Ένα μάθημα από το μαθητευόμενο ?The; Αυτός μπορεί να σας κάνει έναν κύριο
Πρέπει να αναγνωρίσω, ήμουν περίεργος. Όταν εβλέίδα τις προβλέψεις μιας νέας επίδειξης αποκαλούμενης "μαθητευόμενο," με έκανε να θελήσω να προσέξει τουλάχιστον το πρεμιέρα για να δει τι συνεχιζόταν. Αμέσως, γαντζώθηκα. Ολόκληρη η ιδέα των υποψηφίων - από όλα τα κοινωνικά στρώματα, όχι μόνο κολλέγιο grads φρέσκο από τις τελετές έναρξής τους - poy για μια θέση σε μια από τις οργανώσεις του Donald Trump's το ενδιαφέρον μου. Αυτό που κράτησε το ενδιαφέρον μου ήταν τα πραγματικά μαθήματα διαφήμισης που κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης πρέπει να υπενθυμιστεί.
Πάρτε, παραδείγματος χάριν, ένα επεισόδιο όπου οι ομάδες προκλήθηκαν για να δημιουργήσουν μια εκστρατεία αγγελιών. Ήμουν, άχρηστος-$$$-ΕΝ λόγω, στην άκρη του καθίσματός μου για την ολόκληρη επίδειξη. Μια ομάδα αποφάσισε αμέσως να τηλεφωνήσει στον πελάτη και στην οργάνωση σε έναν διορισμό που ανακαλύπτει για το προϊόν, τον τελικό χρήστη, και άλλες πτυχές που θα έκαναν μια μεγάλη διαφορά στη δημιουργία της εκστρατείας. (Έξυπνη κίνηση!)
Η άλλη ομάδα, εντούτοις, είπε ότι δεν είχαν το χρόνο να μιλήσουν με τον πελάτη. Έτρεχαν πίσω από το πρόγραμμα. Η συνεδρίαση με τον πελάτη - κατά την άποψή τους - θα σπαταλούσε ακριβώς μια ώρα ή δύο που θα μπορούσαν να έχουν ξοδευτεί στους σημαντικότερους στόχους. (Με συγχωρήστε;)
Αυτό που συνέβη; Καταρχήν, ο σύζυγός μου ήρθε χρεώνοντας στην ερώτηση καθιστικών, "θεωρείτε αυτού; Ακόμη και * το ι * ξέρει ότι πρέπει να μιλήσετε στον πελάτη πρώτα!" Ναι, άκουγε με τελικά.
Στο τέλος, η εκστρατεία από την ομάδα που μίλησε με τον πελάτη κέρδισε την πρόκληση. Μόλις έφθασε η χάνοντας ομάδα στην αίθουσα συνεδριάσεων, ο υπεύθυνος προγράμματος, Jason (ο κ. "δεν έχουμε το χρόνο να μιλήσουμε με τον πελάτη"), την πήρε πραγματικά από όλες τις πλευρές.
Οι βοηθοί του Donald Trump's, George και Carolyn, έθιξαν ένα θέμα να φέρουν επάνω το γεγονός ότι ο πελάτης δεν ήρθε σε επαφή με. Οι συμπαίκτες του Jason έθιξαν ένα θέμα να φέρουν επάνω ότι ο πελάτης δεν ήρθε σε επαφή με ποτέ. Και Donald; Για να αναφέρει, ο Donald είπε, "που ήταν ένα ΤΕΡΑΣΤΙΟ λάθος; απολύεστε!"
Αυτό ήταν έγκαιρο στην επίδειξη έτσι θα είχατε σκεφτεί ότι οι άλλοι αγωνιζόμενοι θα είχαν μάθει από το λάθος Jason. Όχι έτσι. Υπήρξε ακόμα ένα επεισόδιο όπου ένας μαθητευόμενος έβαλε τι θέλησαν πέρα από αυτά που ο πελάτης θέλησε/χρειασμένος.
