Επιχειρησιακή αποτυχία, οι 8 παγίδες που προκαλεί στην αποτυχία και σε αυτήν την ιδιότητα που εξασφαλίζει επιχειρησιακή επιβίωση
Υπολογίζεται ότι 78% όλων των μικρών ιδρύσεων επιχείρησης αποτυγχάνουν μέσα στα πρώτα έτη δώδεκα μηνών, και η μακροπρόθεσμη επιβίωση είναι πιθανή για μόνο 22% όλων των νέων ιδρύσεων επιχείρησης.
Συγχρόνως οι τεράστιες εταιρίες με το ευπρεπές δονούμενο εμπόριο κλείνουν ξαφνικά τις πόρτες τους.
Γιατί είναι αυτό έτσι;
Μια ανάλυση των λόγων για την επιχειρησιακή αποτυχία προτείνει ότι πάνω από 60% όλης της επιχειρησιακής αποτυχίας οφείλεται στις φτωχές πρακτικές διαχείρισης.
Ένας ιδιότητες που πρέπει να υπάρξουν σε κάθε εταιρία που ο μόνος κανόνας στην επιβίωση είναι ότι τα χρήματα πρέπει μέσα να είναι μεγαλύτερα από τα χρήματα έξω. Ξεχνάμε συχνά αυτό. Πάρα πολλοί επιχειρηματίες σκέφτονται ότι τα πρόσθετα μετρητά θα λύσουν σχεδόν κάθε πρόβλημα. Η καλή διαχείριση - όχι χρήματα - είναι το κλειδί σε μια επιχείρηση που ακμάζει ή που πεθαίνει.
Αυτός ο μέσος όρος ότι το παλαιό ρητό για τη χρησιμοποίηση των χρημάτων άλλων ανθρώπων κάνει λάθος; Αριθ.! Αλλά τα χρήματα που έρχονται σε κάθε έτος πρέπει να είναι μεγαλύτερα από τα χρήματα που βγαίνουν για τις δαπάνες, τις ιδιωτικές δαπάνες των ιδιοκτητών και τις δαπάνες τα δάνεια. Το κέρδος είναι ζωτικής σημασίας σε μια επιχείρηση αλλά τα μετρητά είναι βασιλιάς.
Κανένα μετρητό καμία επιχείρηση
Διοικητικές δεξιότητες εκμάθησης
Υπάρχουν δύο πολύ καλοί τρόποι για τους μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης να μάθουν τις διοικητικές δεξιότητες.
Κάποιος είναι να ανακαλυφθεί τι τα «υψηλός-ιπτάμενα» στη βιομηχανία σας, και να κάνει το ίδιο πράγμα! Ίσως έπειτα θα γίνετε ένα «υψηλός-ιπτάμενο» επίσης!
Άλλα είναι να μελετηθούν τα λάθη άλλα. Έχουμε προσδιορίσει εκείνων που γίνονται συχνά από τους ιδιοκτήτες επιχείρησης.
Ο ακόλουθος είναι οι 8 παγίδες που προκαλούν τις επιχειρησιακές αποτυχίες.
Παγίδα 1 - που απορρίπτει την ανάγκη για την εμπειρία
Εάν υπάρχει ένα πράγμα που διακρίνει τη διαχείριση μεγάλης επιχείρησης από τη διαχείριση μικρών επιχειρήσεων, είναι ότι ο ιδιοκτήτης/ο διευθυντής πρέπει να είναι το κύριο πλυντήριο μαγείρων και μπουκαλιών σε μια μικρή επιχείρηση ενώ κάθε μια από τις διαφορετικές απόψεις μιας επιχείρησης όπως η λογιστική, το μάρκετινγκ, η αγορά, η έρευνα, κατάρτιση και πωλήσεις, έχει έναν ειδικό που είναι αρμόδιος για τους στις μεγάλες εταιρίες.
Σπάνια κάνει ένα άτομο έχει μια σε βάθος γνώση ή μια εμπειρία σε όλες τις διοικητικές πειθαρχίες. Έτσι ο επιχειρηματίας που έχει μια πραγματική ικανότητα μόνο σε ένα ή δύο πρέπει να ενισχυθεί από τη γνώση σε άλλοι.
Ο καλύτερος αρχιμάγειρας στην Αυστραλία θα βρεί για να πετύχει δύσκολο στην επιχείρηση για τον εάν να μην έχε καμία δεξιότητα στο μάρκετινγκ ή χρηματιστικά θέματα.
