Κατανόηση των releationships προνομίου σε μια παραχωρημένη επιχείρηση
Τώρα που έχετε επενδύσει το χρόνο, την ενέργεια και τα χρήματά σας στην αγορά ενός προνομίου, πώς εργάζεστε μέσα στο σύστημα; Πώς εκμεταλλεύεστε όλο το δικαιοπάροχό σας πρέπει να προσφέρετε; Πώς εξετάζετε τα αντίστοιχά σας, άλλοι δικαιοδόχοι;
Σε αυτό το κεφάλαιο, θα σας δώσω τις άκρες που θα σας βοηθήσουν να αναπτυχτείτε και να ευημερήσετε στη νέα επιχείρησή σας.
Επικοινωνία
Σε οποιαδήποτε οργάνωση προνομίου, είναι σημαντικό να διατηρηθούν οι ανοικτές γραμμές επικοινωνιών. Ένα προνόμιο είναι όπως έναν γάμο. Είστε τώρα παντρεμένοι με το δικαιοπάροχό σας και η επικοινωνία είναι το κλειδί.
Η επικοινωνία σε μια σχέση προνομίου εμφανίζεται με τους πολυάριθμους τρόπους. Πρέπει να θυμηθείτε να κρατήσετε την επικοινωνία φιλική, χρήσιμη, οπτιμιστή και τίμια. Πάρα πολλοί χρόνοι μια σχέση δικαιοπαρόχων/δικαιοδόχων θα γίνουν adversarial, εχθρικοί και επιθετικοί. Εάν αυτό συμβαίνει, οι γραμμές επικοινωνιών τείνουν να πάνε κάτω και ο καθένας υποφέρει. Ως δικαιοδόχος έχετε τη δύναμη να κρατήσετε τις ανακοινώσεις σχετικά με μια θετική σημείωση. Υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορούν να γίνουν για να βοηθήσουν το δικαιοπάροχό σας να επικοινωνήσει με σας.
Προσπαθήστε να μην είστε ένα χρόνιο complainer. Εάν έχετε μια νόμιμη καταγγελία, ίσως θα μπορούσατε να προσφέρετε κάποιο έπαινο πρώτα. Κάτι που γίνεται δεξιά και πώς ευτυχή τα σας είναι. Κατόπιν αναφέρετε το λίγο κάτι που προκαλείται μια πίεση για σας στην επιχείρησή σας. Εάν σκέφτεστε να έχετε μια λύση; η προσφορά αυτό ή προσφέρει να καθίσει και καταιγισμός ιδεών λίγα με έναν περιφερειακό αντιπρόσωπο διευθυντή ή επιχείρησης. Η προσφορά να συναντηθούν στο κατάστημά σας, το σημείο δύναμής σας έτσι εσείς μπορεί να διαπραγματευτεί από μια ισχυρότερη θέση. Να είστε φιλικός. Προσπαθήστε να συναντηθείτε όταν έχετε τις ώρες αιχμής. Παρουσιάστε το δικαιοπάροχο ή αντιπρόσωπό τους πόσο αποδοτικοί είστε, πόσο καθαρή η θέση σας είναι και πώς ακολουθείτε τα πρότυπα σε ένα γράμμα Τ. Το μεταχειριστείτε όπως μια στρατιωτική επιθεώρηση. Κατόπιν εξηγήστε το πρόβλημα. Τους πέστε τις προτάσεις σας και ρωτήστε τι πρέπει εσείς να κάνει; Θυμηθείτε:
Η τέχνη της διπλωματίας αφήνει κάποιο άλλο να πάρει τον τρόπο σας.
Περιφερειακοί διευθυντές
Οι πιθανότητες είναι ο περιφερειακός διευθυντής σας έχουν αντιμετωπίσει το ίδιο πρόβλημά σας σε μια από τις άλλες παραχωρημένες εξόδους ή ίσως πολλές άλλες έξοδοι. Ο περιφερειακός διευθυντής σας μπορεί να σας πει τι άλλοι δικαιοδόχοι έκαναν για να βελτιώσουν εκείνο το πρόβλημα και ποιες λύσεις ελειτούργησαν καλύτερα και που δεν ελειτούργησαν καθόλου. Επίσης, το οποίο οι λύσεις εγκρίθηκαν από την επιχείρηση και που δεν ήταν και γιατί. Οποιεσδήποτε λύσεις που να έχετε θα μπορούσαν να παρουσιάσουν μεγάλο ενδιαφέρον για τον περιφερειακό διευθυντή σας επειδή ακόμα κι αν η λύση σας μπορεί να μην λειτουργήσει αυτή τη στιγμή, μπορεί να είναι ένα ελλείπον κομμάτι γρίφων σε μια μακροπρόθεσμη λύση που θα λειτουργήσει το σύστημα ευρέως. Η παραμονή με καλούς όρους με τον περιφερειακό διευθυντή σας μπορεί να είναι πολύ πολύτιμη.
