11 τερατώδη λάθη μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων και πώς να τους αποφύγει
Αυξήστε τη δυνατότητα κέρδους σας με τον προσδιορισμό; και αποφεύγοντας; αυτά τα 11 λάθη μάρκετινγκ.
ΤΕΡΑΤΩΔΕΣ λάθος αριθμός 1 μάρκετινγκ: Βύθιση μιας τύχης σε ένα μη αποδεδειγμένο προϊόν
Η επιχειρησιακή ιδέα σας στηρίζεται στην έρευνα αγοράς ή ένα hunch;
Οι επιχειρηματίες πέφτουν συχνά ερωτευμένοι με τα προϊόντα τους ή υπηρεσίες προτού να καθορίσουν εάν υπάρχει μια πραγματική αγορά, και ρίχνουν fistfuls των χρημάτων στην επιχείρηση. Εάν, ο σύζυγός σας, ο θείος σας, και ο γείτονάς σας σκέφτεστε έχετε μια ιδέα νίκης, η οποία δεν είναι απλά αρκετή κατάλληλη εισαγωγή που τρέχει στην τράπεζα και που στραγγίζει το λογαριασμό ταμιευτηρίου σας!
Αποφύγετε αυτό το λάθος από: Διεύθυνση της εργασίας ιδιωτικών αστυνομικών σας (έρευνα).
Δοκιμή της επιχειρησιακής ιδέας σας με την πραγματική αγορά. ΤΕΡΑΤΩΔΕΣ λάθος αριθμός 2 μάρκετινγκ: Θεωρώντας ότι «εάν τους χτίσετε, θα έρθουν»
Σκέφτεστε ότι εσείς έχει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που θα πωληθούν ουσιαστικά;
Με εμπιστευθείτε - όχι.
Υπάρχει μια παρερμηνεία μεταξύ των μικρών ιδιοκτητών επιχείρησης ότι, με το σωστή προϊόν ή την υπηρεσία, οι πελάτες σας απλά «θα σας βρούν» όταν ανοίγετε τις πόρτες σας για την επιχείρηση. Εάν έχετε ένα φυσικό storefront σε ένα μέρος γωνιών στο πιό πολυάσχολο μέρος κεντρικός, ή ένα γραφικά παρακαλώντας σε απευθείας σύνδεση storefront που προσφέρει την εύκολη πρόσβαση στα καυτές προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, οι πελάτες σας δεν θα σας βρούν εάν δεν εμπορεύεστε σε τους.
Η ημέρα ανοικτός για την επιχείρηση είστε η ημέρα που βάζετε καπέλο στο «του εμπόρου σας» και δεν την παίρνετε ποτέ μακριά. Πρέπει με συνέπεια να κινήσετε το προϊόν, ή το χρόνο υπηρεσιών προγράμματος.
Για να μείνετε στην επιχείρηση πρέπει να ωφεληθείτε.
Για να ωφεληθείτε πρέπει να πωλήσετε.
Για να πωλήσετε πρέπει να εμπορευτείτε.
Οι καλές ειδήσεις είναι ότι, με μια εμπορική στρατηγική, παίρνετε τον έλεγχο από τα χέρια των πιθανών πελατών σας και τον βάζετε δικοί σας. Εάν να έχοντας ένα προϊόν που «ουσιαστικά θα πωληθεί,» έπειτα η εργασία μάρκετίνγκ σας θα είναι εύκολη. Ακριβώς θυμηθείτε ότι η εργασία πρέπει ακόμα να γίνει.
Αποφύγετε αυτό το λάθος από: Καθορίζοντας την αγορά θέσεων και USP σας (μοναδική πρόταση πώλησης) που σας διαφοροποιεί από τον ανταγωνισμό σας.
Ανάπτυξη ενός σχεδίου δράσης και μιας στρατηγικής μάρκετινγκ για να φθάσει στην αγορά θέσεών σας με το μήνυμα USP σας. ΤΕΡΑΤΩΔΕΣ λάθος αριθμός 3 μάρκετινγκ: Προσπάθεια να εφευρεθεί εκ νέου η ρόδα
Το μάρκετινγκ είναι μια ιστορική πρακτική με μερικές πολύ βασικές αρχές. Ακόμα, είμαι βέβαιος ότι έχετε διαβάσει πολλά προϊόντα πληροφοριών μάρκετινγκ που τονίζουν τη σημασία καινοτόμα και δημιουργικά με τις προσπάθειες μάρκετίνγκ σας. Είναι εύκολο να πάρει προφθαμένο στη διαδικασία καινοτομίας και να ξεχαστεί ότι η ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΗ εστίαση πρέπει να είναι στα αποτελέσματα.