Μια λύση είναι να αποκτηθούν μερικοί εκπαιδευτικοί να ενεργοποιήσει μια μικρή επιχείρηση προτού να αρχίσετε Τα κολλέγια έχουν τώρα τα καλά προγράμματα για το σκοπεύοντας νέο αγοραστή.
Ο ιδιοκτήτης πρέπει να αναθεωρήσει τα αδύνατα σημεία της. Τα χάσματα μπορούν έπειτα από ένα self-development συντριβής πρόγραμμα, που παίρνει να κλείσουν κάποιο ξέροντας συνεργάτες ή προσωπικό, ή με τη μίσθωση των εξωτερικών συμβούλων.
Παγίδα 2 - ατημέλητη λογιστική
Οι νέοι χειριστές ρωτούν συχνά ερώτηση-ποια βιβλία πρέπει εμείς να κρατήσουν; Η ερώτηση προσκαλεί μια σύντομη και συνοπτική απάντηση. Αλλά είναι η λανθασμένη ερώτηση και ο λογιστής που απαντά κάνει το κακό στον πελάτη του.
Η ερώτηση δεν είναι «τι πρέπει να κρατήσουμε; » - αλλά «τι εγώ πρέπει να ξέρει;» Τα σωστά βιβλία που κρατιούνται σχολαστικά είναι άχρηστα εάν ο ιδιοκτήτης δεν κάνει καμία χρήση των πληροφοριών που μεταβιβάζουν.
Ένα φτωχό σύστημα τηρήσεων αρχείων οδηγεί στα σοβαρά προβλήματα σε κάθε πτυχή της επιχείρησης από τη διαφήμιση στις πωλήσεις, από τον έλεγχο αποθεμάτων στους φόρους.
Ένα σύστημα τηρήσεων αρχείων πρέπει να είναι εύκολο να διατηρηθεί και να κρατηθεί τακτικά για να παρέχει τις τρέχουσες πληροφορίες γρήγορα.
Τα κατάλληλα αρχεία θα σας πουν πολλά πράγματα για την επιχείρησή σας που θα πρέπει να ξέρετε! Εάν εσείς δεν πρέπει να το αλλάξει. Οι πληροφορίες αχρησιμοποίητες είναι άνευ αξίας πληροφορίες και ένα χάσιμο χρόνου.
Παγίδα 3; Τα έξοδα περισσότερο από εσείς λαμβάνουν
Μια από τις πιό επικίνδυνες πληροφορίες που οι παραδοσιακοί λογιστές δίνουν είναι ένας «αριθμός ισοσκέλισης» που σας λέει το επίπεδο πωλήσεων που είναι ακριβώς επαρκές για να πληρώσει τις δαπάνες. Αλλά ποιο αγαθό είναι ότι εάν η επιχείρηση είναι ο μόνος εισοδηματικός παραγωγός σας; Πώς η επιχείρηση θα επιζήσει εάν δεν μπορείτε να πληρώσετε το μίσθωμα στο σπίτι σας ή να κάνετε τις πληρωμές υποθηκών ή να καταβάλετε τις σχολικές αμοιβές;
Ένας σημαντικότερος αριθμός είναι οι πωλήσεις που απαιτούνται για να παραγάγουν τα απαραίτητα μετρητά για να πληρώσει όλα τα έξοδα διαμονής σας και τους φόρους σας.
Πολλοί ιδιοκτήτες δεν ξέρουν ότι μια αυξανόμενη επιχείρηση απαιτεί όλο και περισσότερο κεφάλαιο για να το υποστηρίξει. Ακόμα κι αν ένας διπλασιασμός των πωλήσεων δεν απαιτεί μια αύξηση στο προσωπικό ή τον εξοπλισμό, απαιτεί μια αύξηση στο απόθεμα και τους χρεώστες.
Στις περισσότερες μικρές επιχειρήσεις αυτό μπορεί μόνο να προέλθει από τα κέρδη. Είναι σπάνια ότι τα χρήματα στην τράπεζα είναι σήμερα απολύτως διαθέσιμα για να ξοδεψουν σήμερα.
Συχνά μια έλλειψη των μετρητών είναι ένα σύμπτωμα άλλων προβλημάτων με την επιχείρηση, έτσι η πρώτη κίνησή σας πρέπει να είναι στο λογιστή σας.
Παγίδα 4 - που αποτυγχάνει να προγραμματίσει
Η αποτυχία να προγραμματίσει είναι η ενιαία πιό κοινή διοικητική παγίδα μεταξύ των αγωνιμένος ιδιοκτητών επιχείρησης! Ο προγραμματισμός είναι πολύ σημαντικός για «των μεγάλων επιχειρήσεων, αλλά είναι ζωτικής σημασίας για τη μικρή εταιρία επειδή έχει τους πόρους για να μην αντιμετωπίσει οποιαδήποτε λάθη όπως η μεγάλη οργάνωση.