Πέστε ο δικαιοπάροχός ότι σας θέλει το s για να εξετάσει ένα νέο προϊόν σε μια ορισμένη περιοχή και ρωτούν τον περιφερειακό διευθυντή σε εκείνη την περιοχή που η έξοδος θα ήταν η ευκολότερη να χρησιμοποιήσει για την αγορά δοκιμής. Εάν είστε με καλούς όρους με το εταιρικό προσωπικό γραφείων και τον τοπικό περιφερειακό διευθυντή σας, κατόπιν να επιλεχτείτε. Οι δικαιοπάροχοι αντιμετωπίζουν τις αγορές δοκιμής των νέων προϊόντων πολύ σοβαρά. Αυτοί συνήθως:
Ξοδεψτε τα μέρη των χρημάτων στο τοπικό μάρκετινγκ
Η οργάνωση σχεδίασε καλά το σύστημα σηματοδότησης καταστημάτων
Ξανακάνετε τις επιλογές, τα φυλλάδια κ.λπ.
Αυτό θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε τη νέα επιχείρηση στο κατάστημά σας και να πληρώσετε για το νέο σύστημα σηματοδότησης. Ακόμα κι αν η αγορά δοκιμής αποτυγχάνει και το νέο προϊόν ή η υπηρεσία δεν είναι ποτέ εφαρμοσμένο σύστημα ευρέως, κερδίζετε ακόμα επειδή έχετε τώρα μια μεγαλύτερη βάση πελατών και περισσότερη τοπική συνειδητοποίηση της επιχείρησής σας. Επ'ευκαιρία πάνω από 50% των νέων προϊόντων αποτυγχάνουν και είναι βεβαίως συμπαθητικό να υπάρξει κάποιος άλλος να πληρώσει για το. Να βάλει μια μικρή μη-παραχωρημένη επιχείρηση από την επιχείρηση εάν είχαν μια αποτυχία νέων προϊόντων.
Βοηθήστε το δικαιοπάροχό σας
Λόγω των ποσοστών επέκτασης δικαιοπαρόχων, μερικές φορές θα πρέπει να καλέσουν στο δικαιοδόχο για τη βοήθεια. Για να κινηθείτε γρήγορα στην αγορά χρειάζεστε μια ισχυρή ομάδα. Οι δικαιοπάροχοι ξέρουν το αυτό το και κανένας δεν είναι αφιερωμένος από τους μεμονωμένους μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης. Αυτός είναι ακριβώς τι οι δικαιοδόχοι είναι. Μερικές φορές δεν υπάρχει αρκετός χρόνος να συνδέσει επάνω για να ικανοποιήσει την απαίτηση ενός αυξανόμενου συστήματος. Οι δικαιοπάροχοι πρέπει να καλέσουν στους δικαιοδόχους που βοηθούν σε:
Κατάρτιση
Ανάπτυξη προϊόντος
Πωλήσεις των νέων μονάδων
Συστήματα βελτιώσεων
Μάρκετινγκ των υπηρεσιών
Κ.λπ.
Συνήθως οι δικαιοπάροχοι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για αυτήν την βοήθεια. Εάν οι πηγές δικαιοπαρόχων έξω μερικά από το είναι υπηρεσίες στους δικαιοδόχους, μεταφέρει πραγματικά στο εσωτερικό. Υπάρχουν πολλοί λόγοι πίσω από αυτήν την στρατηγική:
Κοστίζει λιγότερο από εάν ο δικαιοπάροχος το κάνει
Βελτιώνει το κέρδος δικαιοδόχων δεδομένου ότι οι δικαιοδόχοι πληρώνονται για τη βοήθειά τους
Τα μυστικά δεν χάνονται στους σε βιομηχανικό επίπεδο συμβούλους
Δεδομένου ότι ένας δικαιοδόχος έχει ένα κεκτημένο δικαίωμα για να σιγουρευτεί το σύστημα πετυχαίνετε, επομένως θα κάνετε μια καλύτερη εργασία
Χτίζει μια ατμόσφαιρα «ομαδικής εργασίας» στο σύστημα
Φυσικά, εάν είστε ένα χρόνιο complainer και δικαιοδόχος προβλήματος, κανένα από αυτά τα πρόσθετα perks να ανήκει σε ένα σύστημα δεν θα είναι διαθέσιμο σε σας.
Τόσο πώς διατηρείτε μια θετική σχέση με το δικαιοπάροχό σας και προάγετε κερδίζετε/κερδίζετε την κατάσταση; Η απάντηση είναι πολύ απλή. Σχεδόν πάρα πολύ απλό να γραφθεί σε ένα βιβλίο, όμως είναι τόσο σημαντικό και λίγοι δικαιοδόχοι το κάνουν.
