Επιτυχώς προσθέτοντας μια υπηρεσία στην επιχείρησή σας
Θα έρθει ένας καιρός στην επιχείρησή σας όπου αισθάνεστε ότι αναμείνετε για να προσθέσετε μια άλλη προσφορά υπηρεσιών. Για να καταστήσουν αυτό επιτυχές, υπάρχουν δέκα άκρες που εξετάζουν πριν από να κινηθούν μπροστά.
1) Ξαναεπισκεφτείτε το επιχειρησιακό σχέδιό σας. Εάν δεν έχετε το ένα, γράψτε έναν για την επιχείρησή σας όπως υπάρχει αυτήν την περίοδο (ακόμη και μια μονοσέλιδη, συνοπτική περίληψη θα λειτουργήσει το πρόστιμο). Συγκρίνετε πώς το επιχειρησιακό σχέδιό σας θα είναι το ίδιο ή διαφορετικό με την προσθήκη αυτής της νέας υπηρεσίας.
2) Αυτή η νέα προσφορά θα στηριχτεί επαρκώς σε αυτό που έχετε ήδη σε ισχύ; Αυτό αναφέρεται όχι μόνο στους πόρους σας, αλλά και στις δεξιότητές σας και εκείνοι του προσωπικού σας. Αυτή η νέα προσφορά επεκτείνεται περαιτέρω τι έχετε κάνει ήδη; Ή είναι μια λοξοδρόμηση σε μια νέα περιοχή;
3) Η προσθήκη πρόκειται να είναι οικονομικώς αποδοτική; Παραδείγματος χάριν, εάν στηρίζεστε σε αυτό που έχετε ήδη σε ισχύ, πηγαίνετε πιθανώς βαθύτεροι στην τρέχουσα αγορά σας παρά την προσπάθεια να αρχιστεί ολόκληρη μια νέα επιχείρηση από την αρχή. Γενικά, σχεδόν πάντα πρόκειται να είναι οικονομικώς πιό αποδοτικό να προστεθεί μια σχετική γραμμή υπηρεσιών από πρόκειται να αρχίσει μια νέα.
4) Οι πελάτες σας σας έχουν ρωτήσει για αυτό ή εξέφρασαν μια ανάγκη για κάτι νέο; Εάν συσκεφτείτε τακτικά με τους πελάτες σας ξέρετε τι χρειάζονται και θέλουν. Εάν σας ρωτούν συνεχώς εάν παρέχετε μια ιδιαίτερη υπηρεσία, χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να καθοδηγήσετε τι προσθέτετε έπειτα στην επιχείρησή σας. Η κατώτατη γραμμή σας θα σας ευχαριστήσει.
5) Εάν είστε σόλο επαγγελματικοί, πώς η νέα υπηρεσία θα βελτιώσει τι κάνετε τώρα; Θα σας παράσχει πρόσθετο εισόδημα ή πρόσθετη ελευθερία; Είναι μια περιοχή που είναι πιό ενδιαφέρουσα σε σας; Ακριβώς να είστε βέβαιος ότι η προσθήκη της υπηρεσίας είναι πιθανό να παρέχει σε σας τα ευπροσδιόριστα προσωπικά οφέλη ειδάλλως, να τεντωθείτε πάρα πολύ λεπτά.
6) Πώς οι πελάτες σας θα ωφεληθούν από αυτήν την νέα υπηρεσία; Εάν δεν έχετε χτισμένη στην αγορά για αυτό που προσφέρετε είναι βέβαιος να σκεφτεί για αυτό που αυτή η νέα υπηρεσία θα κάνει για τους υπάρχοντες πελάτες σας. Θα επιτρέψει σε σας για να εξυπηρετήσει περισσότερους ανθρώπους; Λιγότεροι άνθρωποι; Θα κοστίσει λιγότεροι; Τα αποτελέσματα πρόκειται να είναι καλύτερα;
7) Ρωτηθείτε: Γιατί αυτό και γιατί τώρα; Τι οδηγεί την απόφασή σας; Είναι αυτό το σωστό χρονικό μέσο αυτό το νέο σχέδιο; Ο συγχρονισμός, μερικές φορές, είναι η κύρια διαφορά μεταξύ της επιτυχίας και της αποτυχίας.
8) Δώστε την επαρκή προειδοποίηση. Να είστε βέβαιος να δώσει στους πελάτες σας την επαρκή προειδοποίηση αυτών των αλλαγών εάν αυτή η προσθήκη πρόκειται να προσκρούσει στους υπάρχοντες πελάτες σας (όπως σε σας να είναι λιγότερο διαθέσιμος για μια στιγμή ή οι τιμές σας να αυξηθούν). Οι πελάτες είναι πολύ ελαστικοί όταν ξέρουν τι που συνεχίζεται και γιατί.
9) Επικοινωνήστε τον ενθουσιασμό σας. Εάν είστε συγκινημένοι για μια νέα προσφορά να είστε βέβαιος να μοιραστεί αυτό με τον καθέναν που ξέρετε. Μόλις αποφασίσετε να προχωρήσετε πάρτε τόσο πολλές βοήθεια και υποστήριξη όπως μπορείτε. Σαν ιδιοκτήτη επιχείρησης, έχετε πολλή επιρροή στην άποψη του πελάτη σας και την απάντηση σε αυτήν την αλλαγή.
10) Σύνολο μερικοί στόχοι και προβολές εισοδήματος για τη νέα προσφορά. Δημιουργήστε ένα σχέδιο μάρκετινγκ και αποφασίστε πώς θα φθάσετε στους στόχους σας. Μετρήστε τα αποτελέσματά σας. Αυτό θα σας βοηθήσει στη μέτρηση εάν είστε στη σωστή διαδρομή.
Προ πάντων, έχει τη διασκέδαση με αυτήν την διαδικασία. Ένα από τα καλύτερα μέρη της ιδιοκτησίας της επιχείρησής σας είναι ότι μπορείτε να διενεργήσετε τις προσαρμογές που καθιστούν την επιχείρησή σας καλύτερη για τους πελάτες σας και τους ίδιους.
(γ) 2004, ο Δρ Rachna D. Jain. Όλα τα δικαιώματα σε όλα τα μέσα που διατηρούνται.
Περίπου ο συντάκτης
Ο Δρ Rachna D. Jain είναι πωλήσεις και εμπορικός σύμβουλος στους μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης/σόλο επιχειρηματίες που θέλουν να κάνουν περισσότερα χρήματα και να έχουν περισσότερη διασκέδαση στις επιχειρήσεις τους. Ελέγξτε έξω τις καθημερινές ιδέες της σε http://www.salesandmarketingcoach.com/blog
coach@salesandmarketingcoach.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