Η ανάπτυξη των σχεδίων για την επιχείρησή σας δεν είναι εύκολη - μόνο απαραίτητος! Ακούμε συχνά την αίτηση, «αλλά είναι αδύνατο να προβλέψουν ακριβώς οι πωλήσεις σε αυτήν την επιχείρηση!» Και συχνά είναι σωστοί επίσης!
Αλλά δεν είναι απαραίτητο να είναι ακριβές στις προβλέψεις και τις εκτιμήσεις εάν ελέγχετε και ρυθμίζετε καθώς πηγαίνετε. Ούτε είναι οι αριθμοί τόσο σημαντικοί όσο οι τάσεις. Η τόσο απόλυτη ακρίβεια δεν είναι απαραίτητη. Ένα κακώς έτοιμο σχέδιο διατήρησε καλά και ρύθμισε καθώς πηγαίνετε είστε χίλιες φορές καλύτερα έπειτα κανένα σχέδιο.
Παγίδα 5 - Dilly Dallying
Ο χαρακτηριστικός ιδιοκτήτης μικρών επιχειρήσεων έχει πάρα πολύ που κάνει. Οι έρευνες προτείνουν ότι οι περισσότεροι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης απασχολούνται σε μια εβδομάδα εξήντα-ώρας με μερικούς που κάνουν τακτικά πάνω από εβδομήντα. Αυτός ο ήχος όπως καθέναν σε σας ξέρει; Τόσο πολυάσχολοι είναι ότι δεν έχουν το χρόνο για τα τετριμμένα θέματα και όλος ο χρόνος ξοδεύεται στα ζωτικής σημασίας θέματα που εξετάζουν το επιχειρησιακό διαχείριση-δικαίωμα; - Λανθασμένος!
Μια παγίδα για τον απρόσεκτο πρόκειται να επιτρέψει στην επιχείρηση για να τρέξει τον ιδιοκτήτη αντί του ιδιοκτήτη που διευθύνει την επιχείρηση. Μερικές φορές αυτό ένα σύμπτωμα του φτωχού προγραμματισμού, αλλά συχνά οι ιδιοκτήτες fritter μακριά ο χρόνος τους στα τετριμμένα θέματα κάνοντας τους ασήμαντους στόχους που το προσωπικό πρέπει να κάνει ενώ οι ζωτικής σημασίας εργασίες αφήνονται ανατρεμμένες.
Μια προστασία ενάντια σε αυτό πρόκειται να ρωτηθεί αρκετές φορές ημερησίως «είναι αυτό το παραγωγικότερο πράγμα που θα μπορούσα αμέσως;» Και κάνετε τον παραγωγικότερο στόχο αμέσως.
Παγίδα 6 - φτωχό μάρκετινγκ
Η πρώτη προτεραιότητα κάθε επιχείρησης είναι να αποκτηθούν και να κρατηθούν οι πελάτες. Ανεξάρτητα από το πόσο αγαθό η υπηρεσία ανεξάρτητα από το πόσο είναι άριστος το προϊόν τίποτα δεν συμβαίνει εκτός αν έχετε τους πελάτες.
«Η καλύτερη διαφήμιση είναι προφορική» είναι ένα αξίωμα που έχει βλάψει περισσότερες επιχειρήσεις από οποιαδήποτε άλληδήποτε κοινοτοπία. Δεν είναι επειδή είναι αναληθές, προφορική είναι πιθανώς η καλύτερη διαφήμιση. Σε τελευταία ανάλυση, είναι ελεύθερο, είναι πιστευτό και λειτουργεί. Αλλά πάρα πολύ συχνά χρησιμοποιείται ως δικαιολογία για την κατοχή κανενός μάρκετινγκ καθόλου.
Έτσι ακόμα κι αν μια επιχείρηση υιοθετεί την προφορική διαφήμιση ως προτιμημένη εμπορική στρατηγική της, πρέπει να διατυπώσει ένα σχέδιο για να υποκινήσει τους πελάτες της για να μιλήσει στους φίλους τους. Τι εάν δεν φέρνει στους νέους πελάτες σε ένα γρήγορα αρκετό ποσοστό για να παραμείνει κερδοφόρο; Βλέπω τόσους πολλούς πελάτες που αγοράζουν τις καφετερίες και κάθονται έπειτα πίσω και περιμένουν τους πελάτες. Δεν μπορείτε να αυξηθείτε εκείνο τον τρόπο.