Να είστε Νίκαια στο προσωπικό γραφείων, τους προμηθευτές και τους συμβούλους
Έχουμε μιλήσει για τους περιφερειακούς διευθυντές που είναι ο προσωπικός βραχίονας του δικαιοπαρόχου. Ο ένας σε μια ανθρώπινη πλευρά. Αυτό δεν είναι η μόνη επαφή που θα έχετε με το δικαιοπάροχό σας. Ο δικαιοπάροχός σας θα έχει το προσωπικό γραφείων, τους προμηθευτές και τους συμβούλους, οι οποίοι πρόκειται εκεί να σας βοηθήσουν στην επιχείρησή σας. Κάθε μια από αυτές τις ομάδες πρέπει να αντιμετωπιστεί διαφορετικά, αλλά όλες πρέπει να αντιμετωπιστούν με σεβασμό. Τους μεταχειριστείτε όπως σας θέλει τους πελάτες σας για να σας θεραπεύσει, επειδή ουσιαστικά είστε οι πελάτες τους και λειτουργούν για σας. Εάν έχετε παρεκκλίνει πάντα του δρόμου σας να βοηθήσετε έναν καλό πελάτη, κατόπιν έχετε μια ιδέα γιατί πρέπει να προσπαθήσετε να είστε με καλούς όρους με το προσωπικό γραφείων του δικαιοπαρόχου σας, τους προμηθευτές και τους συμβούλους.
Το προσωπικό γραφείων στην έδρα δικαιοπαρόχων είναι συνήθως πολύ αποδοτικά και πολύ αιχμηρά άτομα. Πρέπει να είναι να συμβαδίσουν με τα πολυάσχολα προγράμματα και το γρήγορα κινούμενο ρυθμό ενός δικαιοπαρόχου. Στην πραγματικότητα, ένας οκνηρός ή ανεπαρκής υπάλληλος δεν θα επιζούσε ποτέ στις ταραχώδεις καθημερινές διαδικασίες ενός δικαιοπαρόχου. Καθένας καλεί, ταξυδρομείο ταξυδρομείο, στέλνοντας με φαξ, σε μια βιασύνη για να πάρει τα πράγματα γίνοντα. Συνειδητοποιούν ότι είστε εξίσου πολυάσχολοι στην έξοδό σας και δεν έχετε το χρόνο που αφήνεται στη λαβή. Πρέπει να διευθύνετε μια επιχείρησή σας. Εντούτοις, μην πάρτε τις απογοητεύσεις σας έξω στο προσωπικό γραφείων. Είναι τόσο πολυάσχολοι δεδομένου ότι εσείς. Σκεφτείτε για το αυτόν τον τρόπο: δεκαπέντε άλλοι άνθρωποι σας συμπαθούν ακριβώς που είναι πολύ τονισμένοι και πολύ κοντοί ενώ στο τηλέφωνο. Εάν είστε πολύ ειλικρινείς, ευγενικός, οπτιμιστής και ευγνώμων όταν καλείτε, αρκετά ενδεχομένως θα μπορούσατε να είστε το μόνο πρόσωπο που ήταν συμπαθητικό όλη την ημέρα. Θα θυμηθούν αυτού. Εάν είστε απότομοι, αγενής, αλαζονικός, το κ.λπ. το αίτημά σας μπορεί να τοποθετηθεί στο κατώτατο σημείο του σωρού, ο οποίος στην έδρα ενός δικαιοπαρόχου μπορεί να είναι ένας μακροχρόνιος τρόπος κάτω.
Αυτό που εάν χρειάζεστε ένα νέο κομμάτι του εξοπλισμού για το κατάστημά σας και όλα που χρειάζεστε από την έδρα είναι κάτι που στέλνεται με φαξ στην τράπεζά σας από το προσωπικό γραφείων του δικαιοπαρόχου. Εάν είστε συμπαθητικοί, το πρόσωπο προσωπικού μπορεί απλά να περπατήσει κάτω από την αίθουσα και να βγάλει το αρχείο σας και να το στείλει με φαξ σωστό έπειτα. Εάν είστε αγενείς, να βάλουν το αίτημά σας σε ένα καλάθι των πραγμάτων για να κάνουν και να περιμένουν τις απαραίτητες υπογραφές που να πάρουν μια εβδομάδα. Καθένας τρόπος είναι πλέον πιθανός μέσα στη συμφωνία της συμφωνίας προνομίου. Εξαρτάται πραγματικά από σας. Προτείνω ότι καθιστάτε τα πράγματα εύκολα σε σας. Προσπαθήστε να πάρετε, άγραφος κατάλογος «καλών δικαιοδόχων».
Ο προμηθευτής του δικαιοπαρόχου μπορεί να κάνει πολλά χρήματα δουλεύοντας με τους δικαιοπαρόχους. Είναι όπως την κατοχή μιας συλλήφθείης αγοράς με τους εγγυημένους όγκους και τις πωλήσεις. Δυστυχώς, μερικές φορές οι προμηθευτές προσφέρουν τόσο χαμηλός για να πάρουν τον απολογισμό και την ευκαιρία να έχουν εκείνη την συλλήφθείη αγορά ότι κάνουν πολύ λίγα σε κάθε μεμονωμένο δικαιοδόχο. Πρέπει να συνειδητοποιήσετε ότι τα χρήματά τους είναι στον όγκο. Εάν σας βοηθήσουν με πάρα πολλή προσωπική υπηρεσία, κατόπιν θα χάσουν τα χρήματα σε σας και το καλύτερο για να ελπίσει για είναι ότι θα το αποτελέσουν με τις διαταγές από άλλους δικαιοδόχους.