Αποφύγετε αυτό το λάθος από: Μιμένος την επιτυχία αντί της προσπάθειας να δημιουργηθεί κάτι απολύτως νέο. Παρακαλώ σημειώστε ότι δεν λέω, «αντίγραφο» τι άλλοι κάνουν. Εξετάστε τη βασική δομή μιας τακτικής, μιας εκστρατείας, μιας διαφήμισης, ή ενός γεγονότος και χρησιμοποιήστε τον ίδιο τύπο σαν βάση για την ανάπτυξη της τακτικής σας.
Πραγματοποιώντας τις μεγάλες ιδέες μάρκετινγκ χρησιμοποιείται επανειλημμένως με ακριβώς τη σωστή συστροφή για να τους κάνει να εγκαταστήσουν μια συγκεκριμένη επιχείρηση. Η εστίαση στα αποτελέσματα, και επιλέγει τη μίμηση πέρα από την καινοτομία για να δημιουργήσει τη συστροφή σας αποδειγμένο, τεχνική νίκης. ΤΕΡΑΤΩΔΕΣ λάθος αριθμός 4 μάρκετινγκ: Πέρα από-προετοιμασία και να κάνει τίποτα
Ο φόβος της αποτυχίας μπορεί να είναι ισχυρός. Τόσο ισχυροί που κάνουμε όλα μπορούμε να σκεφτούμε για να αποτρέψει. Ακόμα, υπάρχει ένα σημείο στο οποίο είμαστε τόσο πολυάσχολη προετοιμασία, οργάνωση, και έρευνα για να αποτρέψουμε της αποτυχίας που δεν φτάνουμε ποτέ γύρω στο πραγματικό μάρκετινγκ της επιχείρησης. Εδώ είναι δύο πράγματα που θυμούνται: Η δραστηριότητα δεν είναι παραγωγικότητα.
Προκειμένου να πωληθεί ένα εκατομμύριο από κάτι, πρέπει να πωλήσετε τον πρώτο. Αποφύγετε αυτό το λάθος από: Να κάνει κάτι! Εάν πιστεύετε στην επιχείρησή σας και έχετε κάνει την εργασία ιδιωτικών αστυνομικών σας, είναι χρόνος να βουτήξει στην εμπορική λίμνη. Η έναρξη μικρή, τα αποτελέσματα διαδρομής και χτίζουν από εκεί.
Μην όντας φοβισμένος να κάνει ένα λάθος. Τα λάθη είναι η είσοδος στην επιτυχία. Στο ελάχιστο, μια αποτυχημένη προώθηση σημαίνει ότι έχετε καθορίσει ΕΠΙΤΥΧΩΣ ποια προώθηση δεν λειτουργεί. Και, να μάθει τι δεν λειτουργεί είναι ένα πολύτιμο εργαλείο να φτάσει σας πιό κοντά στην ανακάλυψη τι θα λειτουργήσει. Έτσι, προχωρήστε. Αποτύχετε λίγο. Θα επιτύχει ενδεχόμενες σας ακόμα πιό γλυκός.
ΤΕΡΑΤΩΔΕΣ λάθος αριθμός 5 μάρκετινγκ: Πλήξη
Όταν εργαζόμουν για μια αντιπροσωπεία αγγελιών πριν από πολλά χρόνια, είχα έναν πελάτη που έτρεχε μια εξαιρετικά επιτυχή διαφημιστική εκστρατεία. Μετά από περίπου έξι μήνες, έλαβα ένα τηλεφώνημα από τον πελάτη. Θέλησε να αναπτύξει μια εξ ολοκλήρου νέα εκστρατεία. Όταν ρώτησα, «γιατί;» είπε απλά, «είμαι βαριεστημένος με έναν που έχουμε.»
