Στρατηγικές τιμολόγησης μικρών επιχειρήσεων
ΤΑΚΤΙΚΗ #1 -- μην πετσοκόψτε ποτέ απλά τις τιμές σας, εκτός αν προσπαθείτε στον κενό ξεπερασμένο κατάλογο. Αντ' αυτού, προσπαθήστε τις τιμές σας έτσι είναι πιό προσιτές στο βραχυπρόθεσμο έτσι περισσότερες προοπτικές μπορούν να τις αντέξουν οικονομικά. Παραδείγματος χάριν, παρά την τιμολόγηση της υπηρεσίας σας για το έτος, το "μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο μας είναι μόνο $39 για το έτος." Αντ' αυτού, δοκιμάστε το "μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο μας είναι μόνο $3,25 το μήνα." Εάν δέχεστε τις πιστωτικές κάρτες, είναι πολύ εύκολο να οργανωθούν οι επανεμφανιμένος μηνιαίες δαπάνες που τιμολογούνται στους συνδρομητές σας χωρίς να πρέπει να επεμβουν κάθε μήνα πέρα από τον αρχικό απολογισμό που οργανώνεται. Η άνω πλευρά στην προσφορά της συνδρομής σας σε μηνιαία βάση είναι ότι μπορείτε τώρα να εμπορευτείτε έναν τίτλο $3,25 εναντίον ενός ακριβότερου τίτλου $39, δηλ. είστε σε θέση να προσφέρετε τις υπηρεσίες σε ένα πιό προσιτό ποσοστό χωρίς κόψιμο των τιμών.
ΕΝΑ ΑΛΛΟ ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ
Εδώ ένα άλλο παράδειγμα. Ακριβώς χτες τη νύχτα ήμουν στο τηλέφωνο με έναν πιθανό εμπορικό πελάτη. Σαν μικρό ιδιοκτήτη επιχείρησης που προσπαθεί να πάρει κάποιο μάρκετινγκ βοηθά και είναι σε έναν σφιχτό προϋπολογισμό. Τα πρότυπά μου που συμβουλεύονται ανά μία ώρα την αμοιβή είναι $225, το οποίο είναι όχι πάντα ελκυστικό σε μερικές επιχειρήσεις. Εντούτοις, στην προσπάθεια να εργαστώ στα πλαίσια του προϋπολογισμού της πρότεινα ότι οι υπηρεσίες μου θα μπορούσαν να είναι πιό προσιτές για την εάν επέτρεψε σε με για να την βοηθήσει μέσω του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αντί πρόσωπο με πρόσωπο ή του τηλεφώνου. Το αντιμετωπίστε, όταν είστε στο τηλέφωνο με έναν πελάτη που παίρνει περισσότερο για να ολοκληρώσει τι κάνετε δεδομένου ότι όχι μόνο απαντάτε στις ερωτήσεις τους, αλλά χτίζετε μια σχέση και μιλάτε για τα ανεξάρτητα θέματα. Είναι δύσκολο όχι. Στην πραγματικότητα, πρέπεϊ Ο του οποίου τύπος συμβούλου είστε, η οικοδόμηση μιας επιτυχούς επιχείρησης δεν είναι για την αρχική πώληση, είναι για την καθιέρωση μιας μακροπρόθεσμης σχέσης με τους πελάτες.