Τώρα αυτό δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να απαιτήσετε να πάρετε τι πληρώνετε στον ξέν. Σημαίνει να απαιτήσει με έναν συμπαθητικό τρόπο. Εξηγήστε την κατάστασή σας λεπτομερώς. Τους προσκαλέστε στο κατάστημά σας. Τους παρουσιάστε το πρόβλημα. Αυτό μπορεί να είναι η διορατικότητα που έχουν πρέπει όχι μόνο να εξυπηρετήσουν σας καλύτερα αλλά και το ολόκληρο σύστημά σας. Μπορούν ακόμη και να σκεφτούν τους τρόπους να χτιστούν οι μονάδες τους αποτελεσματικότερα, πρακτικότερος και λιγότερο δαπανηρός. Οι προμηθευτές των δικαιοπαρόχων, μόλις προσγειωθούν το μεγάλο απολογισμό, θέλουν να τον κρατήσουν. Τελικά έχουν πιθανώς:
Επισκευασμένος
Μίσθωσε περισσότερο προσωπικό
Δανεισμένα χρήματα
Αναδόμησε τις διαδικασίες τους
Προκειμένου να παρθεί η επιχείρηση του δικαιοπαρόχου. Δεν πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτήν την γνώση για να απειλήσετε να πάτε στο δικαιοπάροχό σας εάν ο προμηθευτής δεν σας δίνει τι θέλετε. Αυτός είναι αντιπαραγωγικός. Πρέπει να καταλάβετε την κατάσταση του προμηθευτή δεδομένου ότι προσπαθούν να βοηθήσουν σας και το σύστημά σας.
Οι σύμβουλοι του δικαιοπαρόχου εργάζονται συνήθως στις χρεωτέες ώρες. Πρέπει να τους βοηθήσετε με την αναζήτησή τους της γνώσης. Θυμηθείτε, οποιου δήποτε συστήνουν ότι στο δικαιοπάροχο να εφαρμοστεί. Έτσι εάν τους αρνείστε τη λογική πρόσβαση στην επιχείρησή σας ή κρύβετε εσκεμμένα τα πράγματα από τους, συσσωρεύετε τις δαπάνες διαβούλευσης και οποιεσδήποτε συστάσεις μπορούν να είναι άνευ αξίας. Χειρότερα ακόμα, οποιοσδήποτε εφαρμόζεται από το δικαιοπάροχο από τις συστάσεις του συμβούλου θα επηρεάσει την έξοδό σας.
Πέστε ο δικαιοπάροχός ότι σας έχει μισθώσει έναν σύμβουλο υπολογιστών για να κοιτάξει σε θέματα του συγκροτήματος ηλεκτρονικών υπολογιστών και πώς οι δικαιοδόχοι το χρησιμοποιούν. Οι πιθανότητες είναι ο δικαιοπάροχός σας μίσθωσαν έναν μεγάλο σύμβουλο υπολογιστών που τιμολογεί σε ένα ποσοστό $200 ανά ώρα. Εάν έρχεται στο κατάστημά σας για έναν σχεδιασμένο διορισμό, πρέπει να ανοίξετε τον υπολογιστή σας και αρχίσατε επάνω και τους προσφέρετε ένα φλιτζάνι του καφέ όταν περπατούν μέσα. Πρέπει να επιτραπείτε το ελεύθερο χρόνο να μιλήσετε με το σύμβουλο χωρίς διακοπή. Πρέπει να τους πείτε τι συμπαθείτε και απέχθεια για το τρέχον σύστημα και τι πρέπει να βελτιωθεί. Με να κάνετε αυτό, θα το καταστήσετε εύκολο να δώσετε την εισαγωγή και να κάνετε μια μεγάλη διαφορά στις συστάσεις του συμβούλου υπολογιστών και να κερδίσετε χρήματα. Όχι μόνο είναι αυτό το ηθικό πράγμα που κάνει, αλλά είναι επίσης η τοποθέτηση που πρέπει να επιζήσετε και να ευημερήσετε μέσα σε ένα σύστημα προνομίου.