Τι;
Εκείνος ο πελάτης μπορεί να είχε τα χρήματα που ξοδεύουν σε μια νέα εκστρατεία λόγω «της πλήξης» αλλά εσείς και συνήθως όχι. Ακόμα, έχω δει συχνά τις προωθήσεις διακοπτών πελατών μικρών επιχειρήσεών μου για τον ίδιο λόγο. Αυτό είναι καταστρεπτικό στην επιχείρησή σας!
Τα «χρήματα απώλειας» είναι ένας λόγος.
«Η πλήξη» δεν είναι.
Αποφύγετε αυτό το λάθος από: Θυσμένος που, τι είναι παλαιός σε σας, είναι νέο σε μια αναξιοποίητη αγορά στόχων. Εάν έχετε μια προώθηση που είναι με συνέπεια που παίρνει εσείς οδηγεί, κολλά με την έως ότου σας παρουσιάζουν τα αποτελέσματα χρόνο του για την αλλαγή.
Εξεταστικός τις νέες προωθήσεις χωρίς εγκατάλειψη της τρέχουσας. Κατόπιν αποτελέσματα διαδρομής. Μην ανταλλάξτε ποτέ μια τρέχουσα προώθηση με μια νέα που δεν έχει εξεταστεί. ΤΕΡΑΤΩΔΕΣ λάθος αριθμός 6 μάρκετινγκ: Στήριξη στη δικτύωση για να παραγάγει τους μολύβδους πωλήσεων
Η ένωση του εμπορικού επιμελητηρίου και στις συνεδριάσεις της ένωσης μπορούν να σας φέρουν σε επαφή με τους προμηθευτές και τους πιθανούς συνεργάτες κοινοπραξίας, και θα είναι ανεκτίμητη έκθεση για σας ως κοινοτικός υποστηρικτής - αλλά θα παραγάγει σπάνια τους ουσιαστικούς μολύβδους πωλήσεων.
Που παρευρίσκεται αυτοί «συναντά και χαιρετά» τις συνελεύσεις πρόκειται εκεί να κάνει το ίδιο πράγμα που είστε. Μπορείτε να είστε σε θέση να κάνετε μερικές πολύτιμες επαφές για τις μελλοντικές επιχειρήσεις και τις προωθήσεις, αλλά η one-on-one δικτύωση είναι χρονοβόρα και τα αποτελέσματα είναι απρόβλεπτα.
Αποφύγετε αυτό το λάθος από: Μεταχειριμένος τις ευκαιρίες δικτύωσης όπως οποιαδήποτε άλληδήποτε τακτική μάρκετινγκ. Αποτελέσματα διαδρομής με τον καθορισμό των δαπανών σας και τη μέτρηση της επιστροφής σας. ΤΕΡΑΤΩΔΕΣ λάθος αριθμός 7 μάρκετινγκ: Κάνοντας τι οι ανταγωνιστές σας κάνουν
Είναι σημαντικό να γνωρίζει αυτού που οι ανταγωνιστές σας του προσφέρουν, αλλά δεν αφήνουν να υπαγορεύσει τη στρατηγική που χρησιμοποιείτε για την επιχείρησή σας.
Εάν ο ανταγωνιστής σας θέλει να είναι ο ηγέτης χαμηλής τιμής, τον αφήστε. Μην προσπαθήστε να γίνετε ο ηγέτης «χαμηλότερων τιμών». Οι πιθανότητες είναι αυτά θα σας οδηγήσουν στα οικονομικά προβλήματα επειδή θα σας ωθήσει σε έναν άσχημο πόλεμο τιμών.
Εάν ο ανταγωνιστής σας θέλει οι χαμηλές τιμές, κατόπιν εστιάζετε στην αξία. Οι κυνηγοί συμφωνίας δεν θέλουν απαραιτήτως τη χαμηλότερη τιμή. Θέλουν το καλύτερο VALUE. Κάνετε τι πρέπει να προσφέρετε σε κάτι της αξίας.
Αποφύγετε αυτό το λάθος από: Η εύρεση μιας μη ικανοποιηθείσας ανάγκης ή μιας ανάγκης της αγοράς στόχων σας, και το γεμίζει για να διαφοροποιήσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας από τους ανταγωνιστές σας.
