Γιατί οι μικρές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν (ή αποτύχετε να αναπτυχτείτε)
Το Tammy, ένας ειδικευμένος και ταλαντούχος φυτοκόμος, με κάλεσαν για να συζητήσουν τι έπρεπε να ξέρει για να αρχίζει την επιχείρησή της ανθοκόμων και εξωραϊσμού. Ήταν στη βιομηχανία δενδροκηποκομίας για 10 έτη και ήταν απίστευτα ειδικευμένη στην εργασία με τα λουλούδια και τις εγκαταστάσεις; ένα από το καλύτερο. Είχε επίσης τις μεγάλες δεξιότητες σχεδίου, καθώς επίσης και τις καλές δεξιότητες εξυπηρετήσεων πελατών. Αλλά είχε λίγη εμπειρία επιχειρησιακής διαχείρισης και τη λιγότερη εμπειρία αυτοαπασχόλησης.
Η ανακάλυψη γιατί οι μικρές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν ήταν ένα έξυπνο ερευνητικό πρόγραμμα για την, δεδομένου ότι την βοήθησε να αποκαλύψει τις αδυναμίες της και να αρχίσει να ενισχύει μερικές δυνάμεις προτού να επενδύσει να γίνει αυτοαπασχολούμενη. Δεν είναι κανένα μυστικό που μια μεγάλη πλειοψηφία των μικρών επιχειρήσεων αποτυγχάνει στα πρώτα πέντε έτη. Η ερώτηση είναι: Γιατί αποτυγχάνουν και τι μπορώ να κάνω για να αποτρέψω τα προβλήματα στην επιχείρησή μου;
Δεδομένου ότι μιλήσαμε, αναθεωρήσαμε μερικοί από τους κοινούς λόγους για τους οποίους οι μικρές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν. Εδώ είναι 14 κορυφαίοι λόγοι, οι οποίοι να σας βοηθήσουν για να καθορίσουν γιατί η επιχείρησή σας δεν αυξάνεται και δεν αναπτύσσεται. Μερικοί από τους συσχετίζονται με τις αφομιώσιμες επιχειρησιακές δεξιότητες άλλοι αφορούν τις προσωπικές τοποθετήσεις, τις συνήθειες, ή την μόνος-υπονόμευση της πεποίθησης, που δεν είναι τόσο εύκολο να αλλαχτούν, εκτός από μέσω την προγυμνάζοντας ή άλλη self-development εργασία.
1. Σύγχιση μιας επιχείρησης με ένα χόμπι: Ακριβώς επειδή αγαπάτε κάτι δεν σημαίνει ότι πρέπει να το μετατρέψετε σε μια επιχείρηση. Πάρα πολύ συχνά οι επιχειρήσεις αποτυγχάνουν επειδή ο ιδιοκτήτης αισθάνεται το πάθος ότι τους μοιράζεται από άλλες. Η έρευνα η επιχειρησιακή ιδέα σας και σιγουρεύεται ότι είναι βιώσιμη.
2. Φτωχοί που προγραμματίζουν: Ναι, πρέπει να έχετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο. Μπορεί να είναι ένα απλό σχέδιο τρεις-σελίδων ή ένα τεράστιο σχέδιο 40-σελίδων. Το σημείο είναι ότι έχετε εξετάσει όλες τις πτυχές της επιχείρησής σας και είστε έτοιμοι να χειριστείτε τα προβλήματα όταν προκύπτουν. Το επιχειρησιακό σχέδιό σας σας βοηθά για να εστιάσει στους στόχους σας και το όραμά σας, καθώς επίσης και καθορίζοντας τα σχέδια στην ολοκλήρωση τους. Και δεν παίρνει ώριμος; ξαναεπισκεφτείτε και αναθεωρήστε το επιχειρησιακό σχέδιό σας ετησίως.
3. Επιχειρηματικός ενθουσιασμός: Οι επιχειρηματίες παίρνουν συχνά συγκινημένοι για τις νέες ιδέες, αλλά είναι ανίκανοι να καθορίσουν εάν είναι "αληθινές ευκαιρίεσ" ή/και τους βάζουν σε εφαρμογή. Εξετάστε κάθε νέα ιδέα ενάντια στη δήλωσή σας επιχειρησιακών σχεδίων και αποστολής πρίν αποφασίζει εάν για να την αναλάβω ή όχι, και να ρωτηθώ, έχω το χρόνο και την ικανότητα να εφαρμόσω αυτό;
4. Τοποθέτηση όλων των αυγών σας σε ένα καλάθι: Πάρα πολύ συχνά, οι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης θα έχουν μόνο ένα προϊόν, μια υπηρεσία ή έναν μεγάλο πελάτη. Προσκολλώνται σφιχτά σε αυτός πράγμα επειδή φέρνει στο καλό εισόδημα. Αλλά τι εάν το ένα πράγμα εξαφανίζεται; Η ποικιλία και η διαφοροποίηση θα σας μειώσουν ενάντια στην άμπωτη και τη ροή των επιχειρησιακών παλιρροιών.