Όλοι οι δικαιοπάροχοι δεν είναι οι ίδιοι. Μερικοί έχουν μια πολύ εταιρική τοποθέτηση και μερικοί είναι πολύ προσγειωμένοι και σχεδόν folksy. Τον του οποίου τύπο ανήκετε, η επικοινωνία είναι ακόμα το κλειδί. Με έναν μικρό δικαιοπάροχο, μπορείτε να είστε σε θέση να καλέσετε τον Πρόεδρο ή τον ιδρυτή άμεσα. Ένας δικαιοπάροχος με λιγότερους από τριάντα μονάδες χρειάζεται την εισαγωγή σας στον κορυφαίο. Θα επιλύει ακόμα τα διοικητικά και οργανωτικά ζωύφια στο σύστημα. Η επιτυχία σας είναι ένα πολύ σοβαρό θέμα με τους. Δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά σε πάρα πολλές αποτυχίες δικαιοδόχων αυτό νωρίς στο παιχνίδι. Τα προβλήματα και οι προτάσεις σας προηγούνται από όλες τις άλλες πτυχές της επιχείρησής τους. Εάν αποτύχετε, θα επηρεάσει τις μελλοντικές πωλήσεις. Είναι σημαντικό για τον ιδρυτή να ξέρει πώς το παραχωρημένο πρότυπο αποδίδει στις διαφορετικές θέσεις, το demographics και τα τοπικά οικονομικά περιβάλλοντα. Εάν μπορούν να λύσουν αυτά τα προβλήματα σε επίπεδο μονάδων τώρα, θα ασφαλίσει την επιτυχία των μελλοντικών μονάδων εκατό πτυχές.
Στα μέσου μεγέθους προνόμια, δεν μπορείτε να έχετε την ευκαιρία να είστε σε μια βάση ονόματος με τον ιδρυτή ή τον Πρόεδρο. Εντούτοις, θα πάρετε βεβαίως την πιθανότητα να τους συναντήσετε. Πιθανότατα θα εξετάζετε ένα κύριο προνόμιο και έναν περιφερειακό διευθυντή που θα αντανακλάσουν πιθανότατα την τοποθέτηση του ιδρυτή ή του Προέδρου. Πρέπει να γνωρίσετε να ξέρετε τον κύριο χειριστή προνομίου και τον περιφερειακό διευθυντή σας σε μια βάση ονόματος. Θα ανησυχήσουν για την έξοδό σας επειδή ένας περιφερειακός διευθυντής μπορεί να λάβει τα κίνητρα για την απόδοσή σας και ένα κύριο προνόμιο λαμβάνει πραγματικά μέρος των πληρωμών δικαιώματός σας. Επομένως, τα περισσότερα χρήματα παράγετε, τα περισσότερα χρήματα που κάνουν.
Ένας μεγάλος δικαιοπάροχος θα έχει τα στρώματα της εταιρικής διαχείρισης και ενδεχομένως ενός συνδυασμού κύριων προνομίων, διεθνών προνομίων και μερών των περιφερειακών διευθυντών που διορίζονται στις διαφορετικές περιοχές ή να τρέξουν από τις περιφερειακές κύριες περιοχές προνομίου. Μερικοί μεγάλοι δικαιοπάροχοι δεν μπορούν να έχουν έναν ιδρυτή άλλο. Ο αρχικός ιδρυτής μπορεί να είχε πωλήσει τον μεγαλύτερο μέρος του πασσάλου τους στην επιχείρηση και δεν επιτηρεί πλέον οποιοδήποτε μέρος της λειτουργίας του πραγματικού δικαιοπαρόχου. Πολλοί μεγάλοι δικαιοπάροχοι μπορούν να είναι δημόσια εμπορικές επιχειρήσεις που μπορούν επίσης να είναι κύρια άλλων συστημάτων προνομίου και μπορούν κατά τη διάρκεια του όρου προνομίου σας είτε να εξαγοράσουν περισσότερους δικαιοπαρόχους είτε να πωλήσουν τα ενδιαφέροντά τους σε έναν άλλο δικαιοπάροχο. Δεδομένου ότι αυτό μπορεί να συμβεί οποιαδήποτε στιγμή, είναι σημαντικότερο να είναι γνωστός ο κύριος χειριστής προνομίου ή ο περιφερειακός διευθυντής σας και να είναι με καλούς όρους με τους. Θα είναι ακόμα εκεί αύριο οποιοσδήποτε αγοράζουν, πωλούν ή ανταλλάσσουν την ιδιοκτησία ή τα δικαιώματα αποθεμάτων στην εταιρική έδρα.
Πρωτοβουλία δικαιοδόχων
Τώρα που έχετε μάθει πώς να παρουσιάσετε πρόοδο μέσα στο σύστημα, αναρωτιέστε πιθανώς «ποιος άλλος μπορεί εγώ να κάνει με όλη αυτά την γνώση;» Ο ακόλουθος είναι μερικά παραδείγματα των πραγμάτων που μπορείτε να κάνετε:
Βοήθεια με τις δημόσιες σχέσεις
Πέστε ότι υποστηρίζετε μια ομάδα μικρών πρωταθλημάτων που κερδίζει το πρωτάθλημα νομών ή υποστηρίζετε έναν αγωνιζόμενο σε έναν ευρύ διαγωνισμό ομορφιάς πόλεων που γίνεται η Δεσποινίς Any Town. Πέστε στο δικαιοπάροχό σας. Θα θελήσουν να το βάλουν στο ενημερωτικό δελτίο τους και να το στείλουν σε όλους τους άλλους δικαιοδόχους. Θα το παρουσιάσουν για παράδειγμα των καλών τοπικών δημόσιων σχέσεων.