Δίνοντας στους πελάτες έναν λόγο να σας επιλέξει πέρα από τους ανταγωνιστές σας. Καθορίστε USP σας, και προσδιορίστε την αγορά θέσεών σας. ΤΕΡΑΤΩΔΕΣ λάθος αριθμός 8 μάρκετινγκ: Απευθυνόμενος σε μια συγκεκριμένη αγορά
Εάν θεωρήσετε η αγορά σας είναι «καθεμία,» θα αγωνιστείτε να προσελκύσετε τους ανθρώπους που θα αγοράσουν από σας. Η αξία του μάρκετινγκ στόχων (θέση) είναι μια από την πιό σκληρή πωλεί εγώ κάνει στους πελάτες μου. Καταλαβαίνουν τη λογική από το, αλλά ο «φόβος έναν πιθανό πελάτη» παίρνει το καλύτερο τους.
Αποφύγετε αυτό το λάθος από: Βλέποντας την πρακτική της θέσης που εμπορεύεται όπως συμπεριλαμβάνουσα, μη αποκλειστική. Σκεφτείτε την επιχείρησή σας ως τμήμα της ομάδας στήριξης ενός προσώπου. Είναι λογικό να πει, «καθένας χρειάζεται μια ομάδα στήριξης έτσι η επιχείρησή μου πρέπει να προσελκύσει την καθεμία.» Αλλά; Οι άνθρωποι - οι πελάτες σας - θέλουν να πάνε σε μια επιχείρηση υποστήριξης που καταλαβαίνει τις συγκεκριμένες ανησυχίες τους, ανάγκες, και θέλει. Σιγουρευτείτε ότι ΕΙΣΤΕ εκείνη η επιχείρηση με τη στοχοθέτηση μιας αγοράς θέσεων.
ΤΕΡΑΤΩΔΕΣ λάθος αριθμός 9 μάρκετινγκ: Απευθυνόμενοι σε μια αγορά δεν μπορείτε να φθάσετε ή μια που δεν μπορεί να σας αντέξει οικονομικά
Η στοχοθέτηση μιας αγοράς θέσεων είναι ο εξυπνώτερος τρόπος στην αγορά. Ακόμα, η στοχοθέτηση μιας αγοράς που είναι πάρα πολύ συγκεκριμένη θα περιορίσει τη δυνατότητά σας να πετύχετε το μακροπρόθεσμο. Παραδείγματος χάριν, μια αγορά που να είναι πάρα πολύ συγκεκριμένη θα ήταν: θηλυκοί πιλότοι κάτω από την ηλικία 35 ποιοι πετούν ΜΟΝΟ τη Νέα Υόρκη στις πτήσεις του Λονδίνου. Αυτή είναι μια αρκετά στενή αγορά για να στηρίξει την επιχείρησή σας μακροπρόθεσμα εκτός αν μπορείτε να συλλάβετε την ΟΛΟΚΛΗΡΗ αγορά με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που έχουν ένα υψηλό σημείο και τους πελάτες κέρδους να πρέπει να την χρησιμοποιήσουν ή να αντικαταστήσουν συχνά.
Σε εκείνο το ίδιο πνεύμα, μια αγορά που ικετεύει για την υπηρεσία ή το προϊόν εσείς έχει αλλά δεν μπορεί να αντέξει οικονομικά αυτό θα είναι επίσης μια επιχείρηση αδύνατη να στηρίξει. Μην ανταγωνιστείτε ποτέ για τα χρήματα μισθώματος κάποιου. Η αγορά στόχων σας πρέπει να έχει τα μέσα να αγοράσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.
Αποφύγετε αυτό το λάθος από: Δημιουργία του σχεδιαγράμματος πελατών σας για να προσδιορίσει τα χαρακτηριστικά των πιθανών αγοραστών σας,
Προσδιορισμός μιας αγοράς θέσεων,
Εξετάζοντας τη μακροπρόθεσμη δυνατότητα για νέο και επαναλάβετε τις πωλήσεις. ΤΕΡΑΤΩΔΕΣ λάθος αριθμός 10 μάρκετινγκ: Εστίαση στην απόκτηση των νέων πελατών αντί της προαγωγής στους τρέχοντες ή προηγούμενους πελάτες
Όταν ξεκινάτε αρχικά μια επιχείρηση έχετε λίγη επιλογή αλλά για να εστιάσετε στο κέρδος των νέων πελατών. Το κόστος εκείνους τους νέους πελάτες μπορεί να είναι ακριβό, το οποίο είναι ένας λόγος που είναι τόσο σημαντικό να στοχευθεί πραγματικά μια συγκεκριμένη θέση. Εντούτοις, μόλις πραγματοποιήσετε μόνο μια πώληση, είστε έτοιμοι να αρχίσετε άλλες επιλογές μάρκετινγκ.