Οι παραγόμενες επί παραγγελία πωλήσεις δεν παραχωρούν στην ανάπτυξη μιας κερδοφόρας επιχείρησης μάλλον, οι βαθιές σχέσεις πελατών! Εντούτοις, δεδομένου ότι ήμουν σε θέση να καθιερώσω μια αξιόπιστη και άνετη σχέση με την προοπτική μου στο τηλέφωνο, σκέφτηκε οι εμπορικές υπηρεσίες ότι μου μέσω του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα ήταν win-win. Πετσόκοψα τις τιμές μου; Όχι, αντ' αυτού βρήκα έναν αποδοτικότερο τρόπο να προσφέρω τις υπηρεσίες μου, με το οποίο να μπορώ να τις προσφέρω στο λιγότερο χρόνο και επομένως, ο πελάτης μου θα πληρώσω τα λιγότερα χρήματα. Αυτή η στρατηγική θα μπορούσε να λειτουργήσει για τους επιχειρησιακούς προπονητές, τους εμπειρογνώμονες ικανότητας ή τους προσωπικούς αρχιμάγειρες, όταν προετοιμάζει το τελευταίο τα γεύματα στο σπίτι της παρά στο σπίτι ενός πελάτη.
ΤΑΚΤΙΚΗ #2 -- δημιουργήστε τις στενά τοποθετημένες προσφορές προϊόντων ή υπηρεσιών. Παραδείγματος χάριν, εάν διεκπεραιώνετε μια προσωπική υπηρεσία concierge, παρά να προσφερθούν ακριβώς οι υπηρεσίες θελημάτων σε $25 μια ώρα, προσπαθήστε τα συγκεκριμένα θελήματα με τη σχετική χαμηλότερα τιμολόγηση. Γιατί; Επειδή μπορείτε να προσφέρετε μια επιθετικότερη τιμή κατά την απομόνωση της αμοιβής σας σε μια ιδιαίτερη υπηρεσία. Εάν ο πελάτης σας προκαλεί τη μειωμένη τιμή σας σε σύγκριση με την υψηλότερη ωριαία αμοιβή σας, η απάντησή σας είναι απλά, "είμαι σε θέση να προσφέρω αυτήν την χαμηλότερη συσκευασμένη τιμή λόγω των οικονομιών κλίμακας. Ενώ παραδίδω έξω τις δέσμες σας στο ταχυδρομείο, παραδίδω επίσης τις συσκευασίες για πέντε άλλους πελάτες." Τελικά, οι πελάτες σας δεν ξέρουν ποτέ πόσους άλλους πελάτες παραδίδετε για εκείνη την ημέρα εντούτοις, το κλειδί δεν είναι να πετσοκοπεί απλά η τιμολόγησή σας επειδή θεωρείτε ότι η μείωση των τιμών σας θα σας φέρει περισσότερη επιχείρηση. Το κλειδί είναι να παρασχεθούν οι συνήθεις και επαγγελματικές πρακτικές τιμολόγησης.
P.S... Ναι, η επιχείρηση είναι αργή για πολλούς επιχειρηματίες αμέσως εντούτοις, να είστε προσεκτικός με τον προσδιορισμό τιμών σας. Μην πετσοκόψτε απλά τις τιμές αντ' αυτού ενσωματώστε τις μακροπρόθεσμες και βραχυπρόθεσμες στρατηγικές που συμπληρώνουν πάντα το ένα το άλλο. Εάν προσφέρετε ένα προϊόν για $15 σήμερα, κατόπιν πάλι σε $35 έξι μήνες από τώρα, πρέπει να έχετε τους λόγους σας σε ισχύ, διαφορετικά θα επιδεινώσετε τους πελάτες σας.
Το Sharron Senter είναι νέος Αγγλία-βασισμένος στο εμπορικός σύμβουλος, ομιλητής, συγγραφέας και ιδρυτής Senter & συνεταίροι, μια εμπορική εταιρία επικοινωνιών που βοηθά τις μικρές επιχειρήσεις να επεκτείνουν τις χαμηλού κόστους εμπορικές στρατηγικές. Το Sharron είναι ευρέως γνωστό για τις ελεύθερες μηνιαία ηλεκτρονικές άκρες μάρκετίνγκ της, που βρίσκονται σε http://www.sharronsenter.com. Της επίσης το cofounder http://www.VisitingGeeks.com ; μια επισκευή υπολογιστών onsite, μια δικτύωση και μια επιχείρηση ασφάλειας βάσισαν βόρεια της Βοστώνης.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