Βελτιώστε την αποδοτικότητα
Σε καθημερινές διαδικασίες σας μπορείτε να σχεδιάσετε μια μορφή στον υπολογιστή σας για να σας βοηθήσετε να αυξήσετε την αποδοτικότητα στο κατάστημά σας. Fax αυτό στον αντιπρόεδρο των διαδικασιών με μια σημείωση:
Βαρίδι; Αυτή η μορφή μας βοηθά να τρέξουμε αποτελεσματικότερα. Ίσως άλλοι δικαιοδόχοι να το συμπαθήσουν. Με θέλετε για να σας ταχυδρομήσετε ένας δίσκος με το αρχείο σε το; Χρησιμοποίησα το Microsoft Excel 7.0
Βοήθεια με την επέκτασή σας
Εάν θέλετε να επεκτείνετε την περιοχή σας και να προσθέσετε ένα άλλο κατάστημα, κάνετε κάποια προκαταρκτική δημογραφική εργασία και μια μελέτη χρηματοδότησης. Ζητήστε από το δικαιοπάροχό σας για να το αναθεωρήσετε και να σας καλέσετε για να μιλήσει. Θα βελτιώσετε σίγουρα τις πιθανότητες έγκρισης σας. Επίσης περιλάβετε ένα πρόγραμμα του κατ' εκτίμηση αυξανόμενου εισοδήματος από τα δικαιώματα και τις αγορές στη συσκευασία σας στο δικαιοπάροχο. Τους παρουσιάστε πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε.
Εθελοντής που βοηθά με την ομαδική εργασία
Εάν ο δικαιοπάροχός σας έχει μια συμβουλευτική επιτροπή δικαιοδόχων, προσφέρετε να ενώσετε και να βοηθήσετε τις σχέσεις δικαιοπαρόχων/δικαιοδόχων.
Εάν είστε ελλείψει της συμφωνίας προνομίου σας, συζήτηση με το δικαιοπάροχό σας. Αναπτύξτε μια χρονική γραμμή ότι μπορείτε να ζήσετε με για να επιστρέψετε στη συμμόρφωση. Οι δικαιοπάροχοι δεν θέλουν να ολοκληρώσουν τους καλούς δικαιοδόχους.
Σχέσεις δικαιοδόχων
Τώρα που έχετε μάθει για τις σχέσεις δικαιοπαρόχων, συζητήστε το υπόλοιπο της ομάδας. Σκεφτείτε το δικαιοπάροχο ως λεωφορείο σας και τους άλλους δικαιοδόχους ως σύντροφοι ομάδων σας.
Θυμηθείτε: Η ΟΜΑΔΑ είναι ένα αρκτικόλεξο.
Το Τ Ε Π.Μ. = μαζί ο καθένας ολοκληρώνει περισσότερων
Πώς μπορείτε να ωθήσετε τη σχέση σας με άλλους δικαιοδόχους; Αυτό είναι σχετικά εύκολο και είναι εδώ μερικές ιδέες που μπορούν να σας βοηθήσουν.
Συζήτηση ιδιαίτερα άλλων δικαιοδόχων
Όποτε ακούτε τίποτα που λέεται για έναν συντροφικό δικαιοδόχο, για παράδειγμα θετικά πράγματα όπως:
Το βαρίδι είναι ένας από τους κορυφαίους παραγωγούς στην επιχείρηση
Η Betty τρέχει ένα σφιχτό σκάφος
Ο καθένας αγαπά Bill, είναι ένας τέτοιος μεγάλος τύπος
Το κατάστημα της Linda τόσο καλά διατηρείται που μπορείτε να πείτε αυτή είστε πάνω από τα πράγματα
Στην πραγματικότητα, κανένα θέμα που ο δικαιοδόχος αναφέρεται, για παράδειγμα κάτι θετικό. Στις σπάνιες περιπτώσεις μπορείτε να ακούσετε κάτι αρνητικό. Να είστε βέβαιος να κατεβάσει το παιχνίδι που τίποτα ακούτε που είναι αρνητικοί για έναν συντροφικό δικαιοδόχο. Εάν συμβαίνει πολύς, καλέστε το δικαιοδόχο και πέστε ότι «ξέρετε το βαρίδι, σκέφτηκα θα σας καλούσα άμεσα. Είμαι βέβαιος ότι δεν είναι τίποτα, αλλά κα Smith, ένας από τους πελάτες σας εν λόγω;.» Εάν είναι ακόμα ένα πρόβλημα, μπορείτε να θελήσετε να καλέσετε τον περιφερειακό διευθυντή σας ή να το αναφέρετε την επόμενη φορά εσύ έρχεστε να επισκεφτείτε.