5. Φτωχός τηρήσεων αρχείων και οικονομικοί έλεγχοι: Ναι, πρέπει να διατηρήσετε τα οικονομικά και επιχειρησιακά αρχεία, πρέπει να αναθεωρήσετε την έκθεσή σας εισοδήματος και δαπάνης κάθε μήνας, και πρέπει να αρχειοθετήσετε τους φόρους και άλλες σχετικές με τις επιχειρήσεις αρχειοθετήσεις. Εάν δεν ξέρετε πώς να κάνετε αυτούς, ή δεν θέλετε, να πάρετε τη βοήθεια από κάποιο που.
6. Η έλλειψη εμπειρίας στη διεύθυνση μιας επιχείρησης ή στη βιομηχανία εσείς εισάγεται: Υπάρχουν τόσα πολλά καπέλα που πρέπει να φορέσετε, από το μάρκετινγκ και την πώληση προκειμένου να διευθύνετε μιας επιχείρησης αποτελεσματικά. Συν τοις άλλοις, πρέπει να καταλάβετε τη βιομηχανία σας, τις δεξιότητες που απαιτούνται για να προσφέρουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, και τις τάσεις στη βιομηχανία. Εάν δεν ξέρετε για αυτές τις βασικές δεξιότητες, εκπαιδευτείτε. Συζήτηση σε άλλοι που διευθύνουν επιτυχώς τις επιχειρήσεις τους, μιλούν στα διευθυντικά στελέχη βιομηχανίας, παίρνουν ένα βιβλίο, βρίσκει ένας ιστοχώρος, παίρνει ένα λεωφορείο, κάνει η εργασία σας. Και συνεχίστε τις δεξιότητές σας επιχειρήσεων και βιομηχανίας με την παρουσία των κατηγοριών ή την ανάγνωση των νέων βιβλίων κάθε έτος.
7. Φτωχή διαχείριση χρημάτων: Πρέπει να είστε σε θέση να ζήσετε για ένα έως δύο έτη χωρίς εισόδημα κατά παίρνοντας αρχισμένοι συχνά οι επιχειρήσεις είναι πολύ αργές να πάρουν από το έδαφος. Επίσης, πρέπει να δημιουργήσετε και να χρησιμοποιήσετε έναν ρεαλιστικό επιχειρησιακό προϋπολογισμό, και να στραγγίξετε όχι συνεχώς το επιχειρησιακό εισόδημα στα προσωπικά έξοδα.
8. Λανθασμένη θέση: Εάν τα επιχειρησιακά τρεξίματά σας από το εμπορικό διάστημα, εσείς πρέπει να σιγουρευτούν ότι είστε κατάλληλοι στους πελάτες σας, και πλησιάζετε στους προμηθευτές σας και τους υπαλλήλους σας.
9. Ανταγωνισμός: Οι πελάτες θα πάνε όπου μπορούν να βρούν τα καλύτερες προϊόντα και τις υπηρεσίες. Είναι σημαντικό για σας να ξέρεις ποιου ο ανταγωνισμός σας είναι, τι πρέπει να προσφέρουν, και τι καθιστά τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας καλύτερα.
10. Αναβλητικότητα και φτωχή χρονική διαχείριση: Η αναβολή των στόχων που δεν απολαμβάνετε θα βυθίσει την επιχείρησή σας γρηγορότερα από τίποτ' άλλο. Δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να σπαταλήσετε το χρόνο στους ασήμαντους στόχους ενώ οι κρίσιμοι στόχοι συσσωρεύουν επάνω. Όλοι οι στόχοι πρέπει να γίνουν εάν δεν επιθυμείτε να τους κάνετε (ή μην θελήστε να ξοδεψετε το χρόνο σας κάνοντας τους), μισθώστε κάποιο για να τους κάνετε για σας. Εάν η χρονική διαχείρισή σας και να δώσουν προτεραιότητα στις δεξιότητες είναι σκουριασμένες, μισθώστε ένα λεωφορείο μικρών επιχειρήσεων ή πάρτε μια κατηγορία για να σας βοηθήσετε.