Όταν φτάνετε κάτω στα βασικά, το μάρκετινγκ είναι αρκετά απλό πραγματικά. Πρέπει να ξέρετε ακριβώς ποια χαρακτηριστικά γνωρίσματα το προϊόν που σας έχει και ωφελεί τους πελάτες σας προέρχονται από εκείνα τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα. Πρέπει να ξέρετε ποιο είδος των ανθρώπων οι υπάρχοντες πελάτες σας είναι, και εξερευνάτε έπειτα πώς να σας παρουσιάσετε προϊόν/υπηρεσία στο ίδιο είδος των ανθρώπων.
Οποιοσδήποτε η επιχείρησή σας είναι, πρέπει να προσπαθήσετε να την καταστήσετε «διαφορετική» με κάποιο τρόπο. Τα εστιατόρια αριθ. δύο πρέπει να είναι ίδια ακόμα κι αν προσφέροντας την ίδια κουζίνα. Να είστε ανεξάρτητος και καινοτόμος σε αυτό που κάνετε και προσφέρετε κάτι διαφορετικός-ομαλό εάν είναι στην ποιότητα ή την προσωπική υπηρεσία. Δώστε στους πελάτες έναν λόγο να εμφανιστεί στο εστιατόριό σας αντί αυτού ο δρόμος.
Πάρτε το χρόνο να ερευνηθούν οι τρόποι τον αριθμό πελατών. Οι πωλήσεις αυξάνονται σπάνια χωρίς κάποια προσπάθεια, και μια επιχείρηση που στέκεται ακόμα χωρίς τους νέους πελάτες είναι μια επιχειρησιακή αρχή για να πεθάνει.
Παγίδα 7 - φτωχή διαχείριση υπαλλήλων
Παρά την καλή φήμη τους για τις σχέσεις εργοδοτών/εργαζομένων, οι μικρές επιχειρήσεις κακομεταχειρίζονται συχνά το προσωπικό. Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων παραπονιούνται συνεχώς για το φτωχό προσωπικό στην προσφορά. Παραπονιούνται για τους υπαλλήλους που δεν παίρνουν την κατεύθυνση, που είναι μη ενθουσιώδη στην εργασία, που παίρνουν sickies και τα μακροχρόνια και τσαγιού μεσημεριανά διαλείμματα.
Οι δυσαρεστημένοι εργαζόμενοι είναι φτωχοί εκτελεστές που χαράζουν τους πελάτες μακριά. Ακόμα έχει αποδειχθεί ότι η αιτία τα περισσότερα από αυτά τα προβλήματα δεν είναι η φτωχή ποιότητα του προσωπικού που προσφέρεται για τις εργασίες, αλλά ανάρμοστη διαχείριση προσωπικού.
Πολύ λίγοι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων έχουν τυποποιήσει τα επιμορφωτικά προγράμματα για το προσωπικό τους. Ούτε είναι ο χαρακτηριστικός μικρός ιδιοκτήτης επιχείρησης ιδιαίτερα ειδικευμένος στη μίσθωση του σωστού προσωπικού. Εάν ο υπάλληλος που μισθώνεται δεν έχει τις απαραίτητες δεξιότητες όταν μισθώνεται, κατόπιν έλλειψη κατάλληλης εκμάθησης πάνω στη δουλειά εξασφαλίζει ότι δεν θα τον αποκτήσει ποτέ.
Ένα άλλο πρόβλημα για το μικρό ιδιοκτήτη επιχείρησης είναι ότι επειδή η στενότητα με την οποία συνεργάζεται με το προσωπικό του αυτός γίνεται τόσο φιλική με τους ότι στερείται την απαραίτητη ασφάλεια για να δημιουργήσει έναν ευτυχή, να συνεργαστεί περιβάλλον στο οποίο η ποιοτική υπηρεσία δίνεται.
Στις περισσότερες περιπτώσεις των αποτυχουσών εταιριών υπάρχει μια χαμηλή ή πλήρης έλλειψη ηθικού.
Έτσι ελέγξτε το ηθικό του προσωπικού σας. Εάν σκέφτεστε κακώς τους, είναι πιθανότητες σε αυτή που σκέφτονται κακώς σας. Κάνετε κάτι για το επειδή το χαμηλό ηθικό είναι ένα άλλο σημάδι μιας αποτυχούσας επιχείρησης.