Λέσχες και οργανώσεις
Είναι σημαντικό για σας να ενώσεις τουλάχιστον μια λέσχη υπηρεσιών. Βοηθά την επιχείρησή σας να γίνει μέρος της πόλης. Εάν οι γειτονικοί δικαιοδόχοι σας ανήκουν σε ορισμένες ομάδες, πρέπει να ανήκετε σε μια ομάδα που όχι. Για παράδειγμα, εάν το ένα ανήκει στον περιστροφικό, άλλος σε Kiwanis και ένα τρίτο στη λέσχη αισιόδοξων, πρέπει να ενώσετε τις άλκες, λιοντάρια ή να είστε στο διοικητικό συμβούλιο για το άσυλο, YMCA, οι ανιχνεύσεις αγοριών ή η πόλη τρέχουν τις επιτροπές. Οι περισσότερες λέσχες υπηρεσιών λειτουργούν στα μεγάλα προγράμματα με τις τοπικές επιτροπές θυγατρικών τους και εάν εσείς και ο γειτονικός δικαιοδόχος σας είστε στην ίδια λέσχη, θα αναπαράγετε τις υπηρεσίες. Σε τελευταία ανάλυση, εάν ανάγκες οι συντροφικές δικαιοδόχων βοηθήσουν με ένα πρόγραμμα υπηρεσιών, θα σας καλέσουν οπωσδήποτε. Δεν πρέπει να ξοδεψετε το χρόνο στις συνεδριάσεις όταν μπορείτε να είστε έξω και για τη συνάντηση των νέων ανθρώπων, την παραγωγή των φίλων και την καθιέρωση των νέων επιχειρησιακών επαφών. Εάν συναντάτε κάποιο από μια άλλη περιοχή, θα είστε ευτυχείς να πάρετε εκείνες τις πληροφορίες στο γειτονικό δικαιοδόχο σας. Θα κάνουν το ίδιο πράγμα για σας και αυτό είναι τι φέρνει το δίκτυο παραπομπής σας με το συντροφικό πλήρη κύκλο δικαιοδόχων.
Συνεδριάσεις των εμπορικών επιμελητηρίων
Είναι σημαντικό να παρακολουθηθούν οι συνεδριάσεις των εμπορικών επιμελητηρίων. Δεδομένου ότι οι περισσότεροι από τους ανθρώπους σε αυτές τις συνεδριάσεις σας ξέρουν ήδη δεδομένου ότι ένα τοπικό επιχειρησιακό πρόσωπο, θα σας συμμετάσχουν χαρακτηριστικά στη συνομιλία και αυτό θα σας αποτρέψει από τη συνάντηση των νέων ανθρώπων. Βοηθά πραγματικά να έχει περισσότερους από έναν δικαιοδόχους ενός συστήματος σε μια συνεδρίαση ή έναν αναμίκτη των εμπορικών επιμελητηρίων. Με δύο δικαιοδόχους που μπορούν να απαντήσουν σε ουσιαστικά οποιαδήποτε ερώτηση κάτω από τον ήλιο, θα τους χτυπήσετε νεκροί.
Μάρκετινγκ συνεταιρισμού
Εάν έχετε μια εφημερίδα countywide και θέλετε να τοποθετήσετε μια διαφήμιση, ανακαλύψτε εάν έχετε άλλους δικαιοδόχους στην περιοχή που μπορεί να είναι. Μπορείτε να βάλετε κάθε αριθμό τηλεφώνου και θέση στο κατώτατο σημείο της αγγελίας και να διαιρέσετε τις δαπάνες. Εάν ήσαστε με καλούς όρους με τους προμηθευτές σας, μπορούν να μοιραστούν στις δαπάνες και εάν ήσαστε στο «καλό κατάλογο» με το δικαιοπάροχό σας, το αίτημα διαφήμισής σας θα εγκριθεί σίγουρα. Είναι όλο για την επικοινωνία, την εργασία ομάδων και την τοποθέτηση.
Καλέστε και πέστε γεια
Είναι σημαντικό να καλέσει επάνω και να πει ακριβώς γεια στους συντροφικούς δικαιοδόχους σας. Θα υπενθυμίσει σε τους ότι είστε πάντα πλησίον κοντά. Θα πάρετε κάτι θετικό από το τηλεφώνημα όπως:
Ένας καλός μόλυβδος
Μια τεχνική βελτιώσεων
Ένας τρόπος να αντιμετωπιστεί ένας νέος υπάλληλος
Κάποιος που θα ακούσει
Ένας χρονικός ικανός τρόπος να προσελκυστούν οι νέοι πελάτες
Ένα λάθος που έγινε
Μπορείτε επίσης να μιλήσετε για το χειρότερο πελάτη της εβδομάδας ή της πιό γελοίας καταγγελίας του έτους. Μπορείτε να τους πείτε μια ιστορία για «τον πελάτη από την κόλαση» και θα έχουν σίγουρα μια ιστορία που ταιριάζει με. Μπορείτε και να γελάσετε και να είστε ευγνώμονες εσείς είστε κύριος της επιχείρησής σας και αυτός δεν ήταν ένας προϊστάμενος που δίνει σας μια δυσκολία.
