετε τα influencers, αλλά μακροπρόθεσμα δεν μπορούν να λάβουν την απόφαση να πάνε ή να μην πάνε με τη συμμαχία.
Τόσο πώς φτάνετε στο σωστό πρόσωπο; Υπάρχουν πολλές απαντήσεις σε αυτήν την ερώτηση, αλλά η απλούστερη απάντηση είναι να αρχίσει στην κορυφή. Ξέρω ότι πολύ CEOs δεν θέλει να εξετάσει τους ανθρώπους πωλήσεων και βεβαίως όχι με πολλές καθημερινές πληροφορίες που έρχονται ο τρόπος τους. Έτσι να φτάσει σε τους μπορεί να είναι ένα κομμάτι δύσκολο. Ο καλύτερος τρόπος να διαμορφωθεί μια σχέση είναι να απευθυνθεί στον επιχειρησιακό πόνο τους (αυτός που τους αφορά πιό πολύ) και να προσφερθεί μια λύση σε εκείνο τον πόνο. Παραδείγματος χάριν, μια επιχείρηση εργάστηκα με επιθυμητός στην οργάνωση ένα κανάλι ή ένα δίκτυο συνεργατών για να πωλήσω τα προϊόντα τους, δεδομένου ότι είχαν μόνο μερικούς εμπόρους τότε αλλά έπρεπε να κινηθούν προς το επόμενο επίπεδο. Έπρεπε να ασχοληθούν άμεσα με τους ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων και να τους προσφέρουν ένα κέρδος, ως παροιμιακό καρότο, για να τους προσελκύσουν.
Το κέρδος δεν είναι ο μόνος τρόπος να φτάσει στο CEO, πρέπει επίσης να καταλάβετε τους επιχειρησιακούς στόχους τους και να δείτε πώς μπορείτε να αρμόσετε στον τύπο πρίν κάνετε την προσέγγιση. Το κλειδί είναι εδώ να δειχτεί ότι έχετε κάτι που προσφέρει που είναι σημαντικό για τους.
_ Bette Daoust, Ph.D. έχω είμαι δικτύωση με άλλος από αφήνω γυμνάσιο έτος πριν. Συνειδητοποιώντας ότι κανένας δεν φρόντισε πραγματικά για αυτό που έκανε στη ζωή εκτός αν είχε κάποιο που λέει και που διεγείρει. Αποφάσισε να βρεί τους καλύτερους τρόπους να πάρει την προσοχή των ανθρώπων, να είναι δημιουργική στο πώς παρουσιάστηκε και τα προϊόντα, που παίρνουν τους ανθρώπους για να ξέρει ποιος ήταν, και όντας ορατή όλη την ώρα. Οι φίλοι και οι συνάδελφοί της την έχουν μεταγλωττίσει συχνά τη «βασίλισσα δικτύωσης». Σχεδιάγραμμα για την επιτυχία δικτύωσης: 150 τρόποι να προαχθεί είναι ο πρώτος σε αυτήν την σειρά. Σχεδιάγραμμα για το μαρκάρισμα: Άλλοι 150 τρόποι να προαχθεί προγραμματίζονται για την απελευθέρωση το 2005. Για περισσότερη επίσκεψη http://www.BlueprintBooks.com πληροφοριών
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