11, Ατελέσφορο μάρκετινγκ: Μάθετε τα βασικά του μάρκετινγκ και σιγουρευτείτε ότι ακολουθείτε την επιτυχία ή την αποτυχία κάθε τεχνικής μάρκετινγκ που χρησιμοποιείτε, κατόπιν απόρριψη εκείνοι που δεν λειτουργούν.
12. Ατελέσφορες τεχνικές πωλήσεων: Μόλις έχετε έναν πιθανό πελάτη, πρέπει να ξέρετε πώς να τους οδηγήσετε κάτω από την πορεία πωλήσεων. Εάν δεν καταλαβαίνετε τα βασικά της πώλησης, πάρτε κάποια εκπαίδευση σε το αμέσως. Εάν μια τεχνική πώλησης δεν λειτουργεί, δοκιμάστε μιας άλλης μιας.
13. Φτωχή εξυπηρέτηση πελατών: Μόλις έχετε έναν πελάτη, πρέπει να τους κρατήσετε. Εκεί είναι δύο βασικά σημεία εδώ; σιγουρευτείτε ότι δίνετε προσοχή σε αυτό που ο πελάτης θέλει (και πώς αυτοί θέλουν μπορεί να αλλάξει κατά τη διάρκεια του χρόνου), και σιγουρευτείτε παρέχετε τη γρήγορη επιστροφή των τηλεφωνημάτων και των ηλεκτρονικών ταχυδρομείων, της κατάλληλης τιμολόγησης, της win-win επίλυσης προβλήματος και μιας γενικής ευχάριστης συμπεριφοράς.
14. Επιχειρηματική ουδετεροποίηση: η ιδιοκτησία της επιχείρησής σας απαιτεί μια τεράστια επένδυση του χρόνου, των χρημάτων, της ενέργειας και της συγκίνησης. Είναι εύκολο να απασχοληθούν οι μακριές ημέρες και να ξεχάσει να πάρει το χρόνο μακριά. Αλλά στο τέλος, αυτό προκαλεί μόνο την ουδετεροποίηση όπου το κίνητρο και η δημιουργικότητά σας θα υποφέρουν, και μια απαισιόδοξη τοποθέτηση επικρατεί. Θα βρεθείτε ανίκανος να ισορροπήσετε την επιχείρηση και την προσωπική ζωή σας, και οι δύο θα υποφέρουν. Self-care ο χρόνος στην εβδομάδα εργασίας σας και να είστε θρησκευτικός για να πάρει το χρόνο μακριά από την επιχείρησή σας.
Το Dunn και Bradstreet έκαναν πρόσφατα μια μελέτη και καθόρισαν ότι "90% των μικρών επιχειρήσεων που αποτυγχάνουν κάνουν έτσι λόγω μιας έλλειψης δεξιοτήτων και γνώσης εκ μέρους του ιδιοκτήτη." Εντούτοις, D&B έκανε επίσης μια μελέτη που έδειξε ότι πάνω από 90% των μικρών επιχειρήσεων ήταν ακόμα στην επιχείρηση μετά από πέντε έτη ΕΑΝ είχαν τη βοήθεια ενός κέντρου ανάπτυξης μικρών επιχειρήσεων (SBDC) ή άλλης ειδικής βοήθειας. Μπορείτε να βρείτε έναν κατάλογο του SBDC στην περιοχή σας εδώ:
http://www.passionforbusiness.com/web-resources.htm
Δεδομένου ότι Tammy και ολοκλήρωσα τη σύνοδο προγύμνασής μας, συνέταξε έναν κατάλογο των περιοχών όπου έπρεπε να αυξηθεί, και δημιούργησε ένα σχέδιο στόχου για να πάρει τη βοήθεια που χρειάστηκε. Σήμερα έχει μια αναπτυγμένος επιχείρηση και είναι ευτυχώς αυτοαπασχολούμενη. Μπορείτε να το κάνετε, επίσης. Ρίχνει ακριβώς τον προγραμματισμό λίγων και μια στενή ματιά και στους λόγους για την επιτυχία σας και όπου να πρέπει να πάρετε μια μικρή βοήθεια.
Περίπου ο συντάκτης
Το Karyn Greenstreet είναι ένα μόνο λεωφορείο ειδικών και μικρών επιχειρήσεων απασχόλησης. Μοιράζεται τις άκρες, τις τεχνικές και τις στρατηγικές με τους αυτοαπασχολούμενους ανθρώπους για να ωθήσει τη σαφήνεια και να στρέψει, να δημιουργήσει το βιώσιμο κίνητρο, και αυξάνει τις πωλήσεις και τα κέρδη. Επισκεφτείτε τον ιστοχώρο της σε www.PassionForBusiness.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