Μηνιαίες συνεδριάσεις
Ο κύκλος επάνω οι κοντινότεροι τέσσερις έως πέντε δικαιοδόχοι και διοργανώνει μια μηνιαία συνεδρίαση. Προσκαλέστε τον περιφερειακό διευθυντή σας για να σας ενώσετε και να πάρετε τις σημειώσεις. Προσκαλέστε μια επιχείρηση αντιπροσωπευτική από το δικαιοπάροχο. Ο υψηλότερος επάνω ο καλύτερος. Καταστήστε τη συνεδρίαση συγκρατημένη, μια σύνοδος "brainstorming" ίσως. Μιλήστε το κατάστημα. Ο αντιπρόσωπος επιχείρησης θα πάρει τις ανησυχίες σας στην κορυφή. Το κάνετε μια ευτυχή ατμόσφαιρα πέρα από ένα γεύμα. Ίσως πίτσα. Τον κρατήστε ελαφρύ, με λίγα καταγγελίες και μέρη των λύσεων (ιδέες).
Διαχείριση διακοπών
Όταν ένας συντροφικός δικαιοδόχος πηγαίνει στις διακοπές, μπορούν ή δεν να έχουν έναν διευθυντή που είναι σε θέση κάθε πτυχή της επιχείρησής τους. Όπως ξέρετε δεν είναι εύκολο. Πρέπει να είστε εγκαίρως, να διατηρηθεί η ποιότητα, να κρατήσετε το κατάστημα τακτοποιημένο, να απαντήσει στα τηλεφωνήματα, να χαιρετήσει τους νέους πελάτες, να διαχειριστούν τους υπαλλήλους, κ.λπ. Οργάνωση μια ρύθμιση με τους γειτονικούς δικαιοδόχους να βοηθήσετε να παρακολουθήσετε τα πράγματα ενώ είναι μακριά. Εάν επιλύετε ένα εμπόριο, μπορούν να σας βοηθήσουν όταν θα είστε μακριά. Επίσης προειδοποιήστε τον περιφερειακό διευθυντή σας. Εκείνος ο τρόπος, μεταξύ του διευθυντή, του περιφερειακού διευθυντή σας και της ρύθμισης με το γειτονικό δικαιοδόχο σας, η επιχείρησή σας θα είναι ασφαλής ενώ είστε στις διακοπές.
Κοινοί απολογισμοί
Μπορούν να υπάρξουν χρόνοι όταν υπερφορτώνεστε με την επιχείρηση. Μια διαταγή εσείς δεν μπορεί να γεμίσει, να εμπορευτεί δεν έχετε, μια επαφή ή ένας απολογισμός που είναι πάρα πολύ μεγάλοι για σας αυτή τη στιγμή. Παρά την απώλεια των πελατών, καλέστε έναν γειτονικό δικαιοδόχο και διαδώστε τον πλούτο. Ο συντροφικός δικαιοδόχος σας θα είναι ευγνώμων για την πρόσθετη επιχείρηση και θα έχετε ικανοποιήσει τους πελάτες.
Παραπομπές
Εάν ένας πελάτης θέλει την υπηρεσία έξω από το αποκλειστικό έδαφός σας ή είναι πάρα πολύ μακρινός για να ψωνίσει στο κατάστημά σας, προσπαθήστε να τους αναφέρετε σε έναν άλλο δικαιοδόχο στο σύστημά σας. Αυτό θα ενισχύσει την καλή θέληση της επιχείρησής σας και την αναγνώριση ονόματος. Θα κάνει επίσης κάποιο ακριβώς όπως σας πολύ ευτυχείς. Είμαι βέβαιος ότι θα πάρετε τους πελάτες παραπομπής στην ανταλλαγή.
Θυμηθείτε: Κατά ιδιοκτησία ενός προνομίου, την είστε στην επιχείρηση για σας, αλλά όχι από σας. Χρησιμοποιήστε αυτό το γεγονός στο πλεονέκτημά σας. Χρησιμοποιήστε τους πόρους του δικαιοπαρόχου σας, οι προμηθευτές σας, οι συντροφικοί δικαιοδόχοι σας. Καταστήστε την επιχείρησή σας μεγάλη. Απολαύστε το αμερικανικό όνειρο σας. Και του οποίου μην σταματήστε πάντα. Η επικοινωνία είναι το πρώτο βήμα. Είστε θα τελειοποιείτε.
«Λόγχη Winslow» - εάν έχετε τις καινοτόμες σκέψεις και τις μοναδικές προοπτικές, ελάτε σκέφτεται με τη λόγχη www.WorldThinkTank.net/wttbbs
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