Συμπαθείτε:
… να πετσοκόψει τις δαπάνες μάρκετίνγκ σας από το μισό ή περισσότερους;
… να φθάσει στους αποδεδειγμένους αγοραστές για την υπηρεσία ή τα προϊόντα σας;
Ότι λίγο goldmine των αποδεδειγμένων αγοραστών διαθέσιμων σε σας «στο φτηνό» είναι ήδη δικός σας υπό μορφή τρεχόντων και προηγούμενων πελατών.
Οποιοσδήποτε σεβαστός εμπορικός γκουρού, προηγούμενος ή παρών, σε απευθείας σύνδεση ή σε μη απευθείας σύνδεση, θα σας πει ότι το μεγαλύτερο προτέρημα η επιχείρησή που σας έχει είναι η βάση πελατών σας.
Αποφύγετε αυτό το λάθος από: Συνειδητοποιώντας ότι, όταν οριστικοποιείται μια πώληση, είναι η αρχή της σχέσης σας με εκείνο τον πελάτη, όχι το τέλος.
Προσφορά των πρόσθετων προϊόντων ή των υπηρεσιών στους τρέχοντες πελάτες. Εάν δεν πρέπει σας δικοί να τους προσφέρετε, κατόπιν αναπτύξτε μια παραπομπή, μια κοινοπραξία ή ένα πρόγραμμα συσσώρευσης προϊόντων έτσι μπορείτε να συγκεντρώσετε τα κέρδη από τους ήδη-ενδιαφερόμενους (και αγοράζοντας) πελάτες σας. ΤΕΡΑΤΩΔΕΣ λάθος αριθμός 11 μάρκετινγκ: Εξακολουθώντας όχι συστηματικά στους μολύβδους
Το λιγότερο ακριβό μέρος της επιχείρησης πραγματοποιεί την πώληση. Ο ακριβότερος παράγει τους μολύβδους - βρίσκοντας τους ανθρώπους που ενδιαφέρονται για αυτό που έχετε.
Μόλις βρείτε ότι άνθρωποι που εκφράζουν ένα ενδιαφέρον για αυτό που πρέπει να προσφέρετε - εάν αγοράζουν από σας ή όχι - ΠΡΕΠΕΙ να αναπτύξετε ένα ακόλουθο σύστημα που θα συνεχίσει σε εκείνες τις ενδιαφερόμενες προοπτικές. Ένα πρόσωπο που έχει εκφράσει ενδιαφέρον για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας είναι πολύ πιθανότερο να αγοράσει τελικά από σας από κάποιο που δεν αποκρίθηκε καθόλου!
Αποφύγετε αυτό το λάθος από: Συγκρατώντας την τάση να γίνει βασανισμένος με την παραγωγή περισσότερων μολύβδων έως ότου έχετε εξαντλήσει αυτοί εσείς έχει ήδη.
Αναπτυσσόμενος μια εύκολη, συστηματική συνέχιση για τους μολύβδους, με σκοπό να μετατρέψουν «ίσως» «ναι.»
Περίπου ο συντάκτης
Η Susan Carter βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχείρησης «να κάνουν περισσότερων με λιγότερους» για να ενεργοποιήσει και να εμπορευτεί τις μικρές και αυξανόμενες επιχειρήσεις τους. Είναι ο συντάκτης για το πώς να κάνει την επιχείρησή σας να τρέξει χωρίς σας, και ΚΑΤΑΒΡΕΧΕΙ το μάρκετινγκ για τους καταπονημένους μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης. Carter προσφέρει τα ΕΛΕΥΘΕΡΑ κεφάλαια βιβλίων, και διανέμει τις ελεύθερες συμβουλές επιχείρηση-οικοδόμησης δυό φορές το μήνα ezine της, Τύπος SuccessExpress, διαθέσιμος στο http://www.successideas.com susancarter@successideas.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