Παγίδα 8 - που υποθέτει τον κατάλληλο ρόλο
Γιατί είναι ότι ένα εστιατόριο πετυχαίνει και αυξάνεται ενώ άλλο με την παρόμοια υπηρεσία, τη θέση και το κεφάλαιο ακριβώς δεν παίρνει από το παίχτη πρώτης βάσης; Συνήθως η διαφορά είναι στις δεξιότητες του ιδιοκτήτη.
Οι δεξιότητες απαίτησαν την αλλαγή καθώς η επιχείρηση αλλάζει. Όλοι ξέρουμε για τον αρχιμάγειρα που ευημέρησε ενώ ξόδεψε τον μεγαλύτερο μέρος του χρόνου του στην κουζίνα που κάνει τι έκανε το καλύτερο. Τα προβλήματά του άρχισαν μόνο όταν αυξήθηκε η επιχείρηση μέχρι το σημείο να έπρεπε να είναι από την κουζίνα που τόσο πολύ έπρεπε να απασχολήσει άλλους αρχιμάγειρες και προσωπικό κουζινών.
Ενώ έκανε όλα, θα μπορούσε εύκολα να κρατήσει όλα τα πράγματα που έπρεπε να ξέρει στο κεφάλι του. Τώρα δεν μπορεί, και τα αρχεία δεν έχουν τεθεί σε ισχύ έτσι ώστε ξέρει τι συμβαίνει.
Ταλαντεύεται για πάντα από μια κρίση σε άλλος, από έναν προμηθευτή σε άλλος, από έναν δυσαρεστημένο πελάτη σε άλλος, από έναν υπάλληλο σε άλλος. Η επιχείρησή του είναι καταδικασμένη εάν δεν συνειδητοποιεί ότι ο ρόλος του έχει αλλάξει.
Η επιχείρηση αρχής χρειάζεται έναν χειριστή. Κάποιος που μπορεί να πάρει τα χέρια του βρώμικα και να εκτελέσει οποιων δήποτε από τις λειτουργίες που απαιτούνται. Δεδομένου ότι η επιχείρηση αυξάνεται ο ιδιοκτήτης δεν μπορεί να είναι αρχιμάγειρας πλέον αλλά πρέπει να υποθέσει το ρόλο του διευθυντή. Η γραφική εργασία έχει πολλαπλασιάσει, το προσωπικό και ο εξοπλισμός έχουν αυξηθεί και ο ρόλος του κορυφαίου ατόμου έχει γίνει πιό περίπλοκος. Η αποτυχία να πιαστεί σε αυτή τη φάση ο νέος ρόλος μπορεί να σημάνει την αποτυχία της επιχείρησης, επίσης! Ο ιδιοκτήτης δεν μπορεί να είναι αρχιμάγειρας πλέον!
Είναι δύσκολο για το μικρό ιδιοκτήτη επιχείρησης να ξέρει πότε κάθε στάδιο της επιχείρησής του έχει επιτευχθεί και η επιχείρηση δεν μπορεί ποτέ να φθάσει στο στάδιο μετάβασης επειδή αποτυγχάνει να το επιτρέψει.
Αυτό είναι ο λόγος που οι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης πρέπει να είναι προσεκτικοί στην επιλογή λογιστή τους. Εάν ο λογιστής του παράγει μόνο τις φορολογικές επιστροφές κάθε έτος χωρίς συμβουλή για την υγεία του επιχείρηση-τότε ο ιδιοκτήτης είναι μόνος, πράγματι!
Επαφή Kelvyn Peters CPA & συνεταίροι. Χρειάζεστε ακριβώς μια μικρή βοήθεια, θα την βρείτε στο http://profitstrategies4business.com
Το Kelvyn Peters είναι ένας από τους μακρύτερους εξυπηρετώντας φορολογικούς πράκτορες της Αυστραλίας. Το Kelvyn καταχωρήθηκε Φεβρουαρίου 1962.
Είναι διευθυντής Restaurant Catering Qld Inc ο μέγιστος εργοδότης αντιπροσωπευτικός στο Queensland, και συμβούλεψε τη βιομηχανία φιλοξενίας για πολλά έτη.
Η ειδικότητά του κινείται μέσα προς τα στενοχωρώντας εστιατόρια διάσωσης.
Το Kelvyn Peters CPA έχει περάσει πάνω από 20 έτη που πειραματίζονται και που ερευνούν τις μεθόδους για να βοηθήσει τη μικρή επιχείρηση με τους σημαντικούς τρόπους που είναι προσιτοί.
Το Kelvyn και οι συνεταίροι του το έχουν τελειοποιήσει με τους τοπικούς πελάτες τους τώρα που πηγαίνουν σφαιρικοί. http://www.profitstrategies4business.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