Σε αυτόν τον στόχο, οι ομάδες χρεώθηκαν με το νέο προϊόν του πωλώντας Donald, πάγος ατού (εμφιαλωμένο ύδωρ). Ο νικητής ήταν απλά η ομάδα που πώλησε τους περισσότερους σε μια δεδομένη χρονική περίοδο. Χαρακώστε, ένας πωλητής από το εμπόριο, ήταν αμέσως βέβαιος η ομάδα ότι του θα κέρδιζε εάν θα τον περπατούσαν ακριβώς κατά μέρος και θα άφηναν να απασχοληθεί σε μαγικό του.
Το Ereka, ο διευθυντής προγράμματος για την ομάδα της εγκοπής, ώθησε την εγκοπή για να καθίσει με την στον υπολογιστή και να ερευνήσει την αγορά και τη βάση πελατών για το εμφιαλωμένο ύδωρ. Η εγκοπή ακόμη και δεν θα τον άκουγε για. Να αναφέρει, "λέγοντας με πώς να πωλήσει είναι όπως κάποιο που λέει στον παπά πώς να προσεηθεί." Έτσι από πήγε εγκοπή χρησιμοποιώντας την ίδια πίσσα πωλήσεων "υψηλής ενέργειάς του" σε κάθε πελάτη και εστιάζοντας σε ποια εγκοπή θέλησε να πωλήσει - αντί της εύρεσης των καλύτερων οφελών για τους πελάτες.
Αυτό που συνέβη; Η εγκοπή κατ' επανάληψη. Ένας συμπαίκτης (Bill) πήδησε μέσα κατά τη διάρκεια της μιας συνάντησης πωλήσεων και βοήθησε τον πελάτη για να καταλάβει τα οφέλη τον πάγο ατού. Θ*Ψηλλ πραγματοποίησε την πώληση.
Στην αίθουσα συνεδριάσεων, George σημείωσε αμέσως την απογοήτευσή του στο πώς λίγα η ομάδα φάνηκε να ξέρει για τους ενδεχόμενους πελάτες τους. Και ο Donald μέσα με το ρητό δεν είχε καμία ιδέα γιατί η εγκοπή σκέφτηκε οι δεξιότητες πωλήσεών του ήταν τόσο μεγάλες όταν δεν είχε καμία ένδειξη για τους πελάτες πωλούσε. Ouch!
Η κατώτατη γραμμή; Η ομάδα που χάνεται. Γιατί; Επειδή η εγκοπή ήταν πολυάσχολη να πωλήσει τι θέλησε να πωλήσει, και με τον τρόπο που θέλησε να τον πωλήσει, χωρίς το σεβασμό για τον πελάτη.
Το ήθος της ιστορίας; Ξέρτε τους πελάτες σας. Είναι αυτοί με τα χρήματα. Δεν πειράζει τι συμπαθείτε. Εάν * * δεν είναι ευχαριστημένοι από την περιοχή σας, το αντίγραφό σας, τη γραφική παράστασή σας, το προϊόν σας, ή την υπηρεσία σας; θα σας εγκαταλείψουν κρύους.
Όταν δημιουργείτε ένα επιχειρησιακό σχέδιο, όταν γράφετε το αντίγραφο, όταν δημιουργείτε έναν ιστοχώρο, ή αναπτύσσετε ένα φυλλάδιο. Δεν είναι για σας; είναι όλος για τους. Εάν ένας από τους πλουσιότερους και πιό κερδοφόρους επιχειρηματίες στον κόσμο σας λέει η έρευνα αγοράς στόχων είναι ζωτικής σημασίας στην επιτυχία, μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι είναι μια σοφή στρατηγική που ακολουθεί.
Karon Thackston Γ"β© 2004
Περίπου ο συντάκτης
Αντίγραφο που δεν παίρνει τα αποτελέσματα; Μάθετε να γράφετε το αντίγραφο SEO που εντυπωσιάζει τις μηχανές και τους επισκέπτες σας σε http://www.copywritingcourse.com. Να είστε βέβαιος να ελέγξει έξω την πιό πρόσφατη ε-έκθεση Karon "πώς να αυξήσει τον κορεσμό λέξης κλειδιού (χωρίς καταστροφή της ροής του αντιγράφου σας)" σε http://www.copywritingcourse.com/keyword.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
